8 วิธีในการเพิ่มผลลัพธ์สูงสุดจากงบประมาณการตลาดของคุณด้วย SEO

วิธีเพิ่มศักยภาพ ดิจิทัล ของคุณ งบประมาณการตลาด

ในการจัดสรรเงินทางการตลาดของคุณอย่างมีกลยุทธ์เพื่อให้ได้ผลตอบแทนสูงสุด คุณจะต้องลงทุนในช่องทางการตลาดที่จะสร้างผลกระทบสูงสุดต่อต้นทุนของพวกเขา

คุณรู้ได้อย่างไรว่าสิ่งเหล่านี้คืออะไร?

เปอร์เซ็นต์และระดับประสิทธิภาพที่เฉพาะเจาะจงอาจแตกต่างกันไปในแต่ละปี โดยทั่วไป นักการตลาดต้องยอมรับว่าช่องทางหลักในการขยายการเข้าถึงแบรนด์ นำเสนอลูกค้าเป้าหมาย และสร้างรายได้มีดังนี้:

• การตลาดผ่านอีเมล
• การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย (PPC)
• การตลาดเนื้อหา
• PR
• สังคมออนไลน์แบบชำระเงินและแบบออร์แกนิก
• SEO

แม้ว่านักการตลาดส่วนใหญ่จะคุ้นเคยกับช่องทางการตลาดดิจิทัลประเภทนี้ แต่ก็ไม่ได้จัดสรรงบประมาณทางการตลาดแยกจากกันเสมอไป

ตัวอย่างเช่น เราทุกคนปฏิบัติต่อช่องทางการตลาดดิจิทัลเช่น PPC และโซเชียลมีเดียเป็นหมวดหมู่ของตนเองในการใช้จ่ายด้านการตลาดของเรา แต่มักจะมองข้ามพลังของการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) เป็นช่องทางการตลาดด้วยตัวของมันเอง

ด้วยเหตุนี้ ฉันจึงมักพบว่า SEO ถูกผลักไสให้อยู่ในหมวดหมู่ย่อยของ "เว็บ" ในงบประมาณ ควบคู่ไปกับ KPI ที่ทีมงานเว็บเป็นเจ้าของ

นี่เป็นความผิดพลาด

มาแกะแนวคิดนั้นโดยพิจารณาว่า SEO ทำงานอย่างไร

SEO คืออะไรในบริบทของการตลาดดิจิทัล

SEO คือแนวทางปฏิบัติในการทำความเข้าใจและนำแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของเว็บไซต์ไปใช้ตามที่ Google กำหนด เพื่อให้แน่ใจว่าเว็บไซต์จะก้าวไปข้างหน้าอย่างดีที่สุดเพื่อให้อยู่ในอันดับต้นๆ ของผลการค้นหา

(แม้ว่า Google จะไม่ใช่เสิร์ชเอ็นจิ้นเพียงแห่งเดียว แต่ก็มีส่วนแบ่งการตลาดส่วนใหญ่ โดยดึงดูดผู้ใช้มือถือและเดสก์ท็อปมากกว่า 92%)

เป็นเรื่องปกติที่ SEO เป็นสวิตช์วิเศษที่คุณสามารถ "เปิด" เพื่อสนับสนุนความพยายามทางการตลาดของคุณได้ ต้องการสร้างความสนใจในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือไม่? “ทำ SEO สิ!” ต้องการเพิ่มการเข้าชมไซต์ของคุณหรือไม่ “ทำให้มี SEO ที่ดีขึ้น”

นักการตลาดส่วนใหญ่ที่ใช้การเพิ่มประสิทธิภาพการค้นหาภายในกลยุทธ์การตลาดของพวกเขาใช้เป็นกลยุทธ์สนับสนุนเพื่อเพิ่มช่องทางการตลาดดิจิทัลอื่นๆ เช่น โซเชียลมีเดีย สื่อบุคคลที่สาม และโฆษณา PPC

