Zwrot z wydatków na reklamę, czyli ROAS, to coś więcej niż tylko kolejny kawałek marketingowego żargonu – to krytyczny wskaźnik do pomiaru sukcesu Twojej kampanii reklamowej. Obliczenie ROAS wykorzystuje dwie kluczowe części Twojego marketingu – wydatki na reklamę i łączne przychody – do oceny, czy musisz dostosować budżet lub strategię.

Ponieważ firmy amerykańskie wydają rocznie ponad 125 miliardów dolarów na reklamę cyfrową, brak monitorowania skuteczności reklamy może skutkować utratą zysków i słabą kampanią.

ROAS Znaczenie + Obliczanie ROAS

Wiedza o tym, jak obliczyć ROAS, może być trudna w przypadku prowadzenia kilku kampanii na wielu platformach. Aby jednak dowiedzieć się, co działa, a co nie, wystarczy jedna prosta formuła ROAS. Poznaj znaczenie ROAS, jak obliczyć ROAS i formułę ROAS poniżej.

Omówimy również zalety i ograniczenia tego krytycznego wskaźnika marketingowego.

Podnieś poziom Google Ads: już dziś umów się na bezpłatną konsultację z jednym z naszych ekspertów Google Ads PPC!

Co to jest zwrot z nakładów na reklamę lub ROAS?

Zwrot z nakładów na reklamę (ROAS) to proste obliczenie mierzące opłacalność strategii reklamowej. Mierzy dolary zarobione z każdego wydanego dolara.

Wszyscy słyszeliśmy o ROI – lub zwrocie z inwestycji. Jest to powszechny wskaźnik używany przez firmy i inwestorów do sprawdzania, czy osiągają zyski ze swoich portfeli. W końcu nikt nie chce rzucać dobrych pieniędzy za złe.

ROAS to zasadniczo ten sam wskaźnik, ale dotyczy wydatków na reklamę. Jest to tak zwany kluczowy wskaźnik wydajności (KPI) – i jest to jeden z najważniejszych. (Tak, wiem – to dużo akronimów.)

Krótko mówiąc – im wyższy ROAS, tym więcej zarabiasz. To takie proste.

Powiązane blogi : jaki jest dobry współczynnik klikalności w Google Ads? i 10 najważniejszych wskazówek dotyczących Google Ads dla małych firm.

Jak obliczyć ROAS

Nauka obliczania ROAS niekoniecznie jest skomplikowana: znalezienie prawidłowych informacji jest konieczne. W większości samouczków często zobaczysz pojedynczą formułę ROAS; w rzeczywistości istnieją dwa sposoby obliczania ROAS:

Obliczanie ROAS cz. 1: Przychody / Koszt:

Ta kalkulacja ROAS jest podstawowa. Dzielisz swoje przychody przez koszt reklamy. Musisz dodać wszystko, co wydałeś: kampanie marketingowe, prowizje partnerskie, projektantów kampanii, menedżerów kampanii i wiele innych.

Dowiesz się, ile pieniędzy zarabiasz za każdego wydanego dolara; nie rozliczasz żadnych kosztów związanych z Twoim produktem lub usługą. (W skrócie – to nie jest prawdziwy zwrot z inwestycji).

Obliczanie ROAS cz. 2: (Przychód – Koszt) / Koszt:

To obliczenie ROAS odejmuje koszt Twoich wydatków reklamowych od Twoich przychodów, a następnie dzieli go przez koszty reklamy i marketingu. Poniżej zobaczymy zalety tej metody.

Przeanalizujmy kilka przykładów — załóżmy, że wydałeś 1000 USD na reklamę i zarobiłeś 3000 USD.

W pierwszym obliczeniu ROAS widzimy, że zarabiasz 3 USD za każdego 1 USD wydanego na reklamy. Używając formuły ROAS: 3000 USD / 1000 USD = 3 USD

W drugim obliczeniu ROAS kopiemy głębiej. Zarabiasz dodatkowe 2 USD za każdego 1 USD wydanego na reklamy. Używając formuły ROAS: (3000 USD – 1000 USD) / 1000 USD = 2 USD.

Wskazówka : pomnóż swój ROAS przez 100, a zamienisz go na wartość procentową.

To nie jest skomplikowana matematyka. Jednak zrozumienie, co się naprawdę dzieje, może być trochę trudne. Nie wszystkie sytuacje są tak proste, jak opisane powyżej. Twoja kampania reklamowa może być oparta na Google Ads lub obejmować wiele platform.

Polecane blogi: Jak stworzyć ścieżkę content marketingu, która konwertuje i co to jest copywriting? Jak zwiększyć sprzedaż dzięki cyfrowemu copywritingowi.

