序章

リードジェネレーションの基盤は、企業間 (B2B) のプロスペクティングです。 新しいビジネスを開拓する目的は、質の高い見込み客をできるだけ多く見つけることです。 この B2B 販売見込み手法は、見かけほど単純ではありません。

実際、最近のデータによると、すべての組織の約 40% が、売上予測を B2B 売上の最も難しい側面と見なしています。

B2B 関係を確立して維持するのは難しいかもしれません。 そこで、B2B プロスペクティングの出番です。

B2B プロスペクティングに最適なツールの 1 つはメールです。 特に B2B マーケティングに関して言えば、電子メールは見込み客の注意を引くための強力なツールです。

B2B マーケターの 3 分の 1 近く (31%) は、電子メールが収益に最も大きな影響を与えており、新しい見込み客を獲得するために電子メール マーケティングに依存していると述べています。 同様に、B2B の営業チームは、見込み客を探すための重要なツールとして電子メールに広く依存しています。

リストを増やしていくと、成功への期待が高まります。 購読者のリストが長いほど、見込み客が増えます。

重要なのは、コミュニケーションを送信すると、確実な応答が得られるようにすることです。 以下に示すベスト プラクティスを使用することで、応答率を向上させ、より多くの取引を成立させることができます。

B2Bプロスペクティングとは？

B2B 販売見込み調査とは、新しいビジネスに転換する可能性のある顧客、クライアント、または購入者を探すプロセスです。 目標は、見込み客が購入するまでの販売プロセスをリードすることです

アイデアは単純明快ですが、成功する見込み調査計画を思いつくのは困難です。 調査によると、非効率な見込み客開拓は販売時間の 50% 以上を占めています (出典)。 時間をあまり無駄にしなければ、どれだけ多くの販売ができるかを考えてみてください。

あなたが販売しているものを購入する可能性が高い適切な人 (見込み客) を見つけることが、プロスペクティングの目的です。 理想的なクライアントの特性を認識し、これを実行したいと考えている必要があります。

理想的な顧客が誰であるかを判断したら、その顧客の検索を開始できます。 これを達成するには、ソーシャル メディア、ネットワーキング、オンライン調査、イベントへの参加など、さまざまな方法があります。

見込み客を特定したら、次はその見込み客の評価を開始します。 これには、彼らがあなたの提案に適しているかどうか、そして彼らが購入する可能性があるかどうかを判断することが必要です.

プロスペクティングは、見込み客が購入する準備ができるまで育成することで終わります。 彼らと連絡を取り合い、有用なデータや資料を提供することもその一環です。

プロスペクティングはセールス プロセスの重要なステップですが、スキップされることがよくあります。 これらの措置を順守することにより、新しいクライアントを見つけて資格を得るために必要なすべてを行っていることを確認する必要があります.

ビジネスにとって B2B プロスペクティングが重要なのはなぜですか?

企業の潜在的な顧客を見つけて調査することは、B2B プロスペクティングとして知られています。 有望なリードを生み出し、企業の販売パイプラインを拡大することは、販売プロセスの不可欠な要素です。

B2B プロスペクティングは、いくつかの理由で企業にとって重要です。

1. 最初の利点は、企業が自社の商品やサービスに最も関心を持つ可能性が高い潜在的な顧客を認識してターゲットにできることです。 最も有望なリードに努力を集中することは、コンバージョン率と売上の増加に役立ちます。

2. B2B プロスペクティングの 2 つ目の利点は、企業が見込み顧客との関係を構築するのに役立つことです。 これは、実りある販売に必要なラポールと信頼の構築をサポートできるため、非常に重要です。

3. 第 3 に、B2B プロスペクティングは、見込み顧客に関する洞察に満ちた情報を企業に提供できます。 ターゲット市場のニーズによりよく適合するように、この情報を使用して販売およびマーケティング戦略を調整できます。

4. さらに、B2B プロスペクティングにより、企業はコストと時間を削減できる可能性があります。 企業は、見込み顧客を事前に特定して調査し、商品やサービスに関心のないリードに費やすことを避けることで、時間とリソースを節約できます。

