Le retour sur investissement publicitaire, ou ROAS, est plus qu'un simple jargon marketing - c'est une mesure essentielle pour mesurer le succès de votre campagne publicitaire. Le calcul du ROAS utilise deux éléments clés de votre marketing - vos dépenses publicitaires et vos revenus totaux - pour évaluer si vous devez ajuster votre budget ou votre stratégie.

Les entreprises américaines dépensant plus de 125 milliards de dollars en publicité numérique par an, ne pas surveiller les performances de votre annonce peut entraîner une perte de profit et une campagne terne.

Signification du ROAS + calcul du ROAS

Savoir comment calculer le ROAS peut être difficile lors de l'exécution de plusieurs campagnes sur plusieurs plates-formes. Mais, pour savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, tout ce que vous devez savoir est une simple formule ROAS. Apprenez la signification du ROAS, comment calculer le ROAS et la formule ROAS ci-dessous.

Nous couvrirons également les avantages et les limites de cette métrique marketing essentielle.

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Qu'est-ce que le retour sur les dépenses publicitaires ou ROAS ?

Le retour sur investissement publicitaire (ROAS) est un calcul simple mesurant la rentabilité d'une stratégie publicitaire. Il mesure les dollars gagnés pour chaque dollar dépensé.

Nous avons tous entendu parler du retour sur investissement, ou retour sur investissement. C'est une mesure couramment utilisée par les entreprises et les investisseurs pour voir s'ils réalisent un profit sur leurs portefeuilles. Après tout, personne ne veut jeter le bon argent après le mauvais.

Le ROAS est essentiellement la même métrique mais pour les dépenses publicitaires. C'est ce qu'on appelle un indicateur de performance clé (KPI) - et c'est l'un des plus importants. (Oui, je sais - il y a beaucoup d'acronymes.)

En un mot, plus votre ROAS est élevé, plus vous gagnez d'argent. C'est si simple.

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Comment calculer le ROAS

Apprendre à calculer le ROAS n'est pas nécessairement compliqué : trouver les bonnes informations l'est. Vous verrez souvent une formule ROAS unique sur la plupart des didacticiels ; il existe en fait deux façons de calculer le ROAS :

Calcul ROAS Pt. 1 : Revenu / Coût :

Ce calcul ROAS reste basique. Vous divisez vos revenus par le coût de la publicité. Vous devrez ajouter tout ce que vous avez dépensé : campagnes marketing, commissions d'affiliation, concepteurs de campagnes, gestionnaires de campagnes, etc.

Vous saurez combien d'argent vous gagnez pour chaque dollar dépensé ; vous ne comptabilisez aucun coût lié à votre produit ou service. (En bref, ce n'est pas un véritable retour sur investissement.)

Calcul ROAS Pt. 2 : (Revenu – Coût) / Coût :

Ce calcul du ROAS déduit le coût de vos dépenses publicitaires de vos revenus, puis le divise par le coût de la publicité et du marketing. Nous verrons ci-dessous les avantages de cette méthode.

Prenons quelques exemples : supposons que vous ayez dépensé 1 000 € pour une annonce et que vous ayez réalisé un revenu de 3 000 €.

Dans le premier calcul du ROAS , nous constatons que vous avez gagné 3 $ pour chaque 1 $ dépensé en annonces. En utilisant la formule ROAS : 3 000 $ / 1 000 $ = 3 $

Dans le deuxième calcul du ROAS , nous creusons plus profondément. Vous avez gagné 2 $ supplémentaires pour chaque 1 $ dépensé en publicités. En utilisant la formule ROAS : (3 000 $ – 1 000 $) / 1 000 $ = 2 $.

Astuce : Multipliez votre ROAS par 100, et vous le transformerez en pourcentage.

