Reklam harcamalarının getirisi veya ROAS, pazarlama jargonunun bir parçası olmaktan çok daha fazlasıdır - reklam kampanyanızın başarısını ölçmek için kritik bir ölçümdür. ROAS hesaplaması, bütçenizi veya stratejinizi ayarlamanız gerekip gerekmediğini değerlendirmek için pazarlamanızın iki temel bölümünü (reklam harcamanız ve toplam gelir) kullanır.

ABD şirketlerinin dijital reklamcılık için yılda 125 milyar dolardan fazla harcama yapmasıyla, reklamınızın performansını izlememek, kâr kaybına ve cansız bir kampanyaya neden olabilir.

ROAS Anlamı + ROAS Hesaplaması

Birden fazla platformda birden fazla kampanya yayınlarken ROAS'ın nasıl hesaplanacağını bilmek zor olabilir. Ancak, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğrenmek için tek bilmeniz gereken basit bir ROAS formülüdür. ROAS'ın anlamını, ROAS'ın nasıl hesaplanacağını ve aşağıdaki ROAS formülünü öğrenin.

Bu kritik pazarlama metriğinin faydalarını ve sınırlamalarını da ele alacağız.

Google Reklamlarınızı Yükseltin: Bugün Google Ads PPC uzmanlarımızdan biriyle ücretsiz danışmanlık randevusu alın!

Reklam Harcamalarından Getiri veya ROAS nedir?

Reklam harcamalarından elde edilen getiri (ROAS), bir reklam stratejisinin maliyet etkinliğini ölçen basit bir hesaplamadır. Harcanan her dolar için yapılan doları ölçer.

Hepimiz ROI veya Yatırım Getirisini duyduk. İşletmeler ve yatırımcılar tarafından portföylerinde kâr edip etmediklerini görmek için kullanılan yaygın bir ölçümdür. Sonuçta, hiç kimse kötünün ardından iyi parayı atmak istemez.

ROAS, temelde aynı metriktir, ancak reklam harcaması içindir. Bu, temel performans göstergesi (KPI) olarak bilinen şeydir ve en önemlilerinden biridir. (Evet, biliyorum - çok fazla kısaltma var.)

Özetle – ROAS'ınız ne kadar büyükse, o kadar çok para kazanırsınız. Bu kadar basit.

İlgili bloglar : Google Ads için iyi bir Tıklama Oranı nedir? ve Küçük İşletmeler için En İyi 10 Google Ads İpucu.

ROAS nasıl hesaplanır

ROAS'ın nasıl hesaplanacağını öğrenmek mutlaka karmaşık değildir: doğru bilgiyi bulmak zordur. Çoğu eğiticide genellikle tek bir ROAS formülü görürsünüz; Aslında, ROAS'ı hesaplamanın iki yolu vardır:

ROAS Hesaplama Pt. 1: Gelir / Maliyet:

Bu ROAS hesaplaması onu temel tutar. Gelirinizi reklam maliyetine bölersiniz. Harcadığınız her şeyi eklemeniz gerekecek: pazarlama kampanyaları, bağlı kuruluş komisyonları, kampanya tasarımcıları, kampanya yöneticileri ve daha fazlası.

Harcanan her dolar için ne kadar para kazandığınızı öğreneceksiniz; ürün veya hizmetlerinizle ilgili herhangi bir maliyeti hesaba katmazsınız. (Kısacası – bu gerçek bir yatırım getirisi değildir.)

ROAS Hesaplama Pt. 2: (Gelir – Maliyet) / Maliyet:

Bu ROAS hesaplaması, reklam harcamanızın maliyetini gelirinizden düşer ve ardından bunu reklam ve pazarlama maliyetine böler. Aşağıda bu yöntemin avantajlarını göreceğiz.

Birkaç örnek üzerinden geçelim – bir reklama 1.000 TL harcadığınızı ve 3.000 TL gelir elde ettiğinizi varsayalım.

İlk ROAS hesaplamasında , reklamlara harcadığınız her 1 ABD Doları için 3 ABD Doları kazandığınızı görüyoruz. ROAS formülünü kullanarak: 3.000 ABD Doları / 1.000 ABD Doları = 3 ABD Doları

İkinci ROAS hesaplamasında daha derine iniyoruz. Reklamlara harcadığınız her 1 Dolar için fazladan 2 Dolar kazandınız. ROAS formülünü kullanarak: (3.000 ABD Doları – 1.000 ABD Doları) / 1.000 ABD Doları = 2 ABD Doları.

İpucu : ROAS'ınızı 100 ile çarpın ve bunu bir yüzdeye çevirin.

Karmaşık matematik değil. Ancak, gerçekte neler olduğunu anlamak biraz zor olabilir. Tüm durumlar yukarıda açıklananlar kadar basit değildir. Reklam kampanyanız Google Ads'e dayalı olabilir veya birden çok platforma yayılabilir.

Önerilen bloglar: Dönüştüren İçerik Pazarlama Hunisi Nasıl Oluşturulur ve Metin Yazarlığı Nedir? Dijital Metin Yazarlığı ile Satışlar Nasıl Arttırılır?

