Cara Menjalani Kehidupan Wirausaha Ideal Anda

John Jantsch (00:00): Episode podcast pemasaran lakban ini dipersembahkan oleh jaringan podcast HubSpot. Hai, saya ingin memberi tahu anggota lain dari Jaringan HubSpot, podcast kisah sukses, yang dipandu oleh Scott D. Clary. Ini adalah salah satu podcast paling berguna di dunia. Kisah sukses menampilkan sesi tanya jawab dengan para pemimpin bisnis yang sukses, presentasi utama, percakapan tentang pemasaran penjualan. Hei, dan jika Anda seorang freelancer, episode tentang cara membuat tujuh angka lepas di Fiverr adalah keharusan mendengarkan podcast kisah sukses, di mana pun Anda mendapatkan podcast Anda.

John Jantsch (00:46): Halo, dan selamat datang di episode lain dari podcast pemasaran lakban. Ini John Jantsch. Tamu saya hari ini adalah Gino Wickman. Dia adalah pendiri EOS di seluruh dunia, sebuah organisasi yang membantu puluhan ribu bisnis menerapkan EOS sistem operasi kewirausahaan dengan bantuan tim profesional internasional dan internasional dan pelaksana EOS bersertifikat. Dia juga penulis traksi buku terlaris pemenang penghargaan, kuasai bisnis Anda, yang sekarang telah terjual lebih dari satu juta. Dia punya buku baru hari ini. Kita akan berbicara tentang kehidupan EOS, bagaimana menjalani kehidupan wirausaha ideal Anda. Jadi Gino, selamat datang di pertunjukan.

Gino Wickman (01:23): Senang berada di sini, John. Senang bisa bersamamu lagi. Ya,

John Jantsch (01:26): Benar. Sudah terlalu lama. Jadi biarkan saya mengatur meja, eh, semacam, Anda tahu, jelas ada beberapa orang, mungkin tidak banyak di luar sana yang tidak tahu apa itu EOS. Jadi mungkin mengatur tabel antara jenis hubungan antara kehidupan EOS dan jenis organisasi profesional EOS, jenis konteksnya, dari mana itu datang bersama dan untuk buku ini.

Gino Wickman (01:49): Ya, pasti. Dengan senang hati. Jadi saya akan kembali 20 tahun yang lalu, pada dasarnya saya mengambil lompatan untuk membantu pengusaha. Saya menyadari bahwa itu adalah panggilan saya. Itu adalah gairah saya. Itu adalah hadiahku. Sudah total 30 tahun melakukan ini, tetapi 20 tahun adalah saat saya mulai membuat sistem operasi untuk membantu wirausahawan dan tim kepemimpinan mereka menjalankan bisnis yang lebih baik. Jadi selama lima tahun, saya melakukannya dengan 50 perusahaan, 500 sesi, memberikan sentuhan akhir pada apa yang sekarang disebut EOS. Dan kemudian saya memutuskan saya akan memanfaatkannya. Jadi saya memasukkannya ke dalam sebuah buku berjudul traksi, menemukan pasangan yang hebat di Don Tinney. Dia dan saya bergabung, memulai EOS di seluruh dunia, dan itu sekitar 15 tahun yang lalu. Jadi dia dan saya pada dasarnya membangun EOS di seluruh dunia satu demi satu pelaksana EOS. Jadi kami sekarang sebagai pelaksana, ada 450 pelaksana di seluruh dunia.

Gino Wickman (02:42): Kami telah menangani sekitar 14.000 perusahaan melalui proses tersebut. Kami memiliki sekitar 130.000 perusahaan yang menggunakan alat dan berjalan di EOS. Dan, dan, dan itulah gambaran besarnya dan latar belakang dan itulah EOS. Nah, apa yang terjadi? Saya baru saja memberikan semacam garis waktu 20, 21 tahun yaitu EOS, lalu ada bagian lain yang semacam itu meresap selama bertahun-tahun. Dan itulah yang mendorong saya untuk menulis kehidupan EOS. Dan cara kerjanya sangat menarik karena ketika Don dan saya bergabung dan saya memutuskan untuk mengubah citra EOS, awalnya dikenal sebagai akselerator bisnis. Sekarang dikenal sebagai sistem operasi wirausaha, saya melibatkan perusahaan pemasaran kelas atas dan mereka mewawancarai tujuh klien teratas saya. Dan pemilik firma itu keluar dan duduk bersama setiap pemilik dan menanyakan pertanyaan yang sangat spesifik kepada mereka. Dan pemilik firma pemasaran itu kembali dengan rasa kagum, karena dia berkata kepada saya, Gino, dia berkata, kami, kami, kami mendapat jawaban yang sama dari ketujuh klien, tujuh dari tujuh.

