Panduan Pemula untuk Pemasaran Konten

Oleh Tony Restell

Jika diterapkan dengan benar, pemasaran konten dapat berdampak signifikan pada bisnis Anda. Anda akan dapat menggunakannya untuk menarik segerombolan pelanggan, prospek ideal Anda, atau karyawan masa depan langsung ke situs web Anda. Tetapi ada beberapa langkah yang perlu diikuti jika Anda ingin mencapai jenis kesuksesan ini dengan pemasaran konten.

Pemasaran Konten - Apa Tujuan Akhir Anda?

Langkah kunci pertama adalah memulai dengan tujuan akhir dalam pikiran. Yang saya maksud dengan ini adalah bahwa kita harus mendefinisikan dengan jelas sejak awal jenis orang yang ingin kita tarik ke bisnis kita - dan pada akhirnya telah mengerjakan apa yang kita ingin orang-orang itu lakukan? Ini benar-benar penting dan merupakan salah satu kesalahan paling umum yang saya lihat dilakukan oleh bisnis saat ini, baik itu bisnis kecil yang ingin menarik pelanggan… atau tim rekrutmen yang ingin menarik karyawan potensial. Sejak awal, kita perlu memikirkan persona yang mendetail - kita perlu mendefinisikan tipe orang yang ingin kita tarik ke situs web kita, dan semakin detail persona ini semakin baik.

Ketika kita berpikir tentang target audiens ideal kita, ini harus mencakup hal-hal seperti jenis konten yang paling mereka minati, situs web dan publikasi yang paling mungkin mereka baca, media sosial yang paling mungkin mereka gunakan, dan informasi lainnya. yang akan membantu kita untuk menargetkan mereka dan menarik mereka sebanyak mungkin. Terlalu sering saya melihat bisnis memutuskan bahwa mereka perlu memiliki blog dan beberapa konten reguler masuk ke situs web mereka, tanpa memikirkan hal-hal ini. Ini adalah kesalahan besar. Menghasilkan konten demi konten menghasilkan ROI minimal. Sebaliknya, kita harus melakukan ini secara terstruktur sehingga kita menarik orang-orang yang pada akhirnya akan menjadi prospek, pelanggan, atau karyawan yang berharga untuk bisnis.

Bekerja Melalui Langkah-Langkah Konversi Pemasaran Konten Anda

Hal berikutnya yang perlu kita lakukan adalah bekerja mundur dari hasil akhir yang kita inginkan, untuk mencari tahu jenis konten yang perlu kita produksi dan memikirkan bagaimana pembaca konten itu pada akhirnya akan menjadi prospek, pelanggan, atau pekerja. dari bisnis. Ingatlah bahwa sangat sedikit orang yang membeli dari perusahaan atau melamar ke perusahaan pada kunjungan pertama mereka ke situs web mereka. Sebaliknya, biasanya dibutuhkan beberapa titik kontak bagi orang-orang untuk mencapai tahap di mana mereka siap untuk membeli dari Anda atau melamar untuk bekerja dengan Anda.

Akibatnya, tujuan utama Anda dengan pemasaran konten adalah meminta seseorang mendaftar atau berlangganan untuk menerima pembaruan berkelanjutan dari bisnis Anda. Ini mungkin berarti membuat mereka mengikuti Anda di media sosial, itu mungkin berarti mendaftarkan orang untuk menerima email peringatan atau meminta agar penawaran khusus dikirimkan kepada mereka di masa mendatang. Mengakui bahwa ini masalahnya sangat penting, karena jika tidak, Anda akan segera mencapai penjualan atau aplikasi dari orang-orang yang membaca konten Anda, ketika itu belum tentu merupakan hasil realistis yang dapat Anda harapkan untuk dicapai. Dengan kata lain, Anda akan menyiapkan diri untuk kegagalan dengan pemasaran konten Anda.

Jika hal pertama yang ingin kami capai adalah mendaftarkan seseorang untuk menerima pembaruan berkelanjutan, tindakan jangka menengah yang ingin kami dorong adalah orang tersebut melamar pekerjaan atau meminta demo atau membeli sesuatu secara online dari kami. Ini kemungkinan besar akan diminta dengan ajakan bertindak langsung di pembaruan media sosial Anda atau di peringatan email Anda. Tapi itu juga bisa dipicu oleh ajakan bertindak yang tepat di konten situs web Anda sendiri. Jadi, Anda pasti ingin bereksperimen dengan menambahkan ajakan bertindak ke konten Anda dan mencari tahu berbagai cara agar situs web Anda dapat mengubah pengunjung menjadi pelanggan atau calon pelamar yang lebih berharga. Dengan pelacakan yang tepat (mis. dengan menggunakan Google Analytics), Anda akan dapat memantau keefektifan dan tingkat konversi dari berbagai pendekatan di situs Anda - dan pada akhirnya memperbaiki hal-hal sehingga Anda selalu menerapkan pendekatan yang paling efektif di situs Anda. posting pemasaran konten terbaru.

