5 Ide Kampanye Hadiah Digital Untuk Generasi Pemimpin Pemasaran

Mari kita bicara tentang generasi memimpin selama satu menit. Dan sebentar lagi, maksud saya untuk seluruh posting blog ini.

Pemasar selalu berusaha sekuat tenaga untuk menarik perhatian prospek mereka… Tapi sekarang audiens merasa terlalu dipasarkan. Kita semua tahu statistik berapa banyak iklan yang dilihat seseorang dalam sehari (6.000-10.000 iklan, menurut PPC Protect)

Seperti semua hal dalam hidup, pemasaran dan penjualan telah menjadi lingkaran penuh dan kita memasuki kembali Era Hubungan; yang memprioritaskan pembangunan hubungan baik dan hubungan satu-ke-satu, dan orang-orang lebih cenderung bekerja dengan orang yang mereka kenal, sukai, dan percayai.

Vendor yang berpusat pada pelanggan sekarang memiliki pengaruh yang lebih besar dengan pembeli mereka dan pelanggan mereka 4x lebih mungkin untuk mengatakan bahwa perwakilan mereka sangat efektif.

Penangkal over-marketing, seperti yang dijelaskan Dave Thornton, Direktur Perusahaan, Thornton & Lowe, terlihat seperti ini:

Keseimbangan otomatisasi pemasaran, diikuti oleh kontak yang sangat spesifik dan pribadi/ dipimpin oleh pemimpin adalah apa yang menurut saya akan membuat perbedaan, yang tentu saja memakan waktu tetapi akan sangat meningkatkan ROI.

Dave tidak salah. Otomatisasi pemasaran yang diikuti oleh kontak prospek dengan prospek sangat kuat tetapi memakan waktu jika Anda belum memiliki solusi yang memungkinkan Anda untuk menskalakan jangkauan dengan cermat.

Masuk ke Alice. Secara khusus, solusi pemberian hadiah otomatis. Alyce Activate memberi pemasar kemampuan untuk meningkatkan keterlibatan dan mendorong lebih banyak tindakan dengan akun-akun utama melalui kampanye pemberian hadiah digital dalam skala besar. Pengalaman pribadi yang membuat audiens merasa benar-benar terhubung langsung dengan kampanye yang dijalankan dengan beberapa klik tombol.

Sekarang, adalah satu hal untuk mengatakan bagaimana Activate yang mengubah hidup bagi para pemasar di luar sana, tetapi itu adalah hal lain untuk menunjukkan dan memberi tahu Anda cara membuat penangkal sempurna untuk pemasaran berlebihan dalam strategi Anda sendiri.

Ini adalah situasi "mengajarkan seseorang untuk memancing".

5 Kampanye Pemberian Hadiah Pemasaran Digital Yang Sebenarnya Akan Dikonversi.

Pendaftaran Acara, Kehadiran, dan Sponsor

Bukan rahasia lagi bahwa kita semua menjalankan lebih banyak acara digital akhir-akhir ini, karena mayoritas (63%) organisasi beralih ke konferensi atau acara digital.

Yang membuat dunia digital semakin terasa jenuh. Acara Anda harus bisa menonjol, menarik audiens yang tepat, dan menarik pendaftar yang benar-benar akan hadir.

Memanfaatkan hadiah pribadi untuk pendaftar VIP dan peserta dapat membantu mendorong kehadiran ke acara virtual Anda. Pertimbangkan kait promosi pada strategi acara Anda, seperti xx pertama yang mendaftar atau hadir akan mendapatkan hadiah yang dikirim melalui email kepada mereka.

Baik Anda menjadi tuan rumah acara atau mensponsori sesi di acara virtual, hadiah dapat menjadi insentif yang bagus untuk mendorong pendaftaran dan kehadiran saat Anda tampil di panggung utama berikutnya.

Kiat Pro: Mengirimkan barang curian atau hadiah khusus bertema acara kepada semua peserta Anda dan membujuk mereka untuk memakainya pada hari acara Anda adalah aktivasi grup yang hebat dan dapat membantu meningkatkan kesadaran untuk acara Anda selama dan setelah acara berlangsung.

Dorong Keterlibatan Konten

Konten adalah raja, terutama dalam siklus pembelian untuk mendidik prospek target Anda tentang mengapa solusi Anda adalah yang terbaik, menyelesaikan semua masalah mereka, dan diposisikan sebagai pemimpin di ruang Anda.

Memikat pembeli target Anda untuk membaca konten Anda adalah tantangan bagi pemasar mana pun.

Penelitian menunjukkan bahwa tingkat pekerjaan yang berbeda mengkonsumsi konten pada kecepatan yang berbeda seperti yang ditunjukkan pada grafik di bawah ini.

Kesenjangan pengetahuan sementara antara anggota yang berbeda dari komite pembelian mana pun dapat memperlambat transaksi sementara semua orang berada di halaman yang sama

Mereka mengatakan waktu membunuh semua kesepakatan tetapi jika kesepakatan dipercepat karena pemangku kepentingan di perusahaan target Anda telah benar-benar meluangkan waktu untuk membaca konten Anda secara pribadi, Anda benar-benar dapat menunjukkan nilai pemberian timah pemasaran dalam proses penjualan Anda.

Pertimbangkan untuk menggunakan Alyce Activate untuk memberi penghargaan kepada orang yang mengunduh atau melihat konten Anda.

