Kisah Siswa: Bagaimana Toni Menghasilkan 100K Dalam Satu Bulan Dengan Menjual Perhiasan Di Amazon

Postingan ini ditulis oleh Toni Anderson, seorang mahasiswa di Kursus Membuat Toko Online yang Menguntungkan.

Sekarang jika namanya terdengar akrab, itu karena Toni adalah tamu di podcast saya 1 tahun yang lalu di episode 39 di mana kami berbicara tentang bagaimana dia menjalankan blog 6 angka, berkonsultasi di samping, menjalankan konferensi dan sekolah rumah 7 anak semua di waktu yang sama.

Sekarang banyak yang berubah dalam setahun terakhir. Untuk satu hal, dia memutuskan untuk berhenti berkonsultasi dan kemudian menghubungi saya yang ingin membuka toko online untuk menggantikan pendapatannya yang hilang dari konsultasi.

Jadi dia mendaftar ke Kursus Buat Toko Online yang Menguntungkan dan hasilnya sangat mengejutkan.

Hanya dalam 7 bulan, dia menghasilkan lebih dari $190.000. Dan selama musim liburan, dia menghasilkan $100.000 hanya dalam satu bulan.

Sekarang saya telah meminta siswa membuat 6 angka dalam 6 bulan sebelumnya, tetapi ini adalah pertama kalinya ada siswa yang melakukan 100K dalam satu bulan dalam waktu yang singkat. Selain itu, dia juga tidak memanfaatkan audiens yang ada untuk penjualan.

Dalam postingan ini, Toni menceritakan kisah terjunnya ke ecommerce. Menikmati!

Saya telah bekerja di internet selama hampir sepuluh tahun ketika saya bertemu Steve pada musim panas 2014. Namun, saya hanya tahu sedikit tentang dunia e-niaga dan tertarik dengan bisnisnya.

Kami tetap berhubungan dan setelah beberapa bulan saya memutuskan untuk berhenti dari pekerjaan konsultasi saya dan kembali bekerja untuk diri saya sendiri. E-niaga tampak seperti usaha baru yang sempurna bagi saya.

Saya memiliki pengalaman bertahun-tahun dengan pemasaran online, mempromosikan produk, iklan Pinterest, dan bahkan membangun situs web. Saya telah menjalankan banyak kampanye sosial dan memiliki jaringan hampir dua ribu blogger yang dapat saya sentuh untuk membantu mempromosikan atau meninjau produk saya.

Catatan Editor: Yang benar-benar mengesankan dari cerita Toni adalah dia tidak pernah memanfaatkan jaringannya sama sekali.

Saya menyukai gagasan untuk mengembangkan merek saya sendiri dan merasa bahwa saya sudah dalam posisi untuk memiliki toko online yang sangat sukses.

Saya mulai perlahan-lahan mengikuti kursus Steve pada awal 2015 dan berharap untuk meluncurkan produk pada akhir musim panas, meskipun saya tidak tahu apa produk itu.

Dapatkan Kursus Mini Gratis Saya Tentang Cara Memulai Toko E-niaga yang Sukses

Jika Anda tertarik untuk memulai bisnis e-niaga, saya mengumpulkan paket sumber daya yang komprehensif yang akan membantu Anda meluncurkan toko online Anda sendiri dari awal. Pastikan untuk mengambilnya sebelum Anda pergi!

Klik Di Sini Untuk Mengunduh

Ide Dan Strateginya

Pada bulan April 2015, seorang teman menelepon saya dan memberi tahu saya bahwa dia akan segera datang. Dia tahu saya telah belajar tentang e-niaga dan punya ide.

Dia datang mengenakan produk sampel yang dia buat sendiri dari barang-barang yang dibeli dari Etsy. Dia telah mendengarkan beberapa podcast dan berpikir ada peluang untuk menjual dalam skala yang jauh lebih besar.

Butuh sekitar lima belas detik bagi saya untuk menyadari bahwa dia telah menemukan ide bagus dan pada sore hari kami telah menyiapkan LLC kami, membeli domain, membuka akun Amazon, dan berbicara tentang bagaimana kami dapat memesan produk kami di massal dari Alibaba.

