B2B 勘探：立即提高响应率的三个简单技巧

已发表: 2022-11-18

介绍

潜在客户生成的基础是企业对企业 (B2B) 的勘探。寻找新业务的目标是尽可能多地找到高质量的潜在客户。这种 B2B 销售勘探技术并不像看起来那么简单。

事实上，根据最近的数据，约 40% 的组织认为销售勘探是 B2B 销售中最具挑战性的方面。

建立和维护 B2B 关系可能很困难。这就是 B2B 勘探发挥作用的地方。

B2B 勘探的最佳工具之一是电子邮件。电子邮件是吸引潜在客户注意力的有力工具，尤其是在涉及 B2B 营销时。

近三分之一 (31%) 的 B2B 营销人员表示，电子邮件对收入的影响最大，他们依靠电子邮件营销来吸引新的潜在客户。 B2B 销售团队同样广泛依赖电子邮件作为潜在客户的重要工具。

随着清单的增加，您会提高成功的希望。您的订阅者列表越长，您的潜在客户就越多。

关键是要确保当你发出通信时，你会得到可靠的回应。您可以通过使用以下最佳实践来提高响应率并关闭更多业务，

什么是 B2B 勘探？

B2B 销售勘探是寻找可能的客户、客户或购买者以转化为新业务的过程。目标是引导潜在客户完成销售流程，直到他们做出购买

虽然这个想法很简单，但想出一个成功的勘探计划是具有挑战性的。根据一项研究，低效的勘探占用了超过 50% 的销售时间（来源）。想一想，如果您不那么浪费时间，您可以多卖多少东西。

寻找合适的人（潜在客户）可能会购买您所销售的产品是探矿的目的。您必须了解您的理想客户的特征并愿意这样做。

一旦您确定了您的理想客户是谁，您就可以开始寻找他们了。有很多方法可以做到这一点，包括社交媒体、网络、在线研究和参加活动。

一旦您确定了您的潜在客户，就该开始对他们进行资格审查了。这需要弄清楚他们是否适合您的产品以及他们是否有可能进行购买。

勘探结束于培养您的潜在客户，直到他们准备好进行购买。与他们保持联系并为他们提供有用的数据和材料是其中的一部分。

勘探是销售过程中必不可少的一步，但经常被跳过。您需要确保您正在采取一切必要措施，通过遵守这些措施来定位和鉴定新客户。

为什么 B2B 勘探对企业如此重要？

为公司寻找和调查潜在客户的做法称为 B2B 勘探。产生合格的线索和扩大公司的销售渠道是销售过程的重要组成部分。

出于多种原因，B2B 勘探对公司至关重要。

第一个好处是它使公司能够识别和定位最有可能对其商品或服务感兴趣的潜在客户。将精力集中在最有前途的线索上有助于提高转化率和销售额。

B2B 勘探的第二个好处是它可以帮助公司发展与潜在客户的关系。这是至关重要的，因为它可以支持融洽关系和信任的发展，而这两者对于富有成效的销售都是必不可少的。

第三，B2B 探矿可以为公司提供有关潜在客户的深入信息。为了更好地满足目标市场的需求，可以使用此信息调整销售和营销策略。

此外，B2B 勘探可能使公司能够削减成本和时间。企业可以通过提前识别和调查潜在客户并避免将他们花在对其商品或服务不感兴趣的潜在客户上来节省时间和资源。

B2B 勘探是销售过程中的关键步骤，可帮助公司增加销售渠道并产生新的潜在客户。

接触潜在客户的 10 种有效策略

1. 电子邮件营销

联系潜在消费者的一种绝妙方法是向他们发送电子邮件营销信息。您可以找到可能客户的各种电子邮件列表，然后使用自定义消息与他们取得联系。

市场上有各种工具可以免费为您的 B2B 外展寻找电子邮件。

2. LinkedIn 勘探

LinkedIn 是寻找合适潜在客户的绝佳资源。使用 LinkedIn 的 InMail 功能，您可以根据公司规模、地区或行业找到潜在客户并向他们发送消息。

3. 脸书探矿

Facebook 是联系新客户的绝佳资源。您可以使用 Facebook Messenger 查找适合您的目标市场和消费者档案的企业或人员，然后与他们联系。

4. 推销电话

这是联系潜在客户的另一种有效策略。您可以通过各种网站找到潜在客户的联系方式，然后通过电话或电子邮件与他们取得联系。

5.网络营销

您可以通过开展互联网广告活动来接触积极寻找像您这样的商品和服务的潜在客户。您的广告可以针对特定的人口统计数据、兴趣甚至地理区域。

6、线下推广

这是一种非常棒的技术，可以与可能不参与在线营销活动的潜在客户建立联系。参加活动、拿起电话或以其他方式与数字世界之外的潜在客户互动。

7.推特

推特潜在客户可能是一种极好的联系方式。但是，您必须战略性地处理它。使用主题标签和关键字来定位正在谈论您所在行业的潜在客户。

您可以通过发布有关您的业务和产品的推文来接触潜在客户和客户。 Twitter 是产生潜在客户的绝佳工具。

8.网络研讨会

使用网络研讨会可以接触到很多潜在客户。但是，您必须为您的网络研讨会做广告，使其对您的听众具有吸引力和相关性。

网络研讨会是可以直播或录制的在线演示，平均持续 30 到 60 分钟。它们是教育潜在客户并与他们建立关系的绝佳技巧。

9.直邮

直邮是直接投递到潜在客户邮箱的实际邮件。这是将潜在客户介绍给您的公司和您自己的绝妙方法。

这可能是一种与潜在客户建立联系的有效技术。您可以通过向潜在客户发送直邮活动来提高回复率。

10.使用工具和技术

您可以使用许多出色的营销工具和技术与潜在客户建立联系。您可以通过使用 CRM 或营销自动化解决方案与更多潜在客户互动并提高响应率。

基本事实是，与潜在客户建立联系的方法有很多种，最好的方法是结合各种技术。通过结合多种策略，您将能够覆盖最多的受众并提高达成交易的机会。

结论

在寻找新的 B2B 客户时，本文中的建议将帮助您提高响应率。

通过使用本文中的建议，您可以给人留下极好的第一印象，从竞争中脱颖而出，并更有效地瞄准您的潜在客户。

您可以通过花时间培养您的探矿能力来找到最适合您公司的客户。

我们真诚地希望您发现这篇关于 B2B 勘探的帖子很有趣。如果您没有得到足够的回应或您的回应率很低，可能是时候考虑做出一些改变了，比如在您的舒适区之外进行勘探。

在您的舒适区之外寻找前景可能会令人恐惧，但这也可能是成功的秘诀！我们真诚地希望我们的文章对您有所帮助，并且无论如何您都会做出建议的改进。