Gino Wickman (03:50): Dan yang akan mereka bicarakan adalah bagaimana EOS memberi mereka kualitas hidup yang lebih baik. Dan saya mengabaikannya karena saya sangat terobsesi membantu pengusaha membangun bisnis yang hebat. Saya agak mengabaikan fakta bahwa mereka menjalani kehidupan ideal yang hebat ini. Lalu yang terjadi adalah pasangan saya, Don Tinney mulai menjalani kehidupan EOS, kehidupan idealnya, kehidupan idealnya. Dan dia melihat efeknya pada dirinya dan dia menyebutnya sebagai kehidupan EOS. Dan saat kami membangun komunitas pelaksana ini, dia akan membagikannya kepada mereka. Dan sekali lagi, saya mengabaikannya dan kemudian maju ke kemungkinan lima tahun yang lalu ketika komunitasnya adalah EOS, komunitas pelaksana benar-benar mulai menerima gagasan tentang kehidupan EOS ini. Don menggambarkannya sebagai lima poin, melakukan apa yang Anda sukai dengan orang lain. Anda suka membuat perbedaan besar, mendapatkan kompensasi yang sesuai dan memiliki waktu untuk gairah lainnya.

Gino Wickman (04:40): Jadi saya akhirnya menyerah dan pada konferensi kami, konferensi EOS kami lima tahun lalu, saya memutuskan untuk menyampaikan pembicaraan kehidupan EOS. Dan itu diterima dengan sangat baik. Saya melakukannya pada tahun berikutnya dan akhirnya keluar dari pandemi dengan waktu ekstra, tidak berada di pesawat, Anda tahu, S Anda tahu, 18 kali setahun, tidak berada di hotel 40 malam setahun, saya memiliki beberapa kelebihan kapasitas dan saya memutuskan, Anda tahu, inilah saatnya untuk menulis buku ini. Dan itu mengalir begitu saja dari saya dan begitu panjang, cerita yang panjang, tapi begitulah kehidupan EOS dilahirkan. Dan buku itu baru saja diluncurkan 30 hari yang lalu.

John Jantsch (05:18): Ya. Dan saya, Anda tahu, sangat masuk akal saat Anda berbicara tentang di EOS, Anda tahu, delegasi dan memiliki visi serta menciptakan sistem dan proses, semua itu setidaknya akan mengurangi stres dan hal-hal seperti itu. Jadi, sangat masuk akal. Dan, Anda tahu, selama bertahun-tahun, saya telah bekerja dengan banyak pengusaha dan membantu mereka mengendalikan pemasaran mereka. Dan mereka sebenarnya telah mengungkapkan hal itu, yang membuat hidup mereka kembali sedikit. Dan saya pikir, saya pikir pasti ada banyak hal untuk itu. Jadi karena Anda menyebutkan lima poin, um, salah satu hal yang saya sukai adalah Anda sangat menguasai alat. Maksud saya, Anda, Anda menghasilkan banyak alat. Anda memberikannya dengan bebas. Buku ini tidak terkecuali. Jadi saya pikir mungkin kita akan mengambil masing-masing dari lima poin itu dan membiarkan Anda membongkar alat yang membuat itu terjadi. Jadi yang pertama Anda sebutkan, lakukan apa yang Anda sukai. Dan, jika Anda seorang penulis seperti saya, yang terkadang lupa apa yang Anda tulis dalam sebuah buku, saya akan mengingatkan Anda bahwa, itulah pendelegasian.

Gino Wickman (06:11): Oh, ya. Ya. Anda tidak perlu mengingatkan saya, percayalah, saya sangat tahu konten ini, Anda tahu, dan saya akan mengatakan satu hal lagi saat menjawab pertanyaan Anda. Ya. Kenyataannya adalah saya telah menjalani kehidupan EOS ini. Saya telah menjalani kehidupan ideal saya setidaknya selama 20 tahun. Dan itu adalah hal lain yang dilihat Don dalam diriku. Tetapi bagi saya, saya terus mengabaikannya karena itu sangat alami bagi saya. Dan, dan untuk apa nilainya, Anda tahu, saya tidak mengajarkan satu ons teori pun. Saya telah menjalani semua ini, tetapi, tetapi tepat pada poin Anda, saya kemudian menyadari bahwa semacam alat atau alat yang kami ajarkan kepada klien kami yang membantu mempercepat pergerakan jarum ke arah mereka menjalani setiap titik dalam kehidupan EOS. Jadi menurut pendapat Anda, saya selalu senang memulai dengan sebuah pertanyaan dan kemudian membagikan alatnya.

Gino Wickman (06:54): Jadi poin pertama lagi adalah melakukan apa yang Anda sukai. Oke. Dan itulah seluruh ide di sini. Dan saya mulai dengan bertanya kepada Anda para penonton di luar sana. Pertanyaannya, pekerjaan seperti apa yang Anda sukai? Dan saya mendorong Anda, dalam buku ini, ini adalah, ini adalah, ini adalah latihan berpikir. Saya mendorong Anda untuk bekerja dari jurnal dan Anda menghabiskan 5, 10, 20 menit memikirkan itu dan menulis itu. Tetapi alat yang kemudian kami gunakan setiap klien dalam proses EOS adalah sesuatu yang disebut delegasi dan peningkatan. Dan cara mendelegasikan dan meningkatkan pekerjaan adalah latihan di mana jika Anda memotong selembar kertas atau dokumen menjadi empat kuadran, itu juga dikenal sebagai empat kuadran. Dan kemudian Anda menulis kata-katanya dan saya akan mencoba dan membagikannya dengan cepat di kuadran kanan bawah. Jika Anda menulis, tidak suka tidak pandai, di kuadran kiri bawah, jika Anda tidak suka, di kuadran kanan atas, jika Anda menulis kata-kata suka dan suka lakukan di baik dalam hal itu.

