マーケティングリードジェネレーションのための5つのデジタルギフトキャンペーンのアイデア

リードジェネレーションについて少し話しましょう。 ここで、このブログ投稿全体について説明します。

マーケティング担当者は常に、見込み客の注意を引くために全力を尽くしています…しかし、現在、オーディエンスは過剰にマーケティングされていると感じています。 人が 1 日に目にする広告の数の統計は誰もが知っています (PPC プロテクトによると、6,000 ～ 10,000 広告)。

人生のすべてのことと同様に、マーケティングと販売は一巡し、私たちは関係の時代に再び入っています。 信頼関係の構築と 1 対 1 の関係を優先するものであり、人々は、自分が知っている、好きな、信頼できる人と仕事をする可能性が高くなります。

顧客中心のベンダーは現在、バイヤーに対してより大きな影響力を持っており、その顧客は担当者が非常に効果的であると言う可能性が 4 倍になっています。

Thornton & Lowe のカンパニー ディレクターである Dave Thornton が説明するように、過剰なマーケティングへの対策は次のようになります。

マーケティングオートメーションのバランスと、それに続く非常に具体的で個人的な/リードごとのコンタクトが違いを生むと私は考えています。これにはもちろん時間がかかりますが、ROI は大幅に向上します。

デイブは間違っていません。 マーケティングの自動化に続いてリードごとにリードコンタクトを行うことは強力ですが、そのリーチを慎重に拡大できるソリューションをまだ持っていない場合、時間がかかります。

アリスに入る。 具体的には、自動ギフト ソリューションです。 Alyce Activate は、大規模なデジタル ギフト キャンペーンを通じて、主要なアカウントとのエンゲージメントを高め、より多くのアクションを推進する能力をマーケティング担当者に提供します。 ボタンを数回クリックするだけで実行されたキャンペーンに視聴者が本当に直接つながっていると感じさせる個人的な体験。

さて、Activate が世の中のマーケティング担当者にとっていかに人生を変えるかを説明することと、独自の戦略で過剰なマーケティングに対する完璧な解毒剤を作成する方法を示して説明することは別のことです。

これは「人に釣りを教える」状況です。

実際に変換する 5 つのデジタル マーケティング ギフト キャンペーン。

イベントの登録、出席、後援

大部分 (63%) の組織がデジタル会議またはイベントに移行しているため、最近、より多くのデジタル イベントを開催していることは周知の事実です。

これにより、デジタルの世界はさらに飽和状態に感じられます。 あなたのイベントは、目立ち、適切な聴衆にアピールし、実際に参加する登録者を引き付けることができる必要があります.

VIP 登録者と参加者への個人的なギフトを活用することで、仮想イベントへの参加を促進できます。 登録または参加した最初の xx 人にメールでギフトを贈るなど、イベント戦略にプロモーション フックを追加することを検討してください。

イベントを主催している場合でも、仮想イベントでのセッションを後援している場合でも、ギフトは次回メイン ステージに参加する際の登録と出席を促進するための大きなインセンティブになります。

プロのヒント: すべての出席者にスワッグやイベントをテーマにした特定のギフトを贈り、イベント当日にそれを身に着けるように促すことは、グループの活性化に効果的であり、イベント中およびイベント後の認知度を高めるのに役立ちます。

コンテンツへのエンゲージメントを促進する

コンテンツは重要です。特に購入サイクルでは、ソリューションが最適であり、すべての問題を解決し、業界のリーダーとして位置付けられている理由をターゲットの見込み客に伝えます。

ターゲットの購入者にコンテンツを読んでもらうことは、マーケターにとっての課題です。

調査によると、下のグラフに示すように、さまざまなジョブ レベルがさまざまなペースでコンテンツを消費することが示されています。

購買委員会のさまざまなメンバー間のこの一時的な知識のギャップは、全員が同じ認識を持っている間に取引を遅らせる可能性があります

時間はすべての取引を殺すと言いますが、ターゲット企業の利害関係者が実際に時間を取ってコンテンツを個人的な方法で読んだために取引がスピードアップした場合、販売プロセスでマーケティングリードギフトの価値を実際に示すことができます.

