5 idées de campagne de cadeaux numériques pour la génération de leads marketing

Parlons de la génération de leads pendant une minute. Et par une minute, je veux dire pour tout ce billet de blog.

Les spécialistes du marketing font toujours de leur mieux pour attirer l'attention de leurs prospects… Mais maintenant, le public se sent sur-marketé. Nous connaissons tous cette statistique du nombre d'annonces qu'une personne voit par jour (6 000 à 10 000 annonces, selon PPC Protect)

Comme toutes les choses dans la vie, le marketing et les ventes ont bouclé la boucle et nous rentrons dans l'ère des relations ; celui qui donne la priorité à l'établissement de relations et aux relations individuelles, et les gens sont plus susceptibles de travailler avec ceux qu'ils connaissent, aiment et en qui ils ont confiance.

Les fournisseurs centrés sur le client ont désormais plus d'influence auprès de leurs acheteurs et leurs clients sont 4 fois plus susceptibles de dire que leurs représentants ont été très efficaces.

L'antidote au sur-marketing, comme le décrit Dave Thornton, directeur de la société, Thornton & Lowe, ressemble à ceci :

Je pense qu'un équilibre entre l'automatisation du marketing, suivi d'un contact très spécifique et personnel / lead par lead fera la différence, ce qui prend, bien sûr, du temps mais augmentera considérablement le retour sur investissement.

Dave n'a pas tort. L'automatisation du marketing suivie d'un contact prospect par prospect est puissante mais prend du temps si vous ne disposez pas déjà d'une solution qui vous permet d'adapter cette portée de manière réfléchie.

Entre Alyce. Plus précisément, une solution de don automatique. Alyce Activate donne aux spécialistes du marketing la possibilité d'augmenter l'engagement et de générer plus d'action avec les comptes clés grâce à des campagnes de cadeaux numériques à grande échelle. Une expérience personnelle qui laisse le public se sentir vraiment directement connecté à une campagne qui a été exécutée en quelques clics sur un bouton.

Maintenant, c'est une chose de dire à quel point Activate change la vie des spécialistes du marketing, mais c'en est une autre de vous montrer et de vous dire comment créer l'antidote parfait au sur-marketing dans vos propres stratégies.

Il s'agit d'une situation «apprendre à quelqu'un à pêcher».

5 campagnes de cadeaux de marketing numérique qui se convertiront réellement.

Inscription à l'événement, participation et parrainage

Ce n'est un secret pour personne que nous organisons tous plus d'événements numériques ces jours-ci, car la majorité (63 %) des organisations se tournent vers des conférences ou des événements numériques.

Ce qui rend le monde numérique encore plus saturé. Votre événement doit pouvoir se démarquer, attirer le bon public et attirer des inscrits qui y assisteront réellement.

Tirer parti d'un cadeau personnel pour les inscrits et les participants VIP peut aider à inciter la participation à votre événement virtuel. Envisagez un crochet promotionnel sur votre stratégie d'événement, comme le premier xx à s'inscrire ou à assister recevra un cadeau par e-mail.

Que vous organisiez l'événement ou parrainiez une session lors d'événements virtuels, les cadeaux peuvent être une excellente incitation à augmenter l'inscription et la participation la prochaine fois que vous monterez sur la scène principale.

Conseil de pro : envoyer à tous vos participants un cadeau ou un cadeau spécifique sur le thème de l'événement et les inciter à le porter le jour de votre événement est une excellente activation de groupe et peut aider à accroître la notoriété de votre événement pendant et après le fait.

Encouragez l'engagement du contenu

Le contenu est roi, en particulier dans le cycle d'achat pour éduquer vos prospects cibles sur les raisons pour lesquelles votre solution est la meilleure, résout tous leurs problèmes et se positionne comme un leader dans votre espace.

Inciter vos acheteurs cibles à lire votre contenu est un défi pour tout spécialiste du marketing.

Les recherches montrent que différents niveaux d'emploi consomment du contenu à des rythmes différents, comme le montre le graphique ci-dessous.

Ce manque de connaissances temporaire entre les différents membres d'un comité d'achat peut ralentir les transactions pendant que tout le monde est sur la même longueur d'onde

Ils disent que le temps tue toutes les transactions, mais si une transaction est accélérée parce que les parties prenantes de vos entreprises cibles ont réellement pris le temps de lire votre contenu de manière personnelle, vous pouvez vraiment montrer la valeur du don de prospect marketing dans votre processus de vente.

Envisagez d'utiliser Alyce Activate pour récompenser les personnes qui téléchargent ou consultent votre contenu.

