Окупаемость затрат на рекламу, или ROAS, — это больше, чем просто еще один маркетинговый жаргон — это критически важный показатель для измерения успеха вашей рекламной кампании. Расчет ROAS использует две ключевые части вашего маркетинга — ваши расходы на рекламу и общий доход — чтобы оценить, нужно ли вам корректировать свой бюджет или стратегию.

Поскольку американские компании ежегодно тратят более 125 миллиардов долларов на цифровую рекламу, неспособность отслеживать эффективность вашей рекламы может привести к упущенной выгоде и неудачной кампании.

Значение ROAS + Расчет ROAS

Знание того, как рассчитать ROAS, может оказаться сложной задачей при запуске нескольких кампаний на разных платформах. Но чтобы узнать, что работает, а что нет, вам нужно знать одну простую формулу ROAS. Узнайте значение ROAS, как рассчитать ROAS и формулу ROAS ниже.

Мы также рассмотрим преимущества и ограничения этой важной маркетинговой метрики.

Улучшите свою рекламу в Google: запланируйте бесплатную консультацию с одним из наших экспертов по PPC в Google Ads уже сегодня!

Что такое рентабельность инвестиций в рекламу или ROAS?

Рентабельность рекламных расходов (ROAS) — это простой расчет, измеряющий экономическую эффективность рекламной стратегии. Он измеряет количество долларов, заработанных на каждый потраченный доллар.

Мы все слышали о рентабельности инвестиций или окупаемости инвестиций. Это обычная метрика, используемая предприятиями и инвесторами, чтобы увидеть, получают ли они прибыль от своих портфелей. Ведь никто не хочет выбрасывать хорошие деньги за плохими.

ROAS — это, по сути, тот же показатель, но для расходов на рекламу. Это так называемый ключевой показатель эффективности (KPI) — и он является одним из самых важных. (Да, я знаю - это много аббревиатур.)

Короче говоря, чем больше ваш ROAS, тем больше денег вы зарабатываете. Это так просто.

Блоги по теме : Что такое хороший рейтинг кликов для объявлений Google? и 10 лучших советов по Google Ads для малого бизнеса.

Как рассчитать рентабельность инвестиций в рекламу

Научиться рассчитывать ROAS не обязательно сложно: найти правильную информацию сложно. Вы часто будете видеть одну формулу ROAS в большинстве учебных пособий; на самом деле существует два способа расчета ROAS:

Расчет рентабельности инвестиций, ч. 1: Доход/Стоимость:

Этот расчет ROAS остается базовым. Вы делите свой доход на стоимость рекламы. Вам нужно будет добавить все, что вы потратили: маркетинговые кампании, партнерские комиссии, дизайнеры кампаний, менеджеры кампаний и многое другое.

Вы узнаете, сколько денег вы получаете за каждый потраченный доллар; вы не учитываете какие-либо расходы, связанные с вашим продуктом или услугами. (Короче говоря, это не настоящая рентабельность инвестиций.)

Расчет рентабельности инвестиций, ч. 2: (Доход – Стоимость) / Стоимость:

Этот расчет ROAS вычитает стоимость ваших расходов на рекламу из вашего дохода, а затем делит ее на стоимость рекламы и маркетинга. Ниже мы увидим преимущества этого метода.

Давайте рассмотрим пару примеров — предположим, вы потратили 1000 долларов на рекламу и получили доход в размере 3000 долларов.

В первом расчете рентабельности инвестиций мы видим, что вы заработали 3 доллара США на каждый доллар, потраченный на рекламу. Используя формулу ROAS: 3000 долл. США / 1000 долл. США = 3 доллара США.

Во втором расчете ROAS мы копаем глубже. Вы зарабатывали дополнительно 2 доллара США за каждый доллар, потраченный на рекламу. Используя формулу ROAS: (3000–1000 долларов США) / 1 000 долларов США = 2 доллара США.

Совет . Умножьте ROAS на 100, и вы получите проценты.

Это не сложная математика. Тем не менее, может быть немного сложно понять, что происходит на самом деле. Не все ситуации так просты, как описано выше. Ваша рекламная кампания может быть основана на Google Ads или распространяться на несколько платформ.

