5 أفكار لحملة الإهداء الرقمية لتوليد العملاء المحتملين للتسويق

لنتحدث عن جيل الرصاص لمدة دقيقة. وبمرور دقيقة ، أعني هذا المنشور بأكمله على المدونة.

يحاول المسوقون دائمًا بذل قصارى جهدهم لجذب انتباه آفاقهم ... ولكن الآن يشعر الجمهور بالإفراط في التسويق. نعلم جميعًا أن عدد الإعلانات التي يشاهدها الشخص في اليوم (6000 إلى 10000 إعلان ، وفقًا لـ PPC Protect)

مثل كل الأشياء في الحياة ، أصبح التسويق والمبيعات دورة كاملة ونحن ندخل من جديد في عصر العلاقات ؛ واحد يعطي الأولوية لبناء العلاقات والعلاقات الفردية ، ومن المرجح أن يعمل الناس مع من يعرفونهم ويحبونهم ويثقون بهم.

يتمتع البائعون الذين يركزون على العملاء الآن بتأثير أكبر على المشترين ، ومن المرجح أن يقول عملاؤهم أن ممثليهم كانوا أكثر فاعلية بمقدار 4 مرات.

يبدو الترياق للإفراط في التسويق ، كما يصفه ديف ثورنتون ، مدير شركة Thornton & Lowe ، كما يلي:

أعتقد أن التوازن في أتمتة التسويق ، متبوعًا باتصال محدد للغاية وشخصي / يؤدي بواسطة جهة اتصال رئيسية ، هو ما أعتقد أنه سيحدث فرقًا ، وهو بالطبع يستغرق وقتًا طويلاً ولكنه سيزيد عائد الاستثمار بشكل كبير.

ديف ليس مخطئا. تعتبر أتمتة التسويق متبوعة بجهة اتصال رئيسية قوية ولكنها تستغرق وقتًا طويلاً إذا لم يكن لديك بالفعل حل يمكّنك من توسيع نطاق الوصول بشكل مدروس.

أدخل أليس. على وجه التحديد ، حل الإهداء التلقائي. يمنح Alyce Activate المسوقين القدرة على زيادة المشاركة ودفع المزيد من الإجراءات مع الحسابات الرئيسية من خلال حملات الهدايا الرقمية على نطاق واسع. تجربة شخصية تجعل الجماهير يشعرون بالارتباط المباشر بحملة تم تنفيذها ببضع نقرات على الزر.

الآن ، من الأمور أن نقول كيف أن Activate مغير للحياة بالنسبة للمسوقين هناك ، ولكنه شيء آخر لإظهاره وإخبارك بكيفية إنشاء الترياق المثالي للإفراط في التسويق في استراتيجياتك الخاصة.

هذا هو موقف "تعليم الشخص الصيد".

5 حملات إهداء للتسويق الرقمي ستتحول بالفعل.

التسجيل والحضور والرعاية

ليس سراً أننا جميعًا ندير المزيد من الأحداث الرقمية هذه الأيام ، حيث تنتقل غالبية (63٪) المنظمات إلى المؤتمرات أو الأحداث الرقمية.

مما يجعل العالم الرقمي يشعر بمزيد من التشبع. يجب أن يكون الحدث الخاص بك قادرًا على التميز ، وجذب الجمهور المناسب ، وجذب المسجلين الذين سيحضرون بالفعل.

يمكن أن تساعد الاستفادة من هدية شخصية للمسجلين والحاضرين من كبار الشخصيات في تحفيز الحضور إلى الحدث الافتراضي الخاص بك. ضع في اعتبارك وسيلة ترويجية لاستراتيجية الحدث الخاص بك ، مثل أن أول xx للتسجيل أو الحضور سيحصل على هدية عبر البريد الإلكتروني لهم.

سواء كنت تستضيف الحدث أو ترعى جلسة في أحداث افتراضية ، يمكن أن تكون الهدايا حافزًا كبيرًا لدفع التسجيل والحضور في المرة القادمة التي تأخذ فيها المنصة الرئيسية.

نصيحة للمحترفين: إن إرسال قطعة من الهدايا أو هدية خاصة بموضوع الحدث إلى جميع الحاضرين وإغرائهم لارتدائها في يوم الحدث الخاص بك هو تنشيط جماعي رائع ويمكن أن يساعد في زيادة الوعي بحدثك أثناء الحدث وبعده.

شجع التفاعل مع المحتوى

المحتوى هو السمة ، خاصة في دورة الشراء لتثقيف العملاء المحتملين حول سبب كون الحل الذي تقدمه هو الأفضل ، ويحل جميع مشكلاتهم ، ويحتل مكانة رائدة في مساحتك.

يمثل إغراء المشترين المستهدفين لقراءة المحتوى الخاص بك تحديًا لأي مسوق.

تظهر الأبحاث أن المستويات الوظيفية المختلفة تستهلك المحتوى بوتيرة مختلفة كما هو موضح في الرسم البياني أدناه.

هذه الفجوة المعرفية المؤقتة بين الأعضاء المختلفين في أي لجنة شراء يمكن أن تبطئ الصفقات بينما يحصل الجميع على نفس الصفحة

يقولون إن الوقت يقتل جميع الصفقات ، ولكن إذا تم تسريع الصفقة لأن أصحاب المصلحة في الشركات المستهدفة قد أمضوا وقتًا طويلاً لقراءة المحتوى الخاص بك بطريقة شخصية ، يمكنك حقًا إظهار قيمة التسويق الذي يقدمه العملاء في عملية البيع.

ضع في اعتبارك استخدام Alyce Activate لمكافأة الأشخاص الذين يقومون بتنزيل أو عرض المحتوى الخاص بك.

