Pourquoi l'avenir du marketing a besoin d'une vidéo

La vidéo en ligne, à quelques exceptions près, est essentielle pour le marketing. En utilisant le contenu vidéo, les spécialistes du marketing peuvent obtenir beaucoup plus de données sur leurs consommateurs qu'il n'est possible avec le contenu traditionnel. En plus du nombre de "vues" que votre contenu reçoit, vous pouvez savoir combien de nouveaux abonnés à votre contenu une vidéo est activé, et avoir les données pour démontrer quelle vidéo génère réellement plus d'affaires.

Avec les bons outils, vous pouvez même obtenir des données concrètes pour montrer où votre entreprise rate la cible, par exemple à quel moment les gens ont sauté des parties de votre contenu et quand ils ont complètement cessé de s'engager. Il n'y a aucune comparaison avec les points de données potentiels que le contenu vidéo génère par rapport aux outils de marketing traditionnels.

En 2017, nous avons regardé collectivement un milliard d'heures de contenu vidéo sur YouTube en une journée pour la première fois : un milliard ! Trois ans plus tard, ce nombre est atteint chaque jour avec plus de 2 milliards d'utilisateurs connectés par mois sur le site.

Rien que cette année, 100 milliards d'heures ont été passées à regarder du contenu de jeu sur YouTube. Les chiffres ne font qu'augmenter avec la société de données et d'analyse App Annie qui prévoit que nous passerions 674 milliards d'heures à regarder du contenu vidéo sur les mobiles en 2020.

Les chiffres sont vastes, mais gardez à l'esprit qu'en moins d'une décennie, le nombre d'Américains équipés d'un smartphone est passé de 35 % en 2011 à 81 % en 2019. Dans le monde, plus de personnes accèdent à Internet via des appareils mobiles que moyens traditionnels. Pew Research a constaté que dans 11 économies émergentes et en développement en 2019, une médiane de 53 % avait accès à un smartphone alors que seule une médiane de 34 % avait accès à un ordinateur ou une tablette à domicile.

Selon Cisco - plus de 70% de la population mondiale aura accès à la connectivité mobile d'ici 2023 - dont 1,4 milliard de téléphones en service auront accès aux réseaux 5G.

Les implications de la 5G seule doivent être examinées, car PWC et le Forum économique mondial estiment que l'écosystème 5G créera 13,2 billions de dollars de valeur économique mondiale d'ici 2035 et générera 22,3 millions d'emplois dans la seule chaîne de valeur mondiale 5G. Si les tendances actuelles se poursuivent, cela devrait entraîner une nouvelle croissance explosive du contenu vidéo regardé.

Bien sûr, même si c'est devenu une déclaration fatiguée à faire, il n'en reste pas moins vrai que Covid a changé les règles du jeu. En Amérique, avec la nouvelle administration faisant des déclarations publiques sur le verrouillage national, à moins qu'il n'y ait un changement radical de politique, il pourrait y avoir une autre année ou plus avec des restrictions en place dans la plupart des pays. Même une fois que nous aurons surmonté la pandémie, la vie ne redeviendra pas comme avant.

Pour de nombreuses personnes et entreprises, le travail à domicile continuera d'être la norme plutôt que l'exception. Avec la connectivité Internet à son niveau actuel, pourquoi passer des centaines d'heures à se rendre au bureau alors que vous pouvez faire la plupart de votre travail à domicile ?

La pandémie a forcé un changement social qui, autrement, aurait pu prendre des décennies à se produire en l'espace de quelques mois. Déjà, le coronavirus a accéléré l'utilisation du mobile d'environ deux à trois ans. Cela obligera tout le monde à continuer à repenser radicalement le marketing en ligne. Si tout le monde utilise et consomme de la vidéo, comment vous démarquez-vous ?

