소개

리드 생성의 기초는 B2B(Business-to-Business) 잠재 고객 발굴입니다. 새로운 비즈니스를 전망하는 목적은 가능한 한 많은 양질의 잠재 고객을 찾는 것입니다. 이 B2B 영업 전망 기술은 보이는 것처럼 간단하지 않습니다.

실제로 최근 데이터에 따르면 영업 전망은 모든 조직의 약 40%가 B2B 영업의 가장 어려운 측면으로 간주합니다.

B2B 관계를 설정하고 유지하는 것이 어려울 수 있습니다. 바로 여기에서 B2B 잠재 고객 발굴이 시작됩니다.

B2B 잠재고객 발굴을 위한 최고의 도구 중 하나는 이메일입니다. 이메일은 특히 B2B 마케팅과 관련하여 잠재 고객의 관심을 끌 수 있는 강력한 도구입니다.

B2B 마케터의 거의 3분의 1(31%)은 이메일이 수익에 가장 큰 영향을 미치며 새로운 잠재 고객을 유치하기 위해 이메일 마케팅에 의존한다고 말합니다. 마찬가지로 B2B 영업 팀도 잠재 고객 발굴을 위한 중요한 도구로 이메일을 광범위하게 사용합니다.

목록을 늘리면 성공에 대한 희망이 높아집니다. 구독자 목록이 길수록 더 많은 잠재 고객이 있습니다.

핵심은 통신을 보낼 때 확실한 응답을 받는 것입니다. 아래에 설명된 모범 사례를 사용하여 응답률을 개선하고 더 많은 거래를 성사시킬 수 있습니다.

B2B 잠재 고객 발굴이란 무엇입니까?

B2B 영업 전망은 새로운 비즈니스로 전환할 수 있는 고객, 클라이언트 또는 구매자를 찾는 프로세스입니다. 목표는 구매를 할 때까지 판매 프로세스를 통해 잠재 고객을 이끄는 것입니다.

아이디어는 간단하지만 성공적인 발굴 계획을 세우는 것은 어렵습니다. 한 연구에 따르면 비효율적인 잠재 고객 발굴은 판매 시간의 50% 이상을 차지합니다(출처). 시간을 그렇게 많이 낭비하지 않는다면 얼마나 더 많은 판매를 할 수 있을지 생각해 보십시오.

귀하가 판매하는 제품을 구매할 가능성이 있는 올바른 사람(잠재 고객)을 찾는 것이 잠재 고객 발굴의 목표입니다. 이상적인 클라이언트의 특성을 알고 있어야 하며 이를 원합니다.

이상적인 고객이 누구인지 결정했으면 검색을 시작할 수 있습니다. 소셜 미디어, 네트워킹, 온라인 조사, 이벤트 참석 등 다양한 방법으로 이를 달성할 수 있습니다.

잠재 고객을 파악했다면 이제 검증을 시작할 차례입니다. 이것은 그들이 귀하의 제품에 적합한지, 그리고 그들이 구매할 가능성이 있는지 파악하는 것을 수반합니다.

잠재 고객 발굴은 구매 준비가 될 때까지 리드를 육성하는 것으로 끝납니다. 그들과 연락을 유지하고 그들에게 유용한 데이터와 자료를 제공하는 것이 이것의 일부입니다.

잠재 고객 확보는 영업 프로세스의 필수 단계이지만 자주 건너뛰는 경우가 많습니다. 이러한 조치를 준수하여 신규 고객을 찾고 자격을 갖추는 데 필요한 모든 조치를 취하고 있는지 확인해야 합니다.

B2B 잠재 고객 발굴이 비즈니스에 중요한 이유는 무엇입니까?

회사의 잠재 고객을 찾고 조사하는 관행을 B2B 잠재고객 발굴이라고 합니다. 자격을 갖춘 리드를 생성하고 회사의 영업 파이프라인을 확장하는 것은 영업 프로세스의 필수 구성 요소입니다.

B2B 전망은 여러 가지 이유로 기업에 매우 중요합니다.

1. 첫 번째 이점은 회사가 제품이나 서비스에 관심을 가질 가능성이 가장 높은 잠재 고객을 인식하고 타겟팅할 수 있다는 것입니다. 가장 유망한 리드에 노력을 집중하면 전환율과 매출을 높이는 데 도움이 됩니다.

2. B2B 전망의 두 번째 이점은 기업이 잠재 고객과의 관계를 발전시키는 데 도움을 줄 수 있다는 것입니다. 이것은 유익한 판매에 필요한 교감과 신뢰의 발전을 지원할 수 있기 때문에 매우 중요합니다.

3. 셋째, B2B 잠재 고객 발굴은 기업에 잠재 고객에 대한 통찰력 있는 정보를 제공할 수 있습니다. 목표 시장의 요구에 더 잘 맞추기 위해 이 정보를 사용하여 판매 및 마케팅 전략을 조정할 수 있습니다.

4. 또한 B2B 잠재 고객 발굴을 통해 기업은 비용과 시간을 절감할 수 있습니다. 기업은 잠재 고객을 사전에 식별 및 조사하고 상품이나 서비스에 관심이 없는 리드에 비용을 지출하지 않도록 하여 시간과 자원을 절약할 수 있습니다.

