Marketing d'influence dans les campagnes B2B : permettez aux autres de parler de votre succès

Bien que le marketing d'influence prenne d'assaut le monde du marketing, il est principalement concentré dans les entreprises B2C. Cela étant dit, les entreprises B2B assez courageuses pour explorer le marketing d'influence et maîtriser les meilleures pratiques rapportent d'excellents avantages. Malheureusement, la plupart des entreprises B2B ne savent pas par où commencer ni comment fonctionne exactement le marketing d'influence, elles ne l'essayent donc même pas. En conséquence, ils manquent des opportunités de se connecter davantage avec leur public, de développer leur marque et d'établir leur entreprise comme l'un des principaux concurrents de leur secteur.

Heureusement, cet article peut vous aider à démarrer votre parcours de marketing d'influence du bon pied. Avant de plonger dans la façon dont les entreprises B2B peuvent utiliser correctement le marketing d'influence, analysons en quoi il diffère du marketing d'influence B2C.

La différence entre le marketing d'influence B2B et B2C

Il existe une nette différence entre les acheteurs B2B et les acheteurs B2C, ce qui signifie que la façon dont ils convertissent sera différente. Le parcours de l'acheteur B2C est beaucoup plus court, implique plus d'émotion et ne concerne généralement qu'une seule personne. D'un autre côté, le parcours de l'acheteur B2B peut prendre des semaines, voire des mois, pour conclure un accord, implique de nombreuses prises de décisions stratégiques et une équipe de décideurs. Par conséquent, la qualité des prospects est beaucoup plus importante que le nombre de prospects que vous obtenez dans le marketing B2B, car vous devez passer beaucoup de temps avec eux.

Vous devez donc choisir un influenceur avec un public cible similaire et vous assurer qu'il comprend comment parler à une équipe de décideurs plutôt qu'à un seul consommateur. De plus, il y a des avantages significatifs à utiliser le marketing d'influence dans les entreprises B2B.

Les avantages de l'utilisation du marketing d'influence dans les entreprises B2B

Le principal avantage de l'utilisation du marketing d'influence dans les entreprises B2B est son influence positive sur l'optimisation de la conversion. Le marketing d'influence peut avoir un impact positif sur le taux d'optimisation de la conversion de votre entreprise, car de plus en plus de prospects qualifiés atterriront sur votre site Web et effectueront l'action souhaitée. Cela dépend, bien sûr, si vous choisissez un influenceur avec un public cible incroyablement fidèle et qui reflète le vôtre.

Dans l'ensemble, la puissance du marketing de bouche à oreille est amplifiée lorsqu'il provient de personnes qui sont des experts et de véritables leaders dans votre domaine. Voyons maintenant comment vous pouvez utiliser de manière adéquate le marketing d'influence dans votre entreprise B2B.

Comment utiliser correctement le marketing d'influence dans votre entreprise B2B

Prêt à mettre en œuvre le marketing d'influence dans votre stratégie de marketing d'entreprise B2B ? Lisez la suite pour savoir comment les entreprises B2B peuvent utiliser correctement le marketing d'influence.

Apprenez les tenants et les aboutissants du marketing d'influence

Que savez-vous du marketing d'influence ? Si cet article est l'étendue de vos connaissances en marketing d'influence, assurez-vous de faire un peu plus de recherches sur la stratégie avant d'en faire un élément permanent de vos efforts de marketing. Étudiez spécifiquement le marketing d'influence B2B pour vous assurer que vous disposez de toutes les connaissances nécessaires pour choisir le bon influenceur.

S'immerger dans les détails du marketing d'influence vous permet également de sélectionner la campagne de marketing d'influence qui vous donnera les meilleurs résultats, qu'il s'agisse de démonstrations de produits, de codes et de programmes de parrainage, de collaborations de marques ou de « prises de contrôle » sur les réseaux sociaux. Avec quelques connaissances sur le marketing d'influence B2B à votre actif, avancez dans la définition de la manière dont le marketing d'influence peut faire partie de votre entreprise.

Définissez vos objectifs de marketing d'influence

Votre stratégie de marketing d'influence n'est rien sans des objectifs clairement définis. Assurez-vous que vos objectifs de marketing d'influence sont réalistes, atteignables et aussi détaillés que possible. Créez des indicateurs de performance clés avec ces objectifs pour vous assurer de pouvoir suivre leurs progrès. Vos objectifs de marketing d'influence doivent également être liés à un objectif commercial plus large et expliquer comment les influenceurs peuvent aider à atteindre cet objectif.

Ensuite, examinez correctement les influenceurs potentiels.

Examinez correctement les influenceurs potentiels

Vérifier correctement les influenceurs potentiels est l'une des étapes les plus importantes à suivre dans le processus. Le pire des cas est de faire appel à un influenceur qui n'est pas aligné sur votre marque, et il finit par faire quelque chose qui met en péril la réputation de votre entreprise. Pour vous assurer que cela ne devienne pas votre réalité, vous devez passer beaucoup de temps à rechercher et à connaître vos influenceurs potentiels.

De plus, mettez les influenceurs potentiels à l'épreuve lorsque vous les rencontrez. Ne soyez pas autoritaire ou méchant avec cela. Posez simplement les questions qui doivent être posées et tenez une longue conversation sur qui ils sont, ce qu'ils peuvent apporter à la table et comment un partenariat avec votre entreprise pourrait fonctionner pour vous deux.

Enfin, assurez-vous de cartographier les détails de vos partenariats d'influence.

Cartographiez les détails de vos partenariats d'influence

Une fois que vous avez trouvé un influenceur avec qui vous souhaitez travailler, il est temps de rédiger un contrat d'influence. Un accord d'influence garantit que l'influenceur sait ce que vous attendez de lui, les résultats que vous essayez d'obtenir et comment vous le soutiendrez tout au long de la relation. Un contrat d'influence garantit également que les deux parties sont légalement protégées.

Votre accord de marketing d'influence doit détailler :

• Combien l'influenceur sera payé
• Quand ils recevront le paiement
• Où et comment les litiges seront résolus
• Une portée détaillée des travaux
• Comment l'influenceur doit rester aligné avec votre marque
• Quel contenu l'influenceur doit publier et à quelle fréquence
• La durée prévue de votre partenariat
• Quels produits/services ils vont promouvoir
• Qui sera impliqué dans le maintien de la relation
• Attentes en matière de communication
• Ce que vous ne voulez pas que l'influenceur fasse
• Comment et pourquoi le partenariat serait résilié
• Toute implication légale

En fin de compte, lorsque vous cartographiez les détails de vos partenariats d'influence, cela garantit que toutes les personnes impliquées comprennent leur rôle, comment s'acquitter de leurs responsabilités et les résultats attendus.

Conclusion

Mettre en œuvre le marketing d'influence dans votre entreprise B2B est une sage décision. Cependant, vous devez connaître les meilleures pratiques et vous engager à déterminer comment faire fonctionner les influenceurs pour votre modèle commercial unique. Commencez par les conseils ci-dessus pour utiliser correctement le marketing d'influence et profiter de tous les avantages qui en découlent.