마케팅 리드 생성을 위한 5가지 디지털 선물 캠페인 아이디어

리드 생성에 대해 잠시 이야기해 보겠습니다. 잠시 후 이 전체 블로그 게시물을 의미합니다.

마케터는 항상 잠재 고객의 관심을 끌기 위해 최선을 다하고 있습니다. 하지만 이제 청중은 지나치게 마케팅된 느낌을 받습니다. 우리 모두는 하루에 얼마나 많은 광고를 보는지에 대한 통계를 알고 있습니다(PPC Protect에 따르면 6,000-10,000개의 광고).

인생의 모든 일이 그렇듯이 마케팅과 영업은 원을 그리며 관계의 시대로 다시 진입하고 있습니다. 관계 구축과 일대일 관계를 우선시하고 사람들은 자신이 알고, 좋아하고, 신뢰하는 사람들과 일할 가능성이 더 큽니다.

고객 중심 공급업체는 이제 구매자에게 더 많은 영향을 미치고 고객은 담당자가 매우 효과적이라고 말할 가능성이 4배 더 높습니다.

Thornton & Lowe의 회사 이사인 Dave Thornton이 설명한 대로 과잉 마케팅에 대한 해독제는 다음과 같습니다.

마케팅 자동화와 리드 컨택에 따른 매우 구체적이고 개인/리드의 균형이 차이를 만들 것이라고 생각합니다. 이는 물론 시간이 많이 걸리지만 ROI를 크게 증가시킬 것입니다.

데이브는 틀리지 않았습니다. 리드 컨택이 뒤따르는 마케팅 자동화는 강력하지만 도달 범위를 신중하게 확장할 수 있는 솔루션이 아직 없는 경우 시간이 많이 걸립니다.

앨리스를 입력합니다. 특히 자동 선물 솔루션입니다. Alyce Activate는 마케팅 담당자가 대규모 디지털 선물 캠페인을 통해 주요 계정에 대한 참여를 높이고 더 많은 행동을 유도할 수 있는 기능을 제공합니다. 몇 번의 버튼 클릭으로 실행된 캠페인에 청중이 실제로 직접 연결되어 있다는 느낌을 주는 개인적인 경험.

이제 마케팅 담당자에게 Activate가 삶을 변화시키는 방법을 말하는 것과 자신의 전략에서 과잉 마케팅에 대한 완벽한 해독제를 만드는 방법을 보여주고 알려주는 것은 별개입니다.

이것은 "사람에게 물고기 잡는 법을 가르쳐라"라는 상황입니다.

실제로 전환할 수 있는 5가지 디지털 마케팅 선물 캠페인

행사 등록, 참석 및 후원

대다수(63%)의 조직이 디지털 회의나 이벤트로 이동하고 있기 때문에 오늘날 우리 모두가 더 많은 디지털 이벤트를 실행하고 있다는 것은 비밀이 아닙니다.

이는 디지털 세계를 더욱 포화 상태로 만듭니다. 이벤트는 눈에 띄고 적절한 청중에게 어필할 수 있어야 하며 실제로 참석할 등록자를 유치할 수 있어야 합니다.

VIP 등록자 및 참석자에 대한 개인 선물을 활용하면 가상 이벤트 참석을 장려하는 데 도움이 될 수 있습니다. 등록하거나 참석하는 첫 번째 xx명은 이메일로 선물을 받게 되는 것과 같이 이벤트 전략에 대한 프로모션 후크를 고려하십시오.

이벤트를 주최하든 가상 이벤트 세션을 후원하든 선물은 다음 번에 메인 무대에 섰을 때 등록 및 참석을 유도하는 큰 동기가 될 수 있습니다.

프로 팁: 모든 참석자에게 기념품이나 이벤트 테마의 특정 선물을 보내고 이벤트 당일에 착용하도록 유도하는 것은 훌륭한 그룹 활동이며 행사 중 및 후에 이벤트에 대한 인식을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

콘텐츠 참여 유도

콘텐츠는 특히 구매 주기에서 중요합니다. 대상 잠재 고객에게 왜 귀하의 솔루션이 최고인지 교육하고 그들의 모든 문제를 해결하며 해당 분야의 리더로 포지셔닝해야 합니다.

타겟 구매자가 콘텐츠를 읽도록 유도하는 것은 모든 마케터에게 어려운 일입니다.

연구에 따르면 아래 그래프에서 볼 수 있듯이 다양한 작업 수준에서 다양한 속도로 콘텐츠를 소비하는 것으로 나타났습니다.

구매 위원회의 다른 구성원 간의 이러한 일시적인 지식 격차는 모든 사람이 같은 페이지에 있는 동안 거래 속도를 늦출 수 있습니다.

시간이 모든 거래를 죽인다고 말하지만 대상 회사의 이해 관계자가 실제로 시간을 들여 귀하의 콘텐츠를 개인적인 방식으로 읽어서 거래가 서두른다면 영업 프로세스에서 마케팅 리드 선물의 가치를 실제로 보여줄 수 있습니다.

Alyce Activate를 사용하여 콘텐츠를 다운로드하거나 보는 사람들에게 보상을 제공하는 것을 고려하십시오.

