4 hacks Fintech Growth, hacks que seuls les pros connaissent
Publié: 2021-06-19En tant qu'entrepreneur fintech avec une toute nouvelle solution logicielle qui permettra aux gens d'économiser des milliers de dollars et de vous rapporter des millions, vous pouvez à peine attendre le jour où les nouvelles seront diffusées et les clients commenceront à affluer.
Cependant, cela ne s'est pas encore produit.
Votre produit ou service est irréprochable — en fait, il est exceptionnel ! – Vous avez acquis un capital de croissance et vous avez la motivation, l'expertise et la foi. Mais, pour le moment, votre taux d'acquisition de nouveaux clients n'augmente pas au rythme que vous souhaiteriez, même si vous le savez.
Ainsi, avec tout le reste qui semble si prometteur, il ne peut manquer qu'une chose : une solide stratégie de marketing entrant fintech. Il existe de nombreuses techniques que vous pouvez suivre lors de l'élaboration d'un excellent plan d'inbound marketing fintech - mais aujourd'hui, vous voulez savoir comment gagner le plus de clients en un minimum de temps. Cela implique des hacks de croissance Fintech.
Quelle est la signification des hacks de croissance Fintech ?
En réalité, malgré le fait que beaucoup de gens aiment combiner les deux, le marketing entrant et le piratage de croissance sont des disciplines complètement distinctes avec des objectifs et des objectifs différents.
Le marketing entrant vise à créer une croissance commerciale à long terme; Le piratage de croissance, quant à lui, se concentre sur le court terme, essayant de gagner autant de nouveaux clients que possible le plus rapidement possible - par tous les moyens nécessaires.
Les meilleurs plans marketing pour tout type d'activité en ligne incluront les deux méthodes - mais aujourd'hui, nous nous concentrerons particulièrement sur les hacks de croissance fintech.
Top 4 des hacks de croissance Fintech
1. Visez des résultats organiques et viraux
Vous êtes sûrement au courant de l'approche virale consistant à offrir un programme de parrainage incitatif aux consommateurs. Non seulement les clients reçoivent un crédit sur leur compte pour chaque recommandation, mais il en va de même pour chaque nouveau client qui s'est inscrit. Une méthode comme celle-ci pourrait être très bénéfique si elle est soigneusement surveillée.
Un coût d'acquisition client aussi élevé n'est évidemment pas durable à long terme, mais utilisez-le comme un hack de croissance et sachez quand vous arrêter. En tant que nouveau venu sur le marché, vous devez jouer sur vos atouts tout en réduisant vos dépenses au minimum. Au lieu de vous précipiter directement dans les panneaux d'affichage, les panneaux publicitaires et d'autres types de marketing qui n'aident jamais réellement à la conversion, recherchez des alternatives plus organiques pour générer du trafic. Les opérations de votre entreprise sont similaires à celles des autres joueurs. Donnez-lui des avantages que les autres n'ont pas.
Alors, voici votre hack de croissance fintech : offrez des incitations aux nouveaux clients et aux références. Vous n'avez peut-être pas 70 millions de dollars pour jouer, mais vous aurez une sorte de budget marketing, et quand il s'agit de piratage de croissance fintech, vous ne devez pas avoir peur de dépenser.
2. Créer un intérêt
Il y a une raison pour laquelle le piratage de croissance est un terme de démarrage de nos jours. Ne le confondez pas avec le marketing entrant. La principale distinction entre les deux est le facteur temps. Alors que le marketing entrant est effectué dans un objectif de durabilité à long terme, le piratage de croissance est principalement effectué (principalement par des startups) pour augmenter les chiffres en peu de temps.
Créer un sentiment d'urgence pour un produit s'est avéré être un excellent hack de croissance pour de nombreuses entreprises de technologie financière.
Comme la croissance cultive la curiosité. Tout ce que vous avez à faire est de limiter votre plate-forme à "sur invitation uniquement", et seule l'entreprise ou ses utilisateurs peuvent inviter d'autres personnes à s'inscrire sur le portail. Pour s'inscrire, les utilisateurs doivent d'abord vous aimer et vous suivre sur Twitter et Facebook, et ce n'est qu'ensuite qu'ils recevront une invitation. Cela augmentera la présence sur les réseaux sociaux et aidera également à filtrer le public vers ceux qui étaient authentiques. Parce que, très franchement, qui aujourd'hui sensé ferait tout son possible pour s'inscrire à une plateforme à moins qu'il ne soit réellement intéressé ?
