귀하의 모집 기관 경쟁자는 소셜 미디어를 얼마나 효과적으로 활용하고 있습니까?
게시 됨: 2022-01-28토니 레스텔
경쟁업체가 Facebook에서 수동적인 후보자에게 접근하고 있습니까? Twitter로 더 많은 고객 리드를 생성할 수 있습니까? 소셜 미디어에서 더 많은 활동을 하지 않음으로써 얼마나 많은 웹사이트 트래픽을 놓치고 있습니까? 당신이 우리의 고객이라면 당신이 놓치고 있는 방식으로 경쟁자들이 결과를 얻지 못하도록 하려는 열망이 있을 것입니다. 당신은 그들이 소극적인 후보자를 많이 끌어 에이전시에 참여하도록 유도하는 방법을 찾지 않았으면 하고... 더 나아가 소셜 미디어를 사용하여 새로운 고객 리드를 비즈니스로 끌어들이는 방법을 완벽하게 갖추기를 원하지 않을 것입니다.
일부 부문에서는 이제 소셜 미디어에서 결과를 얻는 데 숙달된 에이전시의 관점에서 분명한 리더가 등장하고 있습니다. 대부분의 부문에서 이것은 아직 사실이 아니며 그 시장 리더가 될 가능성은 여전히 매우 높습니다. 시장 리더가 되기 위한 첫 번째 단계는 시장의 다른 사람들이 이미 소셜 미디어를 얼마나 효과적으로 사용하고 있는지 파악하는 것일 수 있습니다. 다음 유형의 분석은 시장의 기존 활동을 얼마나 심각하게 이해하고 싶은지에 따라 이 수준의 세부 사항 또는 훨씬 더 깊은 수준으로 몇 주 이내에 생성될 수 있습니다.
다음은 올해 초 우리가 수행한 일부 분석에서 나온 런던의 중간 규모 디지털 마케팅/대행사 모집 시장의 스냅샷입니다. 이러한 대행사가 소셜 미디어에서 얻는 결과에 큰 차이가 있음을 알 수 있습니다. 일부 대행사는 다른 기업보다 분명히 더 많이 투자했습니다(하지만 누구도 극복할 수 없는 리드를 구축하지 못했다는 점에 유의하세요).
이 틈새 시장의 소셜 미디어 활동 및 콘텐츠 공유
회사가 웹 사이트 콘텐츠의 점유율을 생성하는 위치에 대한 빠른 분석은 계몽적입니다. 아래 차트는 이 부문의 에이전시가 Facebook과 Twitter에서 약간의 활동으로 다른 곳보다 LinkedIn에 더 집중했음을 보여줍니다.
채용 대행사는 일반적으로 Twitter와 Facebook에서 가장 많은 후보자와 고객의 관심을 불러일으키기 때문에 이 발견은 정말 흥미로웠습니다 . 따라서 이 틈새 시장에서 소셜 미디어가 제공하는 시장 범위를 독점하는 것은 여전히 매우 어려운 일입니다. 이 점을 강화하기 위해 우리는 이와 같이 소셜 미디어에 정통한 부문의 채용 대행사가 일부 콘텐츠에 투자하고 절반 정도의 소셜 미디어 입지를 구축했다면 게시물당 200개 이상의 공유를 생성할 것으로 예상합니다. 따라서 현재 성과 수준은 시장에서 최고의 입지를 확보하기 위해 투자하는 모집 기관에 의해 몇 개월 이내에 쉽게 초과될 수 있습니다.
이 시장에서 하나 이상의 경쟁자가 Twitter에서 생성되는 결과를 빠르게 개선할 가능성이 있습니다. 다음 파이 차트에서 이 시장의 일부 에이전시가 이미 Twitter 존재에 투자하고 상당한 팔로워를 구축했음을 알 수 있습니다. Blu Digital 과 3Search 는 모두 이 기존 Twitter 잠재고객을 활용하기 위한 올바른 콘텐츠 전략과 전술을 사용하여 Twitter에서 상당한 웹 트래픽을 유도할 수 있습니다.