Gino Wickman (07:53): Dan kemudian kuadran kiri atas suka melakukan dan hebat dalam hal itu, jelas di mana kami ingin Anda berada di kuadran kiri atas itu. Tetapi latihan di mana Anda benar-benar mencantumkan semua yang Anda lakukan sepanjang hari, setiap hari pada sebuah dokumen, dan Anda akan menulis 10, 20, 30, 40 hal. Dan kemudian Anda mengambil masing-masing dari hal-hal yang Anda lakukan sepanjang hari setiap hari dan meletakkannya di salah satu dari empat kuadran. Dan jujur ​​saja, cara kerjanya adalah setelah semuanya terisi, kami kemudian hanya mendorong Anda untuk mendelegasikan satu hal di dua kuadran terbawah untuk meningkatkan diri Anda lebih ke dua kuadran teratas, dengan fokus suatu hari nanti membawa Anda ke sana kuadran kiri atas. Jadi seluruh ide di sini adalah sebuah proses. Ini adalah perjalanan, dan ini tentang menggerakkan jarum. Seperti yang mungkin Anda dengar saya katakan 10 kali dalam percakapan ini, karena jika Anda mendelegasikan satu hal setiap kuartal, Anda akan melihat ke atas dalam 2, 5, 10 tahun, dan Anda akan hidup di surga. Dan saya adalah kesaksiannya karena selama 25 tahun terakhir, saya telah mendelegasikan satu hal setiap kuartal, dan saya sepenuhnya hidup di kuadran kiri atas itu, genap. Jadi tiga setengah tahun yang lalu, saya menjual EOS ke seluruh dunia karena saya perlu mendelegasikan seluruh perusahaan untuk membebaskan saya naik ke tingkat berikutnya dan melakukan apa yang ingin saya lakukan untuk membebaskan energi saya, kreativitas saya, disertasi yang begitu panjang. , tapi ada,

John Jantsch (09:06): Kami mendapat beberapa penolakan dari beberapa orang atau, atau bahkan tidak hanya mendorong kembali kesadaran bahwa cinta yang hebat untuk dilakukan, tetapi itu tidak benar-benar melayani perusahaan. Anda tahu, bagi saya untuk melakukan pekerjaan itu. Aku menyukainya. Saya hebat dalam hal itu, tetapi saya harus mendelegasikannya. Maksudku, bagaimana seseorang bergulat dengan itu? Ya,

Gino Wickman (09:23): Baiklah, mari kita mulai dengan, Anda tahu, audiens utama buku ini adalah pengusaha adalah pemilik bisnis. Dan agar pengusaha dan pemilik bisnis memiliki kebebasan paling besar untuk mendesain hidupnya. Dan, dengan mengatakan bahwa impian saya adalah bahwa anggota tim kepemimpinan menjalani kehidupan ini, yang mereka dapat menjadi karyawan, yang mereka dapat dan kemudian keluarga, tetapi kita harus mulai dengan pengusaha. Jadi saya menantang itu karena wirausahawan visioner yang memimpin organisasi, mereka bisa menulis tiket mereka sendiri dan hidup di sweet spot mereka dan kemudian membangun struktur di sekitar mereka, membawa bakat untuk melakukan semua hal yang mereka inginkan. tidak suka melakukan. Jadi saya akan menantang itu mungkin. Dan keindahannya adalah saya dapat membuktikan bahwa itu mungkin karena saya telah membuktikannya sekarang dengan 14.000 perusahaan dan pengusaha dengan pekerjaan yang telah kami lakukan.

Gino Wickman (10:12): Dan tentu saja 135 klien akrab yang pernah bekerja dengan saya, itu benar-benar bisa dilakukan. Tetapi saya akan mengatakan ini, John, hanya untuk mencapai penghalang yang mungkin paling penting dan itu adalah orang-orang yang tidak merasa bahwa mereka layak, tidak merasa bahwa mereka layak untuk hidup ini. Jadi saya langsung membahas psikologi dalam buku ini, dan saya selalu mengatakan kepada penonton, jadi jika Anda berada di luar sana dan mendengarkan, saya hanya ingin mengatakan ini, Anda pantas mendapatkannya. Anda layak mendapatkannya. Dan Anda benar-benar melakukannya. Dan jika kami bisa membuat Anda melewati penghalang psikologis apa pun yang membuat Anda merasa tidak layak, oh, maka Anda benar-benar akan lepas landas. Dan lagi, jika Anda terus menggerakkan jarum itu setiap kuartal, Anda akan segera melihat ke atas dan menjalani kehidupan ideal Anda lagi, dimulai dengan melakukan apa yang Anda sukai. Oke.