B2B 잠재 고객 발굴은 기업이 영업 파이프라인을 늘리고 새로운 잠재 고객을 생성하는 데 도움이 되는 영업 프로세스의 중요한 단계입니다.

잠재 고객에게 도달하기 위한 10가지 효과적인 전략

1. 이메일 마케팅

• 잠재 소비자에게 연락하는 환상적인 기술은 이메일 마케팅 메시지를 보내는 것입니다. 가능한 클라이언트의 다양한 이메일 목록을 찾은 다음 맞춤형 메시지를 사용하여 그들과 연락할 수 있습니다.

• 시장에는 B2B 아웃리치 전망을 위해 이메일을 무료로 찾을 수 있는 다양한 도구가 있습니다.

2. 링크드인 프로스펙팅

• LinkedIn은 적절한 리드를 찾을 수 있는 환상적인 리소스입니다. LinkedIn의 InMail 기능을 사용하여 회사 규모, 지역 또는 산업별로 잠재 고객을 찾고 메시지를 보낼 수 있습니다.

3. 페이스북 잠재고객 발굴

• Facebook은 새로운 고객에게 연락할 수 있는 환상적인 리소스입니다. Facebook Messenger를 사용하여 목표 시장 및 소비자 프로필에 맞는 기업이나 사람을 찾은 다음 연락할 수 있습니다.

4. 콜드콜

• 잠재 고객에게 연락하기 위한 또 다른 효과적인 전략입니다. 다양한 웹사이트를 통해 가능한 고객의 연락처 세부 정보를 찾은 다음 전화나 이메일을 통해 연락할 수 있습니다.

5. 온라인 마케팅

• 인터넷 광고 캠페인을 실행하여 귀하와 유사한 상품 및 서비스를 적극적으로 찾는 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다. 귀하의 광고는 특정 인구 통계, 관심사 및 지리적 영역을 대상으로 할 수 있습니다.

6. 오프라인 프로모션

• 오프라인 마케팅 이니셔티브를 실행하기 위해 온라인에 참여하지 않을 수 있는 잠재 고객과 연결하는 훌륭한 기술입니다. 이벤트에 참석하거나 전화를 받거나 디지털 세계 외부의 잠재 고객과 교류하십시오.

7. 트위터

• 잠재 고객을 트윗하는 것은 연결하는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다. 그러나 전략적으로 접근해야 합니다. 해시태그와 키워드를 사용하여 귀하의 부문에 대해 이야기하는 잠재 고객을 찾으십시오.

• 비즈니스 및 제품에 대해 트윗하여 잠재 고객 및 고객에게 다가갈 수 있습니다. Twitter는 리드 생성을 위한 훌륭한 도구입니다.

8. 웨비나

• 웨비나를 사용하여 많은 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다. 그러나 웨비나를 광고하고 청중의 관심을 끌고 관련성 있게 만들어야 합니다.

• 웨비나는 라이브 또는 녹화가 가능한 온라인 프레젠테이션으로 평균 30~60분 동안 지속됩니다. 잠재 고객을 교육하고 그들과의 관계를 발전시키는 훌륭한 기술입니다.

9. 다이렉트 메일

• 다이렉트 메일은 잠재 고객의 사서함으로 바로 배달되는 실제 메일입니다. 잠재 고객을 회사와 자신에게 소개하는 환상적인 방법입니다.

• 잠재 고객과 연결하는 효과적인 기술이 될 수 있습니다. 잠재 고객에게 다이렉트 메일 캠페인을 보내 응답률을 높일 수 있습니다.

10. 도구와 기술 사용

• 많은 우수한 마케팅 도구와 기술을 사용하여 잠재 고객과 연결할 수 있습니다. CRM 또는 마케팅 자동화 솔루션을 사용하여 더 많은 잠재 고객과 상호 작용하고 응답률을 높일 수 있습니다.

• 기본 진실은 잠재 고객과 연결하는 방법은 여러 가지이며 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 기술을 결합하는 것입니다. 여러 전략을 결합하여 가장 많은 고객에게 도달하고 거래 성사 가능성을 높일 수 있습니다.

결론

새로운 B2B 고객을 발굴할 때 이 기사의 제안은 응답률을 높이는 데 도움이 될 것입니다.

이 기사의 조언을 사용하여 환상적인 첫인상을 남기고 경쟁사와 차별화하고 잠재 고객을 보다 효과적으로 타겟팅할 수 있습니다.

잠재 고객 발굴 능력을 개발하는 데 시간을 투자함으로써 귀사에 가장 적합한 고객을 찾을 수 있습니다.

B2B 잠재고객 발굴에 관한 이 게시물이 흥미로웠기를 진심으로 바랍니다. 응답이 충분하지 않거나 응답률이 낮은 경우 안전 영역 외부에서 탐색하는 것과 같이 몇 가지 변경 사항을 고려해야 할 때일 수 있습니다.

안전지대 밖에서 전망하는 것은 무서울 수 있지만 성공의 비결이 될 수도 있습니다! 우리 기사가 귀하에게 도움이 되었으며 어떤 경우에도 제안된 개선 사항을 적용하기를 진심으로 바랍니다.