İşe Alım Ajansı Rakipleriniz Sosyal Medyadan Ne Kadar Etkili?

Tony Restell tarafından

Rakipleriniz Facebook'ta pasif adaylara ulaşıyor mu? Twitter ile daha fazla müşteri adayı oluşturabilir misiniz? Sosyal medyada daha aktif olmayarak ne kadar web sitesi trafiğini kaçırıyorsunuz? Müşterilerimiz gibiyseniz, rakiplerinizin sizin kaçırdığınız şekillerde sonuçlar almadığından emin olmak için can atıyorsunuzdur. Ajanslarıyla ilişki kurmak için çok sayıda pasif adayı çekmenin yollarını bulmalarını veya daha da kötüsü, işe yeni müşteri adayları getirmek için sosyal medyayı nasıl kullanacaklarını mükemmelleştirmelerini istemezsiniz.

Bazı sektörlerde, sosyal medyadan sonuç alma konusunda uzmanlaşan ajanslar açısından artık net liderler ortaya çıkıyor. Sektörlerin çoğunda durum henüz böyle değil - ve bu pazar lideri olma potansiyeli hala çok yüksek. Bu pazar lideri olma yolundaki ilk adımınız, pazarınızdaki diğer kişilerin zaten sosyal medyayı ne kadar etkili kullandığını anlamak olabilir. Aşağıdaki analiz türü birkaç hafta içinde üretilebilir - bu ayrıntı düzeyiyle veya pazarınızdaki mevcut etkinliği ne kadar ciddiye almak istediğinize bağlı olarak çok daha derinlemesine.

İşte bu yılın başlarında yaptığımız bazı analizlerden Londra'daki orta ölçekli Dijital Pazarlama / Ajans işe alım pazarının bir görüntüsü. Bu ajansların sosyal medyadan elde ettiği sonuçlarda büyük farklılıklar olduğunu göreceksiniz - ve buna açıkça diğerlerinden daha fazla yatırım yapan bazı ajanslar (ancak hiçbirinin aşılmaz bir yol oluşturmadığını unutmayın).

Bu Niş Pazarda Sosyal Medya Aktivitesi ve İçerik Paylaşımı

Şirketlerin web sitesi içeriğinin paylaşımlarını nerede oluşturduğunun hızlı bir analizi aydınlatıcıdır. Aşağıdaki tablo, bu sektördeki ajansların Facebook ve Twitter'da mütevazı bir etkinlikle LinkedIn'e her yerden daha fazla odaklandığını gösteriyor.

Bu bulgu gerçekten ilginç, çünkü işe alım ajansları, LinkedIn'in ötesine geçmeyi denedikten sonra, tipik olarak en fazla aday ve müşteri ilgisini Twitter ve Facebook'tan alıyor . Dolayısıyla, bu niş içinde, sosyal medyanın sunduğu pazar erişimini tekelleştirmek, hala kapılmaya çok müsait. Bu noktayı güçlendirmek için, bunun gibi sosyal medya konusunda bilgili bir sektörde bir işe alım ajansının, bir içeriğe yatırım yapmış ve yarı iyi bir sosyal medya varlığı oluşturmuş olsaydı, gönderi başına 200'den fazla paylaşım üretmesini beklerdik. Bu nedenle, mevcut performans seviyeleri, piyasada en iyi varlığa sahip olmaya yatırım yapan bir işe alım ajansı tarafından birkaç ay içinde kolayca aşılabilir.

Bu pazardaki bir veya daha fazla rakibin Twitter'dan elde edilen sonuçları hızla iyileştirme potansiyeli var. Aşağıdaki pasta grafiğinden, bu pazardaki bazı ajansların zaten bir Twitter varlığına yatırım yaptığını ve iyi bir takipçi kitlesi oluşturduğunu görebiliriz. Hem Blu Digital hem de 3Search , bu mevcut Twitter kitlesinden yararlanmak için doğru içerik stratejisi ve taktikleri ile Twitter'dan önemli miktarda web trafiği çekebilir.

Twitter Takipçi Sayısı

Facebook'a baktığımızda, sadece İkizler İnsanlarının orada bir kitle büyütmek için yatırım yaptığını görebildiğimiz resim belirgin şekilde farklı - bazı ajanslar Facebook'ta “radarın altında” reklam yapıyor olabilir.