Alyce Activate を使用して、コンテンツをダウンロードまたは表示した人に報酬を与えることを検討してください。

コンテンツを消費するのにかかる時間を追跡し、Alyce Activate を使用してギフトを送信し、消費されるコンテンツにギフト後の CTA を使用してコンテンツ エンゲージメントを引き付けることは、一般的な口語的な活動から VIP 体験を生み出す優れた方法です。

マーケティング キャンペーンのソース ユーザー生成コンテンツ

ユーザー生成コンテンツ (UGC) は、長期的な影響をもたらす貴重な B2B マーケティング チャネルです。 そして正当な理由があります。 UGC キャンペーンは、購入の決定に関して 20% 影響力があり、他のタイプのメディアよりも 35% 記憶に残ります。

しかし、熱心なファンの巨大なコミュニティをまだ構築していない場合は特に、UGC キャンペーンに参加するように顧客を活性化するのは難しい場合があります。

では、ギフトを贈ってみませんか？ 顧客にポラロイド カメラまたは特定の会社ブランドのスワッグを送り、ギフト後の CTA を使用して顧客にギフトを使用してもらい、キャンペーンのために会社に送信してもらいます!

これは、顧客がブランドに近づく方法であるだけでなく、実際の顧客が強制されているとは感じない方法で実際のストーリーを語っていることを示すことで、ブランドをより個人的なものにする優れた方法でもあります.

あなたの育成にスパイスを

育成ストリーム、任意の育成ストリームを選択します。 誰にメールを送信するかに関係なく、メール マーケティング担当者の 54% が、エンゲージメント率の向上が最優先事項であると述べています。

個人的なギフトほどエンゲージメントを促進する方法はありません。

万能のリードナーチャリング戦略はありません。

ナーチャリング ストリームにギフトを追加することは、会議の予約や MQL を SQL に変換することを奨励するだけであってはなりません。

カスタマー ナーチャリングで記念品を提供して、維持と擁護を奨励したり、ニュースレターでオンライン コミュニティに購読期間に基づいてギフトを贈ったりすることができます。

また、紹介プログラムでギフトを活用し、紹介プログラムのメンバーがマイルストーンに到達したり、ビジネスの一定の収益に影響を与えたりしたら、ギフトを贈ることもできます。

Alyce Activate を使用すると、既存の育成戦略を強化できます。

マーテック愛好家向け

あなたが私のようであれば、あなたのマーケティング チームには統合するためのツールがたくさんあり、それらを接続する新しい方法を思いつきたいと思っているでしょう。

Drift、Marketo、Alyce Activate を使用して、このデジタル ギフト キャンペーンを実施しました。プログラムの回答の 50% が ICP アカウントでした。

それがどのように機能したかは次のとおりです。

私たちはサマンサ・ストーンと一緒にポッドキャストを後援し、リスナーが私たちからの無料ギフトを受け取るためのパスワードを彼女に渡しました。

サマンサがリスナーと共有できるカスタム URL を使用してカスタム ボットをセットアップし、ボット内で、サマンサがリスナーに提供したパスワードを受け入れるようにキーワード認識をセットアップしました。

パスワードが与えられたら、Activate キャンペーンに登録できるようにユーザーにメールアドレスを尋ね、Drift と Marketo の統合を使用して、Drift から Marketo の特定の Samantha Stone Activate Program にリードをプッシュしました。

そこからは、アクティベート ギフト リンクが埋め込まれたメールを送信するのと同じくらい簡単でした。

デジタルギフトキャンペーンは本当に売り上げを伸ばすことができます

見込み客に個人的な贈り物を送るのは営業チームの仕事ではありません。 マーケティング担当者は、見込み客が営業担当者と話す資格を得る前に、楽しみに取り掛かることができます。

マーケターは伝統的に、オーディエンスを惹きつけ、それを実現するためのクリエイティブなアイデアを思いつくことで知られています。Alyce Activate は、それらのアイデアを実現するのに役立つ完璧なツールです。

アウトバウンド マーケティング キャンペーンでは、会議を予約する必要はありません。 ギフトは、顧客の注目を集め、ブランド ロイヤルティを構築し、VIP 見込み客が営業担当者と話す準備が整うまでマーケティング活動に関与し続けるための優れた方法です。

見込み客への過剰なマーケティングに対する解毒剤を見つけようとしているとき、大規模な個人的な対応を可能にするツールは、お尻のポケットに入れておくべき超能力です。