Melacak waktu yang diperlukan untuk mengkonsumsi konten, dan menarik keterlibatan konten melalui pengiriman hadiah dengan Alyce Activate dan menggunakan CTA Pasca-Hadiah ke konten yang akan dikonsumsi adalah cara yang bagus untuk membuat pengalaman VIP dari aktivitas sehari-hari secara umum.

Sumber Konten Buatan Pengguna Untuk Kampanye Pemasaran

Konten buatan pengguna (UGC) adalah saluran pemasaran B2B berharga yang memberikan dampak jangka panjang. Dan untuk alasan yang bagus; Kampanye UGC 20% lebih berpengaruh dalam hal keputusan pembelian dan 35% lebih mudah diingat daripada jenis media lainnya.

Tetapi mengaktifkan pelanggan Anda untuk berpartisipasi dalam kampanye UGC bisa jadi sulit, terutama jika Anda belum membangun komunitas besar penggemar yang mengoceh.

Jadi mengapa tidak mengirim hadiah? Kirim pelanggan Anda kamera polaroid atau barang curian bermerek perusahaan tertentu, dan gunakan CTA Pasca-Hadiah untuk menarik pelanggan Anda menggunakan hadiah mereka dan mengirimkannya ke perusahaan Anda untuk kampanye!

Ini bukan hanya cara bagi pelanggan Anda untuk lebih dekat dengan merek Anda, tetapi juga cara yang bagus untuk membuat merek Anda lebih pribadi dengan menunjukkan kepada pelanggan nyata menceritakan kisah nyata mereka dengan cara yang tidak terasa dipaksakan.

Bumbui Pemeliharaan Anda

Pilih aliran pengasuhan, aliran pengasuhan apa pun. Tidak peduli siapa yang Anda kirimi email, 54% pemasar email mengatakan bahwa peningkatan tingkat keterlibatan adalah prioritas nomor satu mereka.

Apa cara yang lebih baik untuk mendorong keterlibatan selain dengan hadiah pribadi?!

Tidak ada satu strategi pengasuhan pemimpin yang cocok untuk semua.

Menambahkan hadiah ke aliran pengasuhan Anda seharusnya tidak hanya mendorong pemesanan rapat atau mengubah MQL menjadi SQL.

Anda dapat menawarkan barang curian dalam pemeliharaan pelanggan Anda untuk mendorong retensi dan advokasi atau memberi penghargaan kepada komunitas online Anda di buletin Anda dengan hadiah berdasarkan berapa lama mereka telah berlangganan.

Anda juga dapat memanfaatkan pemberian hadiah dalam program rujukan dan memberi penghargaan kepada anggota dalam program rujukan Anda dengan hadiah setelah mereka mencapai tonggak sejarah atau memengaruhi sejumlah pendapatan tertentu untuk bisnis Anda.

Dengan Alyce Activate, Anda dapat memperkuat strategi pengasuhan yang ada.

Untuk Penggemar MarTech

Jika Anda seperti saya, tim pemasaran Anda memiliki banyak alat yang terintegrasi bersama dan Anda sangat ingin menemukan cara baru untuk menghubungkannya.

Kami menggunakan Drift, Marketo, dan Alyce Activate untuk menyelesaikan kampanye pemberian hadiah digital ini di mana 50% dari respons program kami adalah akun ICP.

Begini cara kerjanya:

Kami mensponsori podcast dengan Samantha Stone dan memberinya kata sandi untuk diberikan kepada pendengarnya agar mereka dapat mengklaim hadiah gratis dari kami.

Kami menyiapkan bot khusus dengan URL khusus yang dapat dibagikan Samantha dengan pendengarnya dan di dalam bot, kami menyiapkan pengenalan kata kunci untuk menerima kata sandi yang diberikan Samantha kepada pendengarnya.

Setelah kata sandi diberikan, kami meminta alamat email pengguna sehingga kami dapat mendaftarkan mereka dalam kampanye Aktifkan kami dan menggunakan integrasi Drift dan Marketo untuk mendorong prospek dari Drift ke Program Pengaktifan Batu Samantha khusus kami di Marketo.

Dari sana, semudah mengirim email dengan Aktifkan Tautan Hadiah yang disematkan.

Kampanye Hadiah Digital Benar-benar Dapat Mendorong Penjualan

Bukan tugas tim penjualan untuk mengirim hadiah pribadi kepada prospek; pemasar bisa ikut bersenang-senang sebelum prospek memenuhi syarat untuk berbicara dengan penjualan.

Pemasar secara tradisional dikenal dengan ide-ide kreatif untuk melibatkan audiens mereka dan mewujudkannya, dan Alyce Activate adalah alat yang sempurna untuk membantu Anda mewujudkan ide-ide tersebut.

Ingat, kampanye pemasaran keluar tidak harus memesan rapat. Memberi hadiah adalah cara yang bagus untuk tetap diingat, membangun loyalitas merek, dan membuat prospek VIP Anda terlibat dengan upaya pemasaran Anda sampai mereka siap untuk berbicara dengan penjualan.

Ketika Anda mencoba menemukan penawar untuk pemasaran berlebihan kepada prospek Anda, alat yang memungkinkan Anda untuk menjadi pribadi dalam skala besar adalah kekuatan super yang harus Anda miliki di saku belakang Anda.