Introducere

Fundamentul generarii de lead-uri este prospectarea business-to-business (B2B). Obiectivul prospectării pentru noi afaceri este de a găsi cât mai multe perspective de înaltă calitate. Această tehnică de prospectare a vânzărilor B2B nu este atât de simplă pe cât ar părea.

De fapt, conform datelor recente, prospectarea vânzărilor este considerată cel mai dificil aspect al vânzărilor B2B de aproximativ 40% din toate organizațiile.

Ar putea fi dificil să stabiliți și să mențineți relații B2B. Și aici intervine prospectarea B2B.

Unul dintre cele mai bune instrumente pentru prospectarea B2B este e-mailul. E-mailul este un instrument puternic pentru a atrage atenția potențialilor atunci când vine vorba în special de marketing B2B.

Aproape o treime (31%) dintre agenții de marketing B2B spun că e-mailul are cea mai mare influență asupra veniturilor și că se bazează pe email marketing pentru a aduce noi perspective. Echipele de vânzări B2B se bazează, de asemenea, pe e-mailuri ca instrument vital pentru prospectare.

Pe măsură ce îți cresc listele, îți ridici speranțe de succes. Ai mai mulți clienți potențiali cu cât lista ta de abonați este mai lungă.

Cheia este să vă asigurați că, pe măsură ce trimiteți o comunicare, obțineți un răspuns solid. Puteți îmbunătăți rata de răspuns și puteți închide mai multe afaceri utilizând cele mai bune practici menționate mai jos,

Ce este prospectarea B2B?

Prospectarea vânzărilor B2B este procesul de căutare a posibililor clienți, clienți sau cumpărători care să se transforme într-o nouă afacere. Obiectivul este de a conduce clienții potențiali prin procesul de vânzare până când aceștia fac o achiziție

Deși ideea este simplă, a veni cu un plan de prospectare de succes este o provocare. Potrivit unui studiu, prospectarea ineficientă ocupă peste 50% din timpul de vânzări (sursă). Gândește-te cât de mult ai putea vinde dacă nu ți-ai pierde timpul atât de mult.

Găsirea persoanelor potrivite (perspectivă) care probabil să cumpere ceea ce vindeți este scopul prospectării. Trebuie să fii conștient de caracteristicile clientului tău ideal și dorești să faci asta.

Odată ce ați determinat cine este clientul dvs. ideal, puteți începe căutarea pentru el. Există numeroase modalități de a realiza acest lucru, inclusiv rețelele sociale, rețelele, cercetarea online și participarea la evenimente.

Odată ce v-ați identificat potențialii clienți, este timpul să începeți să-i calificați. Aceasta presupune să aflați dacă sunt potrivite pentru oferta dvs. și dacă este probabil să facă o achiziție.

Prospectarea se termină cu cultivarea clienților potențiali până când aceștia sunt pregătiți să facă o achiziție. Menținerea contactului cu ei și oferirea de date și materiale utile fac parte din aceasta.

Prospectarea este un pas esențial în procesul de vânzare, dar este adesea omis. Trebuie să vă asigurați că faceți tot ce este necesar pentru a localiza și califica noi clienți, respectând aceste măsuri.

De ce este prospectarea B2B atât de importantă pentru o afacere?

Practica de localizare și investigare a potențialilor clienți pentru o firmă este cunoscută sub denumirea de prospectare B2B. Generarea de clienți potențiali calificați și extinderea conductei de vânzări a unei companii sunt componente esențiale ale procesului de vânzări.

Prospectarea B2B este crucială pentru firme din mai multe motive.

1. Primul beneficiu este că permite companiilor să recunoască și să vizeze clienții potențiali care sunt cel mai probabil interesați de bunurile sau serviciile lor. Concentrarea eforturilor asupra celor mai promițători clienți potențiali ajută la creșterea ratelor de conversie și a vânzărilor.

2. Al doilea beneficiu al prospectării B2B este că poate ajuta companiile să dezvolte relații cu potențiali clienți. Acest lucru este crucial, deoarece poate sprijini dezvoltarea raportului și a încrederii, ambele fiind necesare pentru vânzări fructuoase.

3. În al treilea rând, prospectarea B2B poate oferi companiilor informații pertinente despre potențialii clienți. Pentru a se potrivi mai bine cu nevoile pietei tinta, strategiile de vanzari si marketing pot fi ajustate folosind aceste informatii.

4. În plus, prospectarea B2B ar putea permite companiilor să reducă costurile și timpul. Companiile pot economisi timp și resurse prin identificarea și investigarea clienților potențiali în prealabil și evitând să-i cheltuiască pe clienți potențiali care nu sunt interesați de bunurile sau serviciile lor.

Prospectarea B2B este un pas esențial în procesul de vânzări care ajută companiile să-și crească conducta de vânzări și să producă noi perspective.

