Des stratégies de marketing dentaire efficaces sont essentielles pour les dentistes qui espèrent se développer et atteindre plus de patients. Selon Aldrich Advisors, les dentistes ont besoin d'au moins 20 nouveaux patients par mois pour voir la croissance et le succès de leur entreprise. Mais alors que la plupart des idées de marketing pour les dentistes impliquent la publication dans le journal local et la diffusion de publicités télévisées locales, le marketing dentaire stratégique en ligne est presque totalement inconnu.

Le meilleur marketing en ligne pour les dentistes couvre tout, du PPC au référencement en passant par les médias sociaux. Vous devez atteindre vos clients pour générer une croissance réelle et évolutive.

Soixante-dix-sept pour cent des consommateurs déclarent rechercher en ligne des dentistes et des soins dentaires. Explorer des idées de marketing en ligne pour les cabinets dentaires n'a jamais été aussi important.

10 meilleures stratégies de marketing dentaire

Dans cet article, nous allons explorer le meilleur marketing en ligne pour les dentistes. Nous passerons en revue les différentes idées de marketing pour les dentistes, en expliquant les avantages et les inconvénients de chacune. Besoin d'un récapitulatif rapide ? Jetez un œil à notre liste à puces ci-dessous :

1. Utilisez des mots-clés liés à la procédure dans le référencement
2. Évaluez votre concurrence
3. Réclamez votre profil Google My Business
4. Assurez-vous que votre site Web est adapté aux mobiles
5. Publier un calendrier de contenu cohérent
6. Produire des vidéos utiles
7. Construisez vos avis patients dentaires
8. Envoyer des campagnes par e-mail
9. Boostez vos réseaux sociaux
10. Personnalisez votre contenu

Vous pouvez trouver les détails complets pour chacun des points ci-dessous pour commencer à exécuter une stratégie de marketing dentaire efficace et axée sur les résultats.

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Meilleures stratégies de marketing en ligne pour les dentistes

1. Utilisez des mots-clés liés à la procédure dans le référencement

Google peut faire la différence entre une recherche locale et globale. Bien qu'il soit essentiel d'inclure votre emplacement sur vos pages Web, vous devez également rechercher des mots-clés liés à la procédure, par exemple, « obturations dentaires » ou « traitement du canal radiculaire ».

Ce faisant, lorsque les patients à proximité recherchent ces procédures, votre site sera mieux classé que les autres. Idéalement, essayez de créer des pages de destination spécifiques pour chacune des procédures. C'est une stratégie de marketing dentaire fiable qui ne manque jamais de fonctionner.

2. Évaluez votre concurrence

Vous pouvez toujours apprendre de ce que font vos concurrents. Découvrez comment ils gèrent leurs comptes de médias sociaux, les articles de blog qu'ils produisent et toute autre idée de marketing pour les dentistes.

Le marketing dentaire stratégique signifie apprendre d'eux mais aussi voir ce qu'ils font mal. Leur compte sur les réseaux sociaux est-il fade ? Pourriez-vous proposer un contenu plus informatif ? Comment ont-ils formaté leur profil Google My Business ?

Utilisez leurs stratégies de marketing dentaire pour les surpasser.

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3. Réclamez votre profil Google My Business

Toutes les entreprises locales doivent réclamer leur profil Google My Business. Vous devrez remplir le formulaire, vérifier votre emplacement et modifier vos coordonnées - et vous serez vu pour les recherches locales et sur Google Maps.

N'oubliez pas de remplir tous les détails dans Google My Business et d'optimiser les mots-clés. Vous voudrez inclure votre nom, votre adresse, vos coordonnées, votre zone de service ; vos services et tarifs ; des photos de votre cabinet dentaire et de votre personnel, ainsi qu'un lien pour prendre rendez-vous.

Google My Business est l'endroit où vous accumulerez des avis. Les sites sont principalement classés en fonction du nombre et de la note moyenne des avis reçus (voir ci-dessous).

4. Assurez-vous que votre site Web est adapté aux mobiles

Plus de 70 % des recherches locales ont été effectuées sur des appareils mobiles. Vous devez donc donner la priorité à la nature mobile de votre site. Cela signifie créer une conception simple et cohérente, une barre de menus facile à naviguer, et plus encore.