การใช้ SEO ในลักษณะนี้เป็นก้าวแรกที่ดี แต่ถ้าคุณหยุดอยู่แค่นั้น แสดงว่าคุณกำลังทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ

ช่องทางไม่เพียงแต่สามารถใช้ประโยชน์ได้อย่างเต็มที่มากขึ้น แต่การมองว่า SEO เป็นเครื่องมือมหัศจรรย์ที่มีอยู่เพื่อสนับสนุนความพยายามอื่นๆ คุณจะไม่ให้เครดิตที่เหมาะสมเมื่อจัดทำแผนการตลาดของคุณ การประเมินค่า SEO ต่ำเกินไปสามารถบ่อนทำลายความพยายามของคุณในการเพิ่มรายได้ให้กับธุรกิจอย่างมีประสิทธิภาพ

SEO: ตัวคูณผลลัพธ์ที่ไม่ค่อยได้ใช้

คุณจะดึงเงินนั้นออกจากโต๊ะได้อย่างไร? เปลี่ยนโฟกัสจากการใช้ SEO เพื่อสนับสนุนช่องทางการตลาดอื่นๆ และสร้างมันให้เป็นศูนย์กลางของแผนการตลาดของคุณแทนเพื่อยืดเงินทางการตลาดของคุณ

SEO สามารถขยายผลกระทบของกิจกรรมทางการตลาดอื่นๆ ทั้งหมดของคุณ

หากต้องการใช้ประโยชน์จาก SEO อย่างแท้จริง ให้ใส่งบประมาณของคุณตั้งแต่เริ่มต้นกระบวนการวางแผน หาก SEO ถูกผลักไสให้อยู่ในหมวดหมู่ย่อยของกิจกรรมการตลาดดิจิทัลของคุณ ไม่เป็นไร แต่ให้แน่ใจว่าคุณมีเพียงพอในการลงทุนอย่างต่อเนื่องตลอดทั้งปี

ยิ่งไปกว่านั้น ให้ SEO เป็นหมวดหมู่ของตัวเอง และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีหมวดหมู่ย่อยเพื่อรองรับความต้องการที่แตกต่างกัน เช่น

• SEO เชิงเทคนิค : คุณจะต้องมีแหล่งข้อมูลสำหรับการพัฒนาเว็บโดยเฉพาะสำหรับสิ่งนี้
• On-page SEO: คุณจะต้องผลิตเนื้อหาใหม่และปรับเนื้อหาที่มีอยู่บนไซต์ของคุณให้เหมาะสม
• Off-page SEO: ทรัพยากรด้านงบประมาณสำหรับโซเชียลมีเดีย การประชาสัมพันธ์ และการสร้างลิงก์

หากคุณกำลังจะจัดกิจกรรมเหล่านี้ให้กับเอเจนซี่ SEO คุณก็คิดได้ง่ายๆ ว่าต้องใช้งบประมาณเท่าไร — เอเจนซี่ส่วนใหญ่ยินดีที่จะให้คำปรึกษาด้าน SEO ฟรี

บริษัท SEO ที่มีชื่อเสียงสามารถให้คำแนะนำเกี่ยวกับปัจจัยที่ควรพิจารณาเมื่อเปรียบเทียบกับเป้าหมายธุรกิจของคุณ เมื่อคุณลงทุนในการค้นหาทั่วไป

หากคุณกำลังพยายามเพิ่มประสิทธิภาพการค้นหาด้วยตัวเอง สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าคุณมีทรัพยากรภายในองค์กรที่จำเป็นอย่างแท้จริงในการสนับสนุน SEO แต่ละด้าน คุณจะต้องพิจารณาทรัพยากรเหล่านั้นในงบประมาณประจำปีของคุณ

