8 Möglichkeiten zur Maximierung der Ergebnisse Ihres Marketingbudgets mit SEO

So maximieren Sie Ihre digitale Werbehaushalt, Werbebudget

Um Ihre Marketingausgaben strategisch für die größtmögliche Rendite einzusetzen, sollten Sie in die Marketingkanäle investieren, die für ihre Kosten die größte Wirkung erzielen.

Woher wissen Sie, welche das sind?

Die spezifischen Prozentsätze und Wirksamkeitsgrade können von Jahr zu Jahr variieren. Dennoch haben Vermarkter im Allgemeinen akzeptiert, dass die Hauptkanäle zur Erweiterung der Markenreichweite, zur Bereitstellung von Leads und zur Generierung von Einnahmen Dinge sind wie:

• E-Mail Marketing
• Bezahlte Suche (PPC)
• Inhaltsvermarktung
• PR
• Bezahltes und organisches soziales Netzwerk
• SEO

Während die meisten Vermarkter mit dieser Art von digitalen Marketingkanälen vertraut sind, weisen sie nicht immer jedem von ihnen eine separate Zeile in ihrem Marketingbudget zu.

Zum Beispiel behandeln wir alle digitale Marketingkanäle wie PPC und soziale Medien als eigene Kategorien in unseren Marketingausgaben, übersehen aber oft die Macht der Suchmaschinenoptimierung (SEO) als eigenständigen Marketingkanal.

Infolgedessen finde ich oft, dass SEO im Budget in eine Unterkategorie von „Web“ verbannt wird, zusammen mit KPIs, die das Webteam besitzt.

Das ist ein Fehler.

Lassen Sie uns diese Idee auspacken, indem wir uns genauer ansehen, wie SEO funktioniert.

Was ist SEO im Kontext des digitalen Marketings?

SEO ist die Praxis, die von Google vorgeschriebenen Best Practices für Websites zu verstehen und anzuwenden, um sicherzustellen, dass sich eine Website von ihrer besten Seite zeigt, um an der Spitze der Suchergebnisse zu stehen.

(Obwohl Google nicht die einzige Suchmaschine ist, hält es den größten Marktanteil und zieht über 92 % der Mobil- und Desktop-Nutzer an.)

Es ist eine weit verbreitete Auffassung, dass SEO ein magischer Schalter ist, den Sie „einschalten“ können, um Ihre Marketingbemühungen zu unterstützen. Müssen Sie Interesse an einer Produkteinführung wecken? „SEO es!“ Möchten Sie den Traffic auf Ihrer Website erhöhen? „Machen Sie besseres SEO.“

Die meisten Vermarkter, die die Suchoptimierung in ihrer Marketingstrategie einsetzen, verwenden sie als unterstützende Taktik, um die anderen digitalen Marketingkanäle wie soziale Medien, Medien von Drittanbietern und PPC-Anzeigen zu stärken.

Die Verwendung von SEO auf diese Weise ist ein großartiger erster Schritt, aber wenn Sie dort aufhören, lassen Sie Geld auf dem Tisch.

Der Kanal kann nicht nur umfassender genutzt werden, sondern wenn Sie SEO als ein magisches Werkzeug betrachten, das existiert, um andere Bemühungen zu unterstützen, werden Sie ihm bei der Budgetierung Ihrer Marketingpläne nicht die gebührende Anerkennung zollen. Die Unterbewertung von SEO kann Ihre Bemühungen untergraben, den Umsatz für das Unternehmen effektiv zu steigern.

SEO: Der zu wenig genutzte Ergebnismultiplikator

Wie zieht man das Geld vom Tisch? Verlagern Sie Ihren Fokus von der Verwendung von SEO auf die Unterstützung anderer Marketingkanäle und bauen Sie es stattdessen in den Mittelpunkt Ihres Marketingplans, um Ihre Marketingbudgets zu erweitern.

SEO kann die Wirkung all Ihrer anderen Marketingaktivitäten verstärken.

Um SEO wirklich zu nutzen, arbeiten Sie es zu Beginn Ihres Planungsprozesses in Ihr Budget ein. Wenn SEO in eine Unterkategorie Ihrer digitalen Marketingaktivitäten verbannt wird, ist das in Ordnung – aber stellen Sie sicher, dass Sie genug davon haben, um das ganze Jahr über konsequent zu investieren.

