5 种用于营销线索生成的数字礼品活动理念

让我们谈谈潜在客户的产生。 等一下，我的意思是整个博客文章。

营销人员总是尽最大努力吸引潜在客户的注意力……但现在观众感觉营销过度了。 我们都知道一个人一天看到多少广告的统计数据（根据 PPC Protect 的数据，6,000-10,000 个广告）

就像生活中的所有事情一样，营销和销售已经完成了一个完整的循环，我们正在重新进入关系时代； 一种优先考虑建立融洽关系和一对一关系的人，人们更有可能与他们认识、喜欢和信任的人一起工作。

以客户为中心的供应商现在对他们的买家有更大的影响力，他们的客户说他们的代表非常有效的可能性增加了 4 倍。

正如 Thornton & Lowe 公司董事 Dave Thornton 所描述的那样，过度营销的解毒剂如下所示：

我认为营销自动化的平衡，其次是非常具体的个人/潜在客户联系，这会有所作为，这当然会很耗时，但会大大提高投资回报率。

戴夫没有错。 如果您还没有一个能够让您深思熟虑地扩展覆盖范围的解决方案，那么由潜在客户联系领导的营销自动化功能强大但耗时。

进入爱丽丝。 具体来说，自动送礼解决方案。 Alyce Activate 使营销人员能够通过大规模的数字礼物活动来提高参与度并推动与关键客户的更多行动。 一种个人体验，让观众感觉真正与只需点击几下按钮即可执行的活动直接相关。

现在，说 Activate 对营销人员来说如何改变生活是一回事，但向您展示和告诉您如何在您自己的策略中创建完美的解毒剂来应对过度营销是另一回事。

这是“授人以渔”的情况。

5个真正会转化的数字营销送礼活动。

活动注册、出席和赞助

众所周知，这些天我们都在举办更多的数字活动，因为大多数 (63%) 的组织正在转向数字会议或活动。

这让数字世界感觉更加饱和。 您的活动需要能够脱颖而出，吸引合适的观众，并吸引实际参加的注册人。

向 VIP 注册人和与会者赠送个人礼物可以帮助激励您参加虚拟活动。 考虑在您的活动策略上添加促销挂钩，例如第一个注册或参加的 xx 将通过电子邮件收到一份礼物。

无论您是主持活动还是赞助虚拟活动中的会议，礼物都可以成为您下次登上主要舞台时推动注册和出席的重要动力。

专业提示：向所有与会者发送一件赃物或以活动为主题的特定礼物，并诱使他们在活动当天佩戴它是一种很好的团体活动，可以帮助提高活动期间和事后对活动的认识。

鼓励内容参与

内容为王，尤其是在购买周期中，教育您的目标潜在客户为什么您的解决方案是最好的，解决他们的所有问题，并被定位为您所在领域的领导者。

吸引您的目标买家阅读您的内容对任何营销人员来说都是一个挑战。

研究表明，不同的工作级别以不同的速度消耗内容，如下图所示。

任何采购委员会的不同成员之间的这种暂时的知识差距可能会减慢交易速度，而每个人都在同一页面上

他们说时间会扼杀所有交易，但如果因为目标公司的利益相关者实际上花时间以个人方式阅读您的内容而加快交易速度，那么您可以真正在销售过程中展示营销线索礼物的价值。

考虑使用 Alyce Activate 来奖励下载或查看您的内容的人。

跟踪消费内容所需的时间，并通过使用 Alyce Activate 发送礼物以及对要消费的内容使用礼品后 CTA 来吸引内容参与，这是从一般口语活动中获得 VIP 体验的好方法。

营销活动的源用户生成内容

用户生成内容 (UGC) 是一种有价值的 B2B 营销渠道，可产生长期影响。 并且有充分的理由； UGC 活动在购买决策方面的影响力提高 20%，并且比其他类型的媒体更令人难忘 35%。

但是激活您的客户参与 UGC 活动可能很困难，尤其是如果您还没有建立一个庞大的狂热粉丝社区。

那么为什么不送礼物呢？ 向您的客户发送宝丽来相机或特定的公司品牌赃物，并使用礼品后 CTA 来吸引您的客户使用他们的礼物并将其提交给您的公司进行活动！

这不仅是让您的客户更接近您的品牌的一种方式，而且也是一种让您的品牌更加个性化的好方法，让真实的客户以一种不被强迫的方式讲述他们的真实故事。

为你的养育增添情趣

选择一个培育流，任何培育流。 无论您向谁发送电子邮件，54% 的电子邮件营销人员表示，提高参与率是他们的第一要务。

有什么比个人礼物更好的方式来推动订婚？！

没有一种万能的潜在客户培养策略。

在您的培养流中添加礼物不应该只是激励预订会议或将 MQL 转换为 SQL。

您可以在客户培养中提供赃物以激励保留和宣传，或者根据订阅时间长短在您的新闻通讯中奖励您的在线社区。

您还可以在推荐计划中利用礼物，并在推荐计划中的成员达到里程碑或影响您的业务的一定收入时用礼物奖励他们。

使用 Alyce Activate，您可以放大任何现有的培养策略。

对于 MarTech 爱好者

如果您像我一样，您的营销团队拥有大量集成在一起的工具，而您只是渴望想出新的方法来连接它们。

我们使用 Drift、Marketo 和 Alyce Activate 来完成这个数字礼物活动，其中 50% 的计划响应是 ICP 帐户。

这是它的工作原理：

我们与 Samantha Stone 一起赞助了一个播客，并给了她一个密码，让她的听众可以向他们索取我们的免费礼物。

我们设置了一个自定义机器人，其中包含萨曼莎可以与她的听众共享的自定义 URL，并且在机器人中，我们设置了关键字识别以接受萨曼莎给她的听众的密码。

提供密码后，我们要求用户提供他们的电子邮件地址，以便我们可以将他们注册到我们的激活活动中，并使用 Drift 和 Marketo 集成将潜在客户从 Drift 推送到 Marketo 中的特定 Samantha Stone 激活计划。

从那里开始，就像发送嵌入了激活礼品链接的电子邮件一样简单。

数字礼品活动真的可以推动销售

向潜在客户发送个人礼物不是销售团队的职责； 在潜在客户有资格与销售人员交谈之前，营销人员就可以从中获得乐趣。

营销人员传统上以提出创意来吸引他们的受众并使它们成为现实而闻名，而 Alyce Activate 是帮助您将这些想法变为现实的完美工具。

请记住，出站营销活动不必预订会议。 送礼是保持领先地位、建立品牌忠诚度并让您的 VIP 潜在客户参与您的营销工作直到他们准备好与销售人员交谈的好方法。

当您试图找到对潜在客户进行过度营销的解毒剂时，可以让您大规模个性化的工具是您口袋里的超级大国。