5 Ideen für digitale Geschenkkampagnen zur Generierung von Marketing-Leads

Lassen Sie uns kurz über die Lead-Generierung sprechen. Und mit einer Minute meine ich für diesen gesamten Blogbeitrag.

Vermarkter geben immer ihr Bestes, um die Aufmerksamkeit ihrer potenziellen Kunden auf sich zu ziehen … Aber jetzt fühlen sich die Zielgruppen übertrieben vermarktet. Wir alle kennen diese Statistik, wie viele Anzeigen eine Person an einem Tag sieht (6.000-10.000 Anzeigen, laut PPC Protect).

Wie bei allen Dingen im Leben hat sich auch bei Marketing und Vertrieb der Kreis geschlossen und wir treten wieder in die Ära der Beziehungen ein; eine, die den Aufbau von Rapports und Eins-zu-Eins-Beziehungen priorisiert, und die Menschen arbeiten eher mit denen zusammen, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen.

Kundenorientierte Anbieter haben jetzt mehr Einfluss auf ihre Käufer und ihre Kunden sagen viermal häufiger, dass ihre Vertriebsmitarbeiter sehr effektiv waren.

Das Gegenmittel gegen übermäßiges Marketing, wie Dave Thornton, Company Director, Thornton & Lowe es beschreibt, sieht so aus:

Ein ausgewogenes Verhältnis von Marketingautomatisierung, gefolgt von einem sehr spezifischen und persönlichen Lead-by-Lead-Kontakt, wird meiner Meinung nach einen Unterschied machen, was natürlich zeitaufwändig ist, aber den ROI erheblich steigern wird.

Dave liegt nicht falsch. Marketing-Automatisierung, gefolgt von Lead-by-Lead-Kontakten, ist leistungsstark, aber zeitaufwändig, wenn Sie nicht bereits über eine Lösung verfügen, mit der Sie diese Reichweite sorgfältig skalieren können.

Geben Sie Alice ein. Insbesondere eine automatische Geschenklösung. Alyce Activate gibt Vermarktern die Möglichkeit, das Engagement zu steigern und mehr Aktionen mit Großkunden durch digitale Geschenkkampagnen in großem Maßstab zu erzielen. Ein persönliches Erlebnis, bei dem sich das Publikum wirklich direkt mit einer Kampagne verbunden fühlt, die mit wenigen Klicks auf eine Schaltfläche ausgeführt wurde.

Nun, es ist eine Sache zu sagen, wie lebensverändernd Activate für die Vermarkter da draußen ist, aber es ist eine andere, Ihnen zu zeigen und zu sagen, wie Sie das perfekte Gegenmittel gegen übermäßiges Marketing in Ihren eigenen Strategien schaffen können.

Dies ist eine Situation, in der Sie einer Person das Fischen beibringen.

5 digitale Marketing-Geschenkkampagnen, die tatsächlich konvertieren.

Veranstaltungsregistrierung, -teilnahme und -sponsoring

Es ist kein Geheimnis, dass wir heutzutage alle mehr digitale Veranstaltungen durchführen, da die Mehrheit (63 %) der Organisationen auf digitale Konferenzen oder Veranstaltungen umsteigt.

Dadurch fühlt sich die digitale Welt noch gesättigter an. Ihre Veranstaltung muss in der Lage sein, sich abzuheben, das richtige Publikum anzusprechen und Anmeldungen anzuziehen, die tatsächlich teilnehmen werden.

Die Nutzung eines persönlichen Geschenks für VIP-Registrierte und -Teilnehmer kann dazu beitragen, einen Anreiz für die Teilnahme an Ihrer virtuellen Veranstaltung zu schaffen. Erwägen Sie einen Werbehaken für Ihre Veranstaltungsstrategie, z. B. dass die ersten xx, die sich registrieren oder teilnehmen, ein Geschenk per E-Mail erhalten.