John Jantsch (10:55): Sekarang, sepatah kata dari sponsor kami dengan penutupan Q4 perjalanan liburan karyawan dan perkiraan untuk 2022 berlangsung tetap terhubung tidak pernah lebih penting. Dan HubSpot secara konsisten merilis fitur baru untuk membuat platform CRM Anda lebih terhubung dari sebelumnya dengan alat perkiraan yang ditingkatkan dan pembuat laporan khusus. Lihat perkembangan kuartal Anda, periksa penawaran baru, dan gunakan laporan berdasarkan data yang dapat disesuaikan untuk meningkatkan kinerja tim. Saat Anda tumbuh dengan peristiwa perilaku khusus, Anda dapat melacak perilaku situs dan memahami kebiasaan membeli pelanggan Anda semua dalam platform. Dan jika Anda mencari data yang lebih bersih dengan sistem terpusat, semua perusahaan pusat operasi baru memberikan arahan operasi Anda. Kemampuan untuk mengkurasi kumpulan data untuk semua pengguna, yang berarti pelaporan yang lebih cepat dan lebih konsisten, pelajari lebih lanjut tentang bagaimana platform HubSpot CRM dapat membantu menghubungkan titik-titik bisnis Anda @ HubSpot.com.

John Jantsch (11:55): Baiklah, mari kita lanjutkan. Nomor dua dengan orang yang Anda cintai.

Gino Wickman (12:00): Ya. Jadi sekali lagi, pertanyaan pembuka, saya mendorong Anda untuk menjawab dan merenungkan selama 5, 10, 20 menit adalah dengan siapa Anda senang bekerja? Oke. Dan itu dimulai dari sana, luangkan waktu, pikirkan tentang itu, renungkan itu, tetapi alat yang kami bantu klien kami mencapai ini adalah sesuatu yang disebut orang. Analyzer terdengar sangat dingin, tetapi ini adalah salah satu dari lima alat teratas dalam proses EOS karena membantu Anda mengelilingi diri Anda dengan orang-orang hebat. Orang hebat ditentukan oleh orang yang tepat di kursi yang tepat, bukan? Orang berarti mereka memiliki nilai inti Anda, bukan? Kursi berarti mereka mendapatkannya, ingin memiliki kapasitas untuk melakukan pekerjaan itu. Setiap alat yang sedang kita bicarakan ini dapat diunduh gratis di situs web. Jadi EOS life.com. Jadi tidak ada yang harus Anda lewati. Itu ada di sana menunggu Anda, tetapi saya akan mendesak dan menanyakan beberapa hal di sini.

Gino Wickman (12:52): Pertama, Anda harus menemukan nilai inti Anda di luar sana. Anda harus memutuskan tiga sampai tujuh karakteristik yang menggambarkan Anda, itu, itu, itu, yang membentuk siapa Anda sebagai pribadi. Dan cara berpikir tentang sebagai antitesis dari hal-hal itu adalah hal-hal yang Anda miliki dalam hidup, atau miliki dalam diri orang-orang. Jadi mari kita berpura-pura meskipun Anda menemukan nilai-nilai inti Anda. Saya akan menyarankan satu cara untuk melakukannya adalah kartu nilai inti yang luar biasa berpikir untuk tampil sebagai perusahaan yang memiliki kartu nilai inti yang hebat, tetapi Anda dapat membelinya secara online. Beberapa dolar, 52 kartu, 52 nilai inti. Dan dalam 15 menit Anda akan menemukan nilai inti Anda, banyak cara untuk melakukannya. Tapi dengan itu, sekali, Anda tahu, nilai inti Anda, pekerjaan Anda, jika Anda ingin bahagia adalah mengelilingi diri Anda di perusahaan Anda dengan orang-orang yang memiliki nilai inti Anda dan yang tidak, Anda harus berpisah. cara mereka akan berkembang di tempat lain.

Gino Wickman (13:49): Dan kemudian poin kecil terakhir yang akan saya sampaikan, dan kemudian saya akan tutup mulut. Dan biarkan Anda merespons setelah Anda menguasainya karena dibutuhkan sekitar satu atau dua tahun untuk membantu klien kami mencapai titik di mana setiap orang adalah orang yang tepat di kursi yang tepat pada atau di atas bar di penganalisis orang. Kemudian saya mendorong mereka untuk memperluas lingkaran mereka. Sekarang mereka membuat semua karyawan mereka menjadi orang yang tepat, bukan? Kursi yang sesuai dengan nilai inti, lalu perluas lingkaran ke vendor dan pemasok Anda ke klien dan pelanggan Anda. Dan kemudian semua, pada akhirnya lapisan gula pada kue adalah untuk keluarga dan teman Anda. Dan saya menjelaskan dengan sangat rinci tentang bagaimana melakukan itu di dalam buku dan kisah-kisah dunia nyata yang tak terhitung jumlahnya. Karena ketika Anda melewati batas itu ke dalam keluarga dan teman, Ooh, itu menjadi menakutkan.

John Jantsch (14:35): Yah, saya pikir bagi banyak orang mungkin hanya menyeberang ke pelanggan dan klien, Anda tahu, itu seperti mereka, mereka muncul, mereka membutuhkan apa yang kami jual, Anda tahu, tetapi, tetapi jika Anda 're khususnya bisnis layanan profesional memiliki satu atau dua klien yang buruk dapat, bisa menjadi masalah nyata

Gino Wickman (14:49): Ini, ini. Dan jika, dan jika audiens Anda akan mendengarkan Anda, John, mereka akan memiliki begitu banyak bisnis yang datang kepada mereka sehingga mereka dapat selektif dan mereka dapat memecat beberapa klien yang tidak cocok. Anda tahu, kami pelaksana EOS. Saya seorang pelaksana EOS. Saya memiliki klien, saya memiliki kemewahan memilih sendiri, setiap klien saya, yang saya suka berada di sekitar saya. Jadi kita semua memiliki kemewahan itu karena kita bisa memilih dan memilih klien kita karena kesadaran yang kita miliki, bahwa hidup ini terlalu singkat, untuk tidak bekerja dengan orang yang tidak Anda sukai.

John Jantsch (15:19): Jadi saya pikir kita akan membuat perbedaan besar. Jadi kita akan masuk ke beberapa, beberapa visi.

Gino Wickman (15:25): Mengerti. Jadi pertanyaan pembuka di sini adalah bagaimana Anda membuat perbedaan? Dan sekali lagi, mendorong Anda untuk merenungkan selama 5, 10, 20 menit. Jadi pikirkan tentang bagaimana Anda membuat perbedaan, tetapi saya akan memberikan dua konteks di sini. Jadi alatnya adalah sesuatu yang disebut pengatur traksi visi. Ini adalah alat yang saya buat yang membantu wirausahawan dalam tim kepemimpinan mereka, menangkap visi dan rencana mereka dengan menjawab delapan pertanyaan tentang perusahaan. Mereka menangkap mereka di VTO dan Anda memiliki visi dan rencana untuk dibawa ke organisasi. Nah, konteks pertama adalah ketika Anda mengisi alat itu, jawabannya ada di sana. Cara Anda dan perusahaan Anda akan membuat dampak adalah dengan menjalankan apa yang ada di penyelenggara traksi visi itu. Namun selain itu, jika Anda bukan seorang wirausahawan atau mungkin bukan anggota tim kepemimpinan, atau mungkin Anda, ada konteks kedua, yaitu Anda dapat membuat dampak besar pada orang-orang di perusahaan dan komunitas Anda. pada keluarga Anda.

Gino Wickman (16:21): Jadi ada banyak cara untuk membuat perbedaan, membuat dampak. Dan Anda hanya perlu memikirkannya. Tapi satu contoh yang selalu ingin saya bagikan adalah jika Anda adalah anggota tim kepemimpinan dari sebuah perusahaan wirausaha, ada kutipan bagus dari Simon bank. Artinya, Anda adalah seorang pemimpin ketika Anda menghasilkan seorang pemimpin yang menghasilkan seorang pemimpin dan sangat mendalam. Jadi jika Anda duduk di sana, saya tidak tahu bagaimana membuat perbedaan. Nah, jika Anda seorang pemimpin atau manajer dalam sebuah organisasi, fokus pada pencapaian tujuan itu, fokuslah membantu orang lain di sekitar Anda menjadi pemimpin yang hebat dan oleh karena itu bantulah mereka membantu orang lain menjadi pemimpin yang hebat. Tapi itulah tanda seorang pemimpin sejati adalah ketika Anda telah meninggalkan warisan di mana Anda menciptakan banyak pemimpin di dunia. Ya.

John Jantsch (17:04): Saya pikir banyak orang terpaku pada gagasan tentang dampak itu, artinya, oh, saya harus menyembuhkan kelaparan dunia atau semacamnya. Dan itu seperti, astaga, saya bisa membuat hidup dua atau tiga atau 10 orang lebih baik. Itu cukup istimewa untuk ini.

Gino Wickman (17:14): Betapa hidup satu orang, bayangkan saja satu. Dan, dan, dan poin tentang VTO adalah jika hasrat Anda adalah bahwa pelanggan atau klien memberi mereka nilai luar biasa untuk memenuhi kebutuhan mereka, itu akan berdampak. Itu membuat perbedaan. Jadi Anda benar sekali. Jangan terlalu memikirkan ini, ini, ini bukan tentang menyelesaikan kelaparan dunia, kecuali itu adalah hal Anda, tetapi ada banyak cara untuk membuat perbedaan. Jadi ada,

John Jantsch (17:37): Ini semacam mitos kewirausahaan. Saya pikir di luar sana Anda adalah pendiri perusahaan ini. Anda memulai hal ini, Anda mencurahkan keringat dan darah Anda ke dalamnya dan, dan Anda tidak mengeluarkan uang apa pun sampai ia berproduksi pada tingkat tertentu. Atau ada banyak orang yang melakukan itu pada diri mereka sendiri. Dan mari kita langsung ke nomor empat sebagai kompensasi