Memposting Konten yang Tepat, Secara Konsisten

Setelah mengetahui bagaimana situs web Anda akan mengubah pembaca Blog menjadi seseorang yang lebih berharga bagi bisnis, hal berikutnya yang ingin kami lakukan adalah menemukan kalender konten yang akan menarik orang-orang ideal ke situs kami. Ini mungkin atau mungkin bukan kalender konten yang sangat rinci, tetapi dua hal adalah kuncinya. Pertama, kami perlu mengatur tempo penerbitan yang berkelanjutan untuk tim kami. Tidak ada yang lebih buruk daripada melihat blog bisnis dua kali seminggu, kemudian kehilangan momentum dan akhirnya hanya menerbitkan setiap dua bulan sekali. Jauh lebih baik untuk bersikap realistis sejak awal dan menetapkan frekuensi posting yang berkelanjutan dengan sumber daya yang Anda miliki di tim Anda.

Konsistensi posting membuat pembaca terbiasa melihat pembaruan Anda secara teratur dan membuat mereka terbiasa melihat posting Anda berikutnya dan membaca ini dan membagikannya dengan pengikut mereka. Setelah mengetahui frekuensi posting yang tepat, sama pentingnya adalah meneliti topik yang benar-benar akan beresonansi dengan audiens target Anda dan yang idealnya akan dibagikan secara luas oleh mereka dengan jaringan kontak mereka yang luas.

Ada banyak alat di luar sana yang dapat membantu menentukan konten yang tepat untuk ditulis, favorit kami di antaranya adalah BuzzSumo. Dengan alat ini, Anda dapat meneliti berbagai topik dan melihat artikel mana yang paling banyak dibagikan - dan di situs media sosial mana. Ini benar-benar kunci. Kami ingin menulis konten yang akan menarik minat prospek atau karyawan ideal kami. Terlebih lagi, kami ingin menulis konten yang memiliki peluang terbesar untuk dibagikan dengan jaringan luas orang. Untuk mencapai ini, kita perlu menulis konten yang akan dibagikan di jejaring sosial tempat prospek kita paling aktif. Jadi kami tidak hanya tertarik pada jenis konten apa yang paling banyak dibagikan di media sosial, kami juga tertarik pada jenis konten apa yang paling banyak dibagikan di media sosial tertentu tempat prospek ideal kami paling aktif. Kedua hal tersebut belum tentu sama.

Terlalu Banyak Menulis, Tidak Cukup Mempromosikan

Kegagalan besar yang saya lihat di antara bisnis yang mencoba memanfaatkan pemasaran konten, adalah penekanan berlebihan pada produksi konten dan investasi yang kurang dalam mempromosikan setiap konten tersebut. Sebagian besar bisnis yang Anda temukan menghasilkan volume berbagi sosial dan lalu lintas web yang mengecewakan untuk setiap posting yang mereka hasilkan. Mereka melakukan sebagian besar pekerjaan pemasar konten yang sukses, tetapi tidak menuai apa pun seperti imbalan penuh.

Jika Anda berinvestasi dalam pemasaran konten, penting juga bagi Anda untuk berinvestasi dalam kehadiran media sosial Anda sehingga Anda dapat memicu pembagian massal konten baru Anda. Idealnya Anda juga memiliki anggaran yang tersedia untuk mempromosikan setiap konten baru tersebut. Ini akan memungkinkan Anda untuk menjangkau audiens orang yang lebih luas melalui saluran lain seperti Outbrain, Posting Bersponsor, dan sejenisnya.

Jika Anda mendapatkan semua ini dengan benar dalam bisnis Anda, kemungkinan Anda akan mulai melihat ribuan pengunjung web baru datang ke situs Anda - awalnya setiap bulan... dan kemudian setiap minggu... dan akhirnya setiap hari! Jika Anda telah berhasil mengoptimalkan situs web Anda sehingga mengubah pengunjung ini menjadi prospek yang lebih berharga untuk bisnis Anda, Anda telah mengubah pemasaran konten menjadi aliran prospek yang sangat berharga atau aliran daya tarik kandidat untuk bisnis Anda. Semoga berhasil.