Pazarlama Lideri Oluşturma için 5 Dijital Hediye Kampanyası Fikirleri

Bir dakika için olası satış yaratma hakkında konuşalım. Ve bir dakika ile, tüm bu blog yazısı için demek istiyorum.

Pazarlamacılar, potansiyel müşterilerinin dikkatini çekmek için her zaman ellerinden gelenin en iyisini yapmaya çalışıyorlar… Ama şimdi izleyiciler aşırı pazarlanmış hissediyorlar. Bir kişinin bir günde gördüğü reklam sayısını hepimiz biliyoruz (PPC Protect'e göre 6.000-10.000 reklam)

Hayattaki her şey gibi, pazarlama ve satış da tam bir döngüye girdi ve yeniden İlişki Çağına giriyoruz; ilişki kurmaya ve bire bir ilişkilere öncelik veren ve insanların tanıdıkları, sevdikleri ve güvendikleri kişilerle çalışması daha olasıdır.

Müşteri odaklı satıcılar artık alıcıları üzerinde daha fazla etkiye sahip ve müşterilerinin temsilcilerinin çok etkili olduğunu söyleme olasılığı 4 kat daha fazla.

Thornton & Lowe Şirket Direktörü Dave Thornton'un açıkladığı gibi, aşırı pazarlamanın panzehiri şöyle görünüyor:

Pazarlama otomasyonu dengesi, ardından çok özel ve kişisel/ müşteri adayları ile iletişim bir fark yaratacağını düşündüğüm şeydir, bu elbette zaman alıcıdır, ancak yatırım getirisini büyük ölçüde artıracaktır.

Dave yanılmıyor. Pazarlama otomasyonu ve ardından müşteri adayı teması güçlüdür ancak bu erişimi dikkatli bir şekilde ölçeklendirmenizi sağlayan bir çözümünüz yoksa zaman alıcıdır.

Alyce'e girin. Özellikle, otomatik bir hediye çözümü. Alyce Activate, pazarlamacılara geniş ölçekte dijital hediye kampanyaları aracılığıyla etkileşimi artırma ve önemli hesaplarla daha fazla işlem yapma olanağı sağlar. İzleyicilerin, birkaç düğme tıklamasıyla yürütülen bir kampanyaya gerçekten doğrudan bağlı hissetmelerini sağlayan kişisel bir deneyim.

Şimdi, oradaki pazarlamacılar için hayat değiştiren Activate'in ne kadar önemli olduğunu söylemek bir şeydir, ancak kendi stratejilerinizde aşırı pazarlamaya karşı mükemmel panzehiri nasıl oluşturacağınızı göstermek ve anlatmak başka bir şeydir.

Bu bir “kişiye balık tutmayı öğret” durumudur.

Aslında Dönüştürecek 5 Dijital Pazarlama Hediye Kampanyası.

Etkinlik Kaydı, Katılım ve Sponsorluk

Kuruluşların çoğunluğu (%63) dijital konferanslara veya etkinliklere geçtiğinden, bugünlerde hepimizin daha fazla dijital etkinlik düzenlediği bir sır değil.

Bu da dijital dünyayı daha da doygun hissettiriyor. Etkinliğinizin öne çıkabilmesi, doğru kitleye hitap edebilmesi ve gerçekten katılacak olan kayıt sahiplerini çekebilmesi gerekir.

VIP kayıt yaptıranlara ve katılımcılara kişisel bir hediye vermek, sanal etkinliğinize katılımı teşvik etmenize yardımcı olabilir. Etkinlik stratejinizde bir promosyon kancası düşünün, örneğin kaydolan veya katılan ilk xx, kendilerine e-postayla bir hediye alacak.

İster etkinliğe ev sahipliği yapıyor olun, ister sanal etkinliklerde bir oturuma sponsor olun, hediyeler, bir sonraki ana sahneye çıktığınızda kayıt ve katılımı artırmak için büyük bir teşvik olabilir.

Profesyonel İpucu: Tüm katılımcılarınıza bir parça yağma veya etkinlik temalı özel bir hediye göndermek ve onları etkinliğinizin gününde takmaya ikna etmek harika bir grup aktivasyonudur ve etkinlik sırasında ve sonrasında etkinliğiniz için farkındalığı artırmaya yardımcı olabilir.

İçerik Katılımını Teşvik Edin

İçerik, özellikle satın alma döngüsünde, çözümünüzün neden en iyi olduğu, tüm sorunlarını çözdüğü ve alanınızda lider olarak konumlandığı konusunda hedef potansiyel müşterilerinizi eğitmek için kraldır.

Hedef alıcılarınızı içeriğinizi okumaya ikna etmek, herhangi bir pazarlamacı için zorlu bir iştir.

Araştırmalar, aşağıdaki grafikte gösterildiği gibi farklı iş seviyelerinin içeriği farklı hızlarda tükettiğini gösteriyor.

Herhangi bir satın alma komitesinin farklı üyeleri arasındaki bu geçici bilgi boşluğu, herkes aynı fikirdeyken anlaşmaları yavaşlatabilir.

Zamanın tüm anlaşmaları öldürdüğünü söylüyorlar, ancak hedef şirketlerinizdeki paydaşlar içeriğinizi kişisel bir şekilde okumak için zaman ayırdıkları için bir anlaşma hızlandırılırsa, satış sürecinizde pazarlama lideri hediye etmenin değerini gerçekten gösterebilirsiniz.

