Введение

Основой лидогенерации является поиск клиентов для бизнеса (B2B). Цель поиска нового бизнеса — найти как можно больше качественных потенциальных клиентов. Этот метод поиска продаж B2B не так прост, как может показаться.

На самом деле, согласно последним данным, около 40% всех организаций считают поиск потенциальных клиентов наиболее сложным аспектом продаж B2B.

Может быть сложно установить и поддерживать отношения B2B. И здесь в игру вступает B2B-поиск.

Одним из лучших инструментов для поиска клиентов в сфере B2B является электронная почта. Электронная почта — мощный инструмент для привлечения внимания потенциальных клиентов, когда речь идет, в частности, о маркетинге B2B.

Почти треть (31%) маркетологов B2B говорят, что электронная почта оказывает наибольшее влияние на доход и что они полагаются на электронный маркетинг для привлечения новых потенциальных клиентов. Команды продаж B2B также широко полагаются на электронные письма как на жизненно важный инструмент для поиска.

По мере того, как вы расширяете свои списки, вы повышаете свои надежды на успех. У вас больше потенциальных клиентов, чем длиннее ваш список подписчиков.

Ключ в том, чтобы убедиться, что когда вы отправляете сообщение, вы получаете надежный ответ. Вы можете повысить скорость отклика и закрыть больше сделок, используя приведенные ниже рекомендации.

Что такое поиск B2B?

Поиск продаж B2B — это процесс поиска возможных клиентов, клиентов или покупателей для преобразования в новый бизнес. Цель состоит в том, чтобы провести потенциальных клиентов через процесс продаж, пока они не совершат покупку.

Хотя идея проста, придумать успешный план разведки непросто. Согласно исследованию, неэффективный поиск клиентов занимает более 50% времени продаж (источник). Подумайте, насколько больше вы могли бы продавать, если бы не тратили так много времени.

Поиск подходящих людей (потенциальных клиентов), которые с большой вероятностью купят то, что вы продаете, является целью поиска потенциальных клиентов. Вы должны знать характеристики своего идеального клиента и хотеть этого.

После того, как вы определили, кто ваш идеальный клиент, вы можете начать его поиск. Для этого существует множество способов, включая социальные сети, сети, онлайн-исследования и посещение мероприятий.

После того, как вы определили своих потенциальных клиентов, пришло время приступить к их квалификации. Это влечет за собой выяснение того, подходят ли они для вашего предложения и могут ли они совершить покупку.

Поиск клиентов заканчивается взращиванием лидов до тех пор, пока они не будут готовы совершить покупку. Частью этого является поддержание связи с ними и предоставление им полезных данных и материалов.

Поиск потенциальных клиентов — важный шаг в процессе продаж, но его часто пропускают. Вы должны убедиться, что делаете все необходимое для поиска и квалификации новых клиентов, придерживаясь этих мер.

Почему поиск B2B так важен для бизнеса?

Практика поиска и исследования потенциальных клиентов для фирмы известна как поиск B2B. Привлечение квалифицированных потенциальных клиентов и расширение канала продаж компании являются важными компонентами процесса продаж.

Поиск B2B имеет решающее значение для фирм по нескольким причинам.

1. Первое преимущество заключается в том, что это позволяет компаниям распознавать и ориентироваться на потенциальных клиентов, которые, скорее всего, будут заинтересованы в их товарах или услугах. Концентрация усилий на наиболее перспективных лидах помогает увеличить коэффициент конверсии и продажи.

2. Второе преимущество поиска B2B заключается в том, что он может помочь компаниям в развитии отношений с потенциальными клиентами. Это очень важно, так как это может способствовать развитию взаимопонимания и доверия, которые необходимы для плодотворных продаж.

3. В-третьих, B2B-поиск может дать компаниям полезную информацию о потенциальных клиентах. Чтобы лучше соответствовать потребностям целевого рынка, с помощью этой информации можно скорректировать стратегии продаж и маркетинга.

4. Кроме того, поиск B2B может позволить компаниям сократить расходы и время. Предприятия могут сэкономить время и ресурсы, заранее выявляя и изучая потенциальных клиентов и избегая тратить их на потенциальных клиентов, которые не заинтересованы в их товарах или услугах.

B2B-поиск — это важный шаг в процессе продаж, который помогает компаниям увеличить воронку продаж и найти новых потенциальных клиентов.

