您的招聘機構競爭對手利用社交媒體的效果如何？
已發表: 2022-01-28托尼·雷斯特爾
您的競爭對手是否在 Facebook 上接觸到被動候選人？ 你能用 Twitter 產生更多的客戶線索嗎？ 由於不在社交媒體上更加活躍，您錯過了多少網站流量？ 如果您和我們的客戶一樣，那麼您無疑會渴望確保您的競爭對手不會以您錯過的方式獲得結果。 您不會希望他們找到吸引大量被動候選人與他們的代理機構互動的方法......或者更糟糕的是，他們已經完善瞭如何使用社交媒體將新的客戶線索帶入業務。
在一些領域，現在已經出現了明顯的領導者，就掌握了從社交媒體獲得成果的機構而言。 在大多數行業中，情況還不是這樣——成為市場領導者的潛力仍然非常有待商榷。 您成為市場領導者的第一步很可能是弄清楚您市場中的其他人已經在使用社交媒體的效率如何。 以下類型的分析可以在幾週內生成 - 具有這種詳細程度，或者更深入，這取決於您對了解市場中現有活動的認真程度。
這是我們今年早些時候進行的一些分析中對倫敦中型數字營銷/代理招聘市場的快照。 你會看到這些機構從社交媒體獲得的結果存在很大差異——有些機構顯然比其他機構在這方面投入更多（儘管請注意，沒有一個機構建立了不可逾越的領先優勢）。
這個利基市場的社交媒體活動和內容分享
快速分析公司在哪裡生成其網站內容的份額是很有啟發性的。 下圖顯示，該行業的機構比其他任何地方都更關注 LinkedIn，在 Facebook 和 Twitter 上的活動很少。
這一發現非常有趣，因為招聘機構通常會從 Twitter 和 Facebook 獲得最大的候選人和客戶興趣，一旦他們嘗試了超越 LinkedIn 的分支。 因此，在這個利基市場中，壟斷社交媒體提供的市場範圍仍然很容易獲得。 為了加強這一點，我們預計像這樣一個精通社交媒體行業的招聘機構如果投資了一些內容並建立了一個不錯的社交媒體形象，每個帖子的分享量將超過 200 次。 因此，目前的績效水平很容易在幾個月內被招聘機構投資以在市場上佔有一席之地。
這個市場上的一個或多個競爭對手有可能迅速改善 Twitter 產生的結果。 我們可以從下面的餅圖中看到，這個市場上的一些機構已經投資了 Twitter 的存在並建立了一個不錯的追隨者。 Blu Digital和3Search都可以通過正確的內容戰略和策略從 Twitter 吸引大量網絡流量，以利用現有的 Twitter 受眾。
Twitter 追隨者人數
當我們查看 Facebook 時，情況就明顯不同了，我們可以看到只有雙子座的人投資了在那裡增加受眾——儘管一些機構可能在 Facebook 上“不為人知”地做廣告。
Facebook 粉絲數
從社交媒體獲取業務成果
真正為招聘機構帶來成果的社交媒體活動的兩個要素是參與和社交分享。 如果我們首先從社交分享開始，社交媒體的巨大力量就是讓您的品牌及其內容對受眾可見，遠遠超出已經了解並與您的業務互動的候選人和客戶。
這裡的一個很好的基準是，一家公司的受眾人數至少是其粉絲或追隨者人數的 10 倍。 因此，例如，每個擁有 50,000 多名追隨者的 Social-Hire 帳戶我們通常會看到每月有 500,000 到 100 萬人的受眾。
這個市場上沒有人能接近實現這種病毒式傳播效應，因此成為市場領導者的機會非常大。
除了社交分享，參與也是關鍵。 如果很多人都在關注您的社交媒體更新，那麼當您在他們面前投放廣告或尋求幫助時，他們更有可能做出回應。 此外，每次有人在社交媒體上以某種方式與您的公司互動時，都會創造與他們開始對話的機會之窗——如果您想產生客戶線索或想與被動候選人建立融洽關係，這尤其重要。
下面的 Twitter 和 Facebook 數據顯示了這個利基市場的競爭對手在過去幾週內實現了不同程度的社交分享和參與。 所有這些賬戶都有相當大的改進空間，例如，他們都沒有掌握影響者營銷。
數字營銷/代理 Facebook 活動
數字營銷/代理推特活動
下一步 - 如何抓住機會
確定沒有招聘機構建立了不可逾越的領先優勢，那麼問題是機構如何在該領域建立主導地位？ 成為候選人和客戶吸引力的市場領導者將意味著解決或掌握 4 個關鍵步驟：
- 明確定義您的公司希望吸引的目標受眾 - 以及您希望您的受眾在來年採取的行動，以使他們對您的業務有價值。
- 編寫簡介並製定內容策略，使您的公司簡介吸引目標受眾關注並與之互動。
- 主動確保您的公司簡介被市場中盡可能多的候選人/客戶/影響者看到。
- 嘗試參與和轉換策略，以確保您不斷增長的社交媒體受眾變成您可以放置的候選人流（或您可以採取行動的新客戶查詢）。
我希望這能激發您調查自己的利基市場 - 並讓您很好地指導您如何以犧牲您的招聘機構競爭對手為代價來主導社交媒體。 如果您需要這方面的幫助，請查看我們的社交媒體服務並預約通話。 無論如何祝你好運！
注意：此處提供的所有數據均來自 2016 年 9 月進行的分析。因此，不應將其作為該招聘市場當前市場狀況的反映，而應作為相關公司不同效力和不同策略的說明當時。