Qu'est-ce que la modélisation d'attribution ?

En tant qu'annonceur, vous avez plusieurs canaux à prendre en considération. Il peut s'agir de votre site Web, d'un blog comme celui-ci ou d'une annonce par e-mail. Un visiteur ne se contentera pas d'aller sur une seule avenue avant d'effectuer un achat sur votre site Web. Parfois, ils peuvent faire une promenade décontractée d'un point A à un point B. Cependant, le voyage ne se terminera probablement pas tant qu'ils n'auront pas atteint le point Z avant d'effectuer une conversion sur votre site Web. Un annonceur doit prendre en compte le trajet de C à Y et attribuer le crédit aux canaux ou points de contact appropriés.

Ok, alors qu'est-ce que tout cela signifie même?

Le parcours d'un prospect à convertir n'est pas aussi simple et sec que lorsqu'un consommateur se rend sur le site Web de votre entreprise et achète votre produit. Cela peut parfois être un voyage ardu car le consommateur se déplace d'un endroit à un autre. Essentiellement, les clients d'aujourd'hui cliqueront très probablement sur votre site Web, consulteront les avis, consulteront votre page de médias sociaux, puis quelques jours plus tard, cliqueront sur un lien qui leur a été envoyé via l' annonce de reciblage de recherche de votre entreprise . En tant qu'annonceur, observer le nombre de points de contact qu'ils ont traversés et découvrir où cette conversion a été effectuée, est révélateur de la conception du modèle d'attribution. Dans cet article, il vous montrera ce qu'est la modélisation d'attribution, en quoi elle est importante pour vous et votre entreprise, les plus populaires et comment vous pouvez l'utiliser.

Qu'est-ce que la modélisation d'attribution ?

La définition du modèle d'attribution est un ensemble de règles qui déterminent le crédit qu'un point de contact et/ou un canal reçoit s'il réussit à convertir un prospect. C'est un système qui évalue la valeur qu'un point de contact et/ou un canal a contribué à la vente finale. La transition d'un prospect vers une vente est parfois très éloignée d'une publicité au paiement par clic de votre entreprise, car de nombreuses étapes peuvent être franchies jusqu'à ce que la vente soit conclue. Les informations fournies par un modèle d'attribution permettent d'analyser ces canaux et points de contact. L'analyse montre ceux qui profitent à la campagne marketing de l'entreprise. Réfléchissez au fonctionnement du SEO. Tout comme le référencement fonctionne en gagnant en rétention grâce à l'optimisation des mots-clés, les modèles d'attribution recherchent les canaux qui ont conservé le plus de conversions auxquelles donner du crédit.

Pourquoi la modélisation d'attribution est-elle importante ?

En tant qu'annonceur, responsable marketing ou propriétaire d'entreprise, vous devez savoir quels canaux fonctionnent en votre faveur . Ce faisant, vous pouvez découvrir comment optimiser votre stratégie pour un taux de conversion plus élevé. Comme l'a déclaré oberlo.com, " En comprenant quels canaux ont le plus d'impact sur les différents points de contact de l'entonnoir de vente, vous pouvez mieux allouer le budget publicitaire et investir dans les canaux qui ont un taux de conversion plus élevé." Votre objectif, en utilisant un modèle d'attribution, est d'obtenir une meilleure lecture du retour sur investissement de votre entreprise pour chaque canal.

Quels sont les avantages d'un modèle d'attribution ?

Qu'est-ce que l'attribution autre que l'attribution de crédit au travail effectué par un canal ou un point de contact pour réussir à convertir un prospect ? Bien que le marketing des moteurs de recherche soit une pratique efficace, les experts affirment que les ressources peuvent être mieux utilisées ailleurs , comme les canaux qui ont un retour sur investissement élevé. Avec un modèle d'attribution, vos efforts dans le marketing des moteurs de recherche ne lancent plus des fléchettes sans but dans le noir. Il y a des avantages très apparents au modèle qui nécessite plus de succès et moins d'accidents à venir.

ROI accru

Vous êtes constamment à la recherche de nouvelles façons d'atteindre les clients. L'effort que vous y consacrez peut parfois être une perte de temps et de ressources. Avec la modélisation d'attribution, vous êtes en mesure d'atteindre ces clients et de faire passer vos messages de manière plus cohérente.

Portée améliorée

Les opportunités d'atteindre un public se produisent assez tôt que prévu. Vous pouvez potentiellement avoir plus de clients satisfaits des points A à B au lieu d'attirer éventuellement leur attention autour du point Z.

Amélioration de la R&D

Garder le doigt sur le pouls de ce que votre public cible recherche dans un produit conduira au succès de votre entreprise. Les modèles d'attribution vous connectent plus étroitement avec vos clients. En tant que tel, vous pouvez apporter des ajustements et des améliorations en fonction des canaux et des points de contact à partir desquels vous obtenez des informations.

