5 idei de campanii de cadouri digitale pentru generarea de lead-uri de marketing

Să vorbim un minut despre generarea de clienți potențiali. Și cu un minut, mă refer la întreaga postare pe blog.

Specialiștii în marketing depun mereu eforturi pentru a atrage atenția potențialilor lor… Dar acum publicul se simte supramarketizat. Cu toții știm acea statistică a câte reclame vede o persoană într-o zi (6.000-10.000 de anunțuri, conform PPC Protect)

La fel ca toate lucrurile din viață, marketingul și vânzările s-au încheiat și reintrăm în era relațiilor; unul care prioritizează construirea de relații și relațiile unu-la-unu, iar oamenii sunt mai probabil să lucreze cu cei pe care îi cunosc, îi plac și în care au încredere.

Vânzătorii centrați pe client au acum mai multă influență asupra cumpărătorilor lor, iar clienții lor sunt de 4 ori mai probabil să spună că reprezentanții lor au fost foarte eficienți.

Antidotul pentru supra-marketing, așa cum îl descrie Dave Thornton, directorul companiei, Thornton & Lowe, arată astfel:

Un echilibru de automatizare a marketingului, urmat de un contact foarte specific și personal/conducător de lider este ceea ce cred că va face diferența, ceea ce, desigur, necesită timp, dar va crește semnificativ rentabilitatea investiției.

Dave nu greșește. Automatizarea marketingului, urmată de contactul principal cu lead-ul, este puternică, dar necesită timp dacă nu aveți deja o soluție care vă permite să extindeți această acoperire în mod atent.

Intră Alyce. Mai exact, o soluție automată de cadouri. Alyce Activate oferă marketerilor posibilitatea de a crește implicarea și de a conduce mai multă acțiune cu conturile cheie prin campanii de cadouri digitale la scară. O experiență personală care lasă publicul să se simtă conectat direct la o campanie care a fost executată cu câteva clicuri pe buton.

Acum, un lucru este să spui cât de schimbător este Activate pentru agenții de marketing, dar alta este să arăți și să-ți spun cum să creezi antidotul perfect pentru supra-marketing în propriile tale strategii.

Aceasta este o situație „învățați o persoană să pescuiască”.

5 campanii de cadouri de marketing digital care se vor converti de fapt.

Înregistrare la eveniment, prezență și sponsorizare

Nu este un secret pentru nimeni că desfășurăm cu toții mai multe evenimente digitale în aceste zile, deoarece majoritatea (63%) dintre organizații trec la conferințe sau evenimente digitale.

Ceea ce face ca lumea digitală să se simtă și mai saturată. Evenimentul dvs. trebuie să poată ieși în evidență, să atragă publicul potrivit și să atragă înregistrați care vor participa efectiv.

Folosirea unui cadou personal pentru înregistrați și participanți VIP poate ajuta la stimularea participării la evenimentul dvs. virtual. Luați în considerare un cârlig promoțional pentru strategia dvs. de eveniment, cum ar fi primul xx care se înregistrează sau participă va primi un cadou prin e-mail.

Indiferent dacă găzduiți evenimentul sau sponsorizați o sesiune la evenimente virtuale, cadourile pot fi un stimulent excelent pentru a stimula înregistrarea și participarea data viitoare când urcați pe scena principală.

Sfat profesionist: Trimiterea tuturor participanților dvs. a unui model sau a unui cadou specific pentru eveniment și a-i ademeni să-l poarte în ziua evenimentului este o activare grozavă de grup și poate ajuta la creșterea gradului de conștientizare pentru evenimentul dvs. în timpul și după fapt.

Încurajează implicarea în conținut

Conținutul este regele, mai ales în ciclul de cumpărare, pentru a-ți educa potențialele vizate cu privire la motivul pentru care soluția ta este cea mai bună, le rezolvă toate problemele și este poziționat ca lider în spațiul tău.

Atragerea cumpărătorilor țintă să vă citească conținutul este o provocare pentru orice agent de marketing.

Cercetările arată că diferitele niveluri de muncă consumă conținut în ritmuri diferite, așa cum se arată în graficul de mai jos.

Acest decalaj temporar de cunoștințe între diferiți membri ai oricărui comitet de cumpărare poate încetini tranzacțiile în timp ce toată lumea ajunge pe aceeași pagină

Se spune că timpul distruge toate ofertele, dar dacă o tranzacție este accelerată, deoarece părțile interesate de la companiile dvs. țintă și-au luat de fapt timp să vă citească conținutul într-un mod personal, puteți arăta cu adevărat valoarea cadourilor de clienți potențiali în procesul de vânzare.

Luați în considerare utilizarea Alyce Activate pentru a recompensa persoanele care vă descarcă sau văd conținutul.