เป็นเรื่องธรรมดาเกินไปที่จะถือว่านักการตลาดควรจะสามารถ “เพิ่ม SEO” ให้กับความรับผิดชอบที่เต็มเปี่ยมอยู่แล้ว แทนที่จะทำผิดพลาดทั่วไปนี้ ให้ใส่ทรัพยากรในเชิงรุกให้กับ SEO ราวกับว่าคุณกำลังสร้างสิ่งใหม่ทั้งหมด (ซึ่งหากคุณไม่เคยลงทุนใน SEO เป็นช่องทางการตลาดมาก่อน คุณก็จะเป็น)

เพิ่มประสิทธิภาพ งบประมาณการตลาด ของคุณ ด้วย SEO

ไม่ว่างบประมาณการตลาดดิจิทัลของคุณจะมีขนาดสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจ SaaS ธุรกิจขนาดเล็ก หรือการดำเนินงานระดับองค์กร เคล็ดลับการจัดทำงบประมาณเหล่านี้จะช่วยให้คุณได้ผลลัพธ์สูงสุด ไม่ว่าคุณจะต้องใช้เงินเท่าไหร่ก็ตาม

วิธีจัดงบประมาณสำหรับ SEO

ปลดปล่อยศักยภาพการค้นหาที่แท้จริงของคุณโดยการวางแผนสำหรับ SEO ในงบประมาณการตลาดของคุณ ดาวน์โหลดคู่มือฟรีของเราเพื่อเรียนรู้วิธีจัดงบประมาณสำหรับ SEO:

1. วัดมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า (CLTV) ตามแหล่งที่มา

หากคุณกำลังประสบปัญหาในการสนับสนุน SEO ให้กับ CEO หรือ CFO ที่ยังไม่ได้รับ คุณจะต้องเริ่มกระบวนการจัดทำงบประมาณโดยการรวบรวมข้อมูลที่จำเป็นสำหรับการลงทุนของคุณ

แทนที่จะนำเสนอผลกระทบของแต่ละช่องทางการตลาดเป็นฟังก์ชัน *เท่านั้น* ของต้นทุนต่อโอกาสในการขาย (CPL) และ ROI ให้ข้อมูลเกี่ยวกับมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้าที่แต่ละแหล่งที่มาสร้างขึ้น

เนื่องจากการรักษาลูกค้าไว้นั้นมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าการดึงดูดลูกค้าใหม่ การมุ่งเน้นความพยายามตั้งแต่เริ่มแรกไปที่กลยุทธ์ที่มอบลูกค้าที่สร้างรายได้สูงสุด

จากการศึกษาของ Forrester Consulting ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดรายงานว่าลูกค้าที่ค้นพบธุรกิจของตนผ่านการค้นหาทั่วไปมีความภักดีและมีส่วนร่วมมากขึ้น เนื่องจากลูกค้าที่ได้รับ SEO ใช้เวลาในการโต้ตอบกับเนื้อหาของเว็บไซต์มากขึ้น พวกเขาจึงมักจะเหนียวแน่นกว่า

ระดับการมีส่วนร่วมที่สูงขึ้นหมายความว่าลูกค้าใช้จ่ายมากขึ้นกับธุรกิจตลอดความสัมพันธ์กับแบรนด์

CFO ของคุณจะชอบโบนัสที่เพิ่มเข้ามา: โดยมุ่งเน้นไปที่ช่องทางที่เพิ่มสาม ROI, CPL และ LTV ให้สูงสุด คุณจะสามารถใช้ประโยชน์จากเงินการตลาดของคุณเพื่อสร้างผลกระทบที่สำคัญที่สุดต่อผลกำไรของคุณ

ชนะ. ชนะ. ชนะ.

