8 sposobów na maksymalizację wyników z budżetu marketingowego dzięki SEO

Jak zmaksymalizować swój cyfrowy ? Budżet marketingowy

Aby strategicznie przydzielić środki marketingowe, aby uzyskać jak największy zwrot, warto zainwestować w kanały marketingowe, które będą miały największy wpływ na ich koszt.

Skąd wiesz, co to jest?

Konkretne wartości procentowe i poziomy skuteczności mogą zmieniać się z roku na rok. Mimo to, ogólnie rzecz biorąc, marketerzy zaakceptowali, że głównymi kanałami zwiększania zasięgu marki, dostarczania potencjalnych klientów i generowania przychodów są:

• Marketing e-mailowy
• Płatne wyszukiwanie (PPC)
• Marketing treści
• PR
• Płatne i organiczne usługi społecznościowe
• SEO

Chociaż większość marketerów zna tego typu kanały marketingu cyfrowego, nie zawsze przydzielają każdemu z nich osobną linię w budżecie marketingowym.

Na przykład wszyscy traktujemy kanały marketingu cyfrowego, takie jak PPC i media społecznościowe, jako osobne kategorie w naszych wydatkach marketingowych, ale często pomijamy siłę optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) jako kanał marketingowy sam w sobie.

W rezultacie często stwierdzam, że SEO jest spychane do podkategorii „sieci” w budżecie, wraz z KPI, które posiada zespół internetowy.

Jest to błąd.

Rozpakujmy ten pomysł, przyglądając się bliżej działaniu SEO.

Czym jest SEO w kontekście marketingu cyfrowego?

SEO to praktyka polegająca na zrozumieniu i stosowaniu najlepszych praktyk stosowanych w witrynach zalecanych przez Google, aby zapewnić, że witryna będzie mogła wspiąć się na szczyt wyników wyszukiwania.

(Chociaż Google nie jest jedyną wyszukiwarką, ma większość udziału w rynku, przyciągając ponad 92% użytkowników telefonów komórkowych i komputerów stacjonarnych).

Powszechnie uważa się, że SEO to magiczny przełącznik, który można „włączyć”, aby wesprzeć swoje działania marketingowe. Chcesz wzbudzić zainteresowanie wprowadzeniem produktu na rynek? „SEO to!” Chcesz zwiększyć ruch w swojej witrynie? „Spraw, by miało lepsze SEO”.

Większość marketerów, którzy stosują optymalizację wyszukiwania w swojej strategii marketingowej, wykorzystuje ją jako taktykę wspierającą, aby wzmocnić inne kanały marketingu cyfrowego, takie jak media społecznościowe, media zewnętrzne i reklamy PPC.

Korzystanie z SEO w ten sposób to świetny pierwszy krok, ale jeśli na tym poprzestaniesz, zostawiasz pieniądze na stole.

Nie tylko można wykorzystać ten kanał w pełniejszy sposób, ale postrzegając SEO jako magiczne narzędzie, które istnieje, aby wspierać inne wysiłki, nie przypiszesz mu odpowiedniego kredytu podczas planowania planów marketingowych. Niedocenianie SEO może podważyć Twoje wysiłki na rzecz skutecznego generowania przychodów dla firmy.

SEO: mnożnik niewykorzystanych wyników

Jak wyciągasz te pieniądze ze stołu? Przenieś swoją uwagę z używania SEO do obsługi innych kanałów marketingowych, a zamiast tego wbuduj to w centrum swojego planu marketingowego, aby zwiększyć swoje pieniądze marketingowe.

SEO może wzmocnić wpływ wszystkich innych działań marketingowych.

Aby naprawdę wykorzystać SEO, włącz to do swojego budżetu na początku procesu planowania. Jeśli SEO jest zdegradowane do podkategorii Twoich działań z zakresu marketingu cyfrowego, w porządku – ale upewnij się, że masz wystarczająco dużo, aby konsekwentnie inwestować przez cały rok.

