Introdução

A base da geração de leads é a prospecção business-to-business (B2B). O objetivo da prospecção de novos negócios é encontrar o maior número possível de clientes em potencial de alta qualidade. Essa técnica de prospecção de vendas B2B não é tão simples quanto parece.

De fato, de acordo com dados recentes, a prospecção de vendas é considerada o aspecto mais desafiador das vendas B2B por cerca de 40% de todas as organizações.

Pode ser difícil estabelecer e manter relacionamentos B2B. E é aí que entra a prospecção B2B.

Uma das melhores ferramentas para prospecção B2B é o e-mail. O e-mail é uma ferramenta poderosa para atrair a atenção dos clientes em potencial quando se trata de marketing B2B em particular.

Quase um terço (31%) dos profissionais de marketing B2B dizem que o e-mail tem a maior influência na receita e que confiam no e-mail marketing para atrair novos clientes em potencial. As equipes de vendas B2B também dependem extensivamente de e-mails como uma ferramenta vital para a prospecção.

Conforme você aumenta suas listas, aumenta suas esperanças de sucesso. Você tem mais clientes em potencial quanto maior for sua lista de assinantes.

A chave é garantir que, ao enviar a comunicação, você obtenha uma resposta sólida. Você pode melhorar sua taxa de resposta e fechar mais negócios usando as práticas recomendadas abaixo,

O que é prospecção B2B?

A prospecção de vendas B2B é o processo de procurar possíveis clientes, clientes ou compradores para converter em um novo negócio. O objetivo é conduzir os clientes em potencial através do processo de vendas até que eles façam uma compra

Embora a ideia seja simples, elaborar um plano de prospecção bem-sucedido é um desafio. Segundo um estudo, a prospecção ineficiente ocupa mais de 50% do tempo de vendas (fonte). Pense em quantas vendas você poderia fazer se não perdesse tanto tempo.

Encontrar as pessoas certas (prospects) que provavelmente comprarão o que você está vendendo é o objetivo da prospecção. Você deve estar ciente das características do seu cliente ideal e quer fazer isso.

Depois de determinar quem é seu cliente ideal, você pode começar a procurá-lo. Existem várias maneiras de fazer isso, incluindo mídia social, networking, pesquisa online e participação em eventos.

Depois de identificar seus clientes em potencial, é hora de começar a qualificá-los. Isso envolve descobrir se eles são adequados para sua oferta e se é provável que eles façam uma compra.

A prospecção termina em nutrir seus leads até que eles estejam preparados para fazer uma compra. Manter contato com eles e fornecer-lhes dados e materiais úteis fazem parte disso.

A prospecção é uma etapa essencial no processo de vendas, mas é frequentemente ignorada. Você precisa se certificar de que está fazendo todo o necessário para localizar e qualificar novos clientes aderindo a essas medidas.

Por que a prospecção B2B é tão importante para um negócio?

A prática de localizar e investigar potenciais clientes para uma empresa é conhecida como prospecção B2B. Gerar leads qualificados e expandir o pipeline de vendas de uma empresa são componentes essenciais do processo de vendas.

A prospecção B2B é crucial para as empresas por vários motivos.

1. O primeiro benefício é que ele permite que as empresas reconheçam e atinjam clientes em potencial com maior probabilidade de se interessar por seus produtos ou serviços. Concentrar esforços nos leads mais promissores ajuda a aumentar as taxas de conversão e as vendas.

2. O segundo benefício da prospecção B2B é que ela pode ajudar as empresas a desenvolver relacionamentos com clientes em potencial. Isso é crucial, pois pode apoiar o desenvolvimento de relacionamento e confiança, ambos necessários para vendas frutíferas.

3. Em terceiro lugar, a prospecção B2B pode fornecer às empresas informações perspicazes sobre clientes em potencial. Para atender melhor às necessidades do mercado-alvo, as estratégias de vendas e marketing podem ser ajustadas usando essas informações.

4. Além disso, a prospecção B2B pode permitir que as empresas reduzam custos e tempo. As empresas podem economizar tempo e recursos identificando e investigando clientes em potencial com antecedência e evitando gastá-los com leads que não estão interessados ​​em seus produtos ou serviços.

A prospecção B2B é uma etapa crucial no processo de vendas que ajuda as empresas a aumentar seu pipeline de vendas e produzir novos clientes em potencial.