Qu'est-ce qui fait une campagne réussie ? Trois choses. Tout d'abord, l'idée de narration. Vous pouvez faire beaucoup en utilisant la vidéo pour raconter l'histoire de votre marque ou de votre produit, des vidéos en coulisses aux histoires de réussite des clients et des marques. Les gens s'engagent dans le récit. Un récit qui explique pourquoi vous faites quelque chose et, dans une moindre mesure, comment vous faites quelque chose plutôt que ce que vous faites est un outil puissant à votre disposition.

Il y a une raison pour laquelle nous avons tous apporté des iPods dans les années 2000 plutôt qu'une marque alternative parce que nous avons intégré le récit très réussi d'Apple. Sur cette note, il y a une raison pour laquelle tant de chaînes YouTube "éducatives" utilisent une certaine forme d'animation dans leur contenu. Il est beaucoup plus facile de raconter un récit ou d'expliquer une idée complexe par l'animation que par presque n'importe quel autre moyen.

Ensuite avec du contenu publicitaire. Les spécialistes du marketing et les entreprises ont désormais des retours beaucoup plus rapides sur les campagnes marketing. Vous ne pouvez toujours pas modifier le produit en temps réel, mais nous avons atteint un stade où vous le pouvez presque. Vous pouvez voir où votre campagne échoue, apporter les modifications et recevoir les avantages le jour même. Le coût d'un ajustement ou d'un changement radical dans une campagne est infiniment plus petit que ce qu'il était auparavant.

Vous n'êtes pas seulement limité sur la façon dont vous présentez votre contenu. Plus important encore, le coût par vue sur les plateformes en ligne est beaucoup moins cher que les sources traditionnelles, selon Statista, le coût moyen pour mille téléspectateurs (CPM) était de 17,50 $ sur les réseaux câblés pour les Upfronts en 2018-19. Au premier trimestre 2018 chez Google, le CPM moyen était de 2,80 $ et 0,75 $ par clic.

Avec la possibilité de faire de la publicité dans le monde entier sur une seule plateforme, chacun doit être plus prudent pour identifier et cibler correctement son public et son niveau d'engagement. Il y a beaucoup à dire sur la publicité ciblée en ligne, même si tout le monde a une anecdote sur une publicité en ligne mal placée.

Cependant, allez sur n'importe quel forum en ligne et il y a un mécontentement croissant en ligne concernant la publicité numérique, en particulier les publicités non désactivables et celles qui "vous suivent". En 2018, plus de 40 % des répondants à une enquête ont convenu que les publicités ciblées étaient beaucoup trop agressives pour « me suivre sur chaque appareil ou navigateur », et même en 2016, le New York Times a publié un article sur le problème.

Avec l'utilisation croissante des bloqueurs de publicités et de logiciels similaires, vous devez disposer d'un contenu suffisamment attrayant pour que les clients viennent à vous plutôt que de simplement tendre la main dans le vide.

Enfin, le contenu vidéo est infiniment polyvalent. Vous avez un nouveau produit ? Créez une vidéo de démonstration. Avoir un entretien engageant avec un expert ou un leader d'opinion ? Publiez-le sous la forme d'une seule vidéo ainsi que de vidéos séparées contenant les faits saillants.

Commercialiser une campagne dans une région avec une langue majoritaire différente avec un budget limité ? Ajoutez des sous-titres à l'aide d'un outil comme Subly. Vous voulez éviter les tracas liés à l'impression d'instructions complexes ? Faites une vidéo « comment faire ». Vous pouvez utiliser la vidéo pour des projets internes tels que la formation, le recrutement, la motivation, les messages du PDG/du personnel clé, l'explication des produits ou la célébration des succès. Vos options sont presque illimitées lorsque vous utilisez la vidéo.

Cela en dit long sur le fait que les campagnes marketing les plus réussies utilisant la vidéo ont été virales. Fournissez une raison pour laquelle, soutenu par un récit solide et une bonne production vidéo et il n'y a aucune raison pour que votre campagne de marketing ne puisse pas avoir des millions de personnes qui s'engagent avec votre contenu.

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