8 façons de maximiser les résultats de votre budget marketing avec le référencement

Comment maximiser votre numérique Budget de commercialisation

Pour allouer stratégiquement vos dollars de marketing pour le meilleur rendement, vous voudrez investir dans les canaux de marketing qui auront le plus d'impact pour leur coût.

Comment savez-vous ce que c'est?

Les pourcentages spécifiques et les niveaux d'efficacité peuvent varier d'une année à l'autre. Pourtant, en général, les spécialistes du marketing en sont venus à accepter que les principaux canaux pour étendre la portée de la marque, générer des prospects et générer des revenus sont des choses comme :

• Publicité par e-mail
• Recherche payante (PPC)
• Marketing de contenu
• RP
• Social payant et organique
• référencement

Bien que la plupart des spécialistes du marketing connaissent ces types de canaux de marketing numérique, ils n'attribuent pas toujours à chacun d'eux une ligne distincte dans leur budget marketing.

Par exemple, nous traitons tous les canaux de marketing numérique comme le PPC et les médias sociaux comme leurs propres catégories dans nos dépenses de marketing, mais oublions souvent la puissance de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) en tant que canal de marketing à part entière.

En conséquence, je constate souvent que le référencement est relégué à une sous-catégorie de "web" dans le budget, avec les KPI que possède l'équipe web.

C'est une erreur.

Découvrons cette idée en examinant de plus près le fonctionnement du référencement.

Qu'est-ce que le référencement dans le contexte du marketing numérique ?

Le référencement est la pratique consistant à comprendre et à appliquer les meilleures pratiques de site Web prescrites par Google pour s'assurer qu'un site Web met son meilleur pied en avant pour se classer en tête des résultats de recherche.

(Bien que Google ne soit pas le seul moteur de recherche, il détient la majeure partie de la part de marché, attirant plus de 92 % des utilisateurs mobiles et de bureau.)

C'est une perception courante que le référencement est un interrupteur magique que vous pouvez "activer" pour soutenir vos efforts de marketing. Besoin de susciter l'intérêt pour un lancement de produit ? « Référencez-le ! » Vous souhaitez augmenter le trafic sur votre site ? "Faites-en un meilleur référencement."

La plupart des spécialistes du marketing qui utilisent l'optimisation de la recherche dans leur stratégie marketing l'utilisent comme tactique de soutien pour stimuler les autres canaux de marketing numérique tels que les médias sociaux, les médias tiers et les publicités PPC.

Utiliser le référencement de cette manière est une excellente première étape, mais si vous vous arrêtez là, vous laissez de l'argent sur la table.

Non seulement le canal peut être exploité plus pleinement, mais en considérant le référencement comme un outil magique qui existe pour soutenir d'autres efforts, vous ne lui accorderez pas le crédit approprié lors de la budgétisation de vos plans marketing. La sous-évaluation du référencement peut saper vos efforts pour générer efficacement des revenus pour l'entreprise.

SEO : le multiplicateur de résultats sous-utilisés

Comment retirez-vous cet argent de la table? Déplacez votre objectif de l'utilisation du SEO pour prendre en charge d'autres canaux de marketing, et intégrez-le plutôt au centre de votre plan de marketing pour optimiser vos dollars de marketing.

Le SEO peut amplifier l'impact de toutes vos autres activités marketing.

Pour vraiment tirer parti du référencement, intégrez-le à votre budget dès le début de votre processus de planification. Si le référencement est relégué à une sous-catégorie de vos activités de marketing numérique, très bien, mais assurez-vous d'en avoir suffisamment pour investir de manière cohérente tout au long de l'année.

Encore mieux, faites du SEO une catégorie à part entière et assurez-vous d'avoir des sous-catégories pour répondre à ses différents besoins, par exemple :

• Référencement technique : vous aurez besoin de ressources de développement Web dédiées pour cela.
• SEO sur la page : vous devrez produire du nouveau contenu et optimiser le contenu existant sur votre site.
• SEO hors page : ressources budgétaires pour les médias sociaux, les relations publiques et la création de liens.

Si vous envisagez de sous-traiter ces activités à une agence de référencement, il est facile de déterminer le budget dont vous aurez besoin - la plupart des agences sont heureuses d'offrir une consultation SEO gratuite.

Des sociétés de référencement réputées peuvent vous fournir des conseils sur les facteurs à prendre en compte par rapport à vos objectifs commerciaux lorsque vous investissez dans la recherche organique.

Si vous essayez d'optimiser la recherche par vous-même, il est essentiel de vous assurer que vous disposez vraiment des ressources internes dont vous avez besoin pour prendre en charge chaque domaine du référencement. Vous devrez comptabiliser ces ressources dans votre budget annuel.