Urmărirea timpului necesar pentru a consuma conținut și atragerea implicării conținutului prin trimiterea unui cadou cu Alyce Activate și utilizarea unui CTA post-cadou pentru conținutul care urmează să fie consumat este o modalitate excelentă de a crea o experiență VIP dintr-o activitate în general colocvială.

Conținut sursă generat de utilizatori pentru campaniile de marketing

Conținutul generat de utilizatori (UGC) este un canal valoros de marketing B2B care oferă un impact pe termen lung. Și din motive întemeiate; Campaniile UGC sunt cu 20% mai influente atunci când vine vorba de deciziile de cumpărare și sunt cu 35% mai memorabile decât alte tipuri de media.

Dar activarea clienților dvs. pentru a participa la o campanie UGC poate fi dificilă, mai ales dacă nu ați creat încă o comunitate imensă de fani entuziaști.

Deci de ce să nu trimiți un cadou? Trimiteți clienților dvs. o cameră polaroid sau o anumită piesă marcată de companie și folosiți un CTA post-cadou pentru a-ți atrage clienții să-și folosească cadoul și să-l trimită companiei pentru campanie!

Nu numai că este o modalitate prin care clienții tăi să se apropie de marca ta, dar este și o modalitate excelentă de a-ți face marca mai personală, arătându-le clienților reali spunându-și poveștile reale într-un mod care nu se simte forțat.

Condimentează-ți hrănirea

Alegeți un flux de nutrire, orice flux de nutrire. Indiferent cui trimiteți e-mailuri, 54% dintre agenții de marketing prin e-mail spun că creșterea ratei de implicare este prioritatea lor numărul unu.

Ce modalitate mai bună de a stimula implicarea decât cu un cadou personal?!

Nu există o strategie unică de cultivare a lead-urilor.

Adăugarea de cadouri la fluxurile dvs. de nutriție nu ar trebui să stimuleze doar rezervarea unei întâlniri sau transformarea unui MQL într-un SQL.

Ați putea oferi un avantaj în educația clienților dvs. pentru a stimula păstrarea și susținerea sau să acordați comunității dvs. online din buletinul informativ un cadou în funcție de cât timp sunt abonați.

De asemenea, puteți profita de cadouri în programele de recomandare și puteți acorda un cadou membrilor din programul dvs. de recomandare odată ce aceștia au atins o etapă sau au influențat o anumită sumă de venit pentru afacerea dvs.

Cu Alyce Activate, puteți amplifica orice strategie de nutrire existentă.

Pentru pasionatul MarTech

Dacă ești ca mine, echipa ta de marketing are o grămadă de instrumente care se integrează împreună și mori de nerăbdare să vii cu noi modalități de a le conecta.

Am folosit Drift, Marketo și Alyce Activate pentru a realiza aceste campanii de cadouri digitale în care 50% din răspunsurile programului nostru au fost conturi ICP.

Iată cum a funcționat:

Am sponsorizat un podcast cu Samantha Stone și i-am dat o parolă pe care să o dăm ascultătorilor săi, pentru ca aceștia să pretindă un cadou gratuit de la noi.

Am configurat un bot personalizat cu o adresă URL personalizată pe care Samantha o poate partaja ascultătorilor ei, iar în cadrul botului, am configurat recunoașterea cuvintelor cheie pentru a accepta parola pe care Samantha le-a dat-o ascultătorilor.

Odată ce a fost dată parola, am cerut utilizatorului adresa de e-mail pentru a-l putea înscrie în campania noastră Activare și am folosit integrarea Drift și Marketo pentru a împinge clienți potențiali de la Drift la programul nostru specific Samantha Stone Activate din Marketo.

De acolo, a fost la fel de ușor ca trimiterea e-mailului cu Activare Gift Link încorporat.

Campaniile de cadouri digitale pot conduce cu adevărat vânzărilor

Nu este de partea echipei de vânzări să trimită cadouri personale potențialilor; marketerii pot intra în distracție înainte ca potențialii potențiali să fie calificați să discute cu vânzările.

Specialiștii de marketing sunt în mod tradițional cunoscuți pentru că au venit cu idei creative pentru a-și implica publicul și pentru a le face să devină realitate, iar Alyce Activate este instrumentul perfect pentru a vă ajuta să faceți aceste idei să prindă viață.

Nu uitați, campaniile de marketing outbound nu trebuie să rezerve întâlniri. Cadourile sunt o modalitate excelentă de a rămâne în fruntea minții, de a construi loialitatea mărcii și de a menține potențialii dvs. VIP implicați în eforturile dvs. de marketing până când sunt gata să discute cu vânzările.

Când încercați să găsiți antidotul pentru supra-marketing pentru clienții dvs. potențiali, un instrument care vă permite să fiți personal la scară este o superputere pe care să o aveți în buzunarul din spate.