Co więcej, uczyń SEO osobną kategorią i upewnij się, że masz podkategorie wspierające różne potrzeby, na przykład:

• Pozycjonowanie techniczne : do tego potrzebne są dedykowane zasoby do tworzenia stron internetowych.
• Pozycjonowanie na stronie: musisz stworzyć nową treść i zoptymalizować istniejącą treść w swojej witrynie.
• SEO poza stroną: zasoby budżetowe na media społecznościowe, PR i budowanie linków.

Jeśli zamierzasz zlecić te działania agencji SEO, łatwo jest obliczyć, ile będziesz musiał przeznaczyć na budżet — większość agencji z przyjemnością oferuje bezpłatne konsultacje SEO.

Renomowane firmy SEO mogą udzielić wskazówek dotyczących czynników, które należy wziąć pod uwagę w kontekście swoich celów biznesowych, gdy inwestujesz w bezpłatne wyniki wyszukiwania.

Jeśli próbujesz samodzielnie przeprowadzić optymalizację pod kątem wyszukiwania, ważne jest, aby upewnić się, że naprawdę dysponujesz zasobami wewnętrznymi, których potrzebujesz do obsługi każdego obszaru SEO. Musisz uwzględnić te zasoby w swoim rocznym budżecie.

Zbyt często zakłada się, że marketerzy powinni być w stanie „dodać SEO” do i tak już przepełnionego zakresu obowiązków. Zamiast popełniać ten powszechny błąd, proaktywnie angażuj zasoby w SEO, tak jakbyś budował coś zupełnie nowego (co, jeśli wcześniej nie inwestowałeś w SEO jako kanał marketingowy, jesteś).

Zoptymalizuj budżet marketingowy dzięki SEO

Niezależnie od tego, czy Twój budżet na marketing cyfrowy jest dostosowany do start-upu SaaS, małej firmy czy działalności przedsiębiorstwa, te wskazówki dotyczące budżetowania pomogą Ci zmaksymalizować wyniki — niezależnie od tego, ile musisz wydać.

Jak zaplanować budżet na SEO

Uwolnij swój prawdziwy potencjał wyszukiwania, planując SEO w swoim budżecie marketingowym. Pobierz nasz bezpłatny przewodnik, aby dowiedzieć się, jak zaplanować budżet na SEO:

1. Zmierz wartość życiową klienta (CLTV) według źródła

Jeśli masz trudności z doradzaniem SEO dyrektorowi generalnemu lub dyrektorowi finansowemu, który po prostu tego nie rozumie, warto rozpocząć proces budżetowania od zebrania danych, których potrzebujesz, aby uzasadnić swoją inwestycję.

Zamiast przedstawiać wpływ każdego kanału marketingowego jako funkcję *tylko* kosztu potencjalnego klienta (CPL) i ROI, podaj dane o wartości życiowej klienta generowanej przez każde źródło.

Ponieważ utrzymanie klienta kosztuje mniej niż przyciągnięcie nowego, sensowne jest skoncentrowanie wysiłków od samego początku na taktyce, która zapewnia klientom, którzy generują największy przychód.

Według badania przeprowadzonego przez Forrester Consulting specjaliści ds. marketingu twierdzą, że klienci, którzy znajdują swoje firmy w bezpłatnych wynikach wyszukiwania, są bardziej lojalni i zaangażowani. Ponieważ klienci nabyci przez SEO spędzają więcej czasu na interakcji z treścią witryny, są bardziej lepsi.

Wyższy poziom zaangażowania oznacza, że ​​klienci wydają więcej na firmy w trakcie ich relacji z marką.

Twój dyrektor finansowy pokocha dodatkowy bonus: skupiając się na kanałach, które maksymalizują triumwirat ROI, CPL i LTV, będziesz w stanie wykorzystać swoje pieniądze marketingowe, aby wywrzeć największy wpływ na wynik finansowy.

Wygrać. Wygrać. Wygrać.

2. Wbuduj SEO w swój content marketing

Nie, nie oznacza to tylko dodawania słów kluczowych do blogów.

Zintegruj SEO z działaniami marketingu treści, generując strony strategicznie zaprojektowane w celu pozycjonowania pod kątem tematów odkrytych podczas badań słów kluczowych.

