pengantar

Fondasi perolehan prospek adalah prospeksi bisnis-ke-bisnis (B2B). Tujuan mencari prospek untuk bisnis baru adalah menemukan sebanyak mungkin prospek berkualitas tinggi. Teknik pencarian prospek penjualan B2B ini tidak sesederhana kelihatannya.

Faktanya, menurut data terbaru, prospeksi penjualan dianggap sebagai aspek penjualan B2B yang paling menantang oleh sekitar 40% dari semua organisasi.

Mungkin sulit untuk membangun dan memelihara hubungan B2B. Dan di situlah prospeksi B2B berperan.

Salah satu alat terbaik untuk prospeksi B2B adalah email. Email adalah alat yang ampuh untuk menarik perhatian prospek khususnya dalam hal pemasaran B2B.

Hampir sepertiga (31%) pemasar B2B mengatakan email memiliki pengaruh terbesar terhadap pendapatan dan mereka mengandalkan pemasaran email untuk mendatangkan prospek baru. Tim penjualan B2B juga sangat mengandalkan email sebagai alat penting untuk mencari calon pelanggan.

Saat Anda mengembangkan daftar Anda, Anda meningkatkan harapan Anda untuk sukses. Anda memiliki lebih banyak calon klien, semakin panjang daftar pelanggan Anda.

Kuncinya adalah memastikan bahwa saat Anda mengirimkan komunikasi, Anda mendapatkan respons yang solid. Anda dapat meningkatkan tingkat respons dan menutup lebih banyak bisnis dengan menggunakan praktik terbaik yang disebutkan di bawah ini,

Apa itu prospeksi B2B?

Prospek penjualan B2B adalah proses mencari kemungkinan pelanggan, klien, atau pembeli untuk diubah menjadi bisnis baru. Tujuannya adalah untuk memimpin prospek melalui proses penjualan sampai mereka melakukan pembelian

Meskipun idenya mudah, menghasilkan rencana calon pelanggan yang sukses itu menantang. Menurut sebuah penelitian, pencarian calon pelanggan yang tidak efisien menghabiskan lebih dari 50% waktu penjualan (sumber). Pikirkan tentang berapa banyak lagi penjualan yang dapat Anda lakukan jika Anda tidak terlalu banyak membuang waktu.

Menemukan orang yang tepat (prospek) yang cenderung membeli apa yang Anda jual adalah tujuan dari pencarian calon pelanggan. Anda harus mengetahui karakteristik klien ideal Anda dan ingin melakukannya.

Setelah Anda menentukan siapa klien ideal Anda, Anda dapat mulai mencari mereka. Ada banyak cara untuk melakukannya, termasuk media sosial, jejaring, riset online, dan menghadiri acara.

Setelah Anda mengidentifikasi klien potensial Anda, saatnya untuk mulai mengkualifikasi mereka. Ini mencakup mencari tahu apakah mereka cocok untuk penawaran Anda dan apakah mereka cenderung melakukan pembelian.

Prospeksi diakhiri dengan memelihara prospek Anda sampai mereka siap untuk melakukan pembelian. Tetap berhubungan dengan mereka dan memberi mereka data dan materi yang berguna adalah bagian dari ini.

Prospecting adalah langkah penting dalam proses penjualan, namun sering dilewati. Anda perlu memastikan bahwa Anda melakukan semua yang diperlukan untuk mencari dan memenuhi syarat klien baru dengan mengikuti langkah-langkah ini.

Mengapa prospeksi B2B sangat penting untuk bisnis?

Praktik menemukan dan menyelidiki klien potensial untuk suatu perusahaan dikenal sebagai prospeksi B2B. Menghasilkan prospek yang berkualitas dan memperluas saluran penjualan perusahaan merupakan komponen penting dari proses penjualan.

Prospek B2B sangat penting bagi perusahaan karena beberapa alasan.

1. Manfaat pertama adalah memungkinkan perusahaan untuk mengenali dan menargetkan klien potensial yang paling mungkin tertarik dengan barang atau jasa mereka. Berkonsentrasi pada prospek yang paling menjanjikan membantu meningkatkan tingkat konversi dan penjualan.

2. Manfaat kedua dari prospeksi B2B adalah dapat membantu perusahaan dalam mengembangkan hubungan dengan calon klien. Hal ini penting karena dapat mendukung pengembangan hubungan dan kepercayaan, yang keduanya diperlukan untuk penjualan yang berhasil.

3. Ketiga, prospeksi B2B dapat memberi perusahaan informasi mendalam tentang calon klien. Agar lebih sesuai dengan kebutuhan pasar sasaran, strategi penjualan dan pemasaran dapat disesuaikan dengan menggunakan informasi ini.

4. Selain itu, prospeksi B2B memungkinkan perusahaan memangkas biaya dan waktu. Bisnis dapat menghemat waktu dan sumber daya dengan mengidentifikasi dan menyelidiki calon klien terlebih dahulu dan menghindari membelanjakannya untuk prospek yang tidak tertarik dengan barang atau layanan mereka.

Prospek B2B adalah langkah penting dalam proses penjualan yang membantu perusahaan meningkatkan jalur penjualan mereka dan menghasilkan prospek baru.