İçeriğinizi indiren veya görüntüleyen kişileri ödüllendirmek için Alyce Activate'i kullanmayı düşünün.

İçeriği tüketmek için geçen süreyi takip etmek ve Alyce Activate ile bir hediye göndererek ve tüketilecek içeriğe Hediye Sonrası CTA kullanarak içerik katılımını sağlamak, genel olarak günlük konuşma etkinliğinden bir VIP deneyimi yaratmanın harika bir yoludur.

Pazarlama Kampanyaları için Kaynak Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC), uzun vadeli etki sağlayan değerli bir B2B pazarlama kanalıdır. Ve iyi bir sebeple; UGC kampanyaları, satın alma kararları söz konusu olduğunda %20 daha etkilidir ve diğer medya türlerinden %35 daha akılda kalıcıdır.

Ancak müşterilerinizi bir UGC kampanyasına katılmaları için etkinleştirmek zor olabilir, özellikle de henüz büyük bir çılgın hayran topluluğu oluşturmadıysanız.

Peki neden hediye göndermiyorsunuz? Müşterilerinize bir polaroid kamera veya belirli bir şirket markalı yağma parçası gönderin ve müşterilerinizi hediyelerini kullanmaya ikna etmek için bir Hediye Sonrası CTA kullanın ve kampanya için şirketinize gönderin!

Bu, müşterilerinizin markanıza daha yakın olmasının bir yolu olmakla kalmaz, aynı zamanda gerçek müşterilere gerçek hikayelerini zorlamadan anlatarak markanızı daha kişisel hale getirmenin harika bir yoludur.

Bakımınızı Renklendirin

Bir yetiştirme akışı seçin, herhangi bir yetiştirme akışı. Kime e-posta gönderirseniz gönderin, e-posta pazarlamacılarının %54'ü etkileşim oranını artırmanın bir numaralı öncelikleri olduğunu söylüyor.

Katılımı artırmanın kişisel bir hediyeden daha iyi bir yolu var mı?!

Herkese uyan tek bir lider yetiştirme stratejisi yoktur.

Besleme akışlarınıza hediye eklemek, yalnızca bir toplantı rezervasyonu yaptırmayı veya bir MQL'yi SQL'e dönüştürmeyi teşvik etmemelidir.

Müşteriyi elde tutmayı ve savunuculuğu teşvik etmek için müşteri yetiştirmede yağma teklif edebilir veya çevrimiçi topluluğunuzu bülteninizde ne kadar süredir abone olduklarına bağlı olarak bir hediye ile ödüllendirebilirsiniz.

Ayrıca tavsiye programlarında hediyeden faydalanabilir ve tavsiye programınızdaki üyeleri bir dönüm noktasına ulaştıklarında veya işletmeniz için belirli bir gelir miktarını etkilediklerinde bir hediye ile ödüllendirebilirsiniz.

Alyce Activate ile mevcut herhangi bir yetiştirme stratejisini güçlendirebilirsiniz.

MarTech Meraklısı için

Benim gibiyseniz, pazarlama ekibinizin birbirine entegre olan bir sürü aracı var ve siz bunları birbirine bağlamanın yeni yollarını bulmak için can atıyorsunuz.

Program yanıtlarımızın %50'sinin ICP hesapları olduğu bu dijital hediye kampanyalarını gerçekleştirmek için Drift, Marketo ve Alyce Activate'i kullandık.

İşte nasıl çalıştı:

Samantha Stone ile bir podcast'e sponsor olduk ve dinleyicilerine bizden ücretsiz bir hediye talep etmeleri için bir şifre verdik.

Samantha'nın dinleyicileriyle paylaşabileceği özel bir URL'ye sahip özel bir bot kurduk ve bot içinde, Samantha'nın dinleyicilerine verdiği şifreyi kabul etmek için anahtar kelime tanıma özelliğini kurduk.

Şifre verildikten sonra, Activate kampanyamıza kaydedebilmek için kullanıcıdan e-posta adresini istedik ve Drift ve Marketo entegrasyonunu, Drift'ten Marketo'daki özel Samantha Stone Activate Programımıza yönlendirmek için kullandık.

Oradan, e-postayı Etkinleştir Hediye Bağlantısı gömülü olarak göndermek kadar kolaydı.

Dijital Hediye Kampanyaları Satışları Gerçekten Artırabilir

Potansiyel müşterilere kişisel hediyeler göndermek satış ekibinin görevi değildir; pazarlamacılar, potansiyel müşteriler satışlarla konuşmaya hak kazanmadan önce eğlenceye katılabilir.

Pazarlamacılar, geleneksel olarak, izleyicilerinin ilgisini çekmek ve bunları gerçeğe dönüştürmek için yaratıcı fikirler üretmeleriyle tanınırlar ve Alyce Activate, bu fikirleri hayata geçirmenize yardımcı olacak mükemmel bir araçtır.

Unutmayın, giden pazarlama kampanyalarının toplantı rezervasyonu yapması gerekmez. Hediye vermek, akılda kalmanın, marka sadakati oluşturmanın ve VIP potansiyel müşterilerinizi satışlarla konuşmaya hazır olana kadar pazarlama çabalarınızla meşgul tutmanın harika bir yoludur.

Potansiyel müşterilerinize aşırı pazarlama yapmanın panzehirini bulmaya çalışırken, geniş ölçekte kişisel olmanızı sağlayan bir araç, arka cebinizde olması gereken bir süper güçtür.