10 estratégias eficazes para alcançar clientes em potencial

1. E-mail Marketing

• Uma técnica fantástica para entrar em contato com consumidores em potencial é enviar mensagens de marketing por e-mail. Você pode localizar várias listas de e-mail de possíveis clientes e entrar em contato com eles usando uma mensagem personalizada.

• Existem várias ferramentas disponíveis no mercado para encontrar e-mails gratuitamente para sua prospecção de alcance B2B.

2. Prospecção no LinkedIn

• O LinkedIn é um recurso fantástico para encontrar leads adequados. Usando o recurso InMail do LinkedIn, você pode encontrar clientes em potencial pelo tamanho da empresa, região ou setor e enviar uma mensagem para eles.

3. Prospecção no Facebook

• O Facebook é um recurso fantástico para entrar em contato com novos clientes. Você pode usar o Facebook Messenger para encontrar empresas ou pessoas que se encaixam em seu mercado-alvo e perfil de consumidor e, em seguida, contatá-los.

4. Chamadas não solicitadas

• É mais uma estratégia eficaz para entrar em contato com clientes em potencial. Você pode localizar os detalhes de contato de possíveis clientes em vários sites e entrar em contato com eles por telefone ou e-mail.

5. Marketing on-line

• Você pode alcançar clientes em potencial que procuram ativamente produtos e serviços como os seus, executando campanhas de publicidade na Internet. Seus anúncios podem segmentar dados demográficos, interesses e até áreas geográficas específicas.

6. Promoção off-line

• É uma ótima técnica para se conectar com clientes em potencial que podem não estar engajados online para executar iniciativas de marketing offline. Participe de eventos, pegue o telefone ou se envolva com clientes em potencial fora do mundo digital.

7. Twitter

• Tweetar clientes em potencial pode ser uma ótima maneira de se conectar. No entanto, você deve abordá-lo estrategicamente. Use hashtags e palavras-chave para localizar potenciais clientes que estão falando sobre o seu setor.

• Você pode alcançar clientes e clientes em potencial twittando sobre seus negócios e produtos. O Twitter é uma excelente ferramenta para gerar leads.

8. Webinários

• Muitas perspectivas podem ser alcançadas usando webinars. No entanto, você deve anunciar seu webinar e torná-lo atraente e relevante para seu público.

• Webinars são apresentações online que podem ser ao vivo ou gravadas e duram em média de 30 a 60 minutos. Eles são uma excelente técnica para educar clientes em potencial e desenvolver relacionamentos com eles.

9. Mala direta

• A mala direta é uma correspondência real entregue diretamente na caixa de correio de um cliente em potencial. É um método fantástico para apresentar clientes em potencial à sua empresa e a você mesmo.

• Pode ser uma técnica eficaz para se conectar com clientes em potencial. Você pode melhorar sua taxa de resposta enviando uma campanha de mala direta para clientes em potencial.

10. Use ferramentas e tecnologia

• Você pode se conectar com clientes em potencial usando muitas ferramentas e tecnologias de marketing excelentes. Você pode interagir com mais clientes em potencial e melhorar sua taxa de resposta usando um CRM ou solução de automação de marketing.

• A verdade básica é que existem muitas maneiras de se conectar com clientes em potencial, e a melhor maneira de fazer isso é combinar técnicas. Você conseguirá atingir o maior público e melhorar suas chances de fechar negócio combinando diversas estratégias.

Conclusão

Ao prospectar novos clientes B2B, as sugestões deste artigo irão ajudá-lo a aumentar sua taxa de resposta.

Você pode causar uma primeira impressão fantástica, distinguir-se da concorrência e atingir seus clientes em potencial com mais eficiência usando as dicas deste artigo.

Você pode localizar os clientes mais adequados para sua empresa, investindo tempo para desenvolver suas habilidades de prospecção.

Esperamos sinceramente que você tenha achado este post sobre prospecção B2B interessante. Pode ser hora de pensar em fazer algumas mudanças, como prospectar fora de sua zona de conforto, se você não estiver obtendo respostas suficientes ou se sua taxa de resposta for baixa.

Pode ser assustador prospectar fora da sua zona de conforto, mas também pode ser o segredo do sucesso! Esperamos sinceramente que nosso artigo tenha sido útil para você e que, de qualquer forma, faça as melhorias sugeridas.