يعد العائد على الإنفاق الإعلاني ، أو عائد النفقات الإعلانية ، أكثر من مجرد مصطلح تسويقي آخر - إنه مقياس مهم لقياس نجاح حملتك الإعلانية. يستخدم حساب عائد النفقات الإعلانية (ROAS) جزأين أساسيين من التسويق - الإنفاق الإعلاني وإجمالي الإيرادات - لتقييم ما إذا كنت بحاجة إلى تعديل ميزانيتك أو استراتيجيتك.

نظرًا لأن الشركات الأمريكية تنفق أكثر من 125 مليار دولار على الإعلانات الرقمية سنويًا ، فإن الفشل في مراقبة أداء إعلانك يمكن أن يؤدي إلى خسارة الأرباح وحملة باهتة.

معنى ROAS + حساب ROAS

قد تكون معرفة كيفية حساب عائد النفقات الإعلانية أمرًا صعبًا عند تشغيل عدة حملات عبر أنظمة أساسية متعددة. ولكن لمعرفة ما يصلح وما لا يصلح ، كل ما تحتاج إلى معرفته هو صيغة واحدة بسيطة من عائد النفقات الإعلانية. تعرف على معنى عائد النفقات الإعلانية وكيفية حساب عائد النفقات الإعلانية ومعادلة عائد النفقات الإعلانية أدناه.

سنغطي أيضًا فوائد وقيود هذا المقياس التسويقي الهام.

ارفع إعلانات Google الخاصة بك: حدد موعدًا لاستشارة مجانية مع أحد خبراء إعلانات Google PPC اليوم!

ما هو عائد الإنفاق الإعلاني أو عائد النفقات الإعلانية؟

يعد عائد الإنفاق الإعلاني عملية حسابية بسيطة تقيس فعالية التكلفة لإستراتيجية إعلانية. إنه يقيس الدولارات التي يتم إنفاقها مقابل كل دولار يتم إنفاقه.

لقد سمعنا جميعًا عن ROI - أو العائد على الاستثمار. إنه مقياس شائع تستخدمه الشركات والمستثمرون لمعرفة ما إذا كانوا يحققون ربحًا في محافظهم الاستثمارية. بعد كل شيء ، لا أحد يريد أن يرمي المال الجيد بعد السيئ.

عائد النفقات الإعلانية هو في الأساس نفس المقياس ولكن للإنفاق الإعلاني. إنه ما يُعرف بمؤشر الأداء الرئيسي (KPI) - وهو أحد أهم المؤشرات. (نعم ، أعرف - هناك الكثير من الاختصارات.)

باختصار - كلما زاد عائد النفقات الإعلانية لديك ، زادت الأموال التي تجنيها. بكل بساطة.

المدونات ذات الصلة : ما هي نسبة النقر إلى الظهور الجيدة لإعلانات Google؟ وأهم 10 نصائح حول إعلانات Google للشركات الصغيرة.

كيفية حساب عائد النفقات الإعلانية

تعلم كيفية حساب عائد النفقات الإعلانية ليس بالضرورة معقدًا: العثور على المعلومات الصحيحة أمر معقد. سترى غالبًا صيغة عائد نفقات إعلانية واحدة في معظم البرامج التعليمية ؛ هناك ، في الواقع ، طريقتان لحساب عائد النفقات الإعلانية:

حساب ROAS Pt. 1: الإيرادات / التكلفة:

يحافظ حساب عائد النفقات الإعلانية هذا على كونه أساسيًا. تقسم عائدك على تكلفة الإعلان. ستحتاج إلى إضافة كل ما أنفقته: الحملات التسويقية والعمولات التابعة ومصممي الحملات ومديري الحملات والمزيد.

سوف تتعلم مقدار المال الذي تحصل عليه مقابل كل دولار يتم إنفاقه ؛ أنت لا تحسب أي تكاليف متعلقة بمنتجك أو خدماتك. (باختصار - إنه ليس عائد استثمار حقيقي.)

حساب ROAS Pt. 2: (الإيرادات - التكلفة) / التكلفة:

يقوم حساب عائد النفقات الإعلانية هذا بخصم تكلفة إنفاقك الإعلاني من عائداتك ثم يقسمها على تكلفة الإعلان والتسويق. سنرى أدناه مزايا هذه الطريقة.

لنستعرض بعض الأمثلة - لنفترض أنك أنفقت 1000 دولار على أحد الإعلانات وحققت ربحًا قدره 3000 دولار.

في أول حساب لعائد النفقات الإعلانية ، نرى أنك ربحت 3 دولارات أمريكية لكل دولار أمريكي يتم إنفاقه على الإعلانات. باستخدام صيغة عائد النفقات الإعلانية: 3000 دولار / 1000 دولار = 3 دولارات

في حساب عائد النفقات الإعلانية الثاني ، نتعمق أكثر. لقد ربحت 2 دولارًا إضافيًا مقابل كل دولار تنفقه على الإعلانات. باستخدام صيغة عائد النفقات الإعلانية: (3000 دولار - 1000 دولار) / 1000 دولار = 2 دولار.

تلميح : اضرب عائد النفقات الإعلانية في 100 ، وستحوله إلى نسبة مئوية.

إنها ليست رياضيات معقدة. ومع ذلك ، قد يكون من الصعب بعض الشيء فهم ما يحدث بالفعل. ليست كل المواقف بسيطة مثل ما تم وصفه أعلاه. يمكن أن تستند حملتك الإعلانية إلى إعلانات Google ، أو يمكن أن تمتد أيضًا عبر أنظمة أساسية متعددة.

المدونات الموصى بها: كيفية إنشاء مسار تسويق المحتوى الذي يحول وما هي كتابة الإعلانات؟ كيفية زيادة المبيعات مع كتابة الإعلانات الرقمية.