Il n'est que trop courant de supposer que les spécialistes du marketing devraient être en mesure «d'ajouter le référencement» à leur assiette déjà débordante de responsabilités. Au lieu de commettre cette erreur courante, consacrez de manière proactive des ressources au référencement comme si vous construisiez quelque chose d'entièrement nouveau (ce qui, si vous n'avez pas encore investi dans le référencement en tant que canal marketing, vous l'êtes).

Optimisez votre budget marketing avec le SEO

Que votre budget de marketing numérique soit dimensionné pour une start-up SaaS, une petite entreprise ou une entreprise, ces conseils de budgétisation vous aideront à maximiser vos résultats, quel que soit le montant que vous devez dépenser.

Comment établir un budget pour le référencement

Libérez votre véritable potentiel de recherche en planifiant le référencement dans votre budget marketing. Téléchargez notre guide gratuit pour savoir comment établir un budget pour le référencement :

1. Mesurer la valeur à vie du client (CLTV) par source

Si vous avez du mal à défendre le référencement auprès d'un PDG ou d'un directeur financier qui ne comprend tout simplement pas, vous voudrez commencer votre processus de budgétisation en collectant les données dont vous avez besoin pour justifier votre investissement.

Au lieu de présenter l'impact de chaque canal marketing comme une fonction *uniquement* du coût par prospect (CPL) et du retour sur investissement, fournissez des données sur la valeur à vie du client générée par chaque source.

Puisqu'il coûte moins cher de fidéliser un client que d'en attirer un nouveau, il est logique de concentrer ses efforts dès le départ sur les tactiques qui permettent d'obtenir les clients qui génèrent le plus de revenus.

Selon une étude de Forrester Consulting, les professionnels du marketing rapportent que les clients qui trouvent leur entreprise grâce à la recherche organique sont plus fidèles et engagés. Étant donné que les clients acquis par le référencement passent plus de temps à interagir avec le contenu d'un site Web, ils ont tendance à être plus collants.

Des niveaux d'engagement plus élevés signifient que les clients dépensent plus avec les entreprises tout au long de leur relation avec la marque.

Votre directeur financier adorera le bonus supplémentaire : en vous concentrant sur les canaux qui maximisent le triumvirat ROI, CPL et LTV, vous serez en mesure de tirer parti de vos investissements marketing pour produire l'impact le plus significatif sur vos résultats.

Gagner. Gagner. Gagner.

2. Intégrez le référencement dans votre marketing de contenu

Non, cela ne signifie pas seulement ajouter des mots-clés à vos blogs.

Intégrez le référencement dans vos efforts de marketing de contenu en générant des pages conçues de manière stratégique pour se classer sur des sujets découverts par la recherche de mots clés.

De par sa conception, la recherche de mots-clés de votre campagne de référencement identifiera les sujets d'intérêt pour votre public de recherche - vous incitant à créer un contenu qui répond à leurs questions. Pour étendre la portée de votre contenu, ajoutez ces sujets dans votre calendrier de contenu aux côtés des autres sujets que vous couvrez pour servir vos clients et votre public cible.

L'identification stratégique de ces sujets et l'écriture en réponse à ceux-ci généreront beaucoup plus de trafic que vous ne pourriez en attirer avec une approche "construisez-le, et ils viendront".

3. Concentrez-vous sur la qualité plutôt que sur la quantité

Internet compte près de 2 milliards de sites Web en direct. En conséquence, les consommateurs sont submergés d'informations chaque fois qu'ils s'assoient devant leur ordinateur ou décrochent leur téléphone.

Ajouter au bruit ne va pas vous aider à aller de l'avant. Au lieu de consacrer votre budget à la création de plus de contenu, allouez le même montant au développement d'un plus petit nombre de contenus de haute qualité prêts à être classés.

Rendez votre contenu SMART en vous assurant qu'il possède les qualités suivantes.

• Contenu structuré facile à lire. Utilisez des en-têtes, des paragraphes courts et des phrases simples.
• Un contenu significatif qui ajoute de la valeur à un sujet grâce à des statistiques solides, de nouvelles informations et une perspective unique.
• Contenu orienté public qui cible ce que votre public veut savoir.
• Contenu fiable lié à d'autres sources solides.
• Matériel opportun traitant des derniers développements dans votre industrie.

Les articles SMART sont plus attrayants et sont susceptibles d'être mieux classés dans les résultats de recherche, attirant de meilleurs prospects prêts à convertir.

Allez encore plus loin pour créer un contenu « à feuilles persistantes » qui est SMART *et* qui reste frais.

Selon Ahrefs, la page moyenne dans le top 10 des SERP de Google a deux ans. Lorsque vous créez un contenu qui reste pertinent sur le long terme, il est plus susceptible de se retrouver sur la première page des résultats de recherche.