Noch besser, machen Sie SEO zu einer eigenen Kategorie und stellen Sie sicher, dass Sie Unterkategorien haben, um die unterschiedlichen Bedürfnisse zu unterstützen, zum Beispiel:

• Technisches SEO : Dafür benötigen Sie dedizierte Webentwicklungsressourcen.
• On-Page-SEO: Sie müssen neue Inhalte erstellen und die vorhandenen Inhalte auf Ihrer Website optimieren.
• Off-Page-SEO: Budget-Ressourcen für Social Media, PR und Linkaufbau.

Wenn Sie diese Aktivitäten an eine SEO-Agentur auslagern, ist es einfach herauszufinden, wie viel Sie budgetieren müssen – die meisten Agenturen bieten gerne eine kostenlose SEO-Beratung an.

Seriöse SEO-Unternehmen können Hinweise dazu geben, welche Faktoren Sie im Hinblick auf Ihre Geschäftsziele berücksichtigen sollten, wenn Sie in die organische Suche investieren.

Wenn Sie versuchen, die Suche selbst zu optimieren, ist es wichtig sicherzustellen, dass Sie wirklich über die internen Ressourcen verfügen, die Sie benötigen, um jeden Bereich der SEO zu unterstützen. Sie müssen diese Ressourcen in Ihrem Jahresbudget berücksichtigen.

Es ist allzu üblich anzunehmen, dass Marketer in der Lage sein sollten, SEO zu ihrer ohnehin schon übervollen Platte an Verantwortlichkeiten hinzuzufügen. Anstatt diesen häufigen Fehler zu machen, setzen Sie proaktiv Ressourcen für SEO ein, als ob Sie etwas völlig Neues aufbauen würden (was Sie tun, wenn Sie noch nie in SEO als Marketingkanal investiert haben).

Optimieren Sie Ihr Marketingbudget mit SEO

Unabhängig davon, ob Ihr Budget für digitales Marketing für ein SaaS-Startup, ein kleines Unternehmen oder einen Konzernbetrieb ausgelegt ist, diese Budgetierungstipps helfen Ihnen, Ihre Ergebnisse zu maximieren – unabhängig davon, wie viel Sie ausgeben müssen.

Wie man für SEO budgetiert

Setzen Sie Ihr wahres Suchpotenzial frei, indem Sie SEO in Ihr Marketingbudget einplanen. Laden Sie unseren kostenlosen Leitfaden herunter, um zu erfahren, wie Sie SEO-Budgets erstellen:

1. Messen Sie den Customer Lifetime Value (CLTV) nach Quelle

Wenn es Ihnen schwer fällt, bei einem CEO oder CFO, der es einfach nicht versteht, für SEO einzutreten, sollten Sie Ihren Budgetierungsprozess damit beginnen, die Daten zu sammeln, die Sie benötigen, um Ihre Investition zu rechtfertigen.

Anstatt die Wirkung jedes Marketingkanals *nur* als Funktion von Cost per Lead (CPL) und ROI darzustellen, stellen Sie Daten über den Customer Lifetime Value bereit, den jede Quelle generiert.

Da es weniger kostet, einen Kunden zu halten, als einen neuen zu gewinnen, ist es sinnvoll, sich von Anfang an auf die Taktik zu konzentrieren, die Kunden liefert, die den höchsten Umsatz erzielen.

Laut einer Studie von Forrester Consulting berichten Marketingexperten, dass Kunden, die ihr Unternehmen über die organische Suche finden, loyaler und engagierter sind. Da durch SEO gewonnene Kunden mehr Zeit mit der Interaktion mit den Inhalten einer Website verbringen, neigen sie dazu, klebriger zu sein.

Ein höheres Maß an Engagement bedeutet, dass Kunden während ihrer gesamten Beziehung zur Marke mehr für Unternehmen ausgeben.

Ihr CFO wird den zusätzlichen Bonus lieben: Indem Sie sich auf die Kanäle konzentrieren, die das Triumvirat aus ROI, CPL und LTV maximieren, können Sie Ihre Marketingausgaben wirksam einsetzen, um den größten Einfluss auf Ihr Endergebnis zu erzielen.

Sieg. Sieg. Sieg.

2. Bauen Sie SEO in Ihr Content-Marketing ein

Nein, das bedeutet nicht nur das Hinzufügen von Schlüsselwörtern zu Ihren Blogs.

Integrieren Sie SEO in Ihre Content-Marketing-Bemühungen, indem Sie Seiten generieren, die strategisch so gestaltet sind, dass sie für Themen ranken, die durch die Keyword-Recherche aufgedeckt wurden.

