Laba atas belanja iklan, atau ROAS, lebih dari sekadar jargon pemasaran – ini adalah metrik penting untuk mengukur keberhasilan kampanye iklan Anda. Penghitungan ROAS menggunakan dua bagian penting dari pemasaran Anda – pembelanjaan iklan dan pendapatan total Anda – untuk mengevaluasi apakah Anda perlu menyesuaikan anggaran atau strategi.

Dengan perusahaan AS menghabiskan lebih dari $125 miliar untuk iklan digital setiap tahun, kegagalan untuk memantau kinerja iklan Anda dapat mengakibatkan hilangnya keuntungan dan kampanye yang tidak bersemangat.

Arti ROAS + Perhitungan ROAS

Mengetahui cara menghitung ROAS dapat menjadi tantangan saat menjalankan beberapa kampanye di berbagai platform. Namun, untuk mengetahui mana yang berhasil dan mana yang tidak, yang perlu Anda ketahui hanyalah satu rumus ROAS sederhana. Pelajari pengertian ROAS, cara menghitung ROAS dan rumus ROAS di bawah ini.

Kami juga akan membahas manfaat dan batasan metrik pemasaran penting ini.

Tingkatkan Iklan Google Anda: Jadwalkan konsultasi gratis dengan salah satu pakar PPC Google Ads kami hari ini!

Apa itu Laba Atas Belanja Iklan, atau ROAS?

Laba atas belanja iklan (ROAS) adalah perhitungan sederhana yang mengukur efektivitas biaya dari strategi periklanan. Ini mengukur dolar yang dibuat untuk setiap dolar yang dihabiskan.

Kita semua pernah mendengar tentang ROI – atau Pengembalian Investasi. Ini adalah metrik umum yang digunakan oleh bisnis dan investor untuk melihat apakah mereka mendapat untung dari portofolio mereka. Lagi pula, tidak ada yang mau membuang uang baik setelah buruk.

ROAS pada dasarnya adalah metrik yang sama tetapi untuk belanja iklan. Inilah yang dikenal sebagai indikator kinerja utama (KPI) – dan ini salah satu yang paling penting. (Ya, saya tahu – ini banyak akronim.)

Singkatnya – semakin besar ROAS Anda, semakin banyak uang yang Anda hasilkan. Sesederhana itu.

Blog terkait : Berapa Rasio Klik-Tayang yang baik untuk Iklan Google? dan 10 Kiat Iklan Google Teratas untuk Bisnis Kecil.

Cara menghitung ROAS

Mempelajari cara menghitung ROAS tidak selalu rumit: menemukan informasi yang benar adalah hal yang sulit. Anda akan sering melihat satu rumus ROAS di sebagian besar tutorial; sebenarnya ada dua cara untuk menghitung ROAS:

Perhitungan ROAS Pt. 1: Pendapatan / Biaya:

Perhitungan ROAS ini tetap mendasar. Anda membagi pendapatan Anda dengan biaya iklan. Anda harus menambahkan semua yang Anda belanjakan: kampanye pemasaran, komisi afiliasi, perancang kampanye, manajer kampanye, dan banyak lagi.

Anda akan belajar berapa banyak uang yang Anda hasilkan untuk setiap dolar yang dihabiskan; Anda tidak memperhitungkan biaya apa pun yang terkait dengan produk atau layanan Anda. (Singkatnya – ini bukan ROI yang sebenarnya.)

Perhitungan ROAS Pt. 2: (Pendapatan – Biaya) / Biaya:

Perhitungan ROAS ini mengurangi biaya pengeluaran iklan Anda dari pendapatan Anda dan kemudian membaginya dengan biaya iklan dan pemasaran. Kita akan melihat di bawah keuntungan dari metode ini.

Mari kita lihat beberapa contoh – misalkan Anda menghabiskan $1.000 untuk sebuah iklan dan menghasilkan pendapatan sebesar $3.000.

Dalam penghitungan ROAS pertama , kami melihat Anda memperoleh $3 untuk setiap $1 yang dibelanjakan untuk iklan. Menggunakan rumus ROAS: $3.000 / $1.000 = $3

Dalam perhitungan ROAS kedua , kami menggali lebih dalam. Anda mendapatkan tambahan $2 untuk setiap $1 yang dibelanjakan untuk iklan. Menggunakan rumus ROAS: ($3.000 – $1.000) / $1.000 = $2.

Petunjuk : Kalikan ROAS Anda dengan 100, dan Anda akan mengubahnya menjadi persentase.

Ini bukan matematika yang rumit. Namun, itu bisa sedikit menantang untuk memahami apa yang sebenarnya terjadi. Tidak semua situasi sesederhana apa yang dijelaskan di atas. Kampanye iklan Anda dapat didasarkan pada Google Ads, atau dapat juga meluas ke berbagai platform.

Blog yang direkomendasikan: Cara Membuat Corong Pemasaran Konten yang Mengonversi dan Apa itu Copywriting? Cara Meningkatkan Penjualan dengan Digital Copywriting.

