5 Langkah Menuju Kampanye Pemasaran Mendongeng yang Menggiurkan

Di zaman di mana pasar berubah sebelum peluncuran produk, di mana orang-orang miskin waktu dan kaya informasi; Di mana setiap orang berebut perhatian singkat pelanggan Anda, Anda harus menjembatani "kesenjangan psikis" antara Anda dan audiens target Anda.

Anda perlu mencari cara untuk mengirim pesan pemasaran Anda langsung ke otak pelanggan tanpa distorsi, kebisingan, atau kebutuhan untuk terlalu memikirkannya.

Jadi, bagaimana Anda dapat memotong "penampilan" dan membedakan kampanye Anda dari yang lain? Lebih penting lagi, bagaimana Anda bisa mulai memperkuat hubungan dengan pelanggan melalui strategi pemasaran yang dipikirkan dengan matang?

Jawabannya sederhana: Bercerita.

Mendongeng adalah bahan rahasia untuk kampanye pemasaran yang mengejutkan. Ini adalah strategi yang merombak semua taktik pemasaran Anda.

Namun sebelum kita menyelami detail mendongeng, mari kita lihat kesalahan mematikan yang dapat merusak kampanye Anda sehingga Anda dapat menghindarinya.

4 Hal yang harus dihindari saat menjalankan kampanye mendongeng Anda

Banyak kampanye pemasaran yang salah hanya dengan mengabaikan aspek penceritaan yang sederhana namun penting. Mari kita melalui beberapa hal yang perlu kita hindari.

1) Pengenceran Pesan: Keluar jalur dan mengalihkan dari Pesan Inti Anda

Salah satu kesalahan umum saat menyebarkan kampanye mendongeng adalah bahwa orang-orang keluar dari narasi utama. Ini akan mengirimkan sinyal beragam kepada pelanggan Anda tentang merek Anda dan mungkin merusak reputasi bisnis Anda.

2) Penceritaan merek berbeda dalam industri yang diatur secara ketat

Melakukan brand storytelling berbeda dari satu industri ke industri lainnya. Jika Anda adalah startup SaaS, Anda akan lebih mudah memasarkan produk Anda dibandingkan dengan industri yang diatur secara ketat seperti firma hukum atau layanan kesehatan.

Misalnya, jika Anda adalah pemilik bisnis medis dan ingin meluncurkan kampanye merek , Anda harus memperhatikan bahasa yang digunakan, visual, dan implikasinya, Karena semuanya harus lulus uji FDA dan tidak boleh mengajukan keluhan apa pun.

3) Tidak melakukan penelitian yang tepat pada audiens Anda

Pelanggan Anda adalah orang-orang yang akan melihat cerita Anda. Jika pesan Anda tidak selaras dengan nilai dan keyakinan audiens Anda, kampanye Anda akan gagal. Bagian penting sebelum memulai kampanye adalah melakukan wawancara dengan pemangku kepentingan dan mendapatkan wawasan tentang apa yang membuat mereka tertarik.

4) Mencoba melakukan terlalu banyak dalam satu kampanye

Perangkap lain adalah menyebarkan pesan Anda terlalu tipis. Mencoba menjadi segalanya bagi semua orang hanya akan mengurangi dampak dari upaya mendongeng Anda dan mengarah pada hasil yang tidak diinginkan. Saat melakukan kampanye, pastikan pesan Anda terfokus pada satu subjek.

5 langkah untuk mendongeng merek

Sekarang setelah Anda tahu apa yang harus dihindari sebelum memulai upaya pemasaran Anda, mari melalui 5 langkah yang membentuk strategi mendongeng yang hebat.

1) Kembangkan DNA Merek bisnis Anda

Pesan cerita Anda sama bagusnya dengan orang-orang yang diilhami. Dan untuk menginspirasi orang, pesan Anda harus didorong oleh tujuan, diresapi secara emosional, dan bermakna. Untuk alasan ini, Anda perlu mengembangkan DNA Merek.

DNA Merek adalah tulang punggung perusahaan Anda. Ini terdiri dari tiga komponen utama: visi , misi , dan tujuan bisnis . DNA merek harus menjadi bagian dari keseluruhan strategi merek Anda dan bagian integral dari bisnis Anda.

3 elemen ini adalah landasan untuk kampanye mendongeng yang hebat dan akan menambahkan sedikit kepribadian pada pemasaran Anda.

Menetapkan DNA Merek di tempat memastikan bahwa pemasaran Anda tidak ad hoc, acak, atau tidak autentik. Memang, pemasaran harus mendorong kepercayaan dan membangun hubungan antara pelanggan Anda dan bisnis Anda.

2) Bentuk Pesan Inti Anda (CM)

Pesan inti (CM) adalah semua yang Anda ingin audiens ketahui tentang bisnis Anda, bagaimana hal itu dapat menguntungkan mereka, dan apa yang membuatnya berbeda.

Pikirkan Pesan Inti sebagai tema umum yang memegang atribut penting bisnis Anda. "Mereka" ini harus menonjol di semua titik kontak Anda dan akan memberi pemasaran Anda rasa yang unik.

