Return on Advertising Spend, oder ROAS, ist mehr als nur ein weiterer Marketing-Jargon – es ist eine entscheidende Kennzahl, um den Erfolg Ihrer Werbekampagne zu messen. Die ROAS-Berechnung verwendet zwei wichtige Teile Ihres Marketings – Ihre Werbeausgaben und Ihren Gesamtumsatz – um zu bewerten, ob Sie Ihr Budget oder Ihre Strategie anpassen müssen.

Da US-Unternehmen jährlich mehr als 125 Milliarden US-Dollar für digitale Werbung ausgeben, kann es zu entgangenen Gewinnen und einer glanzlosen Kampagne führen, wenn Sie die Leistung Ihrer Anzeige nicht überwachen.

ROAS Bedeutung + ROAS Berechnung

Zu wissen, wie man den ROAS berechnet, kann schwierig sein, wenn man mehrere Kampagnen auf mehreren Plattformen durchführt. Aber um herauszufinden, was funktioniert und was nicht, brauchen Sie nur eine einfache ROAS-Formel zu kennen. Lernen Sie die Bedeutung von ROAS, wie Sie den ROAS berechnen und die ROAS-Formel unten kennen.

Wir werden auch die Vorteile und Einschränkungen dieser kritischen Marketingkennzahl behandeln.

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Was ist Return on Ad Spend oder ROAS?

Return on Ad Spend (ROAS) ist eine einfache Berechnung, die die Kosteneffizienz einer Werbestrategie misst. Es misst die verdienten Dollars für jeden ausgegebenen Dollar.

Wir haben alle schon von ROI – oder Return on Investment – ​​gehört. Es ist eine gängige Kennzahl, die von Unternehmen und Investoren verwendet wird, um zu sehen, ob sie mit ihren Portfolios Gewinne erzielen. Schließlich will niemand schlechtem Geld gutes hinterherwerfen.

ROAS ist im Wesentlichen die gleiche Metrik, aber für Werbeausgaben. Es ist ein sogenannter Key Performance Indicator (KPI) – und einer der wichtigsten. (Ja, ich weiß – es sind viele Akronyme.)

Kurz gesagt – je höher Ihr ROAS, desto mehr Geld verdienen Sie. So einfach ist das.

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So berechnen Sie den ROAS

Das Erlernen der Berechnung des ROAS ist nicht unbedingt kompliziert. Das Finden der richtigen Informationen ist es jedoch. In den meisten Tutorials sehen Sie oft eine einzige ROAS-Formel; Tatsächlich gibt es zwei Möglichkeiten, den ROAS zu berechnen:

ROAS-Berechnung Pt. 1: Einnahmen / Kosten:

Diese ROAS-Berechnung hält es einfach. Du teilst deinen Umsatz durch die Werbekosten. Sie müssen alles, was Sie ausgegeben haben, hinzufügen: Marketingkampagnen, Affiliate-Provisionen, Kampagnendesigner, Kampagnenmanager und mehr.

Sie erfahren, wie viel Geld Sie für jeden ausgegebenen Dollar netto verdienen; Sie tragen keine Kosten im Zusammenhang mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen. (Kurz gesagt – es ist kein echter ROI.)

ROAS-Berechnung Pt. 2: (Einnahmen – Kosten) / Kosten:

Bei dieser ROAS-Berechnung werden die Kosten Ihrer Werbeausgaben von Ihren Einnahmen abgezogen und dann durch die Werbe- und Marketingkosten dividiert. Wir werden unten die Vorteile dieser Methode sehen.

Lassen Sie uns ein paar Beispiele durchgehen – angenommen, Sie haben 1.000 $ für eine Anzeige ausgegeben und einen Umsatz von 3.000 $ erzielt.

In der ersten ROAS-Berechnung sehen wir, dass Sie 3 $ für jeden 1 $ verdient haben, der für Anzeigen ausgegeben wird. Unter Verwendung der ROAS-Formel: 3.000 $ / 1.000 $ = 3 $

Bei der zweiten ROAS-Berechnung gehen wir tiefer. Sie haben 2 $ zusätzlich für jeden 1 $ verdient, der für Anzeigen ausgegeben wird. Unter Verwendung der ROAS-Formel: (3.000 $ – 1.000 $) / 1.000 $ = 2 $.

Tipp : Multiplizieren Sie Ihren ROAS mit 100, und Sie wandeln ihn in einen Prozentsatz um.

Es ist keine komplexe Mathematik. Es kann jedoch ein wenig schwierig sein zu verstehen, was wirklich vor sich geht. Nicht alle Situationen sind so einfach wie oben beschrieben. Ihre Werbekampagne könnte auf Google Ads basieren oder sich auch über mehrere Plattformen erstrecken.

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Interpretieren von ROAS-Berechnungen

Unternehmen wollen Einnahmen generieren – es bedeutet Gewinn. Während Werbekampagnen nur dazu dienen können, das Bewusstsein des Unternehmens zu steigern, ist das Ziel letztendlich, den Umsatz zu steigern. Hier kommen die ROAS-Formeln ins Spiel.

Es informiert Kleinunternehmer, Marketingmanager und andere darüber, ob sich ihre aktuellen Marketingstrategien lohnen. Aber es kann genauere Einblicke liefern, je nachdem, welche Informationen Sie durch die ROAS-Formel drücken.

Verwenden Sie Ihre gesamten Werbeausgaben und Gesamteinnahmen über alle Ihre Kampagnen hinweg, und Sie erhalten eine breit angelegte Auswertung Ihrer Marketingbemühungen. Verwenden Sie im Gegensatz dazu nur die Informationen aus jedem Marketingkanal, und Sie können die erste Zahl analysieren – herausfinden, welche Kanäle Ihre größten Umsatzbringer pro ausgegebenem Dollar sind.

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Es ist wichtig, den ROAS während der gesamten Lebensdauer einer Kampagne kontinuierlich zu bewerten. Wenn es nicht funktioniert, funktioniert es nicht. Schließlich wollen alle Unternehmen hohe Verluste vermeiden.

In vielen kostenlosen und kostenpflichtigen Onlinediensten finden Sie ROAS, die automatisch berechnet und nachverfolgt werden. Google Ads zeigt beispielsweise den ROAS für Ihre Werbekampagne auf dem Dashboard an.

Ist Ihr ROAS gut?

1 $ ausgeben und 2 $ zurückbekommen – hört sich gut an, oder? Es ist eine Kapitalrendite. Nicht genau. Ob Ihr ROAS wünschenswert ist, hängt von mehreren Faktoren ab:

• Ihre Branche
• Ihr durchschnittlicher Cost-per-Click (CPC)
• Ihre Gewinnmargen

Ein ROAS von 2:1 – 2 US-Dollar Umsatz für 1 US-Dollar Werbekosten wird in einigen Branchen als gut angesehen. In anderen ist ein Verhältnis von 4:1 wünschenswert.

Laut Google könnten Unternehmen durchschnittlich 8 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar verdienen. (Google teilte seine Google Ads-Einnahmen durch die Ausgaben der Werbetreibenden.)

Die meisten Unternehmen erreichen dies jedoch nicht. Versuchen Sie, ein Verhältnis von 4:1 anzustreben – es ist ein guter Maßstab für alle Branchen.

Nachteile der ROAS-Berechnung

Keine Metrik ist perfekt. Nur durch die Interpretation mehrerer Metriken können Sie den Erfolg einer Marketingkampagne wirklich messen. Selbst wenn Ihr ROAS beispielsweise hoch ist, könnten Sie Geld verlieren, wenn Sie übermäßig viel für Produktion und Versand ausgeben.

ROAS ≠ Gewinn

Kein Unternehmen sollte sich allein auf den ROAS verlassen. Es ist auch schwierig zu verstehen, ob Ihr ROAS für Ihre Branche als gut angesehen wird.

Dennoch ist der ROAS angesichts der Einfachheit der ROAS-Formel eine bemerkenswerte Kennzahl. Das Erlernen der Berechnung des ROAS ist daher eine wesentliche Fähigkeit für jeden Geschäftsinhaber oder Marketingmanager. Betrachten Sie die Endzahl einfach als einen Schritt im Prozess der Gewinnerzielung.

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Hier sind ein paar Tipps zum Mitnehmen zur ROAS-Berechnung

• Ist Ihr ROAS ein Verhältnis von 3:1? Steigern Sie Ihre digitalen Marketingbemühungen, indem Sie Ihre Kampagne überdenken und neu formulieren.
• Verwenden Sie die neuesten automatisierten Google Ads-Systeme wie Smart Bidding.
• Es hängt alles von Ihrer Branche und Ihren Werbeausgaben ab. Der Erfolg einiger Unternehmen ist kein Erfolg für andere

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