ROAS hesaplamalarını yorumlama

İşletmeler gelir elde etmek ister – bu kâr demektir. Reklam kampanyaları yalnızca işletme bilinirliğini artırmak için faydalı olabilirken, sonuçta amaç satışları artırmaktır. ROAS formüllerinin devreye girdiği yer burasıdır.

Küçük işletme sahiplerini, pazarlama yöneticilerini ve diğerlerini mevcut pazarlama stratejilerinin buna değip değmediğini bildirir. Ancak, ROAS formülü aracılığıyla hangi bilgileri aktardığınıza bağlı olarak daha kesin öngörüler oluşturabilir.

Tüm kampanyalarınızda toplam reklam harcamanızı ve toplam gelirinizi kullanın ve pazarlama çabalarınızın geniş ölçekli bir değerlendirmesini yapın. Buna karşılık, yalnızca her bir pazarlama kanalından gelen bilgileri kullanın ve ilk rakamı inceleyerek hangi kanalların harcanan dolar başına en büyük gelir oluşturucunuz olduğunu öğrenebilirsiniz.

İlgili bloglar : Google My Business, SEO VS PPC VS SEM için QR Kodları Nasıl Oluşturulur: Fark Nedir? & Google'da Yalnızca Telefon Araması Üreten Etkili Reklamlar için 8 Strateji.

Bir kampanyanın ömrü boyunca ROAS'ı sürekli olarak değerlendirmek hayati önem taşır. Çalışmıyorsa çalışmıyordur. Ne de olsa, büyük kayıplara yol açmak, tüm işletmelerin kaçınmak istediği bir şeydir.

Pek çok ücretsiz ve ücretli çevrimiçi hizmette otomatik olarak hesaplanan ve izlenen ROAS'ı bulacaksınız. Örneğin Google Ads, gösterge tablosunda reklam kampanyanız için ROAS'ı görüntüler.

ROAS'ınız iyi mi?

1 dolar harcayın ve 2 doları geri alın – kulağa hoş geliyor, değil mi? Bu bir yatırım getirisidir. Tam olarak değil. ROAS'ınızın istenip istenmediği birkaç faktöre bağlıdır:

• Sizin endüstriniz
• Ortalama tıklama başına maliyetiniz (TBM)
• Kar marjlarınız

Bazı endüstrilerde, reklam maliyetlerinde 1 ABD doları karşılığında 2:1 – 2 ABD Doları tutarında bir ROAS iyi olarak kabul edilir. Diğerlerinde 4:1 oranı arzu edilir.

Google'a göre, şirketler harcanan her 1 ABD Doları için ortalama 8 ABD Doları kazanabilir. (Google, Google Ads gelirlerini reklamverenlerin harcadıkları miktara böldü.)

Ancak çoğu şirket bunu başaramıyor. 4:1 oranını hedeflemeye çalışın – bu, tüm endüstriler için iyi bir ölçüttür.

ROAS Hesaplamanın Dezavantajları

Hiçbir metrik mükemmel değildir. Yalnızca birden fazla metriği yorumlayarak bir pazarlama kampanyasının başarısını gerçekten ölçebilirsiniz. Örneğin, ROAS'ınız yüksek olsa bile, üretim ve nakliye için aşırı harcama yaparsanız para kaybedebilirsiniz.

ROAS ≠ Kar

Hiçbir şirket yalnızca ROAS'a güvenmemelidir. ROAS'ınızın sektörünüz için iyi kabul edilip edilmediğini anlamak da zor.

Bununla birlikte, ROAS formülünün basitliği göz önüne alındığında, ROAS dikkate değer bir ölçümdür. ROAS'ın nasıl hesaplanacağını öğrenmek, bu nedenle, herhangi bir işletme sahibi veya pazarlama yöneticisi için önemli bir beceridir. Nihai rakamı, kâr etme sürecindeki bir adım olarak ele alın.

Önerilen hizmetler: Yerel SEO, Kurumsal SEO, İçerik Pazarlama, Tıklama Başına Ödeme Ajansı ve e-Ticaret Pazarlama Ajansı.

İşte ROAS Hesaplaması ile ilgili birkaç paket ipucu

• ROAS'ınız 3: 1 oranı mı? Kampanyanızı yeniden düşünerek ve yeniden formüle ederek dijital pazarlama çabalarınızı artırın.
• Akıllı teklif gibi en yeni Google Ads otomatik sistemlerini kullanın.
• Her şey sektörünüze ve reklam harcamanıza bağlıdır. Bazı işletmeler için başarı, diğerleri için başarı değildir

Google Reklamlarınızı ve ROAS'ınızı Bizimle Yükseltin!

Google Ads kampanyanızla daha fazla potansiyel müşteri oluşturmanız ve reklam harcamalarından elde ettiğiniz geliri (ROAS) artırmanız mı gerekiyor? Clicta Digital Agency'deki Google Ads uzmanlarıyla iletişime geçin. Deneyimimiz Google Ads uzmanları, olası satışları ve ROAS'ı artırmak için kazanan bir strateji geliştirmenin ne gerektiğini biliyor.

Ücretsiz danışmanlığınızı bugün planlayın!