Suivre le temps qu'il faut pour consommer du contenu et susciter l'engagement du contenu en envoyant un cadeau avec Alyce Activate et en utilisant un CTA post-cadeau pour le contenu à consommer est un excellent moyen de créer une expérience VIP à partir d'une activité généralement familière.

Source de contenu généré par l'utilisateur pour les campagnes marketing

Le contenu généré par l'utilisateur (UGC) est un précieux canal de marketing B2B qui a un impact à long terme. Et pour une bonne raison; Les campagnes UGC ont 20 % plus d'influence sur les décisions d'achat et sont 35 % plus mémorables que les autres types de médias.

Mais inciter vos clients à participer à une campagne UGC peut être difficile, surtout si vous n'avez pas encore constitué une énorme communauté de fans enthousiastes.

Alors pourquoi ne pas envoyer un cadeau ? Envoyez à vos clients un appareil photo polaroid ou un objet publicitaire spécifique à la marque de l'entreprise, et utilisez un CTA post-cadeau pour inciter vos clients à utiliser leur cadeau et à le soumettre à votre entreprise pour la campagne !

Non seulement c'est un moyen pour vos clients de se rapprocher de votre marque, mais c'est aussi un excellent moyen de rendre votre marque plus personnelle en montrant de vrais clients racontant leurs vraies histoires d'une manière qui ne se sent pas forcée.

Pimentez votre alimentation

Choisissez un flux nourricier, n'importe quel flux nourricier. Peu importe à qui vous envoyez des e-mails, 54 % des spécialistes du marketing par e-mail déclarent que l'augmentation du taux d'engagement est leur priorité numéro un.

Quelle meilleure façon de susciter l'engagement qu'avec un cadeau personnel ? !

Il n'y a pas de stratégie de lead nurturing unique.

L'ajout de cadeaux à vos flux de nurture ne devrait pas simplement inciter à réserver une réunion ou à transformer un MQL en SQL.

Vous pouvez offrir du swag à votre clientèle pour encourager la fidélisation et le plaidoyer ou récompenser votre communauté en ligne dans votre newsletter avec un cadeau en fonction de la durée de son abonnement.

Vous pouvez également tirer parti des dons dans les programmes de parrainage et récompenser les membres de votre programme de parrainage avec un cadeau une fois qu'ils ont atteint un jalon ou influencé un certain montant de revenus pour votre entreprise.

Avec Alyce Activate, vous pouvez amplifier n'importe quelle stratégie de nurture existante.

Pour les passionnés de MarTech

Si vous êtes comme moi, votre équipe marketing dispose d'un tas d'outils qui s'intègrent ensemble et vous mourez d'envie de trouver de nouvelles façons de les connecter.

Nous avons utilisé Drift, Marketo et Alyce Activate pour réaliser ces campagnes de dons numériques où 50 % des réponses de notre programme étaient des comptes ICP.

Voici comment cela a fonctionné :

Nous avons parrainé un podcast avec Samantha Stone et lui avons donné un mot de passe à donner à ses auditeurs pour qu'ils puissent réclamer un cadeau gratuit de notre part.

Nous avons configuré un bot personnalisé avec une URL personnalisée que Samantha pourrait partager avec ses auditeurs et dans le bot, nous avons configuré la reconnaissance de mots clés pour accepter le mot de passe que Samantha a donné à ses auditeurs.

Une fois le mot de passe donné, nous avons demandé à l'utilisateur son adresse e-mail afin de pouvoir l'inscrire à notre campagne Activate et avons utilisé l'intégration Drift et Marketo pour pousser les prospects de Drift vers notre programme Samantha Stone Activate spécifique dans Marketo.

À partir de là, c'était aussi simple que d'envoyer l'e-mail avec le lien Activer le cadeau intégré.

Les campagnes de cadeaux numériques peuvent vraiment stimuler les ventes

Il n'appartient pas à l'équipe commerciale d'envoyer des cadeaux personnels aux prospects ; les spécialistes du marketing peuvent s'amuser avant que les prospects ne soient qualifiés pour parler aux ventes.

Les spécialistes du marketing sont traditionnellement connus pour proposer des idées créatives pour engager leur public et les concrétiser, et Alyce Activate est l'outil parfait pour vous aider à donner vie à ces idées.

N'oubliez pas que les campagnes de marketing sortant n'ont pas besoin de réserver des réunions. Les cadeaux sont un excellent moyen de rester en tête, de fidéliser la marque et de garder vos prospects VIP engagés dans vos efforts de marketing jusqu'à ce qu'ils soient prêts à parler aux ventes.

Lorsque vous essayez de trouver l'antidote au marketing excessif auprès de vos prospects, un outil qui vous permet d'être personnel à grande échelle est un super pouvoir à avoir dans votre poche arrière.