Z założenia badanie słów kluczowych z kampanii SEO zidentyfikuje tematy interesujące odbiorców wyszukiwania — przygotowując Cię do tworzenia treści, które odpowiadają na ich pytania. Aby rozszerzyć zasięg swoich treści, dodaj te tematy do swojego kalendarza treści wraz z innymi tematami, które poruszasz, aby służyć klientom i odbiorcom docelowym.

Strategiczna identyfikacja tych tematów i pisanie w odpowiedzi na nie przyniesie znacznie większy ruch, niż można by przyciągnąć dzięki podejściu „zbuduj, a przyjdą”.

3. Skoncentruj się na jakości nad ilością

Internet ma prawie 2 miliardy aktywnych witryn. W rezultacie konsumenci są zasypywani informacjami za każdym razem, gdy siadają przy komputerze lub odbierają telefon.

Zwiększanie hałasu nie pomoże ci iść do przodu. Zamiast przeznaczać swój budżet na tworzenie większej ilości treści, przeznacz tę samą kwotę na tworzenie mniejszej liczby wysokiej jakości treści, które są gotowe do rankingu.

Spraw, aby Twoje treści były INTELIGENTNE, upewniając się, że mają następujące cechy.

• Zorganizowana treść, która jest łatwa do odczytania. Używaj nagłówków, krótkich akapitów i prostych zdań.
• Istotne treści, które dodają wartości do tematu dzięki solidnym statystykom, nowym informacjom i unikalnej perspektywie.
• Treści zorientowane na odbiorców, które są ukierunkowane na to, co Twoi odbiorcy chcą wiedzieć.
• Wiarygodne treści z linkami do innych silnych źródeł.
• Aktualne materiały dotyczące najnowszych osiągnięć w Twojej branży.

Artykuły SMART są bardziej angażujące i prawdopodobnie będą lepiej pozycjonować się w wynikach wyszukiwania, przyciągając lepszych potencjalnych klientów, którzy są gotowi do konwersji.

Pójdź o krok dalej, aby tworzyć „wiecznie zielone” treści, które są INTELIGENTNE *i* pozostają świeże.

Według Ahrefs średnia strona w pierwszej dziesiątce Google SERP ma dwa lata. Gdy tworzysz treść, która zachowuje trafność na dłuższą metę, jest bardziej prawdopodobne, że trafi ona na pierwszą stronę wyników wyszukiwania.

4. Myśl długoterminowo

Mówiąc na dłuższą metę, SEO wiadomo, że nie zawsze daje te atrakcyjne natychmiastowe wyniki. Marketerzy, którzy nie są zaznajomieni z SEO jako kanałem marketingowym, mogą być rozczarowani, gdy na przykład nie działa ono w tym samym czasie, co reklama.

Dobrze zrobione SEO to długa gra, ale nagrodą jest zrównoważony wzrost, który z biegiem czasu nabiera tempa i przynosi złożone wyniki, gdy nadal w niego inwestujesz.

Faktem jest, że ponad 90% treści online nie otrzyma żadnego ruchu organicznego.

Ale wykorzystując SEO jako główny element Twojej strategii marketingowej *teraz*, masz przewagę na starcie od samego początku.

Będziesz budować autorytet witryny dzięki solidnym praktykom SEO na długo przed tym, zanim reszta paczki zrozumie, jaki może być skuteczny czynnik napędzający organiczne wyszukiwania ruchu.

Nawet jeśli ma sens użycie PPC do szybkiego promowania nowego posta na blogu, gdy czekasz, aż zacznie się on wyświetlać w wynikach wyszukiwania, pamiętaj, że ruch zatrzymuje się, gdy usuniesz płatną reklamę.

Z drugiej strony, SEO daje lepsze wyniki w czasie. Zrób je obie, aby zmaksymalizować swoje wyniki.

Inwestując w kampanię PPC, aby generować natychmiastowe wyniki, upewnij się, że inwestujesz również w długoterminowe optymalizacje wyszukiwarek, które przyniosą złożone przyszłe zwroty.