트위터 팔로워 수
일부 대행사에서는 Facebook에서 "레이더 아래" 광고할 수 있지만 Facebook에서는 Gemini People 만이 청중을 늘리는 데 투자했음을 알 수 있습니다.
페이스북 팬 수
소셜 미디어에서 비즈니스 결과 얻기
채용 에이전시에서 실제로 결과를 생성하는 소셜 미디어 활동의 두 가지 요소는 참여와 소셜 공유입니다. 소셜 공유를 먼저 시작하면 소셜 미디어의 엄청난 힘은 이미 귀하의 비즈니스를 알고 상호 작용하는 후보자 및 고객을 넘어 고객에게 브랜드와 콘텐츠를 표시하는 것입니다.
여기서 좋은 벤치마크는 회사가 자체 팬 또는 팔로워 수의 10배 이상인 잠재고객에게 도달한다는 것입니다. 예를 들어, 50,000명 이상의 팔로어가 있는 각 Social-Hire 계정은 일반적으로 한 달에 500,000~100만 명의 청중에게 도달하는 것을 볼 수 있습니다.
이 시장의 어느 누구도 이 바이러스성 도달 효과를 달성하는 데 가까이 있지 않으므로 시장 리더가 될 기회가 매우 많습니다.
소셜 공유와 함께 참여도 중요합니다. 많은 사람들이 귀하의 소셜 미디어 업데이트에 참여하고 있다면, 귀하가 그들 앞에 광고나 도움 요청을 했을 때 응답할 가능성이 훨씬 더 높습니다. 또한 소셜 미디어에서 누군가가 회사와 어떤 식으로든 관계를 맺을 때마다 대화를 시작할 수 있는 기회가 생깁니다. 특히 고객 리드를 생성하거나 수동적인 후보자와 관계를 구축하려는 경우에 중요합니다.
아래의 Twitter 및 Facebook 데이터는 이 틈새 시장의 경쟁자들이 지난 몇 주 동안 달성한 다양한 수준의 소셜 공유 및 참여를 보여줍니다. 예를 들어 인플루언서 마케팅을 마스터한 계정이 없는 계정을 제외하고 이 모든 계정에는 개선의 여지가 많습니다.
디지털 마케팅 / 에이전시 페이스북 활동
디지털 마케팅 / 에이전시 트위터 활동
다음 단계 - 기회를 잡는 방법
극복할 수 없는 리드를 구축한 채용 에이전시가 없음을 확인한 후 문제는 에이전시가 이 영역에서 어떻게 지배적인 위치를 개발할 수 있었는지입니다. 후보자 및 고객 유치 분야에서 시장 리더가 된다는 것은 4가지 주요 단계를 해결하거나 마스터하는 것을 의미합니다.
- 회사가 어필하고자 하는 대상 고객을 명확하게 정의하고 청중이 비즈니스에 가치를 부여하기 위해 내년에 취하기를 바라는 행동.
- 프로필을 작성하고 회사 프로필을 팔로우하고 상호 작용할 대상 청중에게 어필할 수 있는 콘텐츠 전략을 개발합니다.
- 회사 프로필이 시장에서 가능한 한 많은 후보자/클라이언트/인플루언서에게 표시되도록 사전에 확인합니다.
- 참여 및 전환 전술을 실험하여 증가하는 소셜 미디어 청중이 귀하가 배치할 수 있는 후보자(또는 조치를 취할 수 있는 새로운 고객 문의)로 전환되도록 합니다.
이것이 귀하가 자신의 틈새 시장을 조사하는 데 영감을 주었기를 바랍니다. 그리고 채용 대행사 경쟁자를 희생시키면서 소셜 미디어를 지배할 방법에 대한 좋은 방향을 잡았습니다. 도움이 필요하면 소셜 미디어 서비스를 살펴보고 전화를 예약하세요. 어쨌든 행운을 빕니다!
참고: 여기에 제공된 모든 데이터는 2016년 9월에 수행된 분석에서 나온 것입니다. 따라서 이 모집 시장의 현재 시장 상황을 반영하는 것이 아니라 관련 기업의 다양한 효율성과 전략을 보여주는 설명에 의존해야 합니다. 그때에.