2. สร้าง SEO ให้กับการตลาดเนื้อหาของคุณ

ไม่ นี่ไม่ได้หมายถึงการเพิ่มคำหลักในบล็อกของคุณเท่านั้น

รวม SEO เข้ากับความพยายามทางการตลาดเนื้อหาของคุณโดยการสร้างหน้าเว็บที่ออกแบบมาอย่างมีกลยุทธ์เพื่อจัดอันดับหัวข้อที่ค้นพบโดยการวิจัยคำหลัก

ด้วยการออกแบบ การวิจัยคำหลักจากแคมเปญ SEO ของคุณจะระบุหัวข้อที่น่าสนใจสำหรับผู้ชมการค้นหาของคุณ ซึ่งจะทำให้คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่ตอบคำถามของพวกเขาได้ หากต้องการขยายการเข้าถึงเนื้อหาของคุณ ให้เพิ่มหัวข้อเหล่านี้ในปฏิทินเนื้อหาของคุณควบคู่ไปกับหัวข้ออื่นๆ ที่คุณกล่าวถึงเพื่อให้บริการแก่ลูกค้าและผู้ชมเป้าหมายของคุณ

การระบุหัวข้อเหล่านี้อย่างมีกลยุทธ์และการเขียนเพื่อโต้ตอบจะทำให้เกิดการเข้าชมมากกว่าที่คุณจะดึงดูดได้ด้วยแนวทาง "สร้างมันและพวกเขาจะมา"

3. เน้นคุณภาพมากกว่าปริมาณ

อินเทอร์เน็ตมีเว็บไซต์สดเกือบ 2 พันล้านเว็บไซต์ เป็นผลให้ผู้บริโภคได้รับข้อมูลทุกครั้งที่นั่งลงที่คอมพิวเตอร์หรือหยิบโทรศัพท์

การเพิ่มเสียงรบกวนไม่ได้ช่วยให้คุณไปข้างหน้า แทนที่จะใช้งบประมาณในการสร้างเนื้อหา เพิ่มเติม ให้จัดสรรจำนวนเท่าเดิมเพื่อพัฒนาเนื้อหาคุณภาพสูงจำนวนน้อยที่พร้อมจะจัดอันดับ

ทำให้เนื้อหาของคุณสมาร์ทโดยตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีคุณสมบัติดังต่อไปนี้

• เนื้อหาที่มี โครงสร้าง ที่อ่านง่าย ใช้ส่วนหัว ย่อหน้าสั้นๆ และประโยคง่ายๆ
• เนื้อหาที่ มีความหมาย ที่เพิ่มคุณค่าให้กับหัวข้อผ่านสถิติที่แข็งแกร่ง ข้อมูลใหม่ และมุมมองที่ไม่เหมือนใคร
• เนื้อหาที่ เน้น กลุ่มเป้าหมายซึ่งกำหนดเป้าหมายไปยังสิ่งที่ผู้ชมของคุณต้องการทราบ
• เนื้อหา ที่เชื่อถือได้ เชื่อมโยงไปยังแหล่งที่แข็งแกร่งอื่นๆ
• สื่อที่ ทันเวลา เพื่อกล่าวถึงการพัฒนาล่าสุดในอุตสาหกรรมของคุณ

บทความ SMART มีส่วนร่วมมากขึ้นและมีแนวโน้มที่จะมีอันดับที่ดีขึ้นในผลการค้นหา ทำให้เกิดลีดที่ดีขึ้นซึ่งพร้อมที่จะแปลง

ก้าวไปอีกขั้นเพื่อสร้างเนื้อหาที่ “ไม่ซ้ำซากจำเจ” ที่ฉลาด *และ* คงความสดใหม่

จากข้อมูลของ Ahrefs หน้าเฉลี่ยใน 10 อันดับแรกของ Google SERPs มีอายุสองปี เมื่อคุณสร้างเนื้อหาที่คงความเกี่ยวข้องในระยะยาว มีแนวโน้มสูงที่จะเข้าสู่หน้าหนึ่งในผลการค้นหา