4. Pensez à long terme

En parlant de long terme, le référencement est connu pour ne pas toujours donner ces résultats instantanés attrayants. Les spécialistes du marketing qui ne connaissent pas le référencement en tant que canal marketing peuvent être déçus lorsqu'il ne fonctionne pas dans le même délai que la publicité, par exemple.

Le référencement bien fait est un long jeu, mais la récompense est une croissance durable qui prend de l'ampleur au fil du temps et donne des résultats cumulés à mesure que vous continuez à y investir.

Le fait est que plus de 90% du contenu en ligne n'obtiendra aucun trafic organique.

Mais, en tirant parti du référencement comme élément principal de votre stratégie marketing * maintenant *, vous avez une longueur d'avance dès le départ.

Vous construirez l'autorité du site avec de bonnes pratiques de référencement bien avant que le reste de la meute ne comprenne ce que peut être un moteur efficace de recherche organique de trafic.

Même s'il est logique d'utiliser PPC pour un coup de pouce rapide afin de promouvoir un nouvel article de blog pendant que vous attendez qu'il commence à se classer dans les recherches, n'oubliez pas que le trafic s'arrête lorsque vous supprimez votre annonce payante.

SEO, d'autre part, donne des résultats accrus au fil du temps. Faites les deux pour maximiser vos résultats.

Pendant que vous investissez dans une campagne PPC pour générer des résultats immédiats, assurez-vous que vous investissez également dans des optimisations de moteur de recherche à plus long terme qui généreront des rendements futurs composés.

5. Développez le haut de l'entonnoir (et votre public cible)

La recherche de mots clés de votre campagne de référencement peut ouvrir la porte à de nouveaux segments de votre public cible - des personnes qui ne correspondent pas à toutes les données démographiques que vous avez minutieusement identifiées mais qui recherchent déjà des produits ou des solutions comme les vôtres.

Les services experts de recherche de mots-clés peuvent vous aider à identifier des termes de recherche larges qui atteindront un public aussi vaste et pertinent que possible en faisant correspondre le contenu à l'intention de recherche dès les premières étapes du parcours client.

La capture d'un public "conscient des problèmes" vous permet de maximiser l'engagement avec les clients potentiels et de les nourrir à travers les différentes étapes de votre entonnoir marketing tout en les éduquant sur la valeur de votre solution.

L'optimisation du haut de votre entonnoir avec le référencement vous donne le pouvoir de capter de meilleurs prospects, de renforcer la confiance et la fidélité grâce à un flux nourricier, d'augmenter les conversions et d'améliorer les taux de rétention.

6. Optimiser pour les conversions

Augmenter le trafic ne représente que la moitié de votre objectif de référencement.

Quels que soient vos objectifs de conversion, assurez-vous d'avoir des points de conversion clairement définis et hautement optimisés sur votre site Web, puis concentrez votre budget en ligne sur la canalisation du trafic vers ces points.

L'optimisation du taux de conversion améliorera la génération de revenus et amènera vos activités de marketing à un point précis qui profite à vos résultats.

Les conversions réussies sont essentielles pour justifier des dépenses marketing plus importantes à l'avenir. Assurez-vous donc de pouvoir attribuer correctement les transactions aux canaux marketing appropriés dans Google Analytics.

7. Tirez parti des efforts de relations publiques pour renforcer la visibilité de la recherche

De nombreux spécialistes du marketing emploient des agences de relations publiques pour aider à générer de l'exposition et à renforcer la notoriété de la marque. Avec le référencement au centre de vos efforts marketing, l'orientation stratégique des activités de relations publiques est claire :

Les ramassages de presse et les liens d'articles que vous gagnez grâce aux relations publiques génèrent la confiance et créent des signaux d'autorité qui renforcent votre crédibilité auprès de Google et améliorent les résultats de vos SERP.

8. Améliorez votre équipe avec des partenariats stratégiques

Les créateurs de contenu publient près de 7 millions d'articles de blog chaque jour. Un site Web optimisé pour les moteurs de recherche est une nécessité absolue si vous voulez être compétitif dans le paysage numérique encombré.

Une approche DIY du référencement ne vous fera pas nécessairement économiser de l'argent, pas plus que l'utilisation d'un consultant à bas prix qui vous promet des résultats du jour au lendemain.

Allouez une partie de vos dollars de marketing pour investir dans un partenariat avec une agence de référencement réputée qui vous aidera à optimiser vos activités de marketing numérique. Un excellent partenaire SEO travaillera avec vous pour définir des objectifs SMART et atteindre vos KPI annuels.

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Tirez pleinement parti du référencement en créant une campagne de référencement complète dans vos plans marketing pour l'année, placez-la au centre de votre budget et utilisez-la pour optimiser vos résultats à partir de tous les autres canaux marketing que vous utilisez.

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