Einführung

Die Grundlage der Lead-Generierung ist die Business-to-Business (B2B)-Prospektion. Das Ziel der Neukundenakquise ist es, so viele hochkarätige Interessenten wie möglich zu finden. Diese B2B-Technik zur Verkaufsakquise ist nicht so einfach, wie es scheinen mag.

Aktuellen Daten zufolge wird die Kundenakquise von etwa 40 % aller Unternehmen als der herausforderndste Aspekt des B2B-Vertriebs angesehen.

Es kann schwierig sein, B2B-Beziehungen aufzubauen und aufrechtzuerhalten. Und hier kommt die B2B-Prospektion ins Spiel.

Eines der besten Tools für die B2B-Prospektion ist E-Mail. E-Mail ist ein wirksames Instrument, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erregen, insbesondere wenn es um B2B-Marketing geht.

Fast ein Drittel (31 %) der B2B-Vermarkter geben an, dass E-Mails den größten Einfluss auf den Umsatz haben und dass sie sich auf E-Mail-Marketing verlassen, um neue Interessenten zu gewinnen. B2B-Vertriebsteams verlassen sich ebenfalls weitgehend auf E-Mails als wichtiges Instrument für die Kundenakquise.

Wenn Sie Ihre Listen erweitern, wecken Sie Ihre Hoffnung auf Erfolg. Sie haben mehr potenzielle Kunden, je länger Ihre Abonnentenliste ist.

Der Schlüssel ist sicherzustellen, dass Sie beim Versenden von Mitteilungen eine solide Antwort erhalten. Sie können Ihre Rücklaufquote verbessern und mehr Geschäfte abschließen, indem Sie die unten aufgeführten Best Practices anwenden.

Was ist B2B-Prospecting?

B2B-Verkaufsprospektion ist der Prozess der Suche nach möglichen Kunden, Auftraggebern oder Käufern, um sie in ein neues Geschäft umzuwandeln. Ziel ist es, Interessenten durch den Verkaufsprozess bis zum Kauf zu führen

Obwohl die Idee einfach ist, ist es eine Herausforderung, einen erfolgreichen Prospektionsplan zu entwickeln. Laut einer Studie nimmt ineffizientes Prospecting über 50 % der Verkaufszeit in Anspruch (Quelle). Denken Sie darüber nach, wie viel mehr Sie verkaufen könnten, wenn Sie Ihre Zeit nicht so sehr verschwenden würden.

Das Ziel der Prospektion ist es, die richtigen Leute (Interessenten) zu finden, die wahrscheinlich kaufen, was Sie verkaufen. Sie müssen sich der Eigenschaften Ihres idealen Kunden bewusst sein und dies auch tun wollen.

Sobald Sie festgestellt haben, wer Ihr idealer Kunde ist, können Sie mit der Suche nach ihm beginnen. Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, dies zu erreichen, darunter soziale Medien, Networking, Online-Recherche und die Teilnahme an Veranstaltungen.

Sobald Sie Ihre potenziellen Kunden identifiziert haben, ist es an der Zeit, sie zu qualifizieren. Dazu müssen Sie herausfinden, ob sie gut zu Ihrem Angebot passen und ob sie wahrscheinlich einen Kauf tätigen werden.

Die Prospektion endet mit der Pflege Ihrer Leads, bis sie bereit sind, einen Kauf zu tätigen. Dazu gehört es, mit ihnen in Kontakt zu bleiben und ihnen nützliche Daten und Materialien zur Verfügung zu stellen.

Die Kundenakquise ist ein wesentlicher Schritt im Verkaufsprozess, wird jedoch häufig übersprungen. Sie müssen sicherstellen, dass Sie alles Notwendige tun, um neue Kunden zu finden und zu qualifizieren, indem Sie sich an diese Maßnahmen halten.

Warum ist die B2B-Prospektion für ein Unternehmen so wichtig?

Die Praxis, potenzielle Kunden für ein Unternehmen zu finden und zu untersuchen, wird als B2B-Prospektion bezeichnet. Die Generierung qualifizierter Leads und der Ausbau der Sales-Pipeline eines Unternehmens sind wesentliche Bestandteile des Verkaufsprozesses.

Die B2B-Prospektion ist aus mehreren Gründen für Unternehmen von entscheidender Bedeutung.

1. Der erste Vorteil besteht darin, dass es Unternehmen ermöglicht, potenzielle Kunden zu erkennen und anzusprechen, die am wahrscheinlichsten an ihren Waren oder Dienstleistungen interessiert sind. Die Konzentration der Bemühungen auf die vielversprechendsten Leads trägt zur Steigerung der Konversionsraten und des Umsatzes bei.

2. Der zweite Vorteil der B2B-Prospektion besteht darin, dass sie Unternehmen beim Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kunden unterstützen kann. Dies ist entscheidend, da es die Entwicklung von Beziehung und Vertrauen unterstützen kann, die beide für erfolgreiche Verkäufe notwendig sind.

3. Drittens kann die B2B-Prospektion Unternehmen aufschlussreiche Informationen über potenzielle Kunden liefern. Anhand dieser Informationen können Verkaufs- und Marketingstrategien angepasst werden, um den Bedürfnissen des Zielmarktes besser gerecht zu werden.

4. Darüber hinaus könnte die B2B-Prospektion Unternehmen in die Lage versetzen, Kosten und Zeit zu sparen. Unternehmen können Zeit und Ressourcen sparen, indem sie potenzielle Kunden im Voraus identifizieren und untersuchen und vermeiden, sie für Leads auszugeben, die nicht an ihren Waren oder Dienstleistungen interessiert sind.