10 strategi efektif untuk menjangkau pelanggan potensial

1. Pemasaran Email

• Teknik luar biasa untuk menghubungi calon konsumen adalah dengan mengirimi mereka pesan pemasaran email. Anda dapat menemukan berbagai daftar email dari kemungkinan klien dan kemudian menghubungi mereka menggunakan pesan khusus.

• Ada berbagai alat yang tersedia di pasar untuk menemukan email gratis untuk calon pelanggan B2B Anda.

2. Prospek LinkedIn

• LinkedIn adalah sumber daya yang fantastis untuk menemukan prospek yang cocok. Dengan menggunakan fitur InMail LinkedIn, Anda dapat menemukan calon klien berdasarkan ukuran perusahaan, wilayah, atau industri mereka dan mengirimkan pesan kepada mereka.

3. Pencarian Facebook

• Facebook adalah sumber yang fantastis untuk menghubungi pelanggan baru. Anda dapat menggunakan Facebook Messenger untuk menemukan bisnis atau orang yang sesuai dengan target pasar dan profil konsumen Anda dan kemudian menghubungi mereka.

4. Panggilan dingin

• Ini adalah strategi efektif lainnya untuk menghubungi klien potensial. Anda dapat menemukan detail kontak calon klien melalui berbagai situs web, kemudian menghubungi mereka melalui telepon atau email.

5. Pemasaran Daring

• Anda dapat menjangkau calon klien secara aktif mencari barang dan jasa seperti milik Anda dengan menjalankan kampanye iklan internet. Iklan Anda dapat menargetkan demografi, minat, dan bahkan wilayah geografis tertentu.

6. Promosi Offline

• Ini adalah teknik hebat untuk terhubung dengan calon pelanggan yang mungkin tidak terlibat secara online untuk menjalankan inisiatif pemasaran offline. Menghadiri acara, mengangkat telepon, atau terlibat dengan calon klien di luar dunia digital.

7. Twitter

• Menge-Tweet pelanggan potensial bisa menjadi cara hebat untuk terhubung. Namun, Anda harus mendekatinya secara strategis. Gunakan tagar dan kata kunci untuk menemukan calon pelanggan yang berbicara tentang sektor Anda.

• Anda dapat menjangkau calon pelanggan dan klien dengan men-tweet tentang bisnis dan produk Anda. Twitter adalah alat yang sangat baik untuk menghasilkan prospek.

8. Webinar

• Banyak prospek dapat dijangkau dengan menggunakan webinar. Namun, Anda harus mengiklankan webinar Anda dan membuatnya menarik dan relevan bagi audiens Anda.

• Webinar adalah presentasi online yang dapat disiarkan langsung atau direkam dan berlangsung rata-rata selama 30 hingga 60 menit. Mereka adalah teknik yang sangat baik untuk mendidik klien potensial dan mengembangkan hubungan dengan mereka.

9. Surat langsung

• Surat langsung adalah surat sebenarnya yang dikirimkan langsung ke kotak surat calon pelanggan. Ini adalah metode yang luar biasa untuk memperkenalkan calon klien kepada perusahaan Anda dan diri Anda sendiri.

• Ini mungkin merupakan teknik yang efektif untuk terhubung dengan klien potensial. Anda dapat meningkatkan tingkat respons Anda dengan mengirimkan kampanye surat langsung ke calon klien.

10. Gunakan alat dan teknologi

• Anda dapat terhubung dengan calon pelanggan menggunakan banyak alat dan teknologi pemasaran yang sangat baik. Anda dapat berinteraksi dengan lebih banyak calon pelanggan dan meningkatkan tingkat respons Anda dengan menggunakan CRM atau solusi otomasi pemasaran.

• Kebenaran dasarnya adalah bahwa ada banyak cara untuk terhubung dengan klien potensial, dan cara terbaik untuk melakukannya adalah menggabungkan teknik. Anda akan dapat menjangkau audiens terbesar dan meningkatkan peluang Anda untuk menutup kesepakatan dengan menggabungkan beberapa strategi.

Kesimpulan

Saat mencari klien B2B baru, saran dalam artikel ini akan membantu Anda meningkatkan tingkat respons.

Anda dapat membuat kesan pertama yang luar biasa, membedakan diri Anda dari pesaing, dan menargetkan pelanggan potensial Anda secara lebih efektif dengan menggunakan saran dalam artikel ini.

Anda dapat menemukan pelanggan yang paling cocok untuk perusahaan Anda dengan menginvestasikan waktu untuk mengembangkan kemampuan calon pelanggan Anda.

Kami sangat berharap Anda menemukan postingan tentang prospeksi B2B ini menarik. Mungkin sudah waktunya untuk berpikir tentang membuat beberapa perubahan, seperti mencari calon pelanggan di luar zona nyaman Anda, jika Anda tidak mendapatkan respons yang cukup atau tingkat respons Anda buruk.

Mungkin menakutkan untuk mencari prospek di luar zona nyaman Anda, tetapi itu juga bisa menjadi rahasia kesuksesan! Kami sangat berharap artikel kami bermanfaat bagi Anda dan Anda akan, dalam hal apa pun, melakukan perbaikan yang disarankan.