Strategi awal kami adalah memesan 200 produk dari pemasok di California dan mencantumkannya di situs transaksi harian dengan harga lebih murah. Ini akan membantu kami mencapai dua tujuan.

Tujuan pertama adalah mengumpulkan sedikit modal untuk berinvestasi pada lebih banyak produk, yang kedua adalah memasarkan kepada orang-orang yang membeli di situs daily deal dan mudah-mudahan membuat mereka membeli item tambahan di situs web kita sendiri.

Awalnya kami mengalami masalah saat mendapatkan pesanan dari pemasok California kami, jadi transaksi harian kami diundur hingga akhir Juni. Tumbuh tidak sabar dan merasa seperti kami perlu meluncurkan dengan cepat, kami masing-masing memutuskan untuk menginvestasikan $ 1500 ke dalam bisnis dan melakukan pemesanan massal dari luar negeri sehingga kami dapat mulai menjual pada awal Juni.

Rencana kami adalah meluncurkan di Amazon, mendapatkan ulasan, mendapatkan uang, menginvestasikan kembali lebih banyak produk (gaya berbeda), meluncurkan situs web, lalu membelanjakan uang untuk iklan guna mengarahkan orang ke situs web. Saya dengan santai menyebutkan bahwa jika kami menjual tiga puluh barang sehari sebelum Natal, kami dapat menganggap tahun pertama kami sukses.

Peluncuran

Dua daftar pertama kami ditayangkan di Amazon, 28 Mei 2015. Kami telah memesan 1.000 unit dan mengira itu akan bertahan beberapa bulan dan membantu kami merasakan pasar.

Kami membagikan peluncuran Amazon kami dengan keluarga dan teman-teman dan mempostingnya di halaman Facebook bermerek kami yang telah kami kembangkan menjadi sekitar 1500 penggemar.

Kami menjual beberapa item sehari selama beberapa minggu pertama dan kami memberikan sekitar sepuluh produk untuk mendapatkan ulasan.

Karena tidak ada banyak persaingan di Amazon, kami mendapatkan halaman pertama untuk beberapa istilah pencarian utama di bulan pertama untuk salah satu produk kami. Penjualan berlipat ganda dan kami menyadari bahwa kami perlu melakukan pemesanan lagi sehingga kami tidak kehabisan stok.

Pada titik ini kami hanya bekerja dengan satu vendor karena kami ingin meluncurkannya dengan cepat dan mereka dapat membuat barang-barang diproduksi dan dikirimkan paling cepat.

Dalam enam puluh hari stok awal kami hampir habis. Kami memiliki pesanan lain yang tiba, tetapi pabrikan mengirimkan barang yang salah kepada kami! Mereka menawarkan untuk memperbaikinya, tetapi kami sekitar sepuluh hari lagi akan kehabisan stok di Amazon dan kami tidak ingin kehilangan peringkat halaman satu kami.

Kami akhirnya membongkar produk kami dan membuatnya kembali dengan suku cadang yang dibeli di AS sehingga kami bisa mendapatkan pengiriman lain ke Amazon sebelum kami kehabisan.

Sedikit yang kami tahu bahwa ini akan menjadi tanda dari apa yang bisa kami harapkan untuk sisa tahun 2015.

Penjualan Luar Biasa

Penjualan kami di Amazon terus meningkat dan dengan setiap produk baru kami berhasil mendapatkan peringkat yang cukup tinggi dalam pencarian dengan cepat. Kami dapat mengarahkan lalu lintas ke produk kami melalui Pinterest dan kampanye Facebook yang sangat kecil.

Kami ragu untuk memesan produk baru dalam jumlah besar karena kami merasa ini semua mungkin terlalu bagus untuk menjadi kenyataan dan kami mungkin terjebak dengan ribuan produk yang harus kami likuidasi di eBay. Sayangnya, keragu-raguan ini berarti kami terus-menerus berjuang melawan masalah inventaris.

Kami kehabisan stok beberapa kali pada musim gugur 2015 yang secara signifikan merugikan penjualan kami karena kehabisan stok di Amazon berarti produk Anda menghilang dari pencarian.

Kami juga tidak dapat meluncurkan situs web secara resmi karena kami tidak pernah memiliki cukup stok untuk beroperasi penuh.

Saya dan mitra saya bercanda bahwa kami dapat menulis buku tentang salah urus persediaan karena stok kami terus-menerus habis. Tidak ingin mengalami hilangnya Amazon yang ditakuti selama liburan, pada bulan September kami duduk untuk menghitung berapa banyak inventaris yang kami perlukan untuk tetap ada selama sisa tahun 2015.

Saya bertanya kepada beberapa pakar e-niaga bagaimana menentukan penjualan liburan dan mereka semua mengatakan mengharapkan 4x penjualan saya saat ini.

Pada saat yang sama kami menghitung pesanan Q4 kami, saya berdiri di depan seratus rekan saya di sebuah konferensi dan menyatakan bahwa tujuan besar dan gila saya untuk tahun 2015 adalah menghasilkan pendapatan 100k selama periode tiga puluh hari. Saya tidak yakin ada yang percaya saya bisa melakukannya (bahkan saya sendiri) tetapi saya tahu bahwa jika saya tidak menetapkan tujuan, saya tidak akan mengenai apa pun.

Kami menghasilkan lebih dari 10k sebulan dalam pendapatan (dan terus bertambah), dan saya merasa kami memiliki produk yang tepat untuk benar-benar dikapitalisasi selama liburan.

Satu-satunya cara kami dapat mencapai tujuan itu adalah jika kami memiliki persediaan yang cukup untuk dijual, jadi kami memesan dalam jumlah besar yang melebihi perkiraan 4x. Kami sangat senang dan siap untuk penjualan liburan yang akan datang.

Saya juga mulai merencanakan beberapa strategi untuk situs web kami. Tujuan kami selalu untuk mengembangkan situs web sehingga kami tidak bergantung pada Amazon, dan kami akhirnya memiliki cukup inventaris untuk mulai menerapkan beberapa promosi media sosial yang merupakan roti dan mentega saya dalam konsultasi selama bertahun-tahun.

Kemunduran Kecil

Kemudian, suatu pagi di awal Oktober saya masuk ke Amazon dan terkejut melihat daftar saya, gambar saya, dan deskripsi saya, tetapi dengan harga yang jauh lebih rendah. Saya pikir akun Amazon kami telah diretas!

Kenyataannya, salah satu produk (yang semakin populer) telah didukung oleh piggy dan kami kehilangan buy box. Sampai saat ini, kami begitu sibuk mencoba untuk tetap bertahan sehingga saya telah menghentikan pendidikan e-niaga saya, tetapi saya dengan cepat belajar sebanyak mungkin tentang celengan dan cara menghentikannya.

Anda dapat membaca lebih lanjut tentang itu di sini -> Saya hanya dapat berasumsi bahwa Anda memiliki posting Steve. Catatan Editor: Mengapa ya saya lakukan. Klik di sini untuk posting.

Sementara saya mulai mengambil tindakan untuk menyingkirkan babi (seperti yang kami sebut mereka), saya diberitahu oleh Lars Hundley untuk menurunkan harga saya untuk mendapatkan kembali kotak pembelian. Jika babi memiliki kotak pembelian, mereka akan melihat volume kami dan tumbuh lebih bertekad untuk melemahkan kami dengan produk palsu.

Catatan Editor: Lars Hundley akan menjadi pembicara di Sellers Summit.

Menurunkan harga meningkatkan penjualan produk yang didukung piggy secara dramatis. Penjualan meningkat sepuluh, lalu dua puluh dan dalam sebulan penjualan kami meningkat lima puluh persen.

Peningkatan penjualan juga berarti kami sekali lagi kehabisan stok. Kami hanya kehabisan stok selama sekitar 18 jam, tetapi pada waktu itu babi melihat cukup banyak volume kami untuk menurunkan harga mereka lebih banyak lagi, yang memaksa kami untuk menurunkan harga kami lagi.

Lepas kendali

Penjualan menjadi gila. Sebelum kami didukung piggy, kami menjual lima belas unit sehari. Tiga puluh hari kemudian kami menjual lima puluh sehari dan enam puluh hari kemudian kami menjual hampir seratus lima puluh unit sehari.