Facebook Hayran Sayıları

Sosyal Medyadan İş Sonuçları Alma

İşe alım ajansları için gerçekten sonuç üreten sosyal medya etkinliğinin iki unsuru, katılım ve sosyal paylaşımdır. İlk önce sosyal paylaşımla başlarsak, sosyal medyanın büyük gücü, markanızı ve içeriğini zaten bilen ve işletmenizle etkileşime giren adayların ve müşterilerin çok ötesine geçen bir hedef kitleye görünür kılmaktır.

Burada iyi bir kıyaslama, bir şirketin kendi hayran veya takipçi sayısından en az 10 kat daha büyük bir kitleye ulaşmasıdır. Örneğin, 50.000'den fazla takipçisi olan her Social-Hire hesabının genellikle ayda 500.000 ila 1 milyon kişilik bir kitleye ulaştığını görürüz.

Bu pazarda hiç kimse bu viral erişim etkisini elde etmeye yakın değil, bu nedenle pazar lideri olma fırsatı elde etmek için çok fazla orada.

Sosyal paylaşımın yanı sıra katılım da önemlidir. Sosyal medya güncellemelerinizle çok sayıda insan ilgileniyorsa, önlerine bir reklam veya yardım talebi koyduğunuzda yanıt verme olasılıkları çok daha yüksektir. Artı, her biri sosyal medyada şirketinizle bir şekilde etkileşime girdiğinde, bu onlarla bir konuşma başlatmak için fırsat penceresi yaratır - özellikle müşteri adayları oluşturmak veya pasif adaylarla yakınlık kurmak istiyorsanız önemlidir.

Aşağıdaki Twitter ve Facebook verileri, bu niş pazardaki rakiplerin önceki haftalarda elde ettiği değişen sosyal paylaşım ve katılım düzeylerini göstermektedir. Tüm bu hesaplarda iyileştirme için önemli bir alan var, örneğin hiçbiri etkileyici pazarlamada uzmanlaşmadı.

Dijital Pazarlama / Ajans Facebook Etkinliği

Dijital Pazarlama / Ajans Twitter Etkinliği

Sonraki Adımlar - Fırsat Nasıl Yakalanır

Aşılmaz bir liderlik oluşturan hiçbir işe alım ajansı olmadığını belirledikten sonra, soru şu ki bir ajans bu alanda nasıl baskın bir konum geliştirebilir? Aday ve müşteri çekiciliğinde pazar lideri olmak, 4 temel adımı ele almak veya bunlara hakim olmak anlamına gelecektir:

1. Şirketinizin hitap etmek istediği hedef kitleyi ve onları işletmeniz için değerli kılmak için gelecek yıl hedef kitlenizin üstlenmesini isteyeceğiniz eylemleri net bir şekilde tanımlayın.
   
2. Şirket profillerinizi hedef kitlenizin takip etmesi ve etkileşim kurması için çekici hale getirecek profiller yazmak ve içerik stratejisi geliştirmek.
   
3. Proaktif olarak şirket profillerinizin pazarınızdaki mümkün olduğunca çok aday / müşteri / etkileyici tarafından görülmesini sağlayın.
   
4. Büyüyen sosyal medya kitlenizin yerleştirebileceğiniz bir aday akışına (veya harekete geçebileceğiniz yeni müşteri sorgularına) dönüşmesini sağlamak için katılım ve dönüşüm taktikleriyle denemeler yapın.

Umarım bu, kendi niş pazarınızı araştırmanız için size ilham vermiştir - ve işe alım ajansı rakipleriniz pahasına sosyal medyaya nasıl hükmedeceğiniz konusunda size iyi bir yönlendirme sağlamıştır. Bununla ilgili yardıma ihtiyacınız varsa, sosyal medya hizmetlerimize bir göz atın ve bir arama için yer ayırtın. Her durumda iyi şanslar!


NOT: Burada sunulan tüm veriler Eylül 2016'da gerçekleştirilen analizden alınmıştır. Bu nedenle, bu işe alım piyasasındaki mevcut piyasa koşullarının bir yansıması olarak değil, ilgili firmaların değişen etkinliklerinin ve farklı stratejilerinin bir örneği olarak güvenilmelidir. o zamanda.