10 strategii eficiente pentru a ajunge la potențiali clienți

1. Marketing prin e-mail

• O tehnică fantastică de a contacta potențialii consumatori este trimiterea de mesaje de marketing prin e-mail. Puteți găsi diverse liste de e-mail cu posibili clienți și apoi să intrați în contact cu aceștia folosind un mesaj personalizat.

• Există diverse instrumente disponibile pe piață pentru a găsi e-mailuri gratuit pentru prospectarea dvs. B2B.

2. LinkedIn Prospecting

• LinkedIn este o resursă fantastică pentru a găsi clienți potențiali potriviti. Folosind caracteristica InMail a LinkedIn, puteți găsi clienți potențiali după dimensiunea companiei, regiune sau industrie și le puteți trimite un mesaj.

3. Prospectarea Facebook

• Facebook este o resursă fantastică pentru a contacta clienți noi. Puteți folosi Facebook Messenger pentru a găsi companii sau persoane care se potrivesc pieței dvs. țintă și profilului de consumator și apoi să le contactați.

4. Apel la rece

• Este încă o strategie eficientă pentru a contacta clienții potențiali. Puteți localiza datele de contact ale posibililor clienți prin diverse site-uri web, apoi intrați în contact cu aceștia prin telefon sau e-mail.

5. Marketing online

• Puteți ajunge la clienți potențiali care caută în mod activ bunuri și servicii ca ale dvs. prin desfășurarea campaniilor de publicitate pe internet. Reclamele dvs. pot viza anumite categorii demografice, interese și chiar zone geografice.

6. Promovare offline

• Este o tehnică grozavă de a intra în legătură cu potențiali clienți care ar putea să nu fie implicați online pentru a rula inițiative de marketing offline. Participați la evenimente, ridicați telefonul sau interacționați în alt mod cu potențiali clienți din afara lumii digitale.

7. Twitter

• Trimiterea pe Twitter a potențialilor clienți poate fi o modalitate grozavă de a vă conecta. Cu toate acestea, trebuie să o abordați strategic. Folosiți hashtag-uri și cuvinte cheie pentru a localiza clienții potențiali care vorbesc despre sectorul dvs.

• Puteți contacta clienții potențiali și clienții prin tweeting despre afacerea și produsele dvs. Twitter este un instrument excelent pentru generarea de clienți potențiali.

8. Webinarii

• O mulțime de potențiali pot fi atinși utilizând webinarii. Cu toate acestea, trebuie să vă promovați webinarul și să îl faceți captivant și relevant pentru publicul dvs.

• Webinarii sunt prezentări online care pot fi în direct sau înregistrate și durează în medie între 30 și 60 de minute. Sunt o tehnică excelentă pentru a educa clienții potențiali și a dezvolta relații cu ei.

9. Poștă directă

• Poșta directă este corespondența reală care este livrată direct în cutia poștală a unui potențial client. Este o metodă fantastică de a prezenta clienți potențiali companiei dumneavoastră și dumneavoastră.

• Poate fi o tehnică eficientă de a intra în legătură cu potențiali clienți. Vă puteți îmbunătăți rata de răspuns prin trimiterea unei campanii de e-mail direct către clienții potențiali.

10. Folosiți instrumente și tehnologie

• Puteți intra în legătură cu potențiali clienți folosind multe instrumente și tehnologie de marketing excelente. Puteți interacționa cu mai mulți clienți potențiali și vă puteți îmbunătăți rata de răspuns folosind o soluție CRM sau de automatizare a marketingului.

• Adevărul de bază este că există multe modalități de a intra în legătură cu potențiali clienți, iar cel mai bun mod de a o face este să combinați tehnicile. Veți putea ajunge la cea mai mare audiență și vă veți îmbunătăți șansele de a încheia o afacere combinând mai multe strategii.

Concluzie

Atunci când căutați noi clienți B2B, sugestiile din acest articol vă vor ajuta să vă creșteți rata de răspuns.

Puteți face o primă impresie fantastică, vă puteți distinge de concurență și vă puteți viza mai eficient clienții potențiali folosind sfaturile din acest articol.

Puteți găsi clienții care se potrivesc cel mai bine pentru compania dvs., investind timp pentru a vă dezvolta abilitățile de prospectare.

Sperăm din suflet că ați găsit interesantă această postare despre prospectarea B2B. Ar putea fi timpul să vă gândiți să faceți unele schimbări, cum ar fi prospectarea în afara zonei dvs. de confort, dacă nu primiți suficiente răspunsuri sau rata de răspuns este slabă.

Poate fi înfricoșător să prospectezi în afara zonei tale de confort, dar poate fi și secretul succesului! Sperăm din suflet că articolul nostru v-a fost de ajutor și că veți, în orice caz, să aduceți îmbunătățirile sugerate.