Рекомендуемые блоги: как создать воронку контент-маркетинга, которая конвертирует, и что такое копирайтинг? Как увеличить продажи с помощью цифрового копирайтинга.

Интерпретация расчетов ROAS

Предприятия хотят получать доход — это означает прибыль. Хотя рекламные кампании могут быть полезны просто для повышения осведомленности о бизнесе, в конечном итоге их цель — стимулировать продажи. Вот где вступают в действие формулы ROAS.

Он информирует владельцев малого бизнеса, менеджеров по маркетингу и других лиц, стоят ли того их текущие маркетинговые стратегии. Но он может дать более точную информацию в зависимости от того, какую информацию вы проталкиваете через формулу ROAS.

Используйте общие расходы на рекламу и общий доход по всем кампаниям, и вы получите широкомасштабную оценку своих маркетинговых усилий. Напротив, используйте информацию исключительно из каждого маркетингового канала, и вы сможете проанализировать первую цифру — выяснить, какие каналы приносят вам наибольший доход на каждый потраченный доллар.

Блоги по теме : Как создавать QR-коды для Google My Business, SEO VS PPC VS SEM: в чем разница? и 8 стратегий эффективной рекламы только с номером телефона в Google.

Крайне важно постоянно оценивать ROAS на протяжении всей кампании. Если не работает, то не работает. В конце концов, любой бизнес хочет избежать огромных убытков.

Вы обнаружите, что ROAS рассчитывается и отслеживается автоматически во многих бесплатных и платных онлайн-сервисах. Google Ads, например, отображает ROAS для вашей рекламной кампании на панели инструментов.

Хороша ли ваша рентабельность инвестиций в рекламу?

Потратьте 1 доллар и получите обратно 2 доллара — звучит неплохо, правда? Это окупаемость инвестиций. Не совсем. Желателен ли ваш ROAS, зависит от нескольких факторов:

• Ваша отрасль
• Ваша средняя цена за клик (CPC)
• Ваша прибыль

ROAS 2: 1 — 2 доллара дохода на 1 доллар затрат на рекламу считается хорошим в некоторых отраслях. В других случаях желательно соотношение 4:1.

По данным Google, компании могут зарабатывать в среднем 8 долларов на каждый потраченный доллар. (Google разделил свой доход от Google Ads на то, что потратили рекламодатели.)

Однако большинству компаний это не удается. Старайтесь стремиться к соотношению 4:1 — это хороший ориентир для всех отраслей.

Недостатки расчета ROAS

Ни одна метрика не идеальна. Только интерпретируя несколько показателей, вы сможете по-настоящему оценить успех маркетинговой кампании. Например, даже если ваш ROAS высок, вы можете потерять деньги, если будете чрезмерно тратить на производство и доставку.

ROAS ≠ прибыль

Ни одна компания не должна полагаться только на ROAS. Также сложно понять, считается ли ваш ROAS хорошим для вашей отрасли.

Тем не менее, ROAS — замечательный показатель, учитывая простоту формулы ROAS. Таким образом, умение рассчитывать ROAS является важным навыком для любого владельца бизнеса или менеджера по маркетингу. Просто рассматривайте конечную цифру как один шаг в процессе получения прибыли.

Рекомендуемые услуги: локальное SEO, корпоративное SEO, контент-маркетинг, агентство с оплатой за клик и маркетинговое агентство электронной коммерции.

Вот несколько советов по расчету ROAS.

• Ваш ROAS равен 3:1? Усильте свои усилия в цифровом маркетинге, переосмыслив и переформулировав свою кампанию.
• Используйте новейшие автоматизированные системы Google Рекламы, такие как интеллектуальное назначение ставок.
• Все зависит от вашей отрасли и расходов на рекламу. Успех для одних предприятий не является успехом для других

Повысьте свою рекламу Google и рентабельность инвестиций вместе с нами!

Вам нужно привлечь больше потенциальных клиентов с помощью кампании Google Рекламы и повысить рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS)? Свяжитесь с экспертами Google Ads в цифровом агентстве Clicta. Наш опыт Специалисты по Google Рекламе понимают, что нужно для разработки выигрышной стратегии для увеличения потенциальных клиентов и рентабельности инвестиций.

Запишитесь на бесплатную консультацию сегодня!