Comment rédiger un plan d'affaires qui tue

La rédaction d'un plan d'affaires est un passage obligé pour quiconque souhaite faire croître son entreprise, disent les entrepreneurs eux-mêmes . Bien qu'un tel plan ne vous garantisse pas instantanément le succès, il aide à évaluer les points forts et les points faibles de votre entreprise, à comprendre sa position sur un marché et sa compétitivité, et à proposer des stratégies solides et fondées sur la recherche pour la croissance et la résolution de problèmes. .

Nous voulons dire dès le départ qu'il n'y a pas de modèle de plan d'affaires optimal . En fait, même la taille d'un plan d'affaires et le niveau de profondeur qu'il doit fournir varient d'une entreprise à l'autre, d'une situation à l'autre. Cependant, si vous êtes propriétaire d'une startup à la recherche de financement auprès d'investisseurs, vous voudrez peut-être envisager un plan d'affaires plus détaillé et plus axé sur la recherche.

Cela dit, serez-vous capable d'écrire un tel plan si vous manquez de temps ? La réponse est oui.

Voici ce que vous devez faire pour y parvenir.

Comment rédiger un plan d'affaires qui tue

1. Identifier un problème et proposer une solution.

Ceci est un conseil général pour tous ceux qui veulent démarrer leur propre entreprise. Bien que les problèmes ne soient pas exactement une chose à laquelle beaucoup d'entre nous (y compris les entrepreneurs) aiment penser, dans les affaires, ils deviennent des opportunités. Cela est particulièrement vrai pour un marché concurrentiel.

Quel problème votre produit ou service résout-il ? En quoi est-il différent des autres produits ou services conçus pour résoudre ce même problème ? Vous devez répondre à ces questions avec autant de détails que possible et fournir des faits et des statistiques pour étayer ces réponses.

Tout d'abord, cela vous aidera à comprendre la véritable valeur de votre produit ou service et peut-être même à comprendre comment mieux le commercialiser. Deuxièmement, cela démontrera aux investisseurs potentiels pourquoi votre entreprise pourrait être un meilleur investissement que celles qui appartiennent à vos concurrents.

2. En savoir plus sur vos clients.

Nous avons tous entendu parler de l'importance de connaître votre public. Pourtant, certains entrepreneurs ne connaissent toujours pas leurs clients autant qu'ils le devraient. Il est important de démontrer que vous n'êtes pas l'un d'entre eux, que vous connaissez vos clients et que vous savez ce qu'ils veulent.

Vous pouvez le découvrir à l'aide d'une enquête par e-mail ou même organiser des entretiens avec au moins 10 de vos clients, existants ou potentiels. Vous pouvez demander à vos clients existants des commentaires, etc.

Essayez de comprendre comment vous pouvez utiliser ces informations pour modifier ou améliorer certains produits ou services et votre entreprise en général. Assurez-vous d'inclure à la fois les informations et vos conclusions dans un plan d'affaires.

3. Fixez-vous des objectifs clairs et précis.

Il n'y a probablement pas beaucoup d'entrepreneurs qui démarrent leur entreprise sans intention de grandir. Très probablement, vos rêves et vos ambitions sont grands, voire énormes, et c'est tant mieux : cela vous donnera la motivation de travailler dur. Cependant, de grands rêves et des objectifs ambitieux ne sont peut-être pas la meilleure solution pour un plan d'affaires.

Gardez à l'esprit : les investisseurs veulent voir quelque chose de plus réaliste, basé sur des faits et des chiffres solides. Vous devez planifier pour les deux prochaines années, pas pour l'avenir en général, être précis et financièrement judicieux.

Indiquez un budget qui pourrait couvrir toutes les dépenses tout en laissant une marge de croissance en même temps. Expliquez comment vous allez suivre les progrès et mesurer les résultats. Faites de votre mieux pour démontrer exactement comment votre entreprise gagnera de l'argent.

4. Rédigez un résumé convaincant.

Un résumé est une section très importante d'un plan d'affaires. Il explique aux investisseurs ce que fait ou prévoit de faire votre entreprise dans un avenir proche (si vous êtes propriétaire d'une startup).

Nous ne saurions trop insister sur l'importance de cette section. Si vous ne parvenez pas à impressionner, les investisseurs ne continueront probablement pas à lire votre plan et ne prendront pas leur décision à ce moment-là. En même temps, c'est votre chance de vous démarquer de vos concurrents en expliquant comment vous comptez réussir en faisant quelque chose qu'ils n'ont pas réussi à faire.

Très probablement, vous le savez déjà : vous avez probablement déjà répondu à cette question avant de démarrer une entreprise. Maintenant, il vous suffit de l'expliquer pour que les autres comprennent et croient en votre entreprise, tout comme vous y croyez. N'oubliez pas d'inclure également les projections financières pour informer les investisseurs du montant que vous souhaitez lever.

5. Créer un plan de marketing.

Toute entreprise a besoin d'une stratégie marketing solide pour réussir. Et il est toujours préférable d'en proposer un (et d'en décrire un) à ce moment-là pour à la fois impressionner les investisseurs et le découvrir par vous-même.

Réfléchissez à la façon dont vous allez informer les gens sur votre entreprise et comment vous allez faire venir de nouveaux clients. Assurez-vous que votre stratégie est compétitive mais que son budget reste raisonnable. L'ajout d'une stratégie de marketing à votre plan d'affaires le rendra plus fort et plus mature.

6. Inclure une annexe si nécessaire.

Vous n'êtes pas obligé d'en écrire un juste pour le plaisir. Cependant, si vous souhaitez ajouter plus de données (telles que des graphiques, des calculs supplémentaires, des rapports, etc.), expliquer certains termes ou simplement inclure quelque chose qui, selon vous, rendra votre plan d'affaires plus réfléchi, faites-le définitivement.

7. N'oubliez pas de réviser.

Si possible, mettez de côté votre plan d'affaires pour une journée (ou quelques heures au moins) et revoyez-le après. Cela vous aidera à repérer les choses que vous voudrez peut-être modifier ou développer, tout comme les points que vous pourriez avoir omis. Vous devez également le relire pour vous assurer qu'aucune erreur de frappe ou de grammaire ne gâchera l'impression.

Un plan d'affaires solide est essentiel pour attirer les investisseurs et développer votre entreprise. Il vous aide à comprendre où se dirige votre entreprise, comment va-t-elle survivre sur le marché concurrentiel et comment vous allez la développer avec le temps.

Par conséquent, même si vous manquez de temps, assurez-vous d'avoir recherché tout ce dont vous avez besoin ou adressez-vous à un bon service de rédaction d'essais pour vous aider dans vos recherches. Aussi, n'oubliez pas de revoir votre plan d'affaires de temps à autre et de le mettre à jour si nécessaire. L'ajuster lorsque quelque chose change vous aidera à garder une longueur d'avance sur vos concurrents, même dans les moments difficiles.

De plus, un tel plan vous aidera à comprendre la valeur réelle de votre entreprise et ses points forts. Nous espérons que vous serez en mesure de rédiger un plan d'affaires solide et efficace à l'aide de nos conseils.

Avez-vous utilisé un plan d'affaires pour développer votre entreprise? Quels conseils sur la rédaction de business plan pourriez-vous donner à nos lecteurs ? Veuillez partager vos pensées et vos histoires dans les commentaires ci-dessous.