8 formas de maximizar los resultados de su presupuesto de marketing con SEO

Cómo maximizar su digital Presupuesto de marketing

Para asignar estratégicamente sus dólares de marketing para obtener el mayor rendimiento, querrá invertir en los canales de marketing que tendrán el mayor impacto por su costo.

¿Cómo sabes cuáles son esos?

Los porcentajes específicos y los niveles de eficacia pueden variar de un año a otro. Aún así, en general, los especialistas en marketing han llegado a aceptar que los principales canales para expandir el alcance de la marca, entregar clientes potenciales y generar ingresos son cosas como:

• Correo de propaganda
• Búsqueda pagada (PPC)
• Mercadeo de Contenidos
• relaciones públicas
• Redes Sociales Pagadas y Orgánicas
• SEO

Si bien la mayoría de los especialistas en marketing están familiarizados con este tipo de canales de marketing digital, no siempre asignan a cada uno de ellos una línea separada en su presupuesto de marketing.

Por ejemplo, todos tratamos los canales de marketing digital como PPC y las redes sociales como sus propias categorías en nuestro gasto de marketing, pero a menudo pasamos por alto el poder de la optimización de motores de búsqueda (SEO) como un canal de marketing por derecho propio.

Como resultado, a menudo encuentro que el SEO está relegado a una subcategoría de "web" en el presupuesto, junto con los KPI que posee el equipo web.

Esto es un error.

Desempaquemos esa idea echando un vistazo más de cerca a cómo funciona el SEO.

¿Qué es el SEO en el contexto del marketing digital?

SEO es la práctica de comprender y aplicar las mejores prácticas de sitios web prescritas por Google para garantizar que un sitio web dé lo mejor de sí para clasificarse en la parte superior de los resultados de búsqueda.

(Si bien Google no es el único motor de búsqueda, posee la mayor parte de la participación de mercado y atrae a más del 92 % de los usuarios de dispositivos móviles y de escritorio).

Es una percepción común que el SEO es un interruptor mágico que puede "activar" para respaldar sus esfuerzos de marketing. ¿Necesitas generar interés en el lanzamiento de un producto? “¡Haz SEO!” ¿Quieres aumentar el tráfico a tu sitio? “Haz que tenga un mejor SEO”.

La mayoría de los especialistas en marketing que emplean la optimización de búsqueda dentro de su estrategia de marketing la utilizan como una táctica de apoyo para impulsar los otros canales de marketing digital, como las redes sociales, los medios de terceros y los anuncios de PPC.

Usar SEO de esta manera es un gran primer paso, pero si te detienes ahí, estás dejando dinero sobre la mesa.

No solo se puede aprovechar más el canal, sino que al ver el SEO como una herramienta mágica que existe para respaldar otros esfuerzos, no le otorgará el crédito adecuado al presupuestar sus planes de marketing. Infravalorar el SEO puede socavar sus esfuerzos para generar ingresos para el negocio de manera efectiva.

SEO: el multiplicador de resultados infrautilizado

¿Cómo sacas ese dinero de la mesa? Cambie su enfoque del uso de SEO para respaldar otros canales de marketing y, en su lugar, constrúyalo en el centro de su plan de marketing para estirar sus dólares de marketing.

El SEO puede amplificar el impacto de todas sus otras actividades de marketing.

Para aprovechar verdaderamente el SEO, inclúyalo en su presupuesto al comienzo de su proceso de planificación. Si el SEO está relegado a una subcategoría de sus actividades de marketing digital, está bien, pero asegúrese de tener suficiente para invertir constantemente durante todo el año.

Aún mejor, haga de SEO una categoría propia y asegúrese de tener subcategorías para satisfacer sus diferentes necesidades, por ejemplo:

• SEO técnico : necesitará recursos de desarrollo web dedicados para esto.
• SEO en la página: deberá producir contenido nuevo y optimizar el contenido existente en su sitio.
• SEO fuera de la página: recursos presupuestarios para redes sociales, relaciones públicas y construcción de enlaces.

Si va a subcontratar estas actividades a una agencia de SEO, es fácil calcular cuánto necesitará presupuestar: la mayoría de las agencias están felices de ofrecer una consulta gratuita de SEO.

Las empresas de SEO de renombre pueden proporcionar orientación sobre qué factores considerar en relación con sus objetivos comerciales cuando invierte en la búsqueda orgánica.

Si está tratando de optimizar para la búsqueda por su cuenta, es fundamental asegurarse de que realmente tiene los recursos internos que necesita para respaldar cada área de SEO. Deberá contabilizar esos recursos en su presupuesto anual.

