5 ideias de campanhas de presentes digitais para geração de leads de marketing

Vamos falar sobre geração de leads por um minuto. E por um minuto, quero dizer para todo este post do blog.

Os profissionais de marketing estão sempre se esforçando ao máximo para atrair a atenção de seus clientes em potencial... Mas agora o público está se sentindo sobrecarregado. Todos nós conhecemos essa estatística de quantos anúncios uma pessoa vê em um dia (6.000-10.000 anúncios, de acordo com o PPC Protect)

Como todas as coisas na vida, marketing e vendas fecharam o círculo e estamos entrando novamente na Era do Relacionamento; aquele que prioriza a construção de relacionamento e relacionamentos individuais, e as pessoas são mais propensas a trabalhar com aqueles que conhecem, gostam e confiam.

Os fornecedores centrados no cliente agora têm mais influência com seus compradores e seus clientes têm 4 vezes mais chances de dizer que seus representantes foram muito eficazes.

O antídoto para o excesso de marketing, como Dave Thornton, diretor da empresa, Thornton & Lowe descreve, é assim:

Um equilíbrio de automação de marketing, seguido por um contato muito específico e pessoal / lead por lead é o que acho que fará a diferença, o que, é claro, consome tempo, mas aumentará muito o ROI.

Dave não está errado. A automação de marketing seguida de contato de lead por lead é poderosa, mas demorada se você ainda não tiver uma solução que permita dimensionar esse alcance de forma ponderada.

Entra Alice. Especificamente, uma solução de presente automático. O Alyce Activate oferece aos profissionais de marketing a capacidade de aumentar o engajamento e gerar mais ações com contas-chave por meio de campanhas de presentes digitais em escala. Uma experiência pessoal que deixa o público realmente conectado diretamente a uma campanha que foi executada com apenas alguns cliques de um botão.

Agora, uma coisa é dizer como o Activate muda a vida dos profissionais de marketing, mas outra é mostrar e dizer como criar o antídoto perfeito para o excesso de marketing em suas próprias estratégias.

Esta é uma situação de “ensinar uma pessoa a pescar”.

5 campanhas de presentes de marketing digital que realmente converterão

Inscrição, participação e patrocínio do evento

Não é nenhum segredo que todos nós estamos realizando mais eventos digitais hoje em dia, já que a maioria (63%) das organizações está migrando para conferências ou eventos digitais.

O que torna o mundo digital ainda mais saturado. Seu evento precisa ser capaz de se destacar, atrair o público certo e atrair inscritos que realmente comparecerão.

Aproveitar um presente pessoal para inscritos e participantes VIP pode ajudar a incentivar a participação em seu evento virtual. Considere um gancho promocional em sua estratégia de evento, como o primeiro xx a se registrar ou participar receberá um presente por e-mail.

Esteja você hospedando o evento ou patrocinando uma sessão em eventos virtuais, os presentes podem ser um grande incentivo para impulsionar o registro e a participação na próxima vez que você subir ao palco principal.

Dica profissional: enviar a todos os participantes um brinde ou um presente específico com o tema do evento e seduzi-los a usá-lo no dia do evento é uma ótima ativação do grupo e pode ajudar a aumentar a conscientização sobre o evento durante e após o fato.

Incentive o envolvimento do conteúdo

O conteúdo é rei, especialmente no ciclo de compra para educar seus clientes potenciais sobre por que sua solução é a melhor, resolve todos os seus problemas e está posicionada como líder em seu espaço.

Atrair seus compradores-alvo para ler seu conteúdo é um desafio para qualquer profissional de marketing.

A pesquisa mostra que diferentes níveis de trabalho consomem conteúdo em ritmos diferentes, conforme mostrado no gráfico abaixo.

Essa lacuna temporária de conhecimento entre diferentes membros de qualquer comitê de compras pode retardar os negócios enquanto todos ficam na mesma página

Eles dizem que o tempo mata todos os negócios, mas se um negócio for acelerado porque as partes interessadas em suas empresas-alvo realmente dedicaram um tempo para ler seu conteúdo de maneira pessoal, você pode realmente mostrar o valor de presentear leads de marketing em seu processo de vendas.

Considere usar o Alyce Activate para recompensar as pessoas que baixam ou visualizam seu conteúdo.