Voici donc le hack de croissance fintech : obligez vos prospects à faire connaître votre entreprise pendant qu'ils essaient de s'inscrire. Cette stratégie sera renforcée en n'ouvrant la fenêtre "Inviter un ami" que pendant quelques heures à la fois. En conséquence, pendant ces périodes exclusives, ceux qui veulent vraiment accéder à l'organisation seront envoyés dans une frénésie sur les réseaux sociaux en essayant de trouver quelqu'un pour les inviter, suscitant l'intérêt des abonnés.
3. Tout est question de contenu
Selon les recherches, les entreprises fintech donnent la priorité au produit plutôt qu'à l'image de marque, ce qui semble raisonnable jusqu'à ce que vous souhaitiez développer votre base d'utilisateurs et obtenir un million de téléchargements. Le contenu produit par les géants de la fintech est presque identique sur toutes les plateformes médiatiques.
Idéalement, cela ne fonctionnera pas car chaque plate-forme a un nouvel ensemble de membres d'audience ou même les mêmes membres d'audience qui viennent sur la plate-forme avec un Headspace différent. Si vous publiez un article sur LinkedIn sur les "Essentials to Make a Hire" de Blackrock, vous serez presque certainement inondé d'Inmails. Publiez-vous la même chose sur Twitter et Instagram ? Il est extrêmement peu probable que vous obteniez un résultat comparable. Cette méthode de distribution de matériel pertinent sur plusieurs canaux peut ne pas sembler à beaucoup comme un « hack de croissance », mais elle a brillamment fonctionné pour les entreprises fintech.
Une entreprise a utilisé une nouvelle stratégie de contenu pour engager des clients potentiels sur Facebook. Le téléchargement de témoignages vidéo d'utilisateurs immigrés qui ont été invités à faire part de leurs réflexions sur leurs derniers jours dans leur pays d'origine était l'une de ces campagnes menées lors de la Journée internationale des immigrés, ce qui a entraîné une croissance de leur page Facebook de près de 40 % ! Voyez-vous l'importance du contenu?
4. Portez une attention particulière aux détails
Si vous êtes une entreprise à la recherche de tactiques de piratage de la croissance qui fonctionnent réellement, vous voudrez peut-être laisser l'expression « ne transpirez pas les petites choses » à la porte. Lors de l'exécution d'un plan de croissance rapide, gardez à l'esprit que les clients ne suivront que toutes les instructions faisant partie de la campagne, car les CTA (appel à l'action) doivent être si simples à utiliser.
Le système de référencement unique de la liste d'attente, dans lequel un client sera promu à un pas de plus sur la liste d'attente en fonction du nombre de recommandations qu'il a apportées.
Tout se résume à l'expérience utilisateur. Ne seriez-vous pas plus susceptible de recommander une application à un ami si vous n'aviez qu'à cliquer sur un CTA et à saisir votre adresse e-mail ? De petits détails peuvent parfois faire une grande différence.
L'astuce, cependant, est de rendre le processus gamifié. Chaque personne qui s'est inscrite a reçu un message de remerciement, et le nombre de personnes déjà sur la liste d'attente sera affiché (c'est-à-dire fournissant la preuve sociale que l'organisation vaut la peine d'attendre). Cependant, si vous vouliez sauter la file d'attente, tout ce que vous aviez à faire était de parrainer vos amis - et les boutons CTA le rendaient extrêmement facile pour les utilisateurs.
Les hacks de croissance Fintech sont dangereux, aussi beaux et gonflés que le terme puisse paraître aujourd'hui. La réponse des clients à toute stratégie d'expansion dépendrait entièrement de sa crédibilité, car il s'agit d'une entreprise étroitement surveillée qui est censée fonctionner sur les valeurs d'honnêteté et de franchise. Que vous souhaitiez augmenter le trafic, le nombre d'utilisateurs, les inscriptions ou les taux de conversion, assurez-vous de valider votre campagne pour éviter de nuire durablement à l'aspect le plus important qui détermine le succès d'un modèle commercial fintech : sa réputation.
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