Établit l'unité

Lorsque vous passez du temps à essayer d'allouer du crédit aux canaux appropriés, vous commencerez éventuellement à vous faire une idée de la cohésion d'un canal. Une entreprise est la fonctionnalité de toutes les pièces mobiles travaillant ensemble pour avoir les meilleures chances de réussite.

Ces avantages fonctionnent en tandem les uns avec les autres en réduisant les pertes potentielles. Il le fait en éliminant l'étape où vous placez des fonds dans des canaux qui, autrement, produiraient un faible retour sur investissement.

Trois des modèles d'attribution les plus populaires

Parmi les modèles d'attribution, certains sont plus populaires que d'autres.

Attribution au premier contact

L'attribution au premier contact, ou attribution au premier clic, calcule le retour sur investissement du premier lien suivi par un visiteur lors d'une vente. Il prend en compte ce qui a nourri et sensibilisé le lead. En fait, 100 % du crédit ira à ce lien. C'est parce qu'il n'y a pas eu d'autres recherches successives à partir de ce moment. Si le lien était sur Facebook, Instagram ou des moteurs de recherche, cette entité recevra tout le crédit pour avoir été là où la conversion s'est produite. Si vous êtes une marque qui a construit suffisamment de confiance avec sa base de consommateurs, vous rencontrerez très probablement des conversions qui n'ont pas encore traversé l'entonnoir de vente. À cet égard, cette attribution ne reconnaît personne qui a commencé à parcourir d'autres aspects du site Web.

Attribution de dernière touche

Également connue sous le nom d'attribution au dernier clic et à la dernière interaction, l'attribution au dernier contact est similaire au premier clic. C'est similaire car 100% du crédit ira à ce modèle. C'est également le modèle standard utilisé par les professionnels de l'analyse. L'attribution au dernier clic sera le facteur décisif pour qu'un prospect se transforme en conversion. Contrairement au premier contact, si la conversion est effectuée via ce modèle, tous les clics en cours jusqu'à ce point dans une fenêtre de 60 secondes seront pris en compte. C'est l'un des meilleurs moyens d'évaluer les conversions en fin d'entonnoir et ce qui a motivé la décision de convertir un prospect. Non seulement cela, mais sa mise en œuvre n'est pas aussi difficile que le multi-touch à installer. En ayant une meilleure compréhension sur quels points de contact les ventes ont été réalisées, vous pouvez allouer correctement vos ressources. Cependant, le premier clic et toutes les informations primaires, telles que les impressions initiales du produit, ne sont pas collectés.

Attribution multipoint

Contrairement aux attributions au dernier clic et au premier clic, l'attribution multi-touch prend en compte tous les canaux et tous les processus intermédiaires avec lesquels le client est entré en contact. Il distribue ensuite le crédit à chaque canal et point de contact avec lequel le client a interagi. Ce faisant, les annonceurs et les spécialistes du marketing peuvent évaluer l'importance de chaque canal et point de contact jusqu'à la conversion . Considérez-le comme une vue d'ensemble du parcours d'achat du client. Grâce au multi-touch, tout est devenu visible pour le spectateur. Il a une perspective plus forte sur les canaux les plus économes et qui valent l'investissement et ceux qui ne le sont pas. De cette façon, vous ne négligez aucun canal. Bien que, sur la base de la couverture beaucoup plus large offerte par le multi-touch, il présente le problème supplémentaire d'être plus compliqué que ses homologues à simple contact. La technologie à mettre en œuvre est d'autant plus complexe.

SEO Design Chicago, la modélisation d'attribution et vous !

Trouver quels canaux et points de contact profitent à votre entreprise peut être assez complexe. Si vous voulez avoir des taux de conversion plus élevés, vous ne devriez pas avoir à travailler dur pour trouver ce qui est le mieux. Il existe de nombreuses attributions que vous pouvez appliquer, bien que vous puissiez ignorer les essais et les erreurs qui en découlent. Vous connaissez peut-être même le domaine vous-même, même si vous souhaitez consacrer du temps à d'autres endroits de votre entreprise. Ceux ici à SEO Design Chicago ont les experts qui peuvent vous donner les résultats que vous souhaitez pour une expérience SEO réussie .

FAQ:

• Qu'est-ce que la modélisation d'attribution ?
• Pourquoi les modèles d'attribution sont-ils importants ?
• Quels sont les trois meilleurs modèles d'attribution ?
• En quoi l'attribution au premier contact et l'attribution au dernier contact sont-elles similaires ?
• Quels sont les avantages de la modélisation d'attribution ?

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