Acompanhar o tempo que leva para consumir conteúdo e atrair o envolvimento do conteúdo enviando um presente com o Alyce Activate e usando um CTA pós-presente para o conteúdo a ser consumido é uma ótima maneira de fazer uma experiência VIP de uma atividade geralmente coloquial.

Conteúdo gerado pelo usuário de origem para campanhas de marketing

O conteúdo gerado pelo usuário (UGC) é um canal de marketing B2B valioso que oferece impacto a longo prazo. E por um bom motivo; As campanhas UGC são 20% mais influentes quando se trata de decisões de compra e são 35% mais memoráveis ​​do que outros tipos de mídia.

Mas ativar seus clientes para participar de uma campanha UGC pode ser difícil, especialmente se você ainda não construiu uma enorme comunidade de fãs delirantes.

Então, por que não enviar um presente? Envie aos seus clientes uma câmera polaroid ou uma peça específica de brinde com a marca da empresa e use um CTA pós-presente para atrair seus clientes a usar seu presente e enviá-lo à sua empresa para a campanha!

Essa não é apenas uma maneira de seus clientes se aproximarem de sua marca, mas também é uma ótima maneira de tornar sua marca mais pessoal, mostrando clientes reais contando suas histórias reais de uma maneira que não pareça forçada.

Apimente sua nutrição

Escolha um fluxo de nutrição, qualquer fluxo de nutrição. Não importa para quem você está enviando e-mail, 54% dos profissionais de marketing por e-mail dizem que aumentar a taxa de engajamento é sua prioridade número um.

Que melhor maneira de gerar engajamento do que com um presente pessoal?!

Não existe uma estratégia única de nutrição de leads.

Adicionar presentes aos seus fluxos de nutrição não deve apenas incentivar o agendamento de uma reunião ou transformar um MQL em um SQL.

Você pode oferecer brindes em sua nutrição de clientes para incentivar a retenção e a defesa ou premiar sua comunidade on-line em seu boletim informativo com um presente com base em quanto tempo eles estão inscritos.

Você também pode aproveitar a oferta de presentes em programas de indicação e premiar membros em seu programa de indicação com um presente assim que atingirem um marco ou influenciarem uma certa quantia de receita para sua empresa.

Com o Alyce Activate, você pode ampliar qualquer estratégia de nutrição existente.

Para o entusiasta de MarTech

Se você é como eu, sua equipe de marketing tem um monte de ferramentas que se integram e você está morrendo de vontade de encontrar novas maneiras de conectá-las.

Usamos Drift, Marketo e Alyce Activate para realizar essas campanhas de presentes digitais em que 50% das respostas do nosso programa eram contas ICP.

Veja como funcionou:

Patrocinamos um podcast com Samantha Stone e demos a ela uma senha para dar a seus ouvintes para que eles reivindicassem um presente grátis nosso.

Configuramos um bot personalizado com um URL personalizado que Samantha poderia compartilhar com seus ouvintes e, dentro do bot, configuramos o reconhecimento de palavras-chave para aceitar a senha que Samantha deu a seus ouvintes.

Depois que a senha foi fornecida, pedimos ao usuário seu endereço de e-mail para que pudéssemos inscrevê-lo em nossa campanha Activate e usamos a integração Drift e Marketo para enviar leads do Drift para nosso Programa Samantha Stone Activate específico no Marketo.

A partir daí, foi tão fácil quanto enviar o e-mail com o Link Ativar Presente incorporado.

Campanhas de presentes digitais realmente podem impulsionar as vendas

Não cabe à equipe de vendas enviar presentes pessoais aos clientes em potencial; os profissionais de marketing podem se divertir antes que os clientes em potencial estejam qualificados para falar com as vendas.

Os profissionais de marketing são tradicionalmente conhecidos por apresentar ideias criativas para envolver seu público e torná-las realidade, e o Alyce Activate é a ferramenta perfeita para ajudá-lo a dar vida a essas ideias.

Lembre-se, as campanhas de marketing de saída não precisam agendar reuniões. Presentear é uma ótima maneira de se manter em mente, criar fidelidade à marca e manter seus clientes em potencial VIP envolvidos com seus esforços de marketing até que estejam prontos para conversar com as vendas.

Quando você está tentando encontrar o antídoto para o excesso de marketing para seus clientes em potencial, uma ferramenta que permite que você seja pessoal em escala é um superpoder para se ter no bolso.