Die Keyword-Recherche Ihrer SEO-Kampagne identifiziert von Natur aus Themen, die für Ihr Suchpublikum von Interesse sind, und gibt Ihnen die Möglichkeit, Inhalte zu erstellen, die ihre Fragen beantworten. Um die Reichweite Ihrer Inhalte zu erweitern, fügen Sie diese Themen zusammen mit den anderen Themen, die Sie behandeln, in Ihren Inhaltskalender ein, um Ihre Kunden und Ihr Zielpublikum zu bedienen.

Das strategische Identifizieren dieser Themen und das Verfassen von Antworten darauf wird weit mehr Verkehr bringen, als Sie mit einem „Build it, and them will come“-Ansatz anziehen könnten.

3. Konzentrieren Sie sich auf Qualität statt Quantität

Das Internet hat fast 2 Milliarden Live-Websites. Infolgedessen werden die Verbraucher jedes Mal, wenn sie sich an ihren Computer setzen oder ihr Telefon in die Hand nehmen, mit Informationen bombardiert.

Das Hinzufügen von Lärm wird Ihnen nicht helfen, weiterzukommen. Anstatt Ihr Budget in die Erstellung von mehr Inhalten zu stecken, weisen Sie den gleichen Betrag der Entwicklung einer kleineren Anzahl qualitativ hochwertiger Inhalte zu, die für das Ranking bereit sind.

Machen Sie Ihre Inhalte SMART, indem Sie sicherstellen, dass sie die folgenden Eigenschaften aufweisen.

• Strukturierter Inhalt, der leicht zu lesen ist. Verwenden Sie Überschriften, kurze Absätze und einfache Sätze.
• Aussagekräftige Inhalte, die einem Thema durch robuste Statistiken, neue Informationen und eine einzigartige Perspektive einen Mehrwert verleihen.
• Zielgruppenorientierte Inhalte, die darauf abzielen , was Ihre Zielgruppe wissen möchte.
• Zuverlässige Verknüpfung von Inhalten mit anderen starken Quellen.
• Aktuelles Material zu den neuesten Entwicklungen in Ihrer Branche.

SMART-Artikel sind ansprechender und ranken wahrscheinlich besser in den Suchergebnissen, was zu besseren Leads führt, die zur Konvertierung bereit sind.

Gehen Sie noch einen Schritt weiter, um „immergrüne“ Inhalte zu erstellen, die SMART sind *und* frisch bleiben.

Laut Ahrefs ist die durchschnittliche Seite in den Top 10 der Google SERPs zwei Jahre alt. Wenn Sie Inhalte erstellen, die langfristig relevant bleiben, ist es wahrscheinlicher, dass sie auf Seite eins der Suchergebnisse gelangen.

4. Denken Sie langfristig

Apropos Langstrecke: SEO liefert bekanntermaßen nicht immer diese attraktiven Sofortergebnisse. Vermarkter, die mit SEO als Marketingkanal nicht vertraut sind, können beispielsweise enttäuscht sein, wenn es nicht auf der gleichen Zeitachse wie Werbung abläuft.

​​SEO richtig gemacht ist ein langes Spiel, aber die Belohnung ist nachhaltiges Wachstum, das im Laufe der Zeit an Dynamik gewinnt und steigende Ergebnisse liefert, wenn Sie weiterhin darin investieren.

Tatsache ist, dass über 90 % der Online-Inhalte keinen organischen Traffic erhalten.

Aber indem Sie SEO *jetzt* als primären Bestandteil Ihrer Marketingstrategie einsetzen, haben Sie von Anfang an einen Vorsprung.

Mit soliden SEO-Praktiken bauen Sie Ihre Site-Autorität auf, lange bevor der Rest des Rudels versteht, was ein effizienter Treiber für den Traffic der organischen Suche sein kann.

Auch wenn es sinnvoll ist, PPC für einen schnellen Schub zu verwenden, um einen neuen Blog-Beitrag zu bewerben, während Sie darauf warten, dass er in der Suche rankt, denken Sie daran, dass der Verkehr stoppt, wenn Sie Ihre bezahlte Anzeige entfernen.

SEO hingegen liefert im Laufe der Zeit bessere Ergebnisse. Machen Sie beides, um Ihre Ergebnisse zu maximieren.

Während Sie in eine PPC-Kampagne investieren, um sofortige Ergebnisse zu erzielen, stellen Sie sicher, dass Sie auch in längerfristige Suchmaschinenoptimierungen investieren, die zukünftige Renditen erwirtschaften.

5. Erweitern Sie den oberen Teil des Trichters (und Ihre Zielgruppe)

Die Keyword-Recherche Ihrer SEO-Kampagne kann die Tür zu neuen Segmenten Ihrer Zielgruppe öffnen – Menschen, die nicht mit allen demografischen Merkmalen übereinstimmen, die Sie sorgfältig identifiziert haben, die aber bereits nach Produkten oder Lösungen wie Ihren suchen.

Expertendienste für die Keyword-Recherche können Ihnen dabei helfen, breite Suchbegriffe zu identifizieren, die ein möglichst großes und relevantes Publikum erreichen, indem Inhalte in den frühesten Phasen der Customer Journey mit der Suchabsicht abgeglichen werden.

Wenn Sie ein „problembewusstes“ Publikum gewinnen, können Sie die Interaktion mit potenziellen Kunden maximieren und sie durch die verschiedenen Phasen Ihres Marketingtrichters führen, während Sie sie über den Wert Ihrer Lösung aufklären.

Die Optimierung der Spitze Ihres Trichters mit SEO gibt Ihnen die Möglichkeit, bessere Leads zu gewinnen, Vertrauen und Loyalität durch einen pflegenden Stream aufzubauen, Conversions zu steigern und die Bindungsraten zu verbessern.

6. Für Conversions optimieren

Mehr Traffic zu generieren ist nur die Hälfte Ihres SEO-Ziels.

Was auch immer Ihre Konversionsziele sind, stellen Sie sicher, dass Sie klar definierte und hochgradig optimierte Konversionspunkte auf Ihrer Website haben, und konzentrieren Sie dann Ihr Online-Budget darauf, den Verkehr zu diesen Punkten zu lenken.

Die Conversion-Rate-Optimierung verbessert die Umsatzgenerierung und bringt Ihre Marketingaktivitäten auf einen scharfen Punkt, der Ihrem Endergebnis zugute kommt.

Erfolgreiche Conversions sind entscheidend, um in Zukunft höhere Marketingausgaben zu rechtfertigen. Stellen Sie daher sicher, dass Sie Transaktionen den richtigen Marketingkanälen in Google Analytics angemessen zuordnen können.

7. Nutzen Sie PR-Bemühungen, um die Sichtbarkeit der Suche zu erhöhen

Viele Vermarkter beschäftigen PR-Agenturen, um Aufmerksamkeit zu generieren und Markenbekanntheit aufzubauen. Mit SEO im Zentrum Ihrer Marketingbemühungen ist der strategische Fokus der PR-Aktivitäten klar:

Die Presseaufnahmen und Artikellinks, die Sie durch PR verdienen, schaffen Vertrauen und bauen Autoritätssignale auf, die Ihre Glaubwürdigkeit bei Google stärken und Ihre SERP-Ergebnisse verbessern.

8. Stärken Sie Ihr Team mit strategischen Partnerschaften

Content-Ersteller veröffentlichen jeden Tag fast 7 Millionen Blog-Posts. Eine suchmaschinenoptimierte Website ist eine absolute Notwendigkeit, wenn Sie sich in der überfüllten digitalen Landschaft behaupten wollen.

Ein DIY-Ansatz für SEO wird Ihnen nicht unbedingt Geld sparen – ebenso wenig wie die Verwendung eines Billigberaters, der Ihnen über Nacht Ergebnisse verspricht.

Weisen Sie einen Teil Ihres Marketingbudgets zu, um in eine Partnerschaft mit einer seriösen SEO-Agentur zu investieren, die Ihnen hilft, Ihre digitalen Marketingaktivitäten zu optimieren. Ein großartiger SEO-Partner wird mit Ihnen zusammenarbeiten, um SMARTe Ziele festzulegen und Ihre jährlichen KPIs zu erreichen.

Entdecken Sie den richtigen SEO-Partner für Sie

Schöpfen Sie SEO voll aus, indem Sie eine komplette SEO-Kampagne in Ihre Marketingpläne für das Jahr einbauen, sie in den Mittelpunkt Ihres Budgets stellen und sie verwenden, um Ihre Ergebnisse aus jedem anderen Marketingkanal, den Sie verwenden, zu optimieren.

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SEO ist keine Zauberei, aber den richtigen SEO-Partner zu finden, mit dem man zusammenarbeiten kann, fühlt sich ziemlich magisch an.

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