Egal, ob Sie die Veranstaltung veranstalten oder eine Sitzung bei virtuellen Veranstaltungen sponsern, Geschenke können ein großartiger Anreiz sein, die Registrierung und Teilnahme zu steigern, wenn Sie das nächste Mal auf der Hauptbühne stehen.

Profi-Tipp: Allen Ihren Teilnehmern einen Swag oder ein bestimmtes Geschenk zum Thema Event zu schicken und sie dazu zu verleiten, es am Tag Ihres Events zu tragen, ist eine großartige Gruppenaktivierung und kann dazu beitragen, das Bewusstsein für Ihr Event während und nach der Veranstaltung zu steigern.

Fördern Sie das Content-Engagement

Inhalt ist König, besonders im Kaufzyklus, um Ihre potenziellen Kunden darüber aufzuklären, warum Ihre Lösung die beste ist, alle ihre Probleme löst und sich als führend in Ihrem Bereich positioniert.

Ihre Zielkäufer dazu zu bringen, Ihre Inhalte zu lesen, ist eine Herausforderung für jeden Vermarkter.

Untersuchungen zeigen, dass Inhalte auf unterschiedlichen Arbeitsebenen unterschiedlich schnell konsumiert werden, wie in der folgenden Grafik dargestellt.

Diese vorübergehende Wissenslücke zwischen verschiedenen Mitgliedern eines Einkaufsausschusses kann Geschäfte verlangsamen, während alle auf dieselbe Seite kommen

Sie sagen, dass Zeit alle Geschäfte tötet, aber wenn ein Geschäft beschleunigt wird, weil sich die Interessengruppen Ihrer Zielunternehmen tatsächlich die Zeit genommen haben, Ihre Inhalte auf persönliche Weise zu lesen, können Sie den Wert des Verschenkens von Marketing-Leads in Ihrem Verkaufsprozess wirklich zeigen.

Erwägen Sie die Verwendung von Alyce Activate, um Personen zu belohnen, die Ihre Inhalte herunterladen oder ansehen.

Das Nachverfolgen der Zeit, die zum Konsumieren von Inhalten benötigt wird, und das Verlocken von Content-Engagement durch das Versenden eines Geschenks mit Alyce Activate und die Verwendung eines Post-Gift-CTA für den zu konsumierenden Inhalt ist eine großartige Möglichkeit, aus einer allgemein umgangssprachlichen Aktivität ein VIP-Erlebnis zu machen.

Source User Generated Content für Marketingkampagnen

User-Generated Content (UGC) ist ein wertvoller B2B-Marketingkanal mit langfristiger Wirkung. Und das aus gutem Grund; UGC-Kampagnen haben 20 % mehr Einfluss auf Kaufentscheidungen und sind 35 % einprägsamer als andere Medienarten.

Aber es kann schwierig sein, Ihre Kunden für die Teilnahme an einer UGC-Kampagne zu aktivieren, insbesondere wenn Sie noch keine riesige Fangemeinde aufgebaut haben.

Warum also nicht ein Geschenk verschicken? Senden Sie Ihren Kunden eine Polaroidkamera oder ein bestimmtes Swag mit Firmenlogo und verwenden Sie einen Post-Gift-CTA, um Ihre Kunden dazu zu verleiten, ihr Geschenk zu verwenden und es für die Kampagne an Ihr Unternehmen zu senden!

Dies ist nicht nur eine Möglichkeit für Ihre Kunden, Ihrer Marke näher zu kommen, sondern auch eine großartige Möglichkeit, Ihre Marke persönlicher zu machen, indem Sie echte Kunden zeigen, die ihre wahren Geschichten auf eine Weise erzählen, die sich nicht gezwungen anfühlt.

Peppen Sie Ihre Pflege auf

Wählen Sie einen Nurture-Stream, einen beliebigen Nurture-Stream. Egal, wem Sie E-Mails schreiben, 54 % der E-Mail-Vermarkter geben an, dass die Steigerung der Engagement-Rate ihre oberste Priorität ist.

Gibt es einen besseren Weg, das Engagement zu fördern, als mit einem persönlichen Geschenk?!

Es gibt keine allgemeingültige Strategie zur Lead-Pflege.

Das Hinzufügen von Geschenken zu Ihren Nurture-Streams sollte nicht nur einen Anreiz bieten, ein Meeting zu buchen oder ein MQL in ein SQL umzuwandeln.

Sie könnten Swag in Ihrer Kundenpflege anbieten, um Anreize für Kundenbindung und Interessenvertretung zu schaffen, oder Ihre Online-Community in Ihrem Newsletter mit einem Geschenk belohnen, je nachdem, wie lange sie sich angemeldet haben.

Sie können das Schenken auch in Empfehlungsprogrammen nutzen und Mitglieder in Ihrem Empfehlungsprogramm mit einem Geschenk belohnen, sobald sie einen Meilenstein erreicht oder einen bestimmten Umsatzbetrag für Ihr Unternehmen beeinflusst haben.

Mit Alyce Activate können Sie jede bestehende Nurture-Strategie verstärken.

Für den MarTech-Enthusiasten

Wenn Sie wie ich sind, verfügt Ihr Marketingteam über eine Reihe von Tools, die sich integrieren lassen, und Sie brennen darauf, neue Wege zu finden, um sie zu verbinden.

Wir haben Drift, Marketo und Alyce Activate verwendet, um diese digitalen Geschenkkampagnen durchzuführen, bei denen 50 % unserer Programmantworten ICP-Konten waren.

So hat es funktioniert:

Wir haben einen Podcast mit Samantha Stone gesponsert und ihr ein Passwort gegeben, das sie ihren Zuhörern geben kann, damit sie ein kostenloses Geschenk von uns anfordern können.

Wir haben einen benutzerdefinierten Bot mit einer benutzerdefinierten URL eingerichtet, die Samantha mit ihren Zuhörern teilen konnte, und innerhalb des Bots haben wir eine Schlüsselworterkennung eingerichtet, um das Passwort zu akzeptieren, das Samantha ihren Zuhörern gegeben hat.

Sobald das Passwort vergeben war, fragten wir den Benutzer nach seiner E-Mail-Adresse, damit wir ihn für unsere Activate-Kampagne registrieren konnten, und nutzten die Drift- und Marketo-Integration, um Leads von Drift an unser spezielles Samantha Stone Activate-Programm in Marketo weiterzuleiten.

Von dort aus war es so einfach wie das Versenden der E-Mail mit dem eingebetteten Link zum Aktivieren des Geschenks.

Digitale Geschenkkampagnen können den Umsatz wirklich steigern

Es ist nicht Sache des Verkaufsteams, Interessenten persönliche Geschenke zu schicken; Vermarkter können sich auf den Spaß einlassen, bevor Interessenten qualifiziert sind, mit dem Vertrieb zu sprechen.

Vermarkter sind traditionell dafür bekannt, kreative Ideen zu entwickeln, um ihr Publikum zu begeistern und zu verwirklichen, und Alyce Activate ist das perfekte Tool, um Ihnen dabei zu helfen, diese Ideen zum Leben zu erwecken.

Denken Sie daran, dass ausgehende Marketingkampagnen keine Meetings buchen müssen. Schenken ist eine großartige Möglichkeit, im Gedächtnis zu bleiben, Markentreue aufzubauen und Ihre VIP-Interessenten mit Ihren Marketingbemühungen zu beschäftigen, bis sie bereit sind, mit dem Vertrieb zu sprechen.

Wenn Sie versuchen, das Gegenmittel gegen übermäßiges Marketing gegenüber Ihren potenziellen Kunden zu finden, ist ein Tool, mit dem Sie in großem Umfang persönlich sein können, eine Supermacht, die Sie in Ihrer Hosentasche haben sollten.