Begitu banyak untuk 5x yang telah kami rencanakan untuk Q4. Pada titik ini kami berada di 10x dan memohon pemasok kami di luar negeri untuk pengiriman semalam sehingga kami dapat tetap memiliki stok di Amazon.

Pada akhir pekan Thanksgiving, kami kehabisan stok lagi. Pada titik ini kami menjual hampir 200 unit sehari dan tidak mungkin saya memberi tahu babi-babi itu berapa banyak uang yang bisa mereka hasilkan dengan memotong kami lebih banyak lagi.

Saya memiliki inventaris di rumah saya, tetapi tahu itu tidak akan sampai ke Amazon tepat waktu, jadi kami beralih ke pedagang yang dipenuhi untuk produk kami yang paling populer.

Catatan Editor: Merchant terpenuhi adalah ketika pemilik toko melakukan semua pengiriman untuk pesanan yang ditempatkan di Amazon.

Minggu pagi saya bangun hampir 100 order di Seller Central. Pada saat saya sampai di rumah sore itu, ada 50 pesanan lagi yang menunggu untuk dipenuhi.

Saya tahu semua pesanan ini harus dikirim Senin pagi, tetapi kami tidak diatur untuk mengirimkan lebih dari beberapa pesanan sekaligus. Empat hari berikutnya kabur ketika saya mencoba mencari tahu bahwa pedagang terpenuhi dengan cepat.

Saya membeli printer, tinta, kertas, label, amplop dan melakukan beberapa perjalanan ke kantor pos dan toko perlengkapan kantor setiap hari. Kami tidak hanya menyusun produk, kami juga mengemas dan mengirim.

Kami mulai menyatukan bagian-bagian produk yang rusak agar tetap tersedia. Kami kehabisan kemasan khusus, kartu garansi, dan aksesori produk. Dalam empat hari saya mengirimkan hampir 600 pesanan sebelum kami kembali memiliki stok di Amazon. Saya bersumpah bahwa saya tidak akan melakukan ini lagi tahun depan.

Kabar baiknya, meski harga turun, kami tetap untung. Untungnya produk kami memiliki margin yang baik, jadi kami mampu bertahan dari perang harga dukungan piggy dan masih menghasilkan uang. Kami membutuhkan waktu hampir dua bulan untuk menyingkirkan piggy backer dan saya yakin kami akan berurusan dengan mereka lagi di tahun 2016.

Saya selamat dari empat hari pedagang memenuhi neraka, menjual satu ton produk, dan menjadikannya tujuan pribadi saya untuk tetap dalam stok pada tahun 2016.

Hasil Akhir

Sepanjang bulan Desember penjualan kami terus meningkat. Bukan hal yang aneh untuk melakukan penjualan $4.000 dalam satu hari. Tujuan mencapai 100k dalam 30 hari menjadi kenyataan.

Kami akhirnya mengalami lebih banyak masalah dengan pemasok kami dan harus beralih kembali ke pedagang yang dipenuhi selama beberapa hari di pertengahan Desember untuk tetap memiliki stok dan memenuhi tujuan penjualan kami. Pada saat itu kami sangat dekat dengan 100k, itu sepadan.

Pada 20 Desember, kami mencapai 100k selama 30 hari. Rasanya luar biasa untuk mencapai tujuan gila yang saya tetapkan pada bulan September dan mencapai tonggak sejarah ini hanya tujuh bulan setelah penjualan pertama kami.

Saya juga percaya bahwa pertumbuhan yang begitu cepat memaksa kami untuk mempelajari dunia e-niaga lebih cepat dari biasanya dan kami membuat banyak kesalahan dalam prosesnya.

Beberapa Kata Saran

Saran saya bagi mereka yang tertarik dengan e-niaga dan ingin mengalami jenis kesuksesan serupa adalah sebagai berikut:

Investasikan kembali dalam inventaris

Kami harus melikuidasi satu item karena bukan itu yang kami pesan. Likuidasi inventaris yang buruk jauh lebih baik daripada kehabisan stok, terutama di Amazon.

Kami menggunakan banyak prinsip yang diajarkan dalam kursus Steve untuk mencapai halaman pertama di Amazon. Ketika kami kehabisan stok, kami kehilangan posisi kami dalam pencarian dan kami masih belum mendapatkannya kembali di beberapa produk.