Menafsirkan perhitungan ROAS

Bisnis ingin menghasilkan pendapatan – itu berarti keuntungan. Sementara kampanye iklan dapat berguna hanya untuk meningkatkan kesadaran bisnis, pada akhirnya, tujuannya adalah untuk mendorong penjualan. Di situlah rumus ROAS masuk.

Ini memberi tahu pemilik usaha kecil, manajer pemasaran, dan lainnya jika strategi pemasaran mereka saat ini sepadan. Tapi itu bisa menciptakan wawasan yang lebih tepat tergantung pada informasi apa yang Anda masukkan melalui rumus ROAS.

Gunakan total pembelanjaan iklan dan pendapatan total di semua kampanye Anda, dan Anda akan menghasilkan evaluasi skala luas atas upaya pemasaran Anda. Sebaliknya, gunakan informasi hanya dari setiap saluran pemasaran, dan Anda dapat membedah angka pertama – mencari tahu saluran mana yang merupakan penghasil pendapatan terbesar Anda per dolar yang dihabiskan.

Blog terkait : Cara Membuat Kode QR untuk Google Bisnisku, SEO VS PPC VS SEM: Apa Bedanya? & 8 Strategi untuk Iklan Khusus Panggilan Telepon yang Efektif di Google.

Sangat penting untuk terus mengevaluasi ROAS sepanjang masa kampanye. Jika tidak bekerja, itu tidak bekerja. Lagi pula, mengalami kerugian besar dan kuat adalah sesuatu yang ingin dihindari semua bisnis.

Anda akan menemukan ROAS dihitung dan dilacak secara otomatis di beberapa layanan online gratis dan berbayar. Google Ads, misalnya, menampilkan ROAS untuk kampanye iklan Anda di dasbor.

Apakah ROAS Anda bagus?

Belanjakan $1 dan dapatkan $2 kembali – kedengarannya bagus, bukan? Ini adalah pengembalian investasi. Tidak persis. Apakah ROAS Anda diinginkan bergantung pada beberapa faktor:

• Industrimu
• Biaya per klik (BPK) rata-rata Anda
• Margin keuntungan Anda

ROAS 2:1 – $2 dalam pendapatan untuk $1 dalam biaya iklan dianggap baik di beberapa industri. Di tempat lain, rasio 4:1 diinginkan.

Menurut Google, perusahaan dapat memperoleh rata-rata $8 untuk setiap $1 yang dibelanjakan. (Google membagi pendapatan Google Ads mereka dengan apa yang dibelanjakan pengiklan.)

Namun, sebagian besar perusahaan tidak mencapai itu. Cobalah untuk menargetkan rasio 4:1 – ini adalah tolok ukur yang baik di semua industri.

Kelemahan Perhitungan ROAS

Tidak ada metrik yang sempurna. Hanya dengan menafsirkan beberapa metrik, Anda dapat benar-benar mengukur keberhasilan kampanye pemasaran. Misalnya, meskipun ROAS Anda tinggi, Anda bisa kehilangan uang jika Anda membelanjakan uang secara berlebihan untuk produksi dan pengiriman.

ROAS Laba

Tidak ada perusahaan yang harus mengandalkan ROAS saja. Sulit juga untuk memahami apakah ROAS Anda dianggap baik untuk industri Anda.

Namun demikian, ROAS adalah metrik yang luar biasa mengingat kesederhanaan rumus ROAS. Oleh karena itu, mempelajari cara menghitung ROAS merupakan keterampilan penting bagi setiap pemilik bisnis atau manajer pemasaran. Perlakukan saja angka akhir sebagai salah satu langkah dalam proses menghasilkan keuntungan.

Layanan yang direkomendasikan: SEO Lokal, SEO Perusahaan, Pemasaran Konten, Agen Bayar Per Klik & Agen Pemasaran eCommerce.

Berikut adalah beberapa tips takeaway tentang Perhitungan ROAS

• Apakah rasio ROAS Anda 3:1? Tingkatkan upaya pemasaran digital Anda dengan memikirkan kembali dan merumuskan ulang kampanye Anda.
• Gunakan sistem otomatis Google Ads terbaru, seperti smart bidding.
• Itu semua tergantung pada industri dan pengeluaran iklan Anda. Sukses untuk beberapa bisnis bukanlah kesuksesan bagi yang lain

Tingkatkan Iklan Google dan ROAS Anda bersama Kami!

Apakah Anda perlu menghasilkan lebih banyak prospek dengan kampanye Google Ads dan meningkatkan laba atas belanja iklan (ROAS)? Hubungi pakar Google Ads di Clicta Digital Agency. Pakar Google Ads berpengalaman kami memahami apa yang diperlukan untuk mengembangkan strategi yang unggul guna meningkatkan prospek dan ROAS.

Jadwalkan konsultasi gratis Anda hari ini!