Die B2B-Prospektion ist ein entscheidender Schritt im Verkaufsprozess, der Unternehmen hilft, ihre Verkaufspipeline zu erweitern und neue Interessenten zu gewinnen.

10 effektive Strategien, um potenzielle Kunden zu erreichen

1. E-Mail-Marketing

• Eine fantastische Technik, um potenzielle Verbraucher zu kontaktieren, besteht darin, ihnen E-Mail-Marketing-Nachrichten zu senden. Sie können verschiedene E-Mail-Listen möglicher Kunden finden und sich dann mit einer benutzerdefinierten Nachricht mit ihnen in Verbindung setzen.

• Es gibt verschiedene Tools auf dem Markt, um E-Mails kostenlos für Ihre B2B-Kontaktaufnahme zu finden.

2. LinkedIn-Prospektion

• LinkedIn ist eine fantastische Ressource, um geeignete Leads zu finden. Mit der InMail-Funktion von LinkedIn können Sie potenzielle Kunden anhand ihrer Unternehmensgröße, Region oder Branche finden und ihnen eine Nachricht senden.

3. Facebook-Prospektion

• Facebook ist eine fantastische Ressource, um neue Kunden zu kontaktieren. Sie können Facebook Messenger verwenden, um Unternehmen oder Personen zu finden, die zu Ihrem Zielmarkt und Verbraucherprofil passen, und sie dann kontaktieren.

4. Kaltakquise

• Es ist eine weitere effektive Strategie, um potenzielle Kunden zu kontaktieren. Sie können die Kontaktdaten möglicher Kunden auf verschiedenen Websites finden und sich dann per Telefon oder E-Mail mit ihnen in Verbindung setzen.

5. Online-Marketing

• Sie können potenzielle Kunden erreichen, die aktiv nach Waren und Dienstleistungen wie Ihren suchen, indem Sie Internet-Werbekampagnen durchführen. Ihre Anzeigen können auf bestimmte demografische Merkmale, Interessen und sogar geografische Gebiete ausgerichtet sein.

6. Offline-Werbung

• Es ist eine großartige Methode, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, die möglicherweise nicht online engagiert sind, um Offline-Marketinginitiativen durchzuführen. Nehmen Sie an Veranstaltungen teil, greifen Sie zum Telefon oder treten Sie anderweitig mit potenziellen Kunden außerhalb der digitalen Welt in Kontakt.

7. Twittern

• Das Tweeten potenzieller Kunden kann eine hervorragende Möglichkeit sein, eine Verbindung herzustellen. Sie müssen es jedoch strategisch angehen. Verwenden Sie Hashtags und Schlüsselwörter, um potenzielle Kunden zu finden, die über Ihre Branche sprechen.

• Sie können potenzielle Kunden und Klienten erreichen, indem Sie über Ihr Unternehmen und Ihre Produkte twittern. Twitter ist ein hervorragendes Tool zur Generierung von Leads.

8. Webinare

• Mit Webinaren können viele potenzielle Kunden erreicht werden. Sie müssen Ihr Webinar jedoch bewerben und es ansprechend und relevant für Ihr Publikum gestalten.

• Webinare sind Online-Präsentationen, die live oder aufgezeichnet werden können und durchschnittlich 30 bis 60 Minuten dauern. Sie sind eine hervorragende Methode, um potenzielle Kunden zu informieren und Beziehungen zu ihnen aufzubauen.

9. Direktwerbung

• Direktwerbung ist eigentliche Post, die direkt an die Mailbox eines potenziellen Kunden geliefert wird. Es ist eine fantastische Methode, um potenziellen Kunden Ihr Unternehmen und sich selbst vorzustellen.

• Es kann eine effektive Technik sein, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Sie können Ihre Rücklaufquote verbessern, indem Sie eine Direktmailing-Kampagne an potenzielle Kunden senden.

10. Verwenden Sie Tools und Technologie

• Sie können mit vielen hervorragenden Marketing-Tools und -Technologien mit potenziellen Kunden in Kontakt treten. Sie können mit mehr potenziellen Kunden interagieren und Ihre Rücklaufquote verbessern, indem Sie eine CRM- oder Marketing-Automatisierungslösung verwenden.

• Die grundlegende Wahrheit ist, dass es viele Möglichkeiten gibt, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, und der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, Techniken zu kombinieren. Sie können das größte Publikum erreichen und Ihre Chancen auf einen Geschäftsabschluss verbessern, indem Sie mehrere Strategien kombinieren.

Fazit

Bei der Suche nach neuen B2B-Kunden helfen Ihnen die Vorschläge in diesem Artikel, Ihre Rücklaufquote zu erhöhen.

Mit den Ratschlägen in diesem Artikel können Sie einen fantastischen ersten Eindruck hinterlassen, sich von der Konkurrenz abheben und Ihre potenziellen Kunden effektiver ansprechen.

Sie können die Kunden finden, die am besten zu Ihrem Unternehmen passen, indem Sie die Zeit investieren, um Ihre Fähigkeiten zur Kundengewinnung zu entwickeln.

Wir hoffen aufrichtig, dass Sie diesen Beitrag zur B2B-Prospektion interessant fanden. Es könnte an der Zeit sein, über einige Änderungen nachzudenken, wie z. B. die Suche nach Kunden außerhalb Ihrer Komfortzone, wenn Sie nicht genügend Antworten erhalten oder Ihre Antwortrate schlecht ist.

Es kann beängstigend sein, außerhalb Ihrer Komfortzone zu suchen, aber es kann auch das Geheimnis des Erfolgs sein! Wir hoffen aufrichtig, dass unser Artikel für Sie hilfreich war und Sie die vorgeschlagenen Verbesserungen in jedem Fall vornehmen würden.