Awalnya kami ragu untuk melakukan pemesanan dalam jumlah besar dan selalu mengejar ketertinggalan dengan persediaan, yang merugikan penjualan kami selama empat bulan terakhir.

Gunakan beberapa pemasok

Kami memiliki banyak masalah dengan barang yang tidak memuaskan yang dikirim kepada kami. Sering kali itu adalah satu-satunya pengiriman yang kami harapkan dan membutuhkan barang-barang itu agar tetap tersedia.

Kami telah menangani masalah kualitas yang signifikan, penundaan produksi yang besar, dan tidak memiliki pemasok lain yang dapat diandalkan untuk digunakan ketika kami mengalami masalah.

Seandainya kami mengetahui pentingnya memiliki banyak pemasok, kami akan menjadikannya fokus sejak awal dalam bisnis ketika penjualan lebih lambat dan kami memiliki lebih banyak waktu untuk mengerjakan proyek administratif.

Buat merek Anda sendiri- bahkan di Amazon

Ketika kami meluncurkan ada sangat sedikit kompetisi. Kami tahu persaingan akan datang, jadi kami membuat merek, dan memasukkan barang-barang bermerek dengan produk kami. Ini membantu kami ketika tiba saatnya untuk menghentikan celengan dan juga memberi pelanggan pengalaman yang lebih baik ketika mereka membeli dari kami.

Layanan pelanggan penting

Pelanggan selalu benar, bahkan ketika pelanggan benar-benar salah. Sulit untuk menanggapi keluhan dengan baik ketika orang-orang “berteriak” dan menyebut nama Anda. Namun, kami telah menerima banyak ulasan produk yang menyebutkan layanan pelanggan kami yang luar biasa dan keinginan untuk memperbaikinya.

Kami tahu orang-orang membeli dari kami lagi dan membeli banyak produk. Menciptakan merek yang hebat dan melakukan hal yang benar membuat pelanggan Anda kembali.

Jaringan

Pada bulan Oktober saya menginvestasikan sekitar $1500 dan menghadiri dua acara e-niaga. Sulit untuk menghabiskan uang sebanyak itu ketika bisnis tidak menghasilkan jutaan dolar, tetapi saya yakin bahwa apa yang saya pelajari di acara ini membantu kami mencapai tujuan enam angka dalam tiga puluh hari.

Fakta bahwa saya memiliki kesempatan untuk bertemu dengan beberapa pengusaha paling sukses memberi saya informasi yang tidak dipublikasikan di mana pun di web. (Orang-orang tampaknya jauh lebih bersedia untuk berbagi rahasia penjual di sekitar bar, daripada online)

Ketika segala sesuatunya menjadi gila selama Natal, saya memiliki teman-teman konferensi baru saya yang dapat langsung saya pesan, SMS, atau telepon untuk meminta nasihat. Orang-orang yang saya temui di acara tersebut memberikan bantuan yang sangat berharga dan merupakan salah satu alasan utama kami mencapai tujuan penjualan kami.

Saya menghasilkan kembali $ 1500 saya dalam satu hari, terima kasih kepada orang-orang yang saya temui dan hal-hal yang saya pelajari di konferensi.

Catatan Editor: Jika Anda ingin mengalami pengalaman belajar e-niaga yang intens dan berjejaring dengan pengusaha lain yang berpikiran sama, bergabunglah dengan kami di Sellers Summit 2016 di bulan Mei.

Apa berikutnya

Pada tahun 2016 kami perlu menyelesaikan masalah inventaris kami dan membangun hubungan dengan beberapa vendor sehingga kami memiliki pasokan produk berkualitas yang tersedia untuk dijual.

Setelah itu diselesaikan, kami akan berupaya mengembangkan situs web dan daftar email kami melalui jejaring sosial dan iklan kami. Kami berharap mengatasi kedua masalah tersebut akan membantu kami mencapai tujuan melipatgandakan penjualan kami di tahun 2016.

Catatan Editor: Jika Anda tertarik untuk memulai bisnis e-niaga yang menguntungkan, klik di sini untuk mendaftar ke kursus e-niaga saya .

kredit foto: cruzandos el hielo Blastoff!!