5 Schritte zu einer Marketingkampagne, die das Wasser im Mund zusammenlaufen lässt

In einer Zeit, in der sich der Markt vor Produkteinführungen ändert, in der die Menschen wenig Zeit und Informationen haben; Wo alle um die kurze Aufmerksamkeit Ihres Kunden kämpfen, müssen Sie die „psychische Kluft“ zwischen Ihnen und Ihrer Zielgruppe überbrücken.

Sie müssen nach Möglichkeiten suchen, Ihre Marketingbotschaften ohne Verzerrung, Rauschen oder die Notwendigkeit, zu viel darüber nachzudenken, direkt an das Gehirn des Kunden zu senden.

Wie können Sie also die „Lookalikes“ durchbrechen und Ihre Kampagnen von anderen abheben? Und was noch wichtiger ist: Wie können Sie die Beziehungen zu Ihren Kunden durch eine gut durchdachte Marketingstrategie stärken?

Die Antwort ist einfach: Storytelling.

Storytelling ist die geheime Zutat für atemberaubende Marketingkampagnen. Es ist die Strategie, die alle Ihre Marketingtaktiken überholt.

Aber bevor wir in die Details des Geschichtenerzählens eintauchen, lassen Sie uns tödliche Fehler durchgehen, die Ihre Kampagne zum Scheitern bringen können, damit Sie sie vermeiden können.

4 Dinge, die Sie bei der Durchführung Ihrer Storytelling-Kampagne vermeiden sollten

Zahlreiche Marketingkampagnen sind schief gelaufen, nur weil einfache, aber entscheidende Aspekte des Geschichtenerzählens ignoriert wurden. Lassen Sie uns einige der Dinge durchgehen, die wir vermeiden müssen.

1) Botschaftsverwässerung: Vom Kurs abkommen und von Ihren Kernbotschaften ablenken

Einer der häufigsten Fehler bei der Bereitstellung einer Storytelling-Kampagne ist, dass die Leute von der Haupterzählung abweichen. Dies sendet Ihren Kunden gemischte Signale über Ihre Marke und kann Ihrem Ruf als Unternehmen schaden .

2) Brand Storytelling ist in stark regulierten Branchen anders

Die Durchführung von Brand Storytelling unterscheidet sich von Branche zu Branche. Wenn Sie ein SaaS-Startup sind, wird es Ihnen leichter fallen, Ihre Produkte zu vermarkten, im Gegensatz zu streng regulierten Branchen wie Anwaltskanzleien oder dem Gesundheitswesen.

Wenn Sie beispielsweise Inhaber eines medizinischen Unternehmens sind und eine Markenkampagne starten möchten , müssen Sie genau auf die verwendete Sprache, die visuelle Darstellung und die Auswirkungen achten, da alles den FDA-Test bestehen muss und keine Beschwerden einreichen sollten.

3) Keine angemessene Recherche über Ihr Publikum durchführen

Ihre Kunden sind diejenigen, die Ihre Geschichten wahrnehmen. Wenn Ihre Botschaften nicht mit den Werten und Überzeugungen Ihres Publikums übereinstimmen, wird Ihre Kampagne scheitern. Ein entscheidender Teil vor dem Start der Kampagne besteht darin, Interviews mit Interessenvertretern zu führen und Einblicke in ihre Motivation zu erhalten.

4) Der Versuch, in einer Kampagne zu viel zu tun

Eine weitere Falle besteht darin, Ihre Botschaften zu dünn zu verbreiten. Der Versuch, für alle alles zu sein, wird die Wirkung Ihrer Bemühungen zum Geschichtenerzählen nur verringern und zu unerwünschten Ergebnissen führen. Achten Sie bei der Durchführung der Kampagne darauf, dass Ihre Botschaften auf ein Thema fokussiert sind.

Die 5 Schritte zum Brand Storytelling

Nachdem Sie nun wissen, was Sie vermeiden sollten, bevor Sie mit Ihren Marketingbemühungen beginnen, gehen wir die 5 Schritte durch, die eine großartige Storytelling-Strategie ausmachen.

1) Entwickeln Sie die Marken-DNA Ihres Unternehmens

Ihre Story-Botschaften sind so gut wie die Menschen, die sie inspirieren. Und um Menschen zu inspirieren, müssen Ihre Botschaften zweckorientiert, emotional durchdrungen und bedeutungsvoll sein. Aus diesem Grund müssen Sie eine Marken-DNA entwickeln.

Eine Marken-DNA ist das Rückgrat Ihres Unternehmens. Es besteht aus drei Hauptkomponenten: Unternehmensvision , Mission und Zweck . Marken-DNA sollte Teil Ihrer gesamten Markenstrategie und ein integraler Bestandteil Ihres Unternehmens sein.

Diese 3 Elemente sind die Grundlage für eine großartige Storytelling-Kampagne und verleihen Ihrem Marketing eine Prise Persönlichkeit.

Die Etablierung einer Marken-DNA stellt sicher, dass Ihr Marketing nicht ad hoc, zufällig oder unauthentisch ist. In der Tat sollte Marketing Vertrauen schaffen und Beziehungen zwischen Ihren Kunden und Ihrem Unternehmen aufbauen.

2) Bilden Sie Ihre Kernbotschaften (CM)

Kernbotschaften (CM) sind alles, was Ihr Publikum über Ihr Unternehmen wissen muss, wie es davon profitieren kann und was es anders macht.

