Ide Pemasaran Masuk Untuk Menghasilkan Prospek B2B

Mencari ide pemasaran masuk yang efektif? Tidak perlu mencari lagi—kami telah mengumpulkan beberapa konsep terbaik dan tersukses untuk prospek B2B.

Menarik - Terlibat - Menyenangkan: Pemasaran Masuk yang Efektif untuk Prospek B2B

Pemasaran masuk telah terbukti sangat efektif selama beberapa tahun terakhir. Pada tahun 2006, HubSpot pertama kali mendefinisikan konsep tersebut sebagai metode bisnis yang menarik pelanggan dengan menciptakan konten dan pengalaman berharga yang disesuaikan dengan mereka.

Sementara pemasaran keluar mengganggu audiens dengan konten yang tidak selalu mereka inginkan, pemasaran masuk membentuk koneksi yang dicari pelanggan, dan itu memecahkan masalah yang sudah mereka miliki.

Pada dasarnya, apa yang ingin dilakukan oleh strategi pemasaran masuk adalah untuk menarik pengunjung, menghasilkan prospek, dan akhirnya menghasilkan penjualan. Langkah terakhir dalam strategi pemasaran masuk yang efektif melibatkan perusahaan yang cukup mengesankan kliennya untuk lebih mempromosikan bisnis dari mulut ke mulut.  

Hal-Hal Penting Untuk Pemasaran Masuk yang Efektif

Sederhananya, dalam hal pemasaran B2B, pemasaran masuk melibatkan pengembangan persona. Ini penting untuk memahami persona pembeli.

Bisnis B2B yang memahami klien mereka dengan baik dan memiliki pemahaman yang baik tentang kebutuhan mereka, pesan dan tujuan mereka akan dapat membangun strategi pemasaran masuk yang efektif. Setiap perusahaan berbeda, dan karena itu, tujuan dan ambisi mereka juga akan berbeda.

Mengubah rekan industri menjadi pelanggan adalah hal yang paling penting ketika mempertimbangkan konsep B2B. Pemasaran masuk adalah tentang menargetkan audiens yang sangat spesifik, kemudian membawa audiens itu dan menarik mereka ke dalam saluran penjualan. Hal ini dapat dilakukan dengan berbagai cara.

Manfaatkan Siaran Pers

Siaran pers telah melayani bisnis dengan baik selama beberapa dekade. Cara yang bagus untuk mengarahkan calon prospek B2B ke situs Anda adalah dengan memanfaatkan teknik kuno ini.

Jika bisnis Anda berencana untuk meluncurkan produk atau layanan baru, beri tahu bisnis lain tentang hal itu dengan membuat liputan melalui siaran pers.

Siaran pers dapat dipublikasikan baik online maupun offline, dan akan sangat membantu bisnis Anda membangun rasa otoritas. Mereka membantu menciptakan titik percakapan yang dapat menarik keterlibatan dari audiens target Anda. Namun, siaran pers harus singkat dan to the point.

Siaran pers berbeda dari bentuk konten lainnya karena hanya berfokus pada satu topik. Dengan pemasaran masuk B2B, semua siaran pers harus fokus hanya pada produk atau layanan baru yang diluncurkan bisnis Anda.

Pastikan Situs Web Anda Mengkonversi

Situs web yang terlihat profesional adalah situs web yang dianggap dapat dipercaya oleh bisnis lain. Namun, situs yang bagus hanya dapat membawa bisnis Anda sejauh ini.

Setelah Anda menetapkan arus lalu lintas B2B yang baik, Anda perlu mencari cara agar Anda dapat menghasilkan prospek dari situs itu. Situs web adalah salah satu alat terpenting yang dimiliki bisnis karena memberi orang wawasan tentang apa yang ditawarkan.

Sangat penting untuk menjaga tujuan mengonversi prospek sebagai fokus utama situs web Anda. Pastikan bahwa situs dibangun dengan gagasan untuk mempromosikan konversi. Jika tidak, itu tidak lebih dari halaman online yang cantik. Tidak ada gunanya membuat situs mewah dengan grafik luar biasa dan pesan penjualan jika tidak akan dikonversi.