5. Rozwiń szczyt ścieżki (i docelową grupę docelową)

Badanie słów kluczowych z kampanii SEO może otworzyć drzwi do nowych segmentów docelowych odbiorców — osób, które nie pasują do wszystkich grup demograficznych, które skrupulatnie zidentyfikowałeś, ale którzy już szukają produktów lub rozwiązań takich jak Twoje.

Specjalistyczne usługi badania słów kluczowych mogą pomóc w identyfikacji szerokich wyszukiwanych haseł, które dotrą do jak największej liczby odbiorców, dopasowując treść do intencji wyszukiwania na najwcześniejszych etapach podróży klienta.

Przechwytywanie „świadomych problemów” odbiorców pozwala zmaksymalizować zaangażowanie potencjalnych klientów i pielęgnować ich na różnych etapach lejka marketingowego, edukując ich o wartości swojego rozwiązania.

Optymalizacja szczytu lejka za pomocą SEO daje Ci możliwość pozyskiwania lepszych leadów, budowania zaufania i lojalności poprzez strumień pielęgnacyjny, zwiększania konwersji i poprawy wskaźników retencji.

6. Optymalizuj pod kątem konwersji

Zwiększenie ruchu to tylko połowa Twojego celu SEO.

Niezależnie od Twoich celów konwersji, upewnij się, że masz jasno określone i wysoce zoptymalizowane punkty konwersji w swojej witrynie, a następnie skoncentruj swój budżet online na kierowaniu ruchu do tych punktów.

Optymalizacja współczynnika konwersji poprawi generowanie przychodów i doprowadzi Twoje działania marketingowe do ostrego punktu, który korzystnie wpłynie na Twoje zyski.

Udane konwersje mają kluczowe znaczenie dla uzasadnienia większych wydatków marketingowych w przyszłości, więc upewnij się, że możesz odpowiednio przypisać transakcje do właściwych kanałów marketingowych w Google Analytics.

7. Wykorzystaj wysiłki PR, aby zwiększyć widoczność wyszukiwania

Wielu marketerów zatrudnia agencje PR, aby pomóc w generowaniu ekspozycji i budowaniu świadomości marki. Z SEO w centrum Twoich działań marketingowych, strategiczne ukierunkowanie działań PR jest jasne:

Przekazy prasowe i linki do artykułów, które zdobywasz dzięki PR, generują zaufanie i budują sygnały autorytetu, które zwiększają Twoją wiarygodność w Google i poprawiają wyniki SERP.

8. Wzbogać swój zespół o partnerstwa strategiczne

Twórcy treści publikują codziennie blisko 7 milionów postów na blogu. Strona zoptymalizowana pod kątem wyszukiwarek jest absolutną koniecznością, jeśli chcesz konkurować w zatłoczonym cyfrowym krajobrazie.

Samodzielne podejście do SEO niekoniecznie pozwoli Ci zaoszczędzić pieniądze — podobnie jak skorzystanie z usług konsultanta, który obiecuje Ci wyniki z dnia na dzień.

Przeznacz część swoich pieniędzy marketingowych na inwestycję we współpracę z renomowaną agencją SEO, która pomoże Ci zoptymalizować Twoje działania w zakresie marketingu cyfrowego. Świetny partner SEO będzie z Tobą współpracować, aby ustalić cele SMART i osiągnąć Twoje roczne KPI.

Znajdź odpowiedniego partnera SEO dla siebie

Wykorzystaj w pełni potencjał SEO, wbudowując kompletną kampanię SEO w swoje plany marketingowe na rok, umieść ją w centrum swojego budżetu i wykorzystaj do optymalizacji wyników z każdego innego kanału marketingowego, z którego korzystasz.

Czy uważasz, że jesteś gotowy na współpracę z partnerem SEO?

Victorious oferuje pełen pakiet usług SEO, które pomogą Ci zmaksymalizować budżet marketingowy.

SEO to nie magia, ale znalezienie odpowiedniego partnera SEO, z którym można pracować, jest całkiem magiczne.

Zasięg poproś o bezpłatną propozycję i dowiedz się więcej o tym, jak Victorious tworzy kampanie SEO, które z czasem przynoszą zyski.