Es demasiado común suponer que los especialistas en marketing deberían poder "agregar SEO" a su ya repleto plato de responsabilidades. En lugar de cometer este error común, dedique recursos de manera proactiva al SEO como si estuviera creando algo completamente nuevo (lo cual, si no ha invertido antes en SEO como canal de marketing, lo está haciendo).

Optimice su presupuesto de marketing con SEO

Ya sea que su presupuesto de marketing digital esté dimensionado para una puesta en marcha de SaaS, una pequeña empresa o una operación empresarial, estos consejos de presupuesto lo ayudarán a maximizar sus resultados, independientemente de cuánto tenga que gastar.

Cómo hacer un presupuesto para SEO

Libere su verdadero potencial de búsqueda al planificar el SEO en su presupuesto de marketing. Descarga nuestra guía gratuita para aprender a presupuestar para SEO:

1. Medir el valor de por vida del cliente (CLTV) por fuente

Si tiene dificultades para recomendar SEO a un director ejecutivo o director financiero que simplemente no lo entiende, querrá comenzar su proceso de elaboración de presupuestos recopilando los datos que necesita para justificar su inversión.

En lugar de presentar el impacto de cada canal de marketing como una función *solo* del costo por cliente potencial (CPL) y el ROI, proporcione datos sobre el valor de por vida del cliente que genera cada fuente.

Dado que cuesta menos retener a un cliente que atraer uno nuevo, tiene sentido centrar los esfuerzos desde el principio en las tácticas que generan clientes que generan la mayor cantidad de ingresos.

Según un estudio de Forrester Consulting, los profesionales de marketing informan que los clientes que encuentran sus negocios a través de la búsqueda orgánica son más leales y comprometidos. Debido a que los clientes adquiridos por SEO pasan más tiempo interactuando con el contenido de un sitio web, tienden a ser más pegajosos.

Los niveles más altos de compromiso significan que los clientes gastan más con las empresas a lo largo de su relación con la marca.

A su CFO le encantará la ventaja adicional: al centrarse en los canales que maximizan el triunvirato de ROI, CPL y LTV, podrá aprovechar su inversión en marketing para producir el impacto más significativo en sus resultados.

Ganar. Ganar. Ganar.

2. Integre el SEO en su marketing de contenidos

No, esto no significa simplemente agregar palabras clave a sus blogs.

Integre el SEO en sus esfuerzos de marketing de contenido mediante la generación de páginas diseñadas estratégicamente para clasificar los temas descubiertos por la investigación de palabras clave.

Por diseño, la investigación de palabras clave de su campaña de SEO identificará temas de interés para su audiencia de búsqueda, lo que lo preparará para crear contenido que responda a sus preguntas. Para expandir el alcance de su contenido, agregue estos temas a su calendario de contenido junto con los otros temas que está cubriendo para servir a sus clientes y público objetivo.

Identificar estratégicamente estos temas y escribir en respuesta a ellos atraerá mucho más tráfico del que podría atraer con un enfoque de "crear y vendrán".

3. Centrarse en la calidad sobre la cantidad

Internet tiene casi 2 mil millones de sitios web activos. Como resultado, los consumidores reciben un aluvión de información cada vez que se sientan frente a sus computadoras o levantan sus teléfonos.

Agregar al ruido no lo ayudará a salir adelante. En lugar de poner su presupuesto en la creación de más contenido, asigne la misma cantidad para desarrollar una cantidad menor de piezas de contenido de alta calidad que estén listas para clasificar.

Haga que su contenido sea INTELIGENTE asegurándose de que tenga las siguientes cualidades.

• Contenido estructurado que es fácil de leer. Use encabezados, párrafos cortos y oraciones simples.
• Contenido significativo que agrega valor a un tema a través de estadísticas sólidas, nueva información y una perspectiva única.
• Contenido orientado a la audiencia que apunta a lo que tu audiencia quiere saber.
• Contenido confiable que se vincula a otras fuentes sólidas.
• Material oportuno que aborda los últimos desarrollos en su industria.

Los artículos SMART son más atractivos y es probable que se clasifiquen mejor en los resultados de búsqueda, lo que genera mejores clientes potenciales que están listos para convertir.

Vaya un paso más allá para crear contenido "perenne" que sea INTELIGENTE *y* se mantenga actualizado.

Según Ahrefs, la página promedio en el top 10 de las SERP de Google tiene dos años. Cuando crea contenido que mantiene la relevancia a largo plazo, es más probable que llegue a la página uno de los resultados de búsqueda.

4. Piensa a largo plazo

Hablando de largo plazo, se sabe que el SEO no siempre produce esos atractivos resultados instantáneos. Los especialistas en marketing que no están familiarizados con el SEO como canal de marketing pueden sentirse decepcionados cuando, por ejemplo, no funciona en la misma línea de tiempo que la publicidad.

El SEO bien hecho es un juego largo, pero la recompensa es un crecimiento sostenible que gana impulso con el tiempo y produce resultados compuestos a medida que continúa invirtiendo en él.

El hecho es que más del 90% del contenido en línea no obtendrá ningún tráfico orgánico.

Pero, al aprovechar el SEO como un componente principal de su estrategia de marketing *ahora*, tiene una ventaja desde el principio.

Estarás construyendo la autoridad del sitio con buenas prácticas de SEO mucho antes de que el resto del grupo entienda lo que puede ser un impulsor eficiente del tráfico de búsqueda orgánica.

Incluso si tiene sentido usar PPC para un impulso rápido para promocionar una nueva publicación de blog mientras espera que comience a clasificarse en la búsqueda, recuerde que el tráfico se detiene cuando elimina su anuncio pago.

El SEO, por otro lado, produce mayores resultados con el tiempo. Haz ambos para maximizar tus resultados.

Mientras invierte en una campaña de PPC para generar resultados inmediatos, asegúrese de que también está invirtiendo en optimizaciones de motores de búsqueda a largo plazo que generarán rendimientos futuros compuestos.

5. Expanda la parte superior del embudo (y su público objetivo)

La investigación de palabras clave de su campaña de SEO puede abrir la puerta a nuevos segmentos de su público objetivo: personas que no coinciden con todos los datos demográficos que identificó minuciosamente pero que ya están buscando productos o soluciones como los suyos.

Los servicios expertos de investigación de palabras clave pueden ayudarlo a identificar términos de búsqueda amplios que llegarán a una audiencia tan amplia y relevante como sea posible al hacer coincidir el contenido con la intención de búsqueda en las primeras etapas del viaje del cliente.

Captar una audiencia "consciente de los problemas" le permite maximizar el compromiso con los clientes potenciales y nutrirlos a través de las diversas etapas de su embudo de marketing mientras los educa sobre el valor de su solución.

Optimizar la parte superior de su embudo con SEO le brinda el poder de captar mejores clientes potenciales, generar confianza y lealtad a través de un flujo enriquecedor, aumentar las conversiones y mejorar las tasas de retención.

6. Optimizar para Conversiones

Atraer más tráfico es solo la mitad de su objetivo de SEO.

Sean cuales sean sus objetivos de conversión, asegúrese de tener puntos de conversión claramente definidos y altamente optimizados en su sitio web, luego concentre su presupuesto en línea en canalizar el tráfico a esos puntos.

La optimización de la tasa de conversión mejorará la generación de ingresos y llevará sus actividades de marketing a un punto definido que beneficie su balance final.

Las conversiones exitosas son vitales para justificar una mayor inversión en marketing en el futuro, así que asegúrese de poder atribuir adecuadamente las transacciones a los canales de marketing correctos en Google Analytics.

7. Aproveche los esfuerzos de relaciones públicas para crear visibilidad de búsqueda

Muchos especialistas en marketing emplean agencias de relaciones públicas para ayudar a generar exposición y crear conciencia de marca. Con el SEO en el centro de sus esfuerzos de marketing, el enfoque estratégico de las actividades de relaciones públicas es claro:

Las recolecciones de prensa y los enlaces de artículos que obtiene a través de relaciones públicas generan confianza y crean señales de autoridad que aumentan su credibilidad con Google y mejoran los resultados de sus SERP.

8. Mejore su equipo con asociaciones estratégicas

Los creadores de contenido publican cerca de 7 millones de publicaciones de blog todos los días. Un sitio web optimizado para motores de búsqueda es una necesidad absoluta si desea competir en el abarrotado panorama digital.

Un enfoque de bricolaje para SEO no necesariamente le ahorrará dinero, tampoco lo hará el uso de un consultor de tarifa reducida que le prometa resultados de la noche a la mañana.

Asigne una parte de sus dólares de marketing para invertir en una asociación con una agencia de SEO acreditada que lo ayudará a optimizar sus actividades de marketing digital. Un gran socio de SEO trabajará con usted para establecer objetivos SMART y cumplir con sus KPI anuales.

Descubra el socio de SEO adecuado para usted

Aproveche al máximo el potencial de SEO mediante la creación de una campaña de SEO completa en sus planes de marketing para el año, colóquela en el centro de su presupuesto y utilícela para optimizar sus resultados de cualquier otro canal de marketing que utilice.

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El SEO no es mágico, pero encontrar el socio de SEO adecuado para trabajar se siente bastante mágico.

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