B2B 勘探：立即提高響應率的三個簡單技巧

已發表: 2022-11-18

介紹

潛在客戶生成的基礎是企業對企業 (B2B) 的勘探。尋找新業務的目標是盡可能多地找到高質量的潛在客戶。這種 B2B 銷售勘探技術並不像看起來那麼簡單。

事實上，根據最近的數據，約 40% 的組織認為銷售勘探是 B2B 銷售中最具挑戰性的方面。

建立和維護 B2B 關係可能很困難。這就是 B2B 勘探發揮作用的地方。

B2B 勘探的最佳工具之一是電子郵件。電子郵件是吸引潛在客戶注意力的有力工具，尤其是在涉及 B2B 營銷時。

近三分之一 (31%) 的 B2B 營銷人員表示，電子郵件對收入的影響最大，他們依靠電子郵件營銷來吸引新的潛在客戶。 B2B 銷售團隊同樣廣泛依賴電子郵件作為潛在客戶的重要工具。

隨著清單的增加，您會提高成功的希望。您的訂閱者列表越長，您的潛在客戶就越多。

關鍵是要確保當你發出通信時，你會得到可靠的回應。您可以通過使用以下最佳實踐來提高響應率並關閉更多業務，

什麼是 B2B 勘探？

B2B 銷售勘探是尋找可能的客戶、客戶或購買者以轉化為新業務的過程。目標是引導潛在客戶完成銷售流程，直到他們做出購買

雖然這個想法很簡單，但想出一個成功的勘探計劃是具有挑戰性的。根據一項研究，低效的勘探佔用了超過 50% 的銷售時間（來源）。想一想，如果您不那麼浪費時間，您可以多賣多少東西。

尋找合適的人（潛在客戶）可能會購買您所銷售的產品是探礦的目的。您必須了解您的理想客戶的特徵並願意這樣做。

一旦您確定了您的理想客戶是誰，您就可以開始尋找他們了。有很多方法可以做到這一點，包括社交媒體、網絡、在線研究和參加活動。

一旦您確定了您的潛在客戶，就該開始對他們進行資格審查了。這需要弄清楚他們是否適合您的產品以及他們是否有可能進行購買。

勘探結束於培養您的潛在客戶，直到他們準備好進行購買。與他們保持聯繫並為他們提供有用的數據和材料是其中的一部分。

勘探是銷售過程中必不可少的一步，但經常被跳過。您需要確保您正在採取一切必要措施，通過遵守這些措施來定位和鑑定新客戶。

為什麼 B2B 勘探對企業如此重要？

為公司尋找和調查潛在客戶的做法稱為 B2B 勘探。產生合格的線索和擴大公司的銷售渠道是銷售過程的重要組成部分。

出於多種原因，B2B 勘探對公司至關重要。

第一個好處是它使公司能夠識別和定位最有可能對其商品或服務感興趣的潛在客戶。將精力集中在最有前途的線索上有助於提高轉化率和銷售額。

B2B 勘探的第二個好處是它可以幫助公司發展與潛在客戶的關係。這是至關重要的，因為它可以支持融洽關係和信任的發展，而這兩者對於富有成效的銷售都是必不可少的。

第三，B2B 探礦可以為公司提供有關潛在客戶的深入信息。為了更好地滿足目標市場的需求，可以使用此信息調整銷售和營銷策略。

此外，B2B 勘探可能使公司能夠削減成本和時間。企業可以通過提前識別和調查潛在客戶並避免將他們花在對其商品或服務不感興趣的潛在客戶上來節省時間和資源。

B2B 勘探是銷售過程中的關鍵步驟，可幫助公司增加銷售渠道並產生新的潛在客戶。

接觸潛在客戶的 10 種有效策略

1. 電子郵件營銷

聯繫潛在消費者的一種絕妙方法是向他們發送電子郵件營銷信息。您可以找到可能客戶的各種電子郵件列表，然後使用自定義消息與他們取得聯繫。

市場上有各種工具可以免費為您的 B2B 外展尋找電子郵件。

2. LinkedIn 勘探

LinkedIn 是尋找合適潛在客戶的絕佳資源。使用 LinkedIn 的 InMail 功能，您可以根據公司規模、地區或行業找到潛在客戶並向他們發送消息。

3. 臉書探礦

Facebook 是聯繫新客戶的絕佳資源。您可以使用 Facebook Messenger 查找適合您的目標市場和消費者檔案的企業或人員，然後與他們聯繫。

4. 推銷電話

這是聯繫潛在客戶的另一種有效策略。您可以通過各種網站找到潛在客戶的聯繫方式，然後通過電話或電子郵件與他們取得聯繫。

5.網絡營銷

您可以通過開展互聯網廣告活動來接觸積極尋找像您這樣的商品和服務的潛在客戶。您的廣告可以針對特定的人口統計數據、興趣甚至地理區域。

6、線下推廣

這是一種非常棒的技術，可以與可能不參與在線營銷活動的潛在客戶建立聯繫。參加活動、拿起電話或以其他方式與數字世界之外的潛在客戶互動。

7.推特

推特潛在客戶可能是一種極好的聯繫方式。但是，您必須戰略性地處理它。使用主題標籤和關鍵字來定位正在談論您所在行業的潛在客戶。

您可以通過發布有關您的業務和產品的推文來接觸潛在客戶和客戶。 Twitter 是產生潛在客戶的絕佳工具。

8.網絡研討會

使用網絡研討會可以接觸到很多潛在客戶。但是，您必須為您的網絡研討會做廣告，使其對您的聽眾具有吸引力和相關性。

網絡研討會是可以直播或錄製的在線演示，平均持續 30 到 60 分鐘。它們是教育潛在客戶並與他們建立關係的絕佳技巧。

9.直郵

直郵是直接投遞到潛在客戶郵箱的實際郵件。這是將潛在客戶介紹給您的公司和您自己的絕妙方法。

這可能是一種與潛在客戶建立聯繫的有效技術。您可以通過向潛在客戶發送直郵活動來提高回复率。

10.使用工具和技術

您可以使用許多出色的營銷工具和技術與潛在客戶建立聯繫。您可以通過使用 CRM 或營銷自動化解決方案與更多潛在客戶互動並提高響應率。

基本事實是，與潛在客戶建立聯繫的方法有很多種，最好的方法是結合各種技術。通過結合多種策略，您將能夠覆蓋最多的受眾並提高達成交易的機會。

結論

在尋找新的 B2B 客戶時，本文中的建議將幫助您提高響應率。

通過使用本文中的建議，您可以給人留下極好的第一印象，從競爭中脫穎而出，並更有效地瞄準您的潛在客戶。

您可以通過花時間培養您的探礦能力來找到最適合您公司的客戶。

我們真誠地希望您發現這篇關於 B2B 勘探的帖子很有趣。如果您沒有得到足夠的回應或您的回應率很低，可能是時候考慮做出一些改變了，比如在您的舒適區之外進行勘探。

在您的舒適區之外尋找前景可能會令人恐懼，但這也可能是成功的秘訣！我們真誠地希望我們的文章對您有所幫助，並且無論如何您都會做出建議的改進。