O que é ROAS? Aprenda seu cálculo de ROAS
Publicados: 2022-05-27O retorno sobre os gastos com publicidade, ou ROAS, é mais do que apenas mais um jargão de marketing – é uma métrica crítica para medir o sucesso de sua campanha publicitária. O cálculo do ROAS usa duas partes principais do seu marketing – seus gastos com anúncios e receita total – para avaliar se você precisa ajustar seu orçamento ou estratégia.
Com as empresas americanas gastando mais de US$ 125 bilhões em publicidade digital anualmente, deixar de monitorar o desempenho do seu anúncio pode resultar em perda de lucro e uma campanha sem brilho.
Significado do ROAS + Cálculo do ROAS
Saber calcular o ROAS pode ser um desafio ao executar várias campanhas em várias plataformas. Mas, para descobrir o que funciona e o que não funciona, tudo o que você precisa saber é uma fórmula simples de ROAS. Aprenda o significado de ROAS, como calcular o ROAS e a fórmula do ROAS abaixo.
Também abordaremos os benefícios e as limitações dessa métrica crítica de marketing.
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O que é o retorno do investimento em publicidade ou ROAS?
O retorno do investimento em publicidade (ROAS) é um cálculo simples que mede a relação custo-benefício de uma estratégia de publicidade. Ele mede os dólares feitos para cada dólar gasto.
Todos nós já ouvimos falar de ROI – ou Retorno sobre o Investimento. É uma métrica comum usada por empresas e investidores para ver se estão lucrando com seus portfólios. Afinal, ninguém quer jogar um bom dinheiro atrás do ruim.
O ROAS é essencialmente a mesma métrica, mas para gastos com anúncios. É o que é conhecido como um indicador chave de desempenho (KPI) – e é um dos mais importantes. (Sim, eu sei – são muitas siglas.)
Em poucas palavras – quanto maior o seu ROAS, mais dinheiro você está ganhando. É simples assim.
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Como calcular o ROAS
Aprender a calcular o ROAS não é necessariamente complicado: encontrar as informações corretas é. Muitas vezes, você verá uma única fórmula de ROAS na maioria dos tutoriais; existem, de fato, duas maneiras de calcular o ROAS:
Cálculo ROAS Pt. 1: Receita / Custo:
Esse cálculo de ROAS o mantém básico. Você divide sua receita pelo custo do anúncio. Você precisará adicionar tudo o que gastou: campanhas de marketing, comissões de afiliados, designers de campanha, gerentes de campanha e muito mais.
Você aprenderá quanto dinheiro está ganhando para cada dólar gasto; você não está contabilizando nenhum custo relacionado ao seu produto ou serviço. (Resumindo – não é um ROI verdadeiro.)
Cálculo ROAS Pt. 2: (Receita - Custo) / Custo:
Esse cálculo de ROAS deduz o custo de seus gastos com publicidade de sua receita e o divide pelo custo de publicidade e marketing. Veremos a seguir as vantagens desse método.
Vejamos alguns exemplos – suponha que você gastou US$ 1.000 em um anúncio e obteve uma receita de US$ 3.000.
No primeiro cálculo de ROAS , vemos que você ganhou US$ 3 para cada US$ 1 gasto em anúncios. Usando a fórmula do ROAS: US$ 3.000 / US$ 1.000 = US$ 3
No segundo cálculo do ROAS , vamos mais fundo. Você ganhou US$ 2 a mais para cada US$ 1 gasto em anúncios. Usando a fórmula do ROAS: (US$ 3.000 – US$ 1.000) / US$ 1.000 = US$ 2.
Dica : multiplique seu ROAS por 100 e você o transformará em uma porcentagem.
Não é matemática complexa. No entanto, pode ser um pouco desafiador entender o que realmente está acontecendo. Nem todas as situações são tão simples quanto as descritas acima. Sua campanha publicitária pode ser baseada no Google Ads ou também pode se estender por várias plataformas.

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Interpretando cálculos de ROAS
As empresas querem gerar receita – isso significa lucro. Embora as campanhas publicitárias possam ser úteis apenas para aumentar a conscientização dos negócios, no final, o objetivo é impulsionar as vendas. É aí que entram as fórmulas de ROAS.
Ele informa proprietários de pequenas empresas, gerentes de marketing e outros se suas estratégias de marketing atuais valem a pena. Mas pode criar insights mais precisos, dependendo de quais informações você envia pela fórmula do ROAS.
Use seu gasto total com anúncios e receita total em todas as suas campanhas e você gerará uma avaliação em larga escala de seus esforços de marketing. Em contraste, use as informações apenas de cada canal de marketing e você poderá dissecar a primeira figura – descobrindo quais canais são seus maiores geradores de receita por dólar gasto.
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É vital avaliar continuamente o ROAS ao longo da vida de uma campanha. Se não está funcionando, não está funcionando. Afinal, acumular grandes perdas é algo que todas as empresas querem evitar.
Você encontrará o ROAS calculado e rastreado automaticamente em alguns serviços online gratuitos e pagos. O Google Ads, por exemplo, exibe o ROAS da sua campanha publicitária no painel.
Seu ROAS está bom?
Gaste $ 1 e receba $ 2 de volta – parece bom, certo? É um retorno sobre o investimento. Não exatamente. Se o seu ROAS é desejável depende de vários fatores:
- Sua indústria
- Seu custo médio por clique (CPC)
- Suas margens de lucro
Um ROAS de 2:1 – US$ 2 em receita para US$ 1 em custos com anúncios é considerado bom em alguns setores. Em outros, uma proporção de 4:1 é desejável.
De acordo com o Google, as empresas podem ganhar uma média de US$ 8 para cada US$ 1 gasto. (O Google dividiu sua receita do Google Ads pelo que os anunciantes gastaram.)
A maioria das empresas não está conseguindo isso, no entanto. Tente apontar para uma proporção de 4:1 – é uma boa referência em todos os setores.
Desvantagens do cálculo do ROAS
Nenhuma métrica é perfeita. Somente interpretando várias métricas você pode realmente avaliar o sucesso de uma campanha de marketing. Por exemplo, mesmo que seu ROAS seja alto, você pode perder dinheiro se gastar excessivamente em produção e envio.
ROAS ≠ Lucro
Nenhuma empresa deve confiar apenas no ROAS. Também é difícil entender se o ROAS é considerado bom para o seu setor.
No entanto, o ROAS é uma métrica notável dada a simplicidade da fórmula do ROAS. Aprender a calcular o ROAS é, portanto, uma habilidade essencial para qualquer empresário ou gerente de marketing. Apenas trate o valor final como um passo no processo de obtenção de lucro.
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Aqui estão algumas dicas importantes sobre o cálculo do ROAS
- O seu ROAS é uma proporção de 3:1? Aumente seus esforços de marketing digital repensando e reformulando sua campanha.
- Use os sistemas automatizados mais recentes do Google Ads, como lances inteligentes.
- Tudo depende do seu setor e dos gastos com anúncios. Sucesso para alguns negócios não é sucesso para outros
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