يعد تتبع الوقت الذي يستغرقه استهلاك المحتوى ، وتحفيز التفاعل مع المحتوى من خلال إرسال هدية باستخدام Alyce Activate واستخدام عبارة Post-Gift CTA إلى المحتوى المراد استهلاكه طريقة رائعة لإنشاء تجربة VIP من نشاط عام بشكل عام.

مصدر المحتوى الذي ينشئه المستخدم للحملات التسويقية

يعد المحتوى الذي ينشئه المستخدمون (UGC) قناة تسويق قيمة بين الشركات والتي توفر تأثيرًا طويل المدى. ولسبب وجيه. تعد حملات المحتوى الذي ينشئه المستخدمون أكثر تأثيرًا بنسبة 20٪ عندما يتعلق الأمر بقرارات الشراء ، كما أنها لا تُنسى بنسبة 35٪ مقارنة بأنواع الوسائط الأخرى.

ولكن قد يكون تنشيط عملائك للمشاركة في حملة UGC أمرًا صعبًا ، خاصةً إذا لم تكن قد أنشأت مجتمعًا ضخمًا من المعجبين المهتمين.

فلماذا لا ترسل هدية؟ أرسل إلى عملائك كاميرا بولارويد أو قطعة معينة من الهدايا التي تحمل علامة الشركة التجارية ، واستخدم CTA بعد الهدية لإغراء عملائك باستخدام هديتهم وإرسالها إلى شركتك من أجل الحملة!

هذه ليست طريقة يقترب بها عملاؤك من علامتك التجارية فحسب ، بل إنها أيضًا طريقة رائعة لجعل علامتك التجارية أكثر خصوصية من خلال إظهار العملاء الحقيقيين وهم يروون قصصهم الحقيقية بطريقة لا تشعر بالإكراه.

قم بتغذية رعايتك

اختر تدفقًا للتنشئة ، أي تيار رعاية. بغض النظر عمن ترسله عبر البريد الإلكتروني ، يقول 54٪ من المسوقين عبر البريد الإلكتروني إن زيادة معدل المشاركة هو الأولوية الأولى لديهم.

ما هي أفضل طريقة لدفع المشاركة من الهدية الشخصية ؟!

لا توجد استراتيجية واحدة تناسب الجميع لرعاية العملاء المحتملين.

لا ينبغي أن تؤدي إضافة الإهداء إلى تدفقات الرعاية إلى تحفيز حجز اجتماع أو تحويل MQL إلى SQL.

يمكنك تقديم غنيمة في رعاية عملائك لتحفيز الاحتفاظ بها والدعوة أو منح مجتمعك عبر الإنترنت في رسالتك الإخبارية هدية بناءً على المدة التي تم فيها الاشتراك.

يمكنك أيضًا الاستفادة من الإهداء في برامج الإحالة ومنح الأعضاء في برنامج الإحالة الخاص بك هدية بمجرد وصولهم إلى معلم أو التأثير على قدر معين من الإيرادات لعملك.

باستخدام Alyce Activate ، يمكنك تضخيم أي استراتيجية رعاية موجودة.

لعشاق MarTech

إذا كنت مثلي ، فإن فريق التسويق الخاص بك لديه مجموعة من الأدوات التي تتكامل معًا وأنت تتوق للتوصل إلى طرق جديدة لربطها.

استخدمنا Drift و Marketo و Alyce Activate لإنجاز حملات الهدايا الرقمية هذه حيث كانت 50٪ من ردود برنامجنا عبارة عن حسابات ICP.

إليك كيفية عملها:

قمنا برعاية بودكاست مع Samantha Stone وأعطيناها كلمة مرور لمنح مستمعيها ليطالبوا بهدية مجانية منا.

أنشأنا روبوتًا مخصصًا بعنوان URL مخصص يمكن أن تشاركه Samantha مع مستمعيها وداخل الروبوت ، قمنا بإعداد ميزة التعرف على الكلمات الرئيسية لقبول كلمة المرور التي أعطتها Samantha لمستمعيها.

بمجرد إعطاء كلمة المرور ، سألنا المستخدم عن عنوان بريده الإلكتروني حتى نتمكن من تسجيله في حملتنا Activate واستخدمنا تكامل Drift و Marketo لدفع العملاء المتوقعين من Drift إلى برنامج تنشيط Samantha Stone المحدد في Marketo.

من هناك ، كان الأمر سهلاً مثل إرسال البريد الإلكتروني باستخدام رابط تنشيط الهدية المضمن.

يمكن أن تؤدي حملات الإهداء الرقمية حقًا إلى زيادة المبيعات

ليس من فريق المبيعات إرسال هدايا شخصية إلى العملاء المحتملين ؛ يمكن للمسوقين الاستمتاع بالمرح قبل أن يصبح العملاء المحتملين مؤهلين للتحدث إلى قسم المبيعات.

يُعرف المسوقون تقليديًا بأنهم يخرجون بأفكار إبداعية لإشراك جماهيرهم وجعلها تتحقق ، و Alyce Activate هي الأداة المثالية لمساعدتك في جعل هذه الأفكار تنبض بالحياة.

تذكر أن حملات التسويق الصادرة لا تحتاج إلى حجز الاجتماعات. الإهداء طريقة رائعة للبقاء في صدارة اهتماماتك ، وبناء ولاء للعلامة التجارية ، والحفاظ على عملائك المحتملين من كبار الشخصيات مع جهودك التسويقية حتى يصبحوا مستعدين للتحدث مع المبيعات.

عندما تحاول العثور على الترياق للتسويق المفرط لآفاقك ، فإن الأداة التي تتيح لك أن تكون شخصيًا على نطاق واسع هي قوة عظمى تمتلكها في جيبك الخلفي.