콘텐츠 소비에 걸리는 시간을 추적하고 Alyce Activate로 선물을 보내고 소비할 콘텐츠에 사후 선물 CTA를 사용하여 콘텐츠 참여를 유도하는 것은 일반적으로 구어적인 활동에서 VIP 경험을 만드는 좋은 방법입니다.

마케팅 캠페인을 위한 소스 사용자 생성 콘텐츠

UGC(사용자 생성 콘텐츠)는 장기적인 영향을 주는 가치 있는 B2B 마케팅 채널입니다. 그리고 정당한 이유가 있습니다. UGC 캠페인은 구매 결정과 관련하여 20% 더 영향력이 있고 다른 유형의 미디어보다 35% 더 기억에 남습니다.

그러나 UGC 캠페인에 참여하도록 고객을 활성화하는 것은 어려울 수 있습니다. 특히 열광적인 팬으로 구성된 거대한 커뮤니티를 아직 구축하지 않은 경우에는 더욱 그렇습니다.

그래서 선물을 보내지 않겠습니까? 고객에게 폴라로이드 카메라 또는 특정 회사 브랜드 장식 조각을 보내고 선물 후 CTA를 사용하여 고객이 선물을 사용하고 캠페인을 위해 회사에 제출하도록 유도하십시오!

이것은 고객이 브랜드에 더 가까이 다가갈 수 있는 방법일 뿐만 아니라 실제 고객이 강요하지 않는 방식으로 실제 이야기를 들려주는 것을 보여줌으로써 브랜드를 더욱 개인화할 수 있는 좋은 방법이기도 합니다.

당신의 양육을 양념하십시오

양육 스트림, 모든 양육 스트림을 선택하십시오. 누구에게 이메일을 보내든 54%의 이메일 마케팅 담당자는 참여율을 높이는 것이 최우선 과제라고 말합니다.

개인 선물보다 참여를 유도하는 더 좋은 방법은 무엇입니까?

일률적인 리드 육성 전략은 없습니다.

양육 스트림에 선물을 추가하는 것은 회의 예약을 장려하거나 MQL을 SQL로 전환하는 것만으로는 안 됩니다.

유지 및 지지를 장려하기 위해 고객 육성에 장식을 제공하거나 구독 기간에 따라 뉴스레터에서 온라인 커뮤니티에 선물을 제공할 수 있습니다.

또한 추천 프로그램에서 선물을 활용하고 추천 프로그램의 회원이 이정표에 도달하거나 비즈니스의 특정 수익에 영향을 미치면 선물로 포상할 수 있습니다.

Alyce Activate를 사용하면 기존 육성 전략을 확대할 수 있습니다.

MarTech 열광자를 위해

당신이 나와 같다면, 당신의 마케팅 팀은 함께 통합되는 많은 도구를 가지고 있고 당신은 그것들을 연결하는 새로운 방법을 생각해내기 위해 죽어가고 있습니다.

Drift, Marketo 및 Alyce Activate를 사용하여 프로그램 응답의 50%가 ICP 계정인 디지털 선물 캠페인을 수행했습니다.

작동 방식은 다음과 같습니다.

우리는 Samantha Stone과 함께 팟캐스트를 후원했고 그녀의 청취자들이 우리로부터 무료 선물을 받을 수 있도록 그녀에게 암호를 주었습니다.

Samantha가 청취자와 공유할 수 있는 사용자 정의 URL로 사용자 정의 봇을 설정하고 봇 내에서 Samantha가 청취자와 공유한 비밀번호를 수락하도록 키워드 인식을 설정했습니다.

암호가 제공되면 Activate 캠페인에 등록할 수 있도록 사용자에게 이메일 주소를 요청했고 Drift와 Marketo 통합을 사용하여 Drift에서 Marketo의 특정 Samantha Stone Activate 프로그램으로 리드를 푸시했습니다.

거기에서 선물 링크 활성화가 포함된 이메일을 보내는 것만큼 쉬웠습니다.

디지털 선물 캠페인은 실제로 판매를 촉진할 수 있습니다

잠재 고객에게 개인 선물을 보내는 것은 영업 팀이 아닙니다. 마케터는 잠재 고객이 영업 담당자와 이야기할 자격을 갖추기 전에 재미를 느낄 수 있습니다.

마케터는 전통적으로 청중을 참여시키고 실현할 수 있는 창의적인 아이디어를 제시하는 것으로 알려져 있으며 Alyce Activate는 이러한 아이디어를 실현하는 데 도움이 되는 완벽한 도구입니다.

아웃바운드 마케팅 캠페인은 회의를 예약할 필요가 없습니다. 선물은 고객의 마음을 사로잡고 브랜드 충성도를 구축하며 VIP 잠재 고객이 영업 담당자와 대화할 준비가 될 때까지 마케팅 활동에 계속 참여하도록 하는 좋은 방법입니다.

잠재 고객에 대한 과도한 마케팅에 대한 해독제를 찾으려고 할 때 규모에 맞게 개인화할 수 있는 도구는 뒷주머니에 있는 초강대국입니다.