Interpretowanie obliczeń ROAS

Firmy chcą generować przychody – to znaczy zysk. Chociaż kampanie reklamowe mogą być przydatne jedynie do zwiększania świadomości biznesowej, ostatecznie celem jest zwiększenie sprzedaży. Tu właśnie przydają się formuły ROAS.

Informuje właścicieli małych firm, menedżerów ds. marketingu i inne osoby, czy ich obecne strategie marketingowe są tego warte. Może jednak stworzyć bardziej precyzyjne informacje w zależności od tego, jakie informacje prześlesz przez formułę ROAS.

Wykorzystaj swoje łączne wydatki na reklamę i łączne przychody we wszystkich swoich kampaniach, a uzyskasz zakrojoną na szeroką skalę ocenę swoich działań marketingowych. W przeciwieństwie do tego, wykorzystaj informacje wyłącznie z każdego kanału marketingowego, a możesz przeanalizować pierwszą liczbę – dowiedz się, które kanały generują największe przychody na wydany dolar.

Powiązane blogi : Jak tworzyć kody QR dla Google Moja Firma, SEO VS PPC VS SEM: Jaka jest różnica? & 8 strategii skutecznych reklam typu „tylko połączenie” w Google.

Niezbędna jest ciągła ocena ROAS przez cały czas trwania kampanii. Jeśli to nie działa, to nie działa. W końcu wszystkie firmy chcą uniknąć ogromnych strat.

ROAS jest obliczany i śledzony automatycznie w wielu darmowych i płatnych usługach online. Na przykład Google Ads wyświetla ROAS dla Twojej kampanii reklamowej w panelu.

Czy Twój ROAS jest dobry?

Wydaj 1 dolara i odzyskaj 2 dolary – brzmi nieźle, prawda? To zwrot z inwestycji. Nie dokładnie. To, czy Twój ROAS jest pożądany, zależy od kilku czynników:

• Twoja branża
• Twój średni koszt kliknięcia (CPC)
• Twoje marże zysku

ROAS wynoszący 2:1 – 2 USD przychodu za 1 USD kosztów reklamy jest uważany za dobry w niektórych branżach. W innych pożądany jest stosunek 4:1.

Według Google firmy mogą zarobić średnio 8 USD na każdy wydany 1 USD. (Google podzielił swoje przychody z Google Ads przez wydatki reklamodawców).

Jednak większość firm tego nie osiąga. Staraj się dążyć do proporcji 4:1 — to dobry punkt odniesienia we wszystkich branżach.

Wady obliczania ROAS

Żadna metryka nie jest idealna. Tylko interpretując wiele wskaźników, możesz naprawdę ocenić sukces kampanii marketingowej. Na przykład, nawet jeśli Twój ROAS jest wysoki, możesz stracić pieniądze, jeśli wydasz nadmiernie na produkcję i wysyłkę.

ROAS ≠ Zysk

Żadna firma nie powinna polegać wyłącznie na ROAS. Trudno też zrozumieć, czy Twój ROAS jest uważany za dobry dla Twojej branży.

Niemniej jednak ROAS jest niezwykłym wskaźnikiem, biorąc pod uwagę prostotę formuły ROAS. Nauka obliczania ROAS jest zatem niezbędną umiejętnością dla każdego właściciela firmy lub menedżera ds. marketingu. Potraktuj wartość końcową jako jeden krok w procesie generowania zysku.

Polecane usługi: Local SEO, Enterprise SEO, Content Marketing, Pay Per Click Agency i eCommerce Marketing Agency.

Oto kilka wskazówek dotyczących obliczania ROAS

• Czy Twój ROAS to stosunek 3:1? Zwiększ swoje działania w zakresie marketingu cyfrowego, przemyślając i przeformułowując swoją kampanię.
• Korzystaj z najnowszych automatycznych systemów Google Ads, takich jak inteligentne określanie stawek.
• Wszystko zależy od Twojej branży i wydatków na reklamę. Sukces dla niektórych firm nie jest sukcesem dla innych

Podnieś z nami swoje reklamy Google i ROAS!

Potrzebujesz zwiększyć liczbę potencjalnych klientów za pomocą kampanii Google Ads i zwiększyć zwrot z nakładów na reklamę (ROAS)? Skontaktuj się z ekspertami Google Ads w Clicta Digital Agency. Nasi doświadczeni eksperci Google Ads rozumieją, co jest potrzebne do wypracowania zwycięskiej strategii zwiększania liczby potencjalnych klientów i ROAS.

Umów się na bezpłatną konsultację już dziś!