5 種用於營銷線索生成的數字禮品活動理念

讓我們談談潛在客戶的產生。 等一下，我的意思是整個博客文章。

營銷人員總是盡最大努力吸引潛在客戶的注意力……但現在觀眾感覺營銷過度了。 我們都知道一個人一天看到多少廣告的統計數據（根據 PPC Protect 的數據，6,000-10,000 個廣告）

就像生活中的所有事情一樣，營銷和銷售已經完成了一個完整的循環，我們正在重新進入關係時代； 一種優先考慮建立融洽關係和一對一關係的人，人們更有可能與他們認識、喜歡和信任的人一起工作。

以客戶為中心的供應商現在對他們的買家有更大的影響力，他們的客戶說他們的代表非常有效的可能性增加了 4 倍。

正如 Thornton & Lowe 公司董事 Dave Thornton 所描述的那樣，過度營銷的解毒劑如下所示：

我認為營銷自動化的平衡，其次是非常具體的個人/潛在客戶聯繫，這會有所作為，這當然會很耗時，但會大大提高投資回報率。

戴夫沒有錯。 如果您還沒有一個能夠讓您深思熟慮地擴展覆蓋範圍的解決方案，那麼由潛在客戶聯繫領導的營銷自動化功能強大但耗時。

進入愛麗絲。 具體來說，自動送禮解決方案。 Alyce Activate 使營銷人員能夠通過大規模的數字禮物活動來提高參與度並推動與關鍵客戶的更多行動。 一種個人體驗，讓觀眾感覺真正與只需點擊幾下按鈕即可執行的活動直接相關。

現在，說 Activate 對營銷人員來說如何改變生活是一回事，但向您展示和告訴您如何在您自己的策略中創建完美的解毒劑來應對過度營銷是另一回事。

這是“授人以漁”的情況。

5個真正會轉化的數字營銷送禮活動。

活動註冊、出席和讚助

眾所周知，這些天我們都在舉辦更多的數字活動，因為大多數 (63%) 的組織正在轉向數字會議或活動。

這讓數字世界感覺更加飽和。 您的活動需要能夠脫穎而出，吸引合適的觀眾，並吸引實際參加的註冊人。

向 VIP 註冊人和與會者贈送個人禮物可以幫助激勵您參加虛擬活動。 考慮在您的活動策略上添加促銷掛鉤，例如第一個註冊或參加的 xx 將通過電子郵件收到一份禮物。

無論您是主持活動還是讚助虛擬活動中的會議，禮物都可以成為您下次登上主要舞台時推動註冊和出席的重要動力。

專業提示：向所有與會者發送一件贓物或以活動為主題的特定禮物，並誘使他們在活動當天佩戴它是一種很好的團體活動，可以幫助提高活動期間和事後對活動的認識。

鼓勵內容參與

內容為王，尤其是在購買週期中，教育您的目標潛在客戶為什麼您的解決方案是最好的，解決他們的所有問題，並被定位為您所在領域的領導者。

吸引您的目標買家閱讀您的內容對任何營銷人員來說都是一個挑戰。

研究表明，不同的工作級別以不同的速度消耗內容，如下圖所示。

任何採購委員會的不同成員之間的這種暫時的知識差距可能會減慢交易速度，而每個人都在同一頁面上

他們說時間會扼殺所有交易，但如果因為目標公司的利益相關者實際上花時間以個人方式閱讀您的內容而加快交易速度，那麼您可以真正在銷售過程中展示營銷線索禮物的價值。

考慮使用 Alyce Activate 來獎勵下載或查看您的內容的人。

跟踪消費內容所需的時間，並通過使用 Alyce Activate 發送禮物以及對要消費的內容使用禮品後 CTA 來吸引內容參與，這是從一般口語活動中獲得 VIP 體驗的好方法。

營銷活動的源用戶生成內容

用戶生成內容 (UGC) 是一種有價值的 B2B 營銷渠道，可產生長期影響。 並且有充分的理由； UGC 活動在購買決策方面的影響力提高 20%，並且比其他類型的媒體更令人難忘 35%。

但是激活您的客戶參與 UGC 活動可能很困難，尤其是如果您還沒有建立一個龐大的狂熱粉絲社區。

那麼為什麼不送禮物呢？ 向您的客戶發送寶麗來相機或特定的公司品牌贓物，並使用禮品後 CTA 來吸引您的客戶使用他們的禮物並將其提交給您的公司進行活動！

這不僅是讓您的客戶更接近您的品牌的一種方式，而且也是一種讓您的品牌更加個性化的好方法，讓真實的客戶以一種不被強迫的方式講述他們的真實故事。

為你的養育增添情趣

選擇一個培育流，任何培育流。 無論您向誰發送電子郵件，54% 的電子郵件營銷人員表示，提高參與率是他們的第一要務。

有什麼比個人禮物更好的方式來推動訂婚？！

沒有一種萬能的潛在客戶培養策略。

在您的培養流中添加禮物不應該只是激勵預訂會議或將 MQL 轉換為 SQL。

您可以在客戶培養中提供贓物以激勵保留和宣傳，或者根據訂閱時間長短在您的新聞通訊中獎勵您的在線社區。

您還可以在推薦計劃中利用禮物，並在推薦計劃中的成員達到里程碑或影響您的業務的一定收入時用禮物獎勵他們。

使用 Alyce Activate，您可以放大任何現有的培養策略。

對於 MarTech 愛好者

如果您像我一樣，您的營銷團隊擁有大量集成在一起的工具，而您只是渴望想出新的方法來連接它們。

我們使用 Drift、Marketo 和 Alyce Activate 來完成這個數字禮物活動，其中 50% 的計劃響應是 ICP 帳戶。

這是它的工作原理：

我們與 Samantha Stone 一起贊助了一個播客，並給了她一個密碼，讓她的聽眾可以向他們索取我們的免費禮物。

我們設置了一個自定義機器人，其中包含薩曼莎可以與她的聽眾共享的自定義 URL，並且在機器人中，我們設置了關鍵字識別以接受薩曼莎給她的聽眾的密碼。

提供密碼後，我們要求用戶提供他們的電子郵件地址，以便我們可以將他們註冊到我們的激活活動中，並使用 Drift 和 Marketo 集成將潛在客戶從 Drift 推送到 Marketo 中的特定 Samantha Stone 激活計劃。

從那裡開始，就像發送嵌入了激活禮品鏈接的電子郵件一樣簡單。

數字禮品活動真的可以推動銷售

向潛在客戶發送個人禮物不是銷售團隊的職責； 在潛在客戶有資格與銷售人員交談之前，營銷人員就可以從中獲得樂趣。

營銷人員傳統上以提出創意來吸引他們的受眾並使它們成為現實而聞名，而 Alyce Activate 是幫助您將這些想法變為現實的完美工具。

請記住，出站營銷活動不必預訂會議。 送禮是保持領先地位、建立品牌忠誠度並讓您的 VIP 潛在客戶參與您的營銷工作直到他們準備好與銷售人員交談的好方法。

當您試圖找到對潛在客戶進行過度營銷的解毒劑時，可以讓您大規模個性化的工具是您口袋裡的超級大國。