B2B プロスペクティングは、企業が販売パイプラインを増やし、新しい見込み客を生み出すのに役立つ販売プロセスの重要なステップです。

見込み顧客にリーチするための 10 の効果的な戦略

1. メールマーケティング

• 潜在的な消費者に連絡する優れた方法は、電子メール マーケティング メッセージを送信することです。 可能性のあるクライアントのさまざまな電子メール リストを見つけて、カスタマイズされたメッセージを使用して連絡を取ることができます。

• 市場には、B2B アウトリーチの調査用に無料でメールを検索するためのさまざまなツールが用意されています。

2.LinkedIn プロスペクティング

• LinkedIn は、適切な見込み客を見つけるための優れたリソースです。 LinkedIn の InMail 機能を使用すると、会社の規模、地域、または業界ごとに見込み客を見つけて、メッセージを送ることができます。

3.Facebookのプロスペクティング

• Facebook は、新しい顧客と連絡を取るための優れたリソースです。 Facebook Messenger を使用して、ターゲット市場と消費者プロファイルに適合する企業または人を見つけて連絡を取ることができます。

4.コールドコール

• これは、潜在的なクライアントに連絡するためのさらに別の効果的な戦略です。 さまざまな Web サイトで潜在的なクライアントの連絡先の詳細を検索し、電話または電子メールで連絡を取ることができます。

5. オンライン マーケティング

• インターネット広告キャンペーンを実施することで、あなたのような商品やサービスを積極的に探している潜在的なクライアントに手を差し伸べることができます. 広告は、特定の人口統計、関心、さらには地理的領域をターゲットにすることができます.

6. オフラインプロモーション

• これは、オフライン マーケティング イニシアチブを実行するために、オンラインで関与していない可能性のある潜在的な顧客とつながるための優れた手法です。 イベントに参加したり、電話に出たり、デジタル世界以外の見込み客と交流したりします。

7.ツイッター

• 潜在的な顧客をツイートすることは、つながる素晴らしい方法です。 ただし、戦略的にアプローチする必要があります。 ハッシュタグとキーワードを使用して、あなたのセクターについて話している潜在的な顧客を見つけます。

• ビジネスや製品についてツイートすることで、潜在的な顧客やクライアントに連絡を取ることができます。 ツイッターは見込み客を獲得するための優れたツールです。

8.ウェビナー

• ウェビナーを使用することで、多くの見込み客にリーチできます。 ただし、ウェビナーを宣伝し、視聴者にとって魅力的で関連性のあるものにする必要があります。

• ウェビナーは、ライブまたは録画可能なオンライン プレゼンテーションで、平均 30 ～ 60 分間続きます。 これらは潜在的な顧客を教育し、彼らとの関係を築くための優れたテクニックです。

9.ダイレクトメール

• ダイレクト メールは、見込み客のメールボックスに直接配信される実際のメールです。 見込み客をあなたの会社とあなた自身に紹介する素晴らしい方法です.

• 潜在的なクライアントとつながるための効果的なテクニックかもしれません。 見込み顧客にダイレクト メール キャンペーンを送信することで、応答率を向上させることができます。

10. ツールとテクノロジーを使用する

• 多くの優れたマーケティング ツールとテクノロジーを使用して、潜在的な顧客とつながることができます。 CRM またはマーケティング自動化ソリューションを使用することで、より多くの見込み顧客とやり取りし、応答率を向上させることができます。

• 基本的な真実は、潜在的なクライアントとつながる方法はたくさんあり、それを行うための最良の方法はテクニックを組み合わせることです. いくつかの戦略を組み合わせることで、最大の視聴者にリーチし、取引を成立させる可能性を高めることができます。

結論

新しい B2B クライアントを開拓する場合、この記事の提案は応答率を上げるのに役立ちます。

この記事のアドバイスを使用して、素晴らしい第一印象を与え、競合他社との差別化を図り、見込み顧客をより効果的にターゲットにすることができます。

時間をかけてプロスペクティング能力を開発することで、会社に最適な顧客を見つけることができます。

B2B プロスペクティングに関するこの投稿が興味深いものであったことを心から願っています。 十分な反応が得られない場合や反応率が低い場合は、コンフォート ゾーンの外で見込み客を探すなど、いくつかの変更を検討する時期かもしれません。

コンフォート ゾーンの外にいることを期待するのは恐ろしいことですが、それが成功の秘訣でもあります。 私たちの記事がお役に立てば幸いです。いずれにしても、提案された改善を行ってください。