تفسير حسابات عائد النفقات الإعلانية

تريد الشركات تحقيق إيرادات - فهذا يعني الربح. بينما يمكن أن تكون الحملات الإعلانية مفيدة فقط لزيادة الوعي التجاري ، إلا أن الهدف في النهاية هو زيادة المبيعات. وهنا يأتي دور صيغ ROAS.

يُعلم أصحاب الأعمال الصغيرة ومديري التسويق وغيرهم إذا كانت استراتيجياتهم التسويقية الحالية تستحق ذلك. ولكن يمكنه إنشاء رؤى أكثر دقة بناءً على المعلومات التي تدفعها من خلال صيغة عائد النفقات الإعلانية.

استخدم إجمالي الإنفاق الإعلاني وإجمالي الإيرادات عبر جميع حملاتك ، وستنشئ تقييمًا واسع النطاق لجهودك التسويقية. في المقابل ، استخدم المعلومات من كل قناة تسويقية فقط ، ويمكنك تحليل الرقم الأول - معرفة القنوات التي تعد أكبر مصادر الدخل لكل دولار يتم إنفاقه.

المدونات ذات الصلة : كيفية إنشاء رموز QR لـ Google My Business ، SEO VS PPC VS SEM: ما الفرق؟ & 8 إستراتيجيات لإعلانات فعالة للاتصال فقط على Google.

من الضروري إجراء تقييم مستمر لعائد النفقات الإعلانية على مدار عمر الحملة. إذا لم يكن يعمل ، فهو لا يعمل. بعد كل شيء ، فإن تكبد خسائر فادحة هو شيء تريد جميع الشركات تجنبه.

ستجد عائد النفقات الإعلانية محسوبًا ومتتبعًا تلقائيًا في عدد غير قليل من الخدمات المجانية والمدفوعة عبر الإنترنت. إعلانات Google ، على سبيل المثال ، يعرض عائد النفقات الإعلانية لحملتك الإعلانية على لوحة التحكم.

هل عائد النفقات الإعلانية الخاص بك جيد؟

أنفق دولارًا واحدًا واسترجع 2 دولار - يبدو هذا جيدًا ، أليس كذلك؟ إنه عائد على الاستثمار. ليس تماما. يعتمد ما إذا كان عائد النفقات الإعلانية لديك مرغوبًا فيه على عدة عوامل:

• الصناعة الخاصة بك
• متوسط ​​الكلفة بالنقرة (CPC)
• هوامش الربح الخاصة بك

يعتبر عائد النفقات الإعلانية بنسبة 2: 1 - 2 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية) في الإيرادات مقابل 1 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) من تكاليف الإعلان جيدًا في بعض الصناعات. في حالات أخرى ، تكون نسبة 4: 1 مرغوبة.

وفقًا لـ Google ، يمكن للشركات كسب 8 دولارات في المتوسط ​​مقابل كل دولار يتم إنفاقه. (قسّمت Google أرباحها في إعلانات Google على ما ينفقه المعلنون).

ومع ذلك ، فإن معظم الشركات لا تحقق ذلك. حاول أن تستهدف نسبة 4: 1 - إنها معيار جيد في جميع الصناعات.

سلبيات حساب عائد النفقات الإعلانية

لا يوجد مقياس مثالي. فقط من خلال تفسير مقاييس متعددة يمكنك حقًا قياس نجاح حملة تسويقية. على سبيل المثال ، حتى إذا كان عائد النفقات الإعلانية مرتفعًا ، فقد تخسر المال إذا كنت تنفق بشكل مفرط على الإنتاج والشحن.

ROAS الربح

لا يجب أن تعتمد أي شركة على عائد النفقات الإعلانية وحده. من الصعب أيضًا فهم ما إذا كان عائد النفقات الإعلانية الخاص بك يعتبر جيدًا لمجال عملك.

ومع ذلك ، فإن عائد النفقات الإعلانية يعد مقياسًا رائعًا نظرًا لبساطة صيغة عائد النفقات الإعلانية. لذلك ، فإن تعلم كيفية حساب عائد النفقات الإعلانية يعد مهارة أساسية لأي صاحب عمل أو مدير تسويق. فقط تعامل مع الرقم النهائي كخطوة واحدة في عملية جني الأرباح.

الخدمات الموصى بها: تحسين محركات البحث المحلية ، وتحسين محركات البحث للمؤسسات ، وتسويق المحتوى ، ووكالة الدفع لكل نقرة ، ووكالة تسويق التجارة الإلكترونية.

فيما يلي بعض النصائح الجاهزة حول حساب عائد النفقات الإعلانية

• هل عائد النفقات الإعلانية بنسبة 3: 1؟ قم بزيادة جهود التسويق الرقمي الخاصة بك عن طريق إعادة التفكير في حملتك وإعادة تشكيلها.
• استخدم أحدث أنظمة إعلانات Google التلقائية ، مثل عروض الأسعار الذكية.
• كل هذا يتوقف على صناعتك والإنفاق الإعلاني. نجاح بعض الأعمال التجارية ليس نجاحًا للآخرين

ارفع إعلانات Google وعائد النفقات الإعلانية معنا!

هل تحتاج إلى اكتساب المزيد من العملاء المحتملين باستخدام حملتك في إعلانات Google وزيادة عائد النفقات الإعلانية (ROAS)؟ اتصل بخبراء إعلانات Google على Clicta Digital Agency. خبرتنا خبراء إعلانات Google يفهمون ما يلزم لتنمية إستراتيجية رابحة لزيادة العملاء المحتملين وعائد النفقات الإعلانية.

جدولة استشارة مجانية اليوم!