Comment les données peuvent être utilisées dans votre stratégie de marketing de contenu

Le contenu joue un rôle important dans votre stratégie marketing. En moyenne, une personne consomme 11,4 éléments de contenu avant de prendre une décision d'achat. De plus, les décideurs B2B peuvent passer plus de 57 % du cycle d'achat à interagir avec le contenu.

Obtenir ce contenu est la façon dont vous obtenez plus de clients.

La clé pour améliorer votre stratégie de marketing de contenu réside dans les données. Un contenu de qualité ne concerne pas seulement les créations. Il s'agit de combiner cette créativité avec des données et un objectif. C'est ainsi que vous obtenez un excellent contenu qui fonctionne bien.

Sans les données, vous écrivez des histoires pour vous-même.

Pourtant, la majorité des entreprises n'analysent que 12 % des données auxquelles elles ont accès. C'est un gaspillage criminel des ressources dont vous disposez. Cet article vous montrera comment vous assurer que vos données ne seront pas gaspillées et comment vous pouvez les utiliser pour créer une stratégie de marketing de contenu fantastique.

Il existe deux façons principales d'utiliser les données dans votre stratégie de marketing de contenu.

La première consiste à utiliser les données pour planifier et informer votre plan. Cela implique d'analyser les performances de votre contenu existant, ce que vous pouvez apprendre pour former ces éléments et comment optimiser votre futur pour réussir. C'est le même type de processus auquel vous serez habitué dans d'autres parties de votre entreprise.

La deuxième façon d'utiliser les données dans votre stratégie de marketing de contenu consiste à les créer autour d'éléments de données.

Cet article passera en revue ces deux utilisations plus en détail afin que vous puissiez bénéficier des deux.

Voyons d'abord comment vous pouvez planifier votre stratégie de marketing de contenu avec des données. Mais avant d'entrer dans le vif du sujet, il convient de définir les objectifs que vous souhaitez atteindre avec votre contenu.

Veux-tu:

• Augmenter le trafic vers votre site Web ?
• Augmenter l'engagement avec votre contenu ?
• Augmenter les conversions ?
• Tout ce qui précède?

Le Content Marketing Institute a publié que seuls 43% des spécialistes du marketing de contenu B2C déclarent avoir une idée claire de leurs objectifs de marketing de contenu. Vous ne voulez pas faire partie de la majorité des gens qui ne le font pas.

Maintenant, c'est à l'écart, passons à autre chose.

D'accord, vous devez d'abord examiner les performances de votre contenu actuel. Alors, installez-vous sur Google Analytics ou sur l'outil d'analyse de données que vous utilisez pour consulter les données du site.

Pour votre contenu existant, vous souhaitez examiner des métriques telles que :

• Pages vues. Il s'agit d'un compteur du nombre de vues que cette page a reçues.
• Utilisateurs. C'est le nombre de visiteurs uniques que votre page a reçus.
• Nouveaux utilisateurs. C'est le nombre de nouveaux visiteurs qui ont consulté cette page et qui n'ont jamais visité votre site Web auparavant.
• Séances. Il s'agit de la période pendant laquelle un utilisateur est activement engagé avec votre site Web.
• Pages/Session. Il s'agit de la moyenne du nombre de pages qu'un utilisateur consultera au cours d'une session.
• Durée moyenne des sessions. C'est la durée moyenne d'une session sur votre page/site web.
• Taux de rebond. Il s'agit du pourcentage de personnes qui quittent votre site sans visiter une autre page ni effectuer aucune autre tâche. Plus votre taux de rebond est bas, mieux c'est.

Selon les objectifs que vous avez définis, certaines mesures seront plus importantes que d'autres.

Par exemple, si vous cherchez à augmenter le trafic ou la notoriété de votre marque, vous voudrez vous concentrer sur des mesures telles que les pages vues, les utilisateurs et les nouveaux utilisateurs pour savoir quel contenu attire et attire de nouvelles personnes sur votre site.

Si vous voulez augmenter les conversions, vous devez regarder quelles pages/sessions les utilisateurs traversent et quelles pages ont le pire taux de rebond.

L'étape ci-dessus devrait avoir décrit vos meilleurs interprètes. Maintenant, vous devez déterminer ce qui a rendu ces éléments de contenu si performants.

Par exemple, demandez-vous :

• Partagent-ils des thèmes communs ?
• Ont-ils une longueur similaire ?
• Sont-ils écrits d'une certaine manière ?
• Les avez-vous publiés sur les réseaux sociaux ?

Cela vous donnera une idée de ce qui résonne déjà et comment vous pouvez en tirer parti en planifiant plus de pièces dans la même veine.

Il est maintenant temps d'utiliser une approche basée sur les données pour voir quelles lacunes de contenu existent sur votre marché. Il existe plusieurs stratégies que vous pouvez utiliser ici, telles qu'un audit SEO et une recherche de mots clés.

Cela vous aidera à identifier les mots-clés pour lesquels vous êtes déjà classé et sur lesquels vous pouvez augmenter votre emprise, ainsi que les mots-clés de l'industrie que vous n'avez pas encore touchés.

Disons par exemple que vous dirigez une papeterie. Une visite rapide du Keyword Planner de Google montre le "meilleur journal personnel" comme mot-clé, avec une moyenne de 100 à 1 000 recherches mensuelles. Avec une concurrence relativement faible, vous pensez que ce mot-clé est quelque chose pour lequel votre entreprise pourrait se classer, vous donnant une idée pour écrire des blogs sur les meilleurs planificateurs que vous pouvez utiliser comme journaux personnels ou comment démarrer des journaux personnels.

Il existe plusieurs outils que vous pouvez utiliser pour vous aider avec vos données de référencement, notamment SEMrush ou Screaming Frog.

Il est toujours important de savoir qui sont vos concurrents et ce qu'ils font – et ce qu'ils ne font pas. S'il y a un écart qu'ils ne couvrent pas, cela pourrait être votre opportunité de vous lancer.

Il est également important d'examiner les influenceurs de votre secteur. Bien que le mot influenceur puisse faire apparaître des images de filles maigres sur Instagram, ce n'est pas toujours le cas. Il s'agit de trouver les entreprises ou les dirigeants que vos clients écoutent activement ou avec lesquels ils interagissent.

Ensuite, analysez pourquoi . Découvrez ce qui attire l'attention à leur sujet et s'il existe des tactiques que vous pouvez emprunter pour votre propre marque. Cela vaut également la peine de se demander s'ils seront ouverts aux partenariats ou s'ils accepteront le contenu de jointure de produit, ce qui contribuera à donner à votre entreprise un coup de pouce en termes de notoriété et de trafic.

L'écoute sociale est l'endroit où vous vous rendez là où se trouve votre public cible et analysez le contenu le plus populaire. Ainsi, s'ils sont sur Twitter, vous pouvez consulter les hashtags et les sujets avec lesquels ils s'engagent le plus pour discerner les sujets populaires.

Cela peut être fait manuellement ou à l'aide d'outils tels que Sysomos, qui peuvent également aider à suivre les opinions sur votre marque.

RedBull est une excellente étude de cas sur l'écoute sociale, créant son portail de contenu RedBull TV pour capitaliser sur le contenu qu'ils partageaient déjà sur les réseaux sociaux. Après le lancement, ils ont découvert que 59 % des consommateurs sont les plus attirés par le contenu visuel. À partir de là, l'entreprise a décidé d'expérimenter différents systèmes de technologie visuelle tels que la vidéo 360 et la réalité virtuelle, ce qui a contribué à faire évoluer sa marque en une communauté génératrice de contenu.

Une fois que vous avez utilisé les données ci-dessus pour planifier vos sujets, vous devez réfléchir à la façon dont vous allez les publier et les promouvoir auprès de votre public.

Les canaux que vous utilisez pour publier votre contenu peuvent avoir un impact important sur ses performances. Avant de publier, vous devez examiner les données de vos chaînes existantes. Par exemple, vous devez savoir où vos utilisateurs interagissent le plus avec le contenu, comme Twitter, Facebook ou via des e-mails. Il est également utile de savoir à quelle heure de la journée votre public est généralement en ligne.

• Si vous envoyez un message le matin, est-il ouvert plus que l'après-midi ?
• Vos clients sont généralement plus actifs en dehors du 9-5 ?
• Interagissent-ils davantage avec le contenu pendant les heures de trajet ?

Essayez cependant de ne pas considérer ces données comme des règles définies. L'expérimentation est la clé du succès si vous surveillez correctement les données.

Si vous n'avez pas encore de données à exploiter, vous voudrez peut-être envisager des directives générales sur les meilleurs moments pour publier sur les réseaux sociaux.

Ne publiez pas quelque chose et oubliez-le. Suivez ses performances et comparez-les aux autres. Voyez s'il fonctionne mieux ou moins bien et utilisez l'expérience pour affiner et créer votre stratégie de marketing de contenu. Vous pouvez utiliser l'un des services d'analyse marketing populaires (Google Analytics, OWOX BI, Power BI, Tableau) pour mesurer les performances de vos campagnes publicitaires. Mais n'oubliez pas de réfléchir au raisonnement. Vous pouvez consulter toutes les données que vous voulez, mais si vous n'appliquez pas ces données correctement, vous ne vous améliorerez pas.

Ce n'est pas une chose ponctuelle. C'est un cycle continu de données et d'amélioration.

Maintenant que nous avons parlé de l'utilisation des données pour construire une stratégie de marketing de contenu, il est temps de parler de la deuxième utilisation : utiliser les données comme une partie du contenu lui-même.

Cela peut se faire de différentes manières, notamment en publiant vos propres données internes pour démontrer un succès récent ou une victoire. Par exemple, vous pouvez dire aux utilisateurs comment vous avez augmenté votre retour sur investissement de 200 % sur vos campagnes sur les réseaux sociaux. Si vous avez une victoire interne, transformez-la en nouvelles et partagez-la avec les autres.

Dans le même ordre d'idées, vous pouvez également réaliser vos propres expériences de données. AdEspresso en est un excellent exemple, car ils consacrent souvent un montant spécifique de dépenses pour tester une fonctionnalité ou un titre, publiant les résultats du test pour aider les autres spécialistes du marketing à mieux aligner leur budget.

Si vous ne disposez d'aucune donnée interne que vous pouvez partager, vous pouvez également créer et publier des rapports de recherche sur l'industrie. Cela signifie que vous pouvez sonder ou interroger des personnes pour répondre à des questions spécifiques à l'industrie, en fournissant les résultats dans le cadre de votre contenu.

Non seulement les données donnent plus de poids à vos articles, mais elles sont également plus susceptibles d'être partagées.

Cette tactique est celle que nous avons nous-mêmes employée avec succès, après avoir publié une étude sur ce que les clients pensent des marques publiant des déclarations politiques. Ces données ont ensuite été partagées sur une variété d'autres sites Web, y compris Forbes, créant le nom de la marque et envoyant plus de trafic vers le site Web.

Les données sont importantes pour chaque partie de votre stratégie marketing, y compris votre contenu. En fin de compte, il s'agit de savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, afin que vous puissiez utiliser les informations pour planifier un meilleur contenu.

Plus que cela, les données peuvent également être utilisées dans votre contenu, offrant une valeur supplémentaire qui augmentera l'engagement et la possibilité de partage.