Stellen Sie sich Kernbotschaften als das allgemeine Thema vor, das wichtige Attribute Ihres Unternehmens enthält. Diese „sie“ sollten an allen Ihren Berührungspunkten im Vordergrund stehen und Ihrem Marketing eine einzigartige Note verleihen.

Das Ziel dieses Schrittes ist es, die folgenden Punkte Ihrer Marke hervorzuheben:

• Unterscheidungsmerkmale

• • • Was unterscheidet Ihr Unternehmen von anderen Wettbewerbern?

• Hauptvorteile

• • • Was sind die Hauptvorteile, die Sie in Ihren Marketingbotschaften hervorheben möchten?

• Publikum

• • • Wer ist die Zielgruppe, die Sie erreichen möchten, und was wissen wir über sie?

• Schmerzstellen

• • Was hält Ihr Publikum nachts wach? Was sind ihre Herausforderungen und Ängste?

Diese Schlüsselelemente werden dann in Ihr Marketing eingebettet. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihr Marketing Ihre Positionierung auf dem Markt vermittelt und Sie von den anderen abhebt.

Nachdem Sie diese Punkte notiert und sich für eine allgemeine Botschaft für Ihre Kampagne entschieden haben, ist es Zeit für den nächsten Schritt, sekundäre Botschaften.

3) Extrahieren von sekundären Nachrichten

Ihr Unternehmen verfügt wahrscheinlich über mehrere Berührungspunkte, von Websites, Blogs, sozialen Medien, Rezensionen und Anzeigen. Diese Vielfalt an Kontaktpunkten wird mehr als eine Botschaft erfordern. Wenn Sie beispielsweise auf all diesen Kanälen immer wieder dasselbe wiederholen, werden die Kunden nur mit sich wiederholenden und langweiligen Nachrichten überflutet.

Sie brauchen mehr als nur eine Nachricht, um sie über alle diese Kanäle zu verteilen. Und aus diesem Grund müssen wir Ihre Kernbotschaften in sekundäre Botschaften zerlegen .

Sekundäre Botschaften sind die unterstützenden Marketingideen, die Ihre Kampagne begleiten müssen. Sie fungieren als Derivate für Ihre Hauptmarketingerzählung.

Hier ist ein Beispiel für Kernbotschaften und sekundäre Botschaften für ein chiropraktisches Unternehmen

4) Etablieren Sie einen Kommunikationsrahmen

Communication Framework (CF) ist die Formel, mit der Sie Ihre Marketingbotschaften verbreiten. Diese Formel folgt den Storytelling-Richtlinien, die seit Jahrhunderten zum Erzählen von Geschichten verwendet werden und jetzt von erfahrenen Vermarktern und erfahrenen Werbetreibenden verwendet werden.

CF besteht aus 2 Elementen:

• Nachrichtenblöcke – Dieser Abschnitt enthält Ihre Kernbotschaften und sekundären Botschaften

• Story-Blöcke – Dieser Abschnitt enthält die Story-Formel, die wir verwenden werden, um unsere Marketingkampagne einzusetzen.

Dieses Framework wird verwendet, wenn versucht wird, neue Marketingbotschaften oder -kampagnen bereitzustellen. Lassen Sie uns dies anhand eines realen Beispiels veranschaulichen.

Nehmen wir an, Sie sind ein SaaS-Unternehmen und Ihre Software hilft den Menschen, produktiver und organisierter zu sein.

Mit diesem Framework können Sie Ihre Storytelling-Kampagne starten, indem Sie sich mit den Herausforderungen Ihres Publikums befassen und erfahren, wie Ihr Produkt ihre Probleme lösen kann.

Wie Sie sehen können, greifen wir die Herausforderungen Ihres Publikums auf und sprechen direkt mit ihm. Dies stellt nicht nur sicher, dass Ihre Botschaften übermittelt werden, sondern stellt auch tiefere Verbindungen her.

Jetzt muss nur noch mit der Verbreitung der Kampagne über mehrere Medienkanäle begonnen werden.

5) Verbreiten Sie Ihre Storytelling-Kampagne

Entgegen der landläufigen Meinung benötigen Sie kein riesiges Budget oder Produktionsstudio, um Ihre Storytelling-Kampagnen durchzuführen. Was Sie brauchen, ist eine Reihe von 3-4 Kanälen, auf die Sie die Marketinggeschichten streuen können.

Die Auswahl der Marketingkanäle ist jedoch von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich. Um Ihnen zu helfen, den richtigen Kanal für Ihre Marketingbemühungen zu finden, habe ich ein Diagramm entworfen, das alle Strategien nach Wirkung/Schwierigkeit kategorisiert.

Zur Wiederholung

Trotz des harten Wettbewerbs und der Marktunordnung bietet Storytelling Ihrem Unternehmen eine belastbare Möglichkeit, Ihr Publikum zu erreichen. Es macht Marketing inspirierender, nachvollziehbarer und aussagekräftiger.

Eine Storytelling-Kampagne besteht aus 5 Schritten, der Entwicklung der Marken-DNA, der Bildung Ihrer Kernbotschaften, der Extraktion sekundärer Botschaften, der Einrichtung eines Kommunikationsrahmens und der Verbreitung Ihrer Kampagne.

Diese 5 Schritte sind die Grundlagen jeder Marketingkampagne. Obwohl sie einfach im Konzept sind, sind sie in der Anwendung etwas herausfordernd. Wenn Sie jedoch auf Kurs bleiben, konzentriert sind und angemessene Recherchen durchführen, werden Ihre Marketingbemühungen fruchtbar sein.