10 эффективных стратегий для привлечения потенциальных клиентов

1. Электронный маркетинг

• Фантастический способ связаться с потенциальными потребителями — отправить им маркетинговые сообщения по электронной почте. Вы можете найти различные списки адресов электронной почты возможных клиентов, а затем связаться с ними, используя индивидуальное сообщение.

• На рынке доступны различные инструменты для бесплатного поиска электронных писем для поиска клиентов в сфере B2B.

2. Поиск в LinkedIn

• LinkedIn — фантастический ресурс для поиска подходящих лидов. Используя функцию LinkedIn InMail, вы можете найти потенциальных клиентов по размеру их компании, региону или отрасли и отправить им сообщение.

3. Поиск в Facebook

• Facebook — фантастический ресурс для связи с новыми клиентами. Вы можете использовать Facebook Messenger, чтобы найти компании или людей, которые соответствуют вашему целевому рынку и потребительскому профилю, а затем связаться с ними.

4. Холодные звонки

• Это еще одна эффективная стратегия для контакта с потенциальными клиентами. Вы можете найти контактные данные возможных клиентов на различных веб-сайтах, а затем связаться с ними по телефону или электронной почте.

5. Интернет-маркетинг

• Вы можете связаться с потенциальными клиентами, которые активно ищут товары и услуги, подобные вашим, запустив рекламные кампании в Интернете. Ваша реклама может быть нацелена на определенные демографические данные, интересы и даже географические регионы.

6. Продвижение в автономном режиме

• Это потрясающая техника для установления контакта с потенциальными клиентами, которые могут быть не заинтересованы в онлайн-маркетинге для проведения маркетинговых инициатив в автономном режиме. Посещайте мероприятия, звоните по телефону или иным образом общайтесь с потенциальными клиентами за пределами цифрового мира.

7. Твиттер

• Публикация потенциальных клиентов в Твиттере может быть отличным способом установить контакт. Тем не менее, вы должны подходить к этому стратегически. Используйте хэштеги и ключевые слова, чтобы найти потенциальных клиентов, которые говорят о вашем секторе.

• Вы можете связаться с потенциальными клиентами и клиентами, написав в Твиттере о своем бизнесе и продуктах. Twitter — отличный инструмент для привлечения потенциальных клиентов.

8. Вебинары

• С помощью вебинаров можно достичь многих перспектив. Тем не менее, вы должны рекламировать свой вебинар и сделать его привлекательным и актуальным для вашей аудитории.

• Вебинары — это онлайн-презентации, которые можно транслировать в прямом эфире или в записи и длятся в среднем от 30 до 60 минут. Это отличный метод для обучения потенциальных клиентов и развития отношений с ними.

9. Прямая почтовая рассылка

• Прямая почтовая рассылка — это реальная почта, которая доставляется прямо в почтовый ящик потенциального клиента. Это фантастический способ познакомить потенциальных клиентов с вашей компанией и с самим собой.

• Это может быть эффективным методом для связи с потенциальными клиентами. Вы можете повысить скорость отклика, отправив прямую почтовую рассылку потенциальным клиентам.

10. Используйте инструменты и технологии

• Вы можете связаться с потенциальными клиентами, используя множество отличных маркетинговых инструментов и технологий. Вы можете взаимодействовать с большим количеством потенциальных клиентов и повысить скорость отклика, используя CRM или решение для автоматизации маркетинга.

• Основная истина заключается в том, что существует много способов наладить контакт с потенциальными клиентами, и лучший способ сделать это — комбинировать методы. Вы сможете охватить наибольшую аудиторию и повысить свои шансы на заключение сделки, комбинируя несколько стратегий.

Вывод

При поиске новых клиентов B2B рекомендации в этой статье помогут вам увеличить скорость отклика.

Вы можете произвести фантастическое первое впечатление, выделиться на фоне конкурентов и более эффективно ориентироваться на своих потенциальных клиентов, используя советы из этой статьи.

Вы можете найти клиентов, которые лучше всего подходят для вашей компании, потратив время на развитие своих способностей поиска.

Мы искренне надеемся, что этот пост о поиске клиентов в B2B был вам интересен. Возможно, настало время подумать о внесении некоторых изменений, например, о поиске клиентов за пределами вашей зоны комфорта, если вы не получаете достаточно ответов или ваш уровень ответов низкий.

Выходить за пределы зоны комфорта может быть пугающе, но это также может быть секретом успеха! Мы искренне надеемся, что наша статья оказалась для вас полезной и вы в любом случае внесете предложенные улучшения.