Gunakan Poin Konversi yang Berbeda

Menggunakan titik konversi yang berbeda di situs web Anda dapat membantu Anda menghasilkan prospek B2B. Ini merupakan bagian penting dari keseluruhan strategi pemasaran masuk Anda.

Cara yang terbukti untuk menghasilkan lebih banyak prospek adalah dengan memberikan beberapa opsi kepada pengunjung situs Anda. Ada banyak jalan yang berbeda untuk konversi.

Pertimbangkan hal-hal seperti meningkatkan salinan ajakan bertindak (CTA) dan bereksperimen dengan menempatkan CTA tersebut di halaman yang berbeda. Anda juga dapat mencoba opsi seperti langganan buletin, pop-up, atau formulir kontak di halaman.

Salah satu poin konversi paling populer di setiap industri, mulai dari maskapai penerbangan hingga situs perhotelan, adalah penggunaan chatbot untuk segera menawarkan jawaban atas pertanyaan sederhana. Dengan menawarkan akses cepat ke informasi, pelanggan dapat membuat keputusan yang tepat tanpa harus keluar dari situs Anda.

Gunakan Saluran Media Sosial

Media sosial telah melayani bisnis dengan baik karena menghubungkan mereka langsung ke audiens target mereka. Ini juga menawarkan premis yang sangat unik bagi bisnis—mereka dapat menunjukkan kepada pasar mereka persis apa yang mereka ingin mereka lihat pada waktu yang tepat mereka ingin mereka melihatnya.

Bagian efektif dari strategi pemasaran masuk adalah memanfaatkan saluran media sosial seperti LinkedIn, Twitter, Facebook, dan Instagram untuk menjangkau audiens Anda—sementara LinkedIn dapat diandalkan untuk pemasaran masuk B2B secara khusus.

Anda dapat menggunakan platform media sosial ini untuk membuat pengumuman atau mempromosikan posting blog. Yang terakhir akan mengarahkan lalu lintas ke situs Anda, di mana bisnis lain kemudian dapat terlibat dengan situs Anda melalui titik konversi seperti pop-up dan chatbots.

Buat Komunitas

Seperti disebutkan sebelumnya, mengembangkan persona bekerja sangat baik untuk pemasaran inbound B2B. Persona ini akan memungkinkan Anda untuk terhubung dengan persona bisnis lain dan akan meningkatkan rasa kepercayaan bisnis Anda.

Rasa kebersamaan di antara bisnis bekerja untuk semua orang, karena banyak potensi tercipta ketika bisnis terhubung satu sama lain. Masing-masing memiliki potensi untuk menyediakan produk atau layanan satu sama lain. Pemasaran rujukan sangat efektif.  

Jika klien mempercayai Anda dan setia kepada Anda dan persona bisnis Anda, mereka akan merujuk Anda ke klien potensial lainnya. Dari mulut ke mulut adalah bentuk pemasaran yang hebat karena ini berarti bahwa mereka yang mendekati Anda tidak perlu diyakinkan akan otoritas, produk, atau layanan Anda. Mereka sudah terbuka untuk menjadi prospek dan telah menjadi begitu dengan cara yang tidak menceritakan merek Anda sebagai memaksa atau mengganggu.

Ada banyak metode pemasaran masuk B2B yang efektif, tetapi menemukan strategi keseluruhan yang tepat untuk bisnis Anda adalah yang paling penting. Setiap bisnis adalah unik, itulah sebabnya kebutuhan mereka juga.

Sama seperti audiens target Anda mungkin memerlukan pendekatan yang berbeda, demikian juga bisnis Anda. Sementara ide-ide yang tercantum di atas dapat membuat pendekatan yang efektif, ada banyak lagi taktik pemasaran masuk yang akan melayani pemasaran B2B dengan baik. Pendekatan Anda terhadap semua tren pemasaran B2B harus didasarkan sepenuhnya pada apa yang Anda yakini paling baik melayani dan meningkatkan bisnis, produk, atau layanan Anda dalam jangka panjang.