Tujuan dari langkah ini adalah untuk menyoroti poin-poin berikut tentang merek Anda:

• Diferensiator

• • • Apa yang membuat bisnis Anda berbeda dari pesaing lainnya?

• Kunci Keuntungan

• • • Apa manfaat utama yang ingin Anda soroti dalam pesan pemasaran Anda?

• Hadirin

• • • Siapa audiens yang ingin Anda jangkau dan apa yang kami ketahui tentang mereka?

• Sakit-Poin

• • Apa yang membuat audiens Anda terjaga di malam hari? Apa tantangan dan ketakutan mereka?

Elemen-elemen kunci ini kemudian akan dimasukkan ke dalam pemasaran Anda. Ini akan memastikan bahwa pemasaran Anda menyampaikan posisi Anda di pasar dan membedakan Anda dari yang lain.

Setelah Anda menandai poin-poin ini dan memutuskan pesan umum untuk kampanye Anda, saatnya untuk langkah berikutnya, Pesan Sekunder.

3) Mengekstrak Pesan Sekunder

Bisnis Anda mungkin memiliki banyak titik kontak, mulai dari situs web, blog, media sosial, ulasan, dan iklan. Keragaman titik kontak ini akan membutuhkan lebih dari satu pesan. Misalnya, jika Anda terus mengulangi hal yang sama di semua saluran ini, itu hanya akan memenuhi pelanggan dengan pesan yang berulang dan membosankan.

Anda memerlukan lebih dari satu pesan untuk mendistribusikannya ke semua saluran ini. Dan untuk alasan ini, kami perlu membedah Pesan Inti Anda menjadi Pesan Sekunder .

Pesan Sekunder adalah ide pemasaran pendukung yang perlu menyertai kampanye Anda. Mereka bertindak sebagai turunan untuk narasi pemasaran utama Anda.

Berikut adalah contoh Pesan Inti dan Pesan Sekunder untuk bisnis chiropraktik

4) Menetapkan Kerangka Komunikasi

Communication Framework (CF) adalah formula yang dengannya Anda akan mendistribusikan pesan pemasaran Anda. Formula ini mengikuti panduan mendongeng yang telah digunakan untuk menceritakan kisah selama berabad-abad dan sekarang digunakan oleh pemasar ahli dan pengiklan berpengalaman.

CF terdiri dari 2 elemen:

• Blok Pesan - Bagiannya menampung Anda Pesan Inti dan Pesan Sekunder Anda

• Blok Cerita – Bagian ini berisi formula cerita yang akan kita gunakan untuk menyebarkan kampanye pemasaran kita.

Kerangka kerja ini akan digunakan saat mencoba menyebarkan pesan atau kampanye pemasaran baru. Mari kita ilustrasikan dengan contoh dunia nyata.

Katakanlah Anda adalah perusahaan SaaS dan perangkat lunak Anda membantu orang menjadi lebih produktif dan terorganisir.

Dengan menggunakan kerangka kerja ini, Anda dapat memulai kampanye bercerita dengan memanfaatkan tantangan audiens Anda dan bagaimana produk Anda dapat memecahkan masalah mereka.

Seperti yang Anda lihat, kami memanfaatkan tantangan audiens Anda dan berbicara kepada mereka secara langsung. Ini tidak hanya akan memastikan bahwa pesan Anda tersampaikan tetapi juga membuat hubungan yang lebih dalam.

Yang tersisa sekarang untuk mulai mendistribusikan kampanye di berbagai saluran media.

5) Distribusikan kampanye Mendongeng Anda

Berlawanan dengan kepercayaan populer, Anda tidak memerlukan anggaran besar atau studio produksi untuk menjalankan kampanye mendongeng Anda. Yang Anda perlukan adalah seperangkat 3-4 saluran di mana Anda dapat memercikkan cerita pemasaran.

Namun, memilih saluran pemasaran berbeda dari satu bisnis ke bisnis lainnya. Jadi, untuk membantu Anda menemukan saluran yang tepat untuk upaya pemasaran Anda, saya telah merancang diagram yang mengkategorikan semua strategi tergantung pada dampak/kesulitan.

Untuk Rekap

Terlepas dari persaingan yang ketat dan kekacauan pasar , mendongeng memberi bisnis Anda cara yang tangguh untuk menjangkau audiens Anda. Itu membuat pemasaran lebih menginspirasi, berhubungan, dan bermakna.

Kampanye bercerita terdiri dari 5 langkah, mengembangkan DNA Merek, membentuk pesan inti Anda, mengekstrak pesan sekunder, membangun kerangka komunikasi, dan mendistribusikan kampanye Anda.

5 langkah ini adalah dasar dari setiap kampanye pemasaran. Meskipun mudah dalam konsep, mereka sedikit menantang saat diterapkan. Namun, dengan tetap di jalur, fokus, dan melakukan riset yang tepat, upaya pemasaran Anda akan membuahkan hasil.