Vous pouvez utiliser l'outil en ligne gratuit de Google pour évaluer la compatibilité mobile de votre site. Cependant, la meilleure technique est simplement d'aller sur votre site mobile et de voir par vous-même. Demandez à vos collègues ce qu'ils en pensent et comment la conception peut être améliorée. Le marketing dentaire stratégique implique une rétroaction et un raffinement.

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5. Publiez un calendrier de contenu cohérent

La cohérence est le secret de la publication de contenu, qu'il s'agisse d'articles de blog ou de publications sur les réseaux sociaux. Quel que soit votre calendrier de publication, vous devez vous y tenir. Cependant, vous ne devriez pas poster pour le plaisir de le faire ; le contenu doit être de haute qualité, informatif et engageant.
Le contenu SEO est l'une des idées marketing les plus fiables pour les cabinets dentaires. Voici quelques suggestions de sujets :

• Conseils d'hygiène dentaire
• Explorer de nouvelles techniques dentaires
• Expliquer les maladies dentaires courantes

6. Produire des vidéos utiles

Le marketing de contenu vidéo dépasse rapidement les autres formes de médias. En 2019, par exemple, on s'attendait à ce qu'il génère plus de 80% de tout le trafic en ligne.

Le marketing dentaire stratégique ne consiste pas à se lancer à fond dans le marketing vidéo ; c'est cher à produire, après tout. Mais une introduction bien réalisée à votre pratique, des témoignages de patients, des vidéos éducatives sur une bonne hygiène bucco-dentaire, etc., peuvent tous stimuler l'engagement.

Publiez sur les réseaux sociaux, démarrez une chaîne YouTube ou intégrez-les dans des articles de blog - la vidéo est l'une des meilleures stratégies de marketing en ligne pour les dentistes.

Blogs connexes : Les entreprises de soins de santé devraient-elles utiliser la publicité PPC ? et comment créer un entonnoir de marketing de contenu qui convertit.

7. Construisez vos avis de patients dentaires

Presque toutes les entreprises sont fondées sur la confiance ; c'est doublement vrai pour les dentistes. Aucune stratégie de marketing dentaire ne peut réussir sans demander à vos patients dentaires de laisser un avis.

Vous pouvez demander à la fin d'un rendez-vous – et inviter votre personnel à le faire. Google vous permet également d'inviter les patients avec un rappel de révision. Plus il est facile pour les patients de laisser des commentaires, plus ils sont susceptibles de le faire.

N'oubliez pas que la création d'avis est essentielle pour améliorer votre classement dans Google My Business. Même si vous recevez une critique négative, répondez poliment et avec diligence pour essayer de rectifier la situation. Oh, et toutes les critiques élogieuses peuvent être publiées sur les réseaux sociaux - c'est du marketing dentaire stratégique !

8. Envoyez des campagnes par e-mail

Faites un suivi auprès des patients avec une campagne par e-mail. Il peut s'agir d'un bulletin mensuel, d'un rappel pour faire vérifier leurs dents ou d'une publicité pour une campagne promotionnelle ciblée.

Le marketing par courriel est l'une des stratégies de marketing dentaire les plus efficaces. Pour chaque dollar dépensé, le marketing par e-mail génère 38 dollars de retour sur investissement.

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9. Boostez vos réseaux sociaux

Produire du contenu informatif et utile sur les réseaux sociaux est le moyen le plus sûr de bâtir votre réputation. Il pourrait s'agir d'un clip viral de 30 secondes décrivant les pires effets d'une mauvaise hygiène bucco-dentaire. Vous pourriez montrer une vidéo avant et après des traitements – et pourquoi c'est nécessaire.

Quoi que vous fassiez, comme les articles de blog SEO, vous devez publier des articles selon un calendrier de manière cohérente. Et c'est payant d'être créatif - utilisez des infographies amusantes, des photos qui attirent l'attention, et plus encore.

10. Personnalisez votre contenu

Chaque fois que vous écrivez un e-mail marketing à un client, utilisez toujours son nom. Mais la personnalisation peut aller encore plus loin. Vous pouvez produire des campagnes promotionnelles ciblées sur des groupes spécifiques de patients, ce qui augmente votre retour sur investissement. Et lorsque vous demandez un examen, l'utilisation du nom du patient donnera probablement plus de réponses.

Stratégies efficaces de marketing dentaire

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