Ce ne sont pas des mathématiques complexes. Cependant, il peut être un peu difficile de comprendre ce qui se passe réellement. Toutes les situations ne sont pas aussi simples que ce qui est décrit ci-dessus. Votre campagne publicitaire peut être basée sur Google Ads ou s'étendre sur plusieurs plates-formes.

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Interprétation des calculs de ROAS

Les entreprises veulent générer des revenus – cela signifie des profits. Bien que les campagnes publicitaires puissent être utiles simplement pour accroître la notoriété de l'entreprise, l'objectif final est de stimuler les ventes. C'est là qu'interviennent les formules ROAS.

Il informe les propriétaires de petites entreprises, les responsables marketing et autres si leurs stratégies marketing actuelles en valent la peine. Mais cela peut créer des informations plus précises en fonction des informations que vous insérez dans la formule ROAS.

Utilisez vos dépenses publicitaires totales et vos revenus totaux pour toutes vos campagnes, et vous générerez une évaluation à grande échelle de vos efforts de marketing. En revanche, utilisez uniquement les informations de chaque canal marketing et vous pourrez disséquer le premier chiffre - découvrir quels canaux sont vos plus gros générateurs de revenus par dollar dépensé.

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Il est essentiel d'évaluer en permanence le ROAS tout au long de la durée de vie d'une campagne. Si ça ne marche pas, ça ne marche pas. Après tout, accumuler de lourdes pertes est quelque chose que toutes les entreprises veulent éviter.

Vous trouverez le ROAS calculé et suivi automatiquement dans de nombreux services en ligne gratuits et payants. Google Ads, par exemple, affiche le ROAS de votre campagne publicitaire sur le tableau de bord.

Votre ROAS est-il bon ?

Dépensez 1 $ et récupérez 2 $ - ça sonne bien, non ? C'est un retour sur investissement. Pas exactement. Le fait que votre ROAS soit souhaitable dépend de plusieurs facteurs :

• Votre industrie
• Votre coût par clic (CPC) moyen
• Vos marges bénéficiaires

Un ROAS de 2: 1 - 2 $ de revenus pour 1 $ de frais publicitaires est considéré comme bon dans certaines industries. Dans d'autres, un rapport de 4:1 est souhaitable.

Selon Google, les entreprises pourraient gagner en moyenne 8 dollars pour chaque dollar dépensé. (Google a divisé ses revenus Google Ads par ce que les annonceurs ont dépensé.)

Cependant, la plupart des entreprises n'y parviennent pas. Essayez de viser un rapport de 4: 1 - c'est une bonne référence dans toutes les industries.

Inconvénients du calcul du ROAS

Aucune métrique n'est parfaite. Ce n'est qu'en interprétant plusieurs mesures que vous pouvez vraiment évaluer le succès d'une campagne marketing. Par exemple, même si votre ROAS est élevé, vous pourriez perdre de l'argent si vous dépensez trop pour la production et l'expédition.

ROAS ≠ Bénéfice

Aucune entreprise ne devrait compter uniquement sur le ROAS. Il est également difficile de comprendre si votre ROAS est considéré comme bon pour votre industrie.

Néanmoins, le ROAS est une mesure remarquable compte tenu de la simplicité de la formule ROAS. Apprendre à calculer le ROAS est donc une compétence essentielle pour tout propriétaire d'entreprise ou responsable marketing. Considérez simplement le chiffre final comme une étape dans le processus de réalisation de bénéfices.

Services recommandés : référencement local, référencement d'entreprise, marketing de contenu, agence de paiement par clic et agence de marketing de commerce électronique.

Voici quelques conseils à emporter sur le calcul du ROAS

• Votre ROAS est-il un ratio de 3:1 ? Rehaussez vos efforts de marketing numérique en repensant et en reformulant votre campagne.
• Utilisez les derniers systèmes automatisés Google Ads, comme les enchères intelligentes.
• Tout dépend de votre secteur d'activité et de vos dépenses publicitaires. Le succès pour certaines entreprises n'est pas le succès pour d'autres

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