Gino Wickman (17:55): Ini, ini. Benar. Jadi ya. Saya mendorong Anda untuk membayar diri sendiri terlebih dahulu, menghasilkan keuntungan besar. Tentu saja, mudah-mudahan Anda akan membagi keuntungan itu dengan orang-orang Anda, tetapi tidak ada salahnya menghasilkan banyak uang. Jadi itulah yang satu ini sampai ke. Jadi, kami menyebut poin ini, nomor empat, dikompensasikan dengan tepat. Sekali lagi, ini pasangan saya, kata-kata Don tinnies. Saya suka menyebutnya dibayar dengan sangat baik, tetapi bagaimanapun juga, apa pun sebutannya, inilah yang kami sebut. Pertanyaan untuk direnungkan di sini adalah, dan yang satu ini selalu muncul seperti bola melengkung, tetapi bagaimana Anda menambahkan nilai bagi orang-orang? Itulah yang semuanya terjadi. Jika Anda merasa tidak menghasilkan cukup uang, Anda tidak menambahkan cukup nilai di dunia. Jadi benar-benar berpikir tentang bagaimana saya menambahkan nilai? Bagaimana cara menambahkan nilai bagi orang-orang? Dan, dan Anda akan mulai mendapatkan jawaban Anda dengan itu.

Gino Wickman (18:45): Alat yang kita ajarkan di sini, sudah saya bagikan, yaitu mendelegasikan dan meninggikan. Jadi ironisnya, semakin Anda mendelegasikan dan meningkatkan apa yang ada di dua kuadran terbawah itu dan mengangkat diri Anda ke atas. Sekali lagi, bekerja menuju kuadran kiri atas itu, semakin dekat Anda dengan kuadran itu, semakin banyak uang yang akan Anda hasilkan karena Anda menambahkan lebih banyak nilai. Dan, dan, disiplin, saya akan meninggalkan Anda dengan yang satu ini adalah sesuatu yang saya pelajari dari salah satu mitra bisnis saya di usia dua puluhan. Dan itu, jangan lakukan $25 per jam kerja. Oke? Jadi jika Anda duduk di sana frustrasi dengan situasi Anda dan Anda menghasilkan 50 ribu setahun atau 40 ribu setahun, berapa pun jumlahnya, dan Anda ingin menghasilkan enam angka. Jadi DISA, the, the, filosofinya di sini adalah Anda ingin mendapatkan enam digit karena kami membutuhkan orang yang berpenghasilan 15 dolar per jam, 20 dolar per jam, 25 dolar per jam. Saya tidak mengetuknya, tetapi untuk orang-orang yang ingin menghasilkan enam angka dan lebih dari Anda, tidak dapat melakukan $25 per jam. Jadi semua yang Anda delegasikan di dua kuadran terbawah itu, biasanya adalah $25 per jam kerja. Dan Anda perlu membangun dukungan di sekitar Anda untuk mendelegasikan pekerjaan itu. Jadi Anda dapat meningkatkan diri Anda untuk melakukan pekerjaan ratusan dolar, $250, $500 per jam. Begitulah cara kerjanya. Anda harus menambah nilai.

John Jantsch (19:56): Ya. Dan saya pikir, eh, saya, saya mendengar kutipan yang bagus. Saya tidak ingat siapa yang mengatakan ini. Saya mengatakan bahwa, Anda tahu, pemilik bisnis cenderung berpikir, melihat semua pekerjaan yang perlu dilakukan dan mencari tahu bagaimana kita menyelesaikan semuanya? Dan pengusaha, pengusaha sejati melihat semua pekerjaan dan berkata, bagaimana saya membuat orang lain melakukan semua ini? Kamu tahu? Dan saya pikir itu perbedaan besar. Banyak orang dalam pola pikir ini, oh, saya punya waktu saya bisa melakukan ini. Tapi seperti yang Anda katakan, saya pikir kita meremehkan, biaya peluang yang hilang dalam hal itu.

Gino Wickman (20:21): Ya, persis. Dan, dan, dan, Anda tahu, cara untuk, terkadang orang tidak begitu memahami apa yang saya maksud dengan, Anda tahu, Anda harus menambahkan nilai lebih. Jadi sangat sederhana. Jika Anda membalik burger yang membayar 15 dolar per jam, jika Anda memotong rumput yang membayar 25 dolar per jam, jika Anda seorang supervisor yang membayar 40 dolar per jam. Jadi intinya adalah, jika Anda ingin menghasilkan 100 ribu setahun dan Anda memotong rumput, Anda tidak akan pernah menghasilkan seratus ribu setahun. Jadi Anda harus melakukan ratusan dolar per jam ditambah pekerjaan. Anda harus memecahkan masalah yang lebih besar bagi orang-orang yang ikut campur. Itu bernilai 25 dolar bahwa Anda telah memecahkan masalah $25. Anda harus memecahkan masalah yang lebih besar untuk orang-orang.

John Jantsch (20:57): Baiklah. Mari kita beralih ke nomor lima lainnya dan dengan waktu untuk gairah lainnya,

Gino Wickman (21:03): Anda bertaruh. Jadi mari kita mulai dengan pertanyaan pembuka, apa passion Anda di luar pekerjaan? Oke. Dan sekali lagi, tolong renungkan itu, berikan beberapa menit, 5, 10, 20 menit. Dan yang ini, alat yang kami tawarkan di sini adalah sesuatu yang disebut VTO pribadi atau keluarga. Jadi ada, ada VTO untuk bisnis. Ada juga VTO untuk keluarga atau individu. Jadi apa yang saya dorong di sini adalah beberapa hal. Pertama-tama, apa yang kami minta mereka lakukan dalam proses EOS di alat ini disebut manajemen waktu EOS. Jadi ketika kami membuat struktur untuk organisasi Anda dan apa yang kami sebut bagan akuntabilitas Anda, ketika semua pekerjaan itu selesai, maka ada kursi yang Anda duduki dalam organisasi. Dan seperti yang kami katakan, Anda harus memiliki orang yang tepat di kursi yang tepat.

Gino Wickman (21:55): Nah, setelah kursi Anda kosong, Anda harus memutuskan berapa ratus persen Anda, berapa banyak waktu per minggu. Anda akan mengabdikan diri untuk bisnis ini, seberapa banyak Anda akan bekerja. Dan saya punya klien yang mereka 35 jam seminggu, dan saya punya klien 85 jam seminggu. Orang-orang Saya seperti pria 50, 55 jam seminggu. Jadi, Anda harus mengetahui jumlah waktu yang Anda rasa terpenuhi, tetapi Anda punya waktu untuk gairah lain. Dan begitulah rumus saya. Setiap orang punya formulanya masing-masing. Alasan kami memulainya adalah karena Anda perlu melindunginya karena jika Anda tidak melindunginya, waktu Anda akan menjadi negara peleburan yang terus berkembang yang akan Anda habiskan sepenuhnya. Tapi jika Anda akan melindungi Anda seratus persen, menempatkan saham di tanah, itu akan membantu, Anda tahu, kapan saatnya untuk mendelegasikan dan meningkatkan, tetapi juga akan membantu Anda melindungi waktu.

Gino Wickman (22:45): Jadi, Anda punya waktu dalam kehidupan pribadi Anda untuk mengejar hasrat lain itu. Dan kemudian agar semua orang tahu bahwa ini tidak seperti sesuatu yang revolusioner. Ini bukan, tidak harus melompat dari pesawat dan bermain ski dan semua hal semacam itu. Jadi bagi saya, passion saya hanya jalan-jalan dengan istri, naik sepeda, main golf dengan teman-teman, jalan-jalan dengan keluarga, teman-teman. Ini adalah hal-hal yang saya suka lakukan. Ini adalah hal-hal yang memberi saya energi dan menerangi saya ketika mereka ada di jadwal saya untuk dilakukan. Jadi, ini hanya soal memiliki waktu untuk melakukan hal-hal yang Anda sukai. Dan kemudian saya memberikan sekitar 50 hingga seratus hal yang dapat Anda lakukan jika Anda tidak dapat mengetahui minat Anda, tetapi saya tidak tahu apakah saya pernah bertemu seseorang yang tidak dapat mengetahui apa yang mereka sukai.

John Jantsch (23:27): Dan, dan, dan hal yang orang-orang sadari dengan cepat ketika Anda memiliki waktu itu dan Anda mengisi ulang dengan melakukan itu. Anda hanya, Anda 100% waktu, jauh lebih efektif untuk,

Gino Wickman (23:37): Ya, itu rumus rahasianya adalah Anda mengisi ulang baterai Anda. Anda kembali bekerja dan Anda benar-benar dua kali lebih produktif. Jadi

John Jantsch (23:45): Anda melakukan hal yang licik. Anda memasukkan bonus, sebuah buku di dalam buku, yang bagi orang-orang yang menyukai jenis makanan ringan mini ukuran kecil, tambahan yang bagus untuk menghadiri disiplin untuk mengelola dan memaksimalkan energi Anda. Aku tidak akan, kita tidak akan punya waktu untuk membahasnya, tapi aku, aku pendengar buku audio. Dan harus saya akui, saya, saya membuat kesalahan dengan mendengarkan bagian itu saat saya sedang berjalan-jalan. Dan saya menemukan diri saya ingin menulis banyak hal. Benar-benar, seperti yang Anda katakan, ada banyak hal di sana, banyak di antaranya telah kita bicarakan, pemikiran tenurial adalah semacam ide revolusioner. Jangan lakukan $25 jam kerja. Kami telah berbicara tentang tidak, Anda 100%, tetapi Anda benar-benar mengaturnya. Saya pikir dengan cara itu, bahwa mungkin setiap orang yang mengkonsumsi bagian itu akan melihat katakan, lima dari mereka dan pergi, saya tidak, saya perlu melakukan itu.

Gino Wickman (24:32): Ya. Dan, dan jika saya mungkin hanya mengambil 30 detik untuk itu. Jadi apa yang saya lakukan adalah saya meletakkan buku mini 30 halaman ini di dalam sebuah buku, yang sangat tidak konvensional, tapi itu adalah tempat untuk melakukannya. Karena saya tidak ingin Anda harus membeli buku lain. Dan di mana ini berkembang dua tahun lalu, saya memutuskan untuk menjadi rentan. Dan saya mengajarkan ini di konferensi EOS kami. Dan itu untuk siapa saja, itu adalah individu yang sulit. Ini 10 cara untuk mengelola dan memaksimalkan energi Anda. Mereka sangat sederhana, tetapi inilah yang telah saya lakukan selama 20 tahun. Dan saya hanya menempatkan diri saya di luar sana dan berkata, ini adalah bagaimana saya benar-benar mengoptimalkan energi saya. Dan sekali lagi, reaksinya sangat luar biasa. Saya memutuskan apa yang akan saya masukkan ke dalam buku ini.

John Jantsch (25:12): Nah, dan yang saya sukai juga dari ini adalah, ada begitu banyak buku tentang mengatur waktu Anda. Dan saya pikir itu benar-benar pendekatan yang salah. Anda tidak dapat benar-benar mengelolanya. Sangat setuju. Jadi saya suka Anda fokus pada energi karena itulah cara kami meluangkan waktu. Jika Anda mau. Baiklah. Beri tahu orang-orang di mana mereka dapat mengetahui bahwa Anda telah, Anda telah membagikan beberapa, tautan, dan situs web. Dan tentu saja saya akan memilikinya di catatan acara kami, tetapi mungkin hanya mengundang orang ke tempat mereka dapat mengetahui lebih banyak tentang buku dan tentang semua sumber daya. Ya.

Gino Wickman (25:39): Fantastis. Nah, saya akan membagikan empat hal. Tahukah Anda, yang pertama adalah yang utama adalah pergi ke EOSlife.com. Jadi di situlah Anda akan belajar tentang buku dan kontennya serta mengunduh alat yang kita bicarakan. Hal kedua yang akan saya katakan adalah jika Anda tertarik dengan 10 disiplin ilmu, buka 10disiplin.com, itu nomor sepuluh satu nol. Anda akan melihatnya di sana. Hal ketiga yang akan saya katakan adalah jika Anda ingin tahu tentang segalanya, saya siap untuk semuanya. Saya telah membuat semua konten di satu tempat. Karena sebenarnya ada lima konten utama yang telah saya ajarkan kepada dunia. Pergi saja ke Gino, wickman.com. Jika Anda ingin melihat apa yang saya lakukan. Dan hal terakhir yang saya sarankan adalah jika Anda akan membeli bukunya, kehidupan EOS, Anda tahu, itu dalam segala bentuk. Tapi apa yang kami lakukan dengan buku audio, jika Anda seorang buku audio, kekasih adalah wawancara mendalam lebih dari dua jam dengan saya dari seorang teman pewawancara yang luar biasa dan klien Rob do bay. Jadi jika Anda benar-benar ingin masuk ke dalam, di balik layar pada semua konten kehidupan EOS ini dan 10 disiplin ilmu, buku audio akan membawa Anda ke pengalaman yang benar-benar menyenangkan.

John Jantsch (26:42): Tempatkan dan pikirkan kami juga akan belajar bahwa Anda liar dan

Gino Wickman (26:44): Orang gila ketika Anda masih muda. Saya masih. Ya, saya sangat menyukainya ketika saya masih muda.

John Jantsch (26:50): Jadi, um, saya akan mengatakan satu hal, Anda tahu, pada Anda, seluruh delegasi Anda, jelas Anda telah mengajari orang-orang untuk mendapatkan asisten eksekutif dan hal-hal semacam itu. Saya akan mengatakan bahwa asisten eksekutif Anda adalah salah satu yang paling efisien yang pernah bekerja dengan saya, paling efektif yang pernah bekerja dengan saya. Oh, itu sangat bagus.

Gino Wickman (27:05): Dan dia sudah bersama saya selama hampir 30

John Jantsch (27:07): Tahun. Ya. Ya. Yah, dia, Anda dapat mengatakan itu karena dia menyalurkan Anda dan energi Anda, Anda tahu, dalam tanggapannya, meskipun Anda tahu itu bukan Anda, yang baru saja Anda katakan padanya,

Gino Wickman (27:17): Anda membuat hari-harinya menyenangkan dengan komentar itu.

John Jantsch (27:19): Terima kasih banyak untuk itu. Itu hal yang sulit untuk diajarkan. So it does, it does take a while. All right, thanks so much for coming back to the duct tape marketing podcast and hopefully we'll run into each other one day soon out there on the road. Always a pleasure, John.

John Jantsch (27:32): All right. Jadi itu mengakhiri episode lain. I want to thank you so much for tuning in and you know, we love those reviews and comments. And just generally tell me what you think also did you know that you could offer the duct tape marketing system, our system to your clients and build a complete marketing consulting coaching business, or maybe level up an agency with some additional services. Betul sekali. Periksa jaringan konsultan pemasaran lakban. You can find it at ducttapemarketing.com and just scroll down a little and find that 'Offer our system to your clients' tab.