4. คิดระยะยาว

เมื่อพูดถึงระยะไกล SEO เป็นที่รู้จักกันว่าไม่ได้ให้ผลลัพธ์ที่น่าดึงดูดใจในทันทีเสมอไป นักการตลาดที่ไม่คุ้นเคยกับ SEO เป็นช่องทางการตลาดอาจผิดหวังเมื่อไม่ได้ดำเนินการตามไทม์ไลน์เดียวกับการโฆษณา เป็นต้น

ทำ SEO อย่างถูกต้องเป็นเกมที่ยาว แต่รางวัลคือการเติบโตอย่างยั่งยืนซึ่งได้รับโมเมนตัมเมื่อเวลาผ่านไปและให้ผลลัพธ์แบบทบต้นเมื่อคุณลงทุนต่อไป

ข้อเท็จจริงคือกว่า 90% ของเนื้อหาออนไลน์จะไม่ได้รับการเข้าชมแบบออร์แกนิก

แต่การใช้ประโยชน์จาก SEO เป็นองค์ประกอบหลักของกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ *ตอนนี้* แสดงว่าคุณเริ่มต้นได้ทันที

คุณจะต้องสร้างอำนาจของไซต์ด้วยแนวทางปฏิบัติ SEO ที่ดี ก่อนที่กลุ่มที่เหลือจะเข้าใจว่าตัวขับเคลื่อนการค้นหาออร์แกนิกของทราฟฟิกที่มีประสิทธิภาพเป็นอย่างไร

แม้ว่าการใช้ PPC เพื่อกระตุ้นอย่างรวดเร็วเพื่อโปรโมตบล็อกโพสต์ใหม่ในขณะที่คุณรอให้มันเริ่มจัดอันดับในการค้นหานั้นสมเหตุสมผล โปรดจำไว้ว่าการเข้าชมจะหยุดลงเมื่อคุณลบโฆษณาที่ชำระเงินของคุณ

ในทางกลับกัน SEO ให้ผลลัพธ์เพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป ทำทั้งสองอย่างเพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุด

ในขณะที่คุณลงทุนในแคมเปญ PPC เพื่อสร้างผลลัพธ์ในทันที ให้แน่ใจว่าคุณกำลังลงทุนในการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาในระยะยาว ซึ่งจะสร้างผลตอบแทนในอนาคตแบบทบต้น

5. ขยายส่วนบนสุดของช่องทาง (& กลุ่มเป้าหมายของคุณ)

การวิจัยคำหลักจากแคมเปญ SEO ของคุณสามารถเปิดประตูสู่กลุ่มใหม่ๆ ของผู้ชมเป้าหมายของคุณได้ — ผู้ที่ไม่ตรงกับข้อมูลประชากรทั้งหมดที่คุณระบุอย่างระมัดระวัง แต่ผู้ที่ค้นหาผลิตภัณฑ์หรือโซลูชันเช่นคุณอยู่แล้ว

บริการวิจัยคีย์เวิร์ดจากผู้เชี่ยวชาญสามารถช่วยให้คุณระบุข้อความค้นหาแบบกว้างๆ ซึ่งจะเข้าถึงผู้ชมได้กว้างและมีความเกี่ยวข้องมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้โดยการจับคู่เนื้อหากับความตั้งใจในการค้นหาในช่วงแรกสุดของเส้นทางของลูกค้า

การจับกลุ่มเป้าหมายที่ "ทราบปัญหา" ช่วยให้คุณสามารถเพิ่มการมีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและดูแลพวกเขาผ่านขั้นตอนต่างๆ ของกระบวนการทางการตลาดของคุณในขณะที่คุณให้ความรู้พวกเขาเกี่ยวกับคุณค่าของโซลูชันของคุณ

การเพิ่มประสิทธิภาพด้านบนสุดของช่องทางของคุณด้วย SEO ช่วยให้คุณสามารถรับลีดที่ดีขึ้น สร้างความไว้วางใจและความภักดีผ่านการเลี้ยงดูสตรีม เพิ่มการแปลง และปรับปรุงอัตราการรักษา

6. เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับ Conversion

การเพิ่มการเข้าชมเป็นเพียงครึ่งหนึ่งของเป้าหมาย SEO ของคุณ

ไม่ว่าเป้าหมายการแปลงของคุณคืออะไร ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีจุด Conversion ที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนและได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างสูงบนเว็บไซต์ของคุณ จากนั้นให้เน้นงบประมาณออนไลน์ของคุณในการสร้างช่องทางการเข้าชมไปยังจุดเหล่านั้น

การเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลงจะช่วยเพิ่มการสร้างรายได้และนำกิจกรรมการตลาดของคุณไปสู่จุดที่ชัดเจนซึ่งเป็นประโยชน์ต่อผลกำไรของคุณ

Conversion ที่ประสบความสำเร็จมีความสำคัญต่อการพิจารณาการใช้จ่ายด้านการตลาดที่มากขึ้นในอนาคต ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณระบุแหล่งที่มาของธุรกรรมกับช่องทางการตลาดที่ถูกต้องใน Google Analytics ได้อย่างเพียงพอ

7. ใช้ประโยชน์จากความพยายามในการประชาสัมพันธ์เพื่อสร้างการมองเห็นการค้นหา

นักการตลาดจำนวนมากจ้างหน่วยงานประชาสัมพันธ์เพื่อช่วยสร้างการรับรู้และสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ ด้วย SEO ที่เป็นศูนย์กลางของความพยายามทางการตลาดของคุณ จุดเน้นเชิงกลยุทธ์ของกิจกรรมประชาสัมพันธ์นั้นชัดเจน:

การรับข่าวสารและลิงก์บทความที่คุณได้รับผ่าน PR จะสร้างความไว้วางใจและสร้างสัญญาณอำนาจที่ช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือของคุณกับ Google และปรับปรุงผลลัพธ์ SERP ของคุณ

8. พัฒนาทีมของคุณด้วยความร่วมมือเชิงกลยุทธ์

ผู้สร้างเนื้อหาเผยแพร่บล็อกโพสต์เกือบ 7 ล้านโพสต์ทุกวัน เว็บไซต์ที่ปรับให้เหมาะกับเครื่องมือค้นหาเป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่งหากคุณต้องการแข่งขันในสภาพแวดล้อมดิจิทัลที่แออัด

แนวทาง DIY ในการทำ SEO ไม่ได้ช่วยให้คุณประหยัดเงิน — และจะไม่ใช้ที่ปรึกษาลดราคาที่สัญญาว่าจะให้ผลลัพธ์ในชั่วข้ามคืน

จัดสรรส่วนหนึ่งของเงินการตลาดของคุณเพื่อลงทุนในการเป็นหุ้นส่วนกับเอเจนซี่ SEO ที่มีชื่อเสียงซึ่งจะช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพกิจกรรมการตลาดดิจิทัลของคุณ พันธมิตร SEO ที่ยอดเยี่ยมจะทำงานร่วมกับคุณเพื่อกำหนดเป้าหมาย SMART และบรรลุ KPI ประจำปีของคุณ

ค้นพบพันธมิตร SEO ที่ใช่สำหรับคุณ

ใช้ประโยชน์จาก SEO อย่างเต็มศักยภาพด้วยการสร้างแคมเปญ SEO ที่สมบูรณ์ลงในแผนการตลาดสำหรับปีของคุณ วางไว้ตรงกลางงบประมาณของคุณ และใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพผลลัพธ์ของคุณจากทุกช่องทางการตลาดอื่นๆ ที่คุณใช้

คุณคิดว่าคุณพร้อมที่จะทำงานกับพันธมิตร SEO แล้วหรือยัง?

Victorious เสนอบริการ SEO เต็มรูปแบบเพื่อช่วยให้คุณใช้งบประมาณการตลาดได้สูงสