SaaS製品マーケティングで注目すべきトップ10のトレンド

公開: 2021-12-10

「サービスとしてのソフトウェア」またはSaaSは、企業が組み込んでいる柔軟性が高く、拡張可能で、費用対効果の高いソフトウェアライセンスおよび配信モデルです。 SaaS製品のマーケティングは、幅広い分野や業界でそのアプリケーションを見つけています。

ここで、SaaS製品マーケティングのトップ10のトレンドを見てみましょう。

1.機能マーケティングの人気

機能マーケティングは、SaaS製品マーケティングにおいて、マーケティング戦略としてますます人気が高まっています。機能マーケティング戦略とは、SaaS企業が同じ顧客に利点を提供する並行製品を開発することです。たとえば、企業が製品に新しい機能を追加し、それを販売して新しい消費者を引き付け、既存の消費者をアップセルします。ただし、これらの製品は独立しており、会社の主要製品とは別のものです。

機能マーケティングにはいくつかの利点があります。

新しいバイヤーはもっと引き付けられます。
既存の消費者はもっと購入する動機を持っています。
消費者行動を利用して、製品またはサービスの市場パフォーマンスを向上させます。
既存のクライアントには、忠誠を保つ理由がさらにあります。

2.ネイティブ広告

ネイティブ広告は、意思決定プロセスの適切なタイミングで見込み客にリーチする素晴らしい機会を提供し、そのようなオーディエンスを変える可能性もあります。資料が読者にとって有益である場合に効果的であり、ほとんどの企業は、聴衆の質問や懸念に答えるコンテンツを開発しています。

ネイティブ広告では、問題解決における製品の役割を強調することに焦点を当てる必要があります。さらに、ネイティブ広告は会社のWebサイトまたはサードパーティのWebサイトに投稿でき、SaaS製品マーケティングのアナウンスブロッカーを効果的に回避できます。ネイティブ広告は、従来のディスプレイ広告より53％多く観察されているため、SaaS製品をマーケティングする効果的な方法になっています。

3.相互パートナーシップ

多くの企業が力を合わせて、SaaS製品マーケティングでのお気に入りの2つのエクスペリエンスを組み合わせてターゲット顧客に提供しています。当然、より多くの製品やサービスがオンラインで接続されるようになるにつれて、企業はコラボレーションの機会を見ています。製品のマーケティングを改善するのに役立つだけでなく、多くの場合、これらのパートナーシップは、密接に関連する2つのブランドの強みとオーディエンスを組み合わせています。

多くのブランドは重複するオーディエンスを持っており、それらの1つと提携することで、両方の売り上げを伸ばすことができます。 SaaS製品マーケティングでは、アフィリエイトプログラムは、既存のベースと同じように、それらの影響力を利用して新しい顧客と訪問者を呼び込み、両方の利益に到達することができます。

4.ビデオマーケティングの使用

米国の消費者インターネットトラフィックは、85％のオンラインビデオで構成されています。あなたがどんなマーケティング分野やキャンペーンをしていても、ビデオマーケティングは単に無視することはできません。世界中のマーケティング専門家は、エンゲージメントとパフォーマンスのための短いビデオコンテンツの有効性を認識しています。ビデオマーケティングは、ビジネスオーナーやマーケター、特にSaaS企業の間で話題になっています。テキストのみのコンテンツの概念は徐々に関連性を失いつつあり、ビデオコンテンツはマーケティングの新しい怒りとして浮上しています。

5.ブランドエクスペリエンスの作成

消費者のニーズは絶えず変化しています。消費者は現在、結果とパフォーマンスを推進するコアバリュープロポジションを求めています。ブランドのポジショニングは、SaaS製品のマーケティング、特に顧客の獲得と維持にとって重要です。顧客は、ブランド体験が独特で魅力的であると同時に、本物の自然な感情的なつながりを構築することを期待しています。

6.インタラクティブなインフォグラフィック

調査によると、インフォグラフィックは他のどのタイプのコンテンツよりも3倍高く評価され、参加しています。また、マーケターの40.2％が、インフォグラフィックをフォロワーシップエンゲージメントの魅力的な視覚的フォーマットであると考えていることも報告されています。 SaaS製品のマーケティング会社は、以前は見込み客と交流するためにインタラクティブなインフォグラフィックを使用していました。

7.ユーザー中心のブランディング

SaaS企業の目標は、ユーザー中心のストーリーを作成することで、見込み客との関係を構築することを目的としたブランドを作成することです。これは、クライアントを引き付け、望ましい結果に到達するためのユーザー中心のストーリーを作成することによって行われます。マーケターは現在、SaaSでのブランディングが不可欠であることを認識しており、多くのSaaS企業はブランディングを非常に重視しています。独自のブランドアイデンティティを作成するために、SaaS企業は、すべての顧客のタッチポイントで一貫した詳細を利用できるようにして、群衆から目立つようにします。

8.柔軟な価格戦略

SaaS製品の価格は、ゲストの購入意見に直接影響します。調査によると、SaaS企業の98％は、価格設定プログラムを変更することで前向きな結果を達成しています。これにより、企業は、パッケージ全体またはすべてのサービスを出荷するのではなく、特定の問題を解決できるサービスに少額の料金を支払うことが保証されます。

今後数年間で人気が出ると予想される価格戦略のいくつかは次のとおりです。

フリーミアムモデルは、SaaS製品マーケティングビジネスの価格戦略の重要な部分であり続けます。
モデルごとの価格は、ユーザーベースの価格設定モデルです。
従量課金制は、他の一般的な価格設定モデルとは異なります。
ビジネスの規模に基づいて、さまざまな料金プランが提供されます。これらには、中小企業、大企業、および企業レベルの企業が含まれます。

9.クライアント維持の最適化

日が経つにつれて、より多くの企業がソーシャルメディアチャネルを利用するようになりました。これにより、ソーシャルメディアでゲストと交流することは、クライアントエクスペリエンスを向上させるための優れた方法の1つになりました。クライアントの維持は、SaaS製品マーケティングビジネスでは難しいタスクであり、クライアントの維持はよりデリケートなものです。改善されたクライアントエクスペリエンスは、クライアントの維持、クライアントの満足度を高め、ゲストがさらに支払うことを奨励します。これにより、利益も増加します。

10.リファラルマーケティング

リファラルマーケティングは、見逃してはならないSaaSマーケティング手法です。顧客の紹介に報いることで、より多くのリードを生み出すことができます。ただし、このSaaS製品のマーケティング計画が機能するためには、まず、消費者があなたを紹介し、紹介に値するインセンティブを提供する必要があります。インセンティブベースのロイヤルティプログラムを実行することは、開始するのに最適な場所です。

結論

したがって、SaaS製品のマーケティングは避けてはなりません。 この業界はますます大きくなり、ますます良くなるだけだからです。 したがって、これらの方法を活用してSaaSマーケティング戦略を強化することにより、それを最大限に活用するようにしてください。 彼らは最終的に、リードの生成、顧客の獲得、および顧客の維持を支援する予定です。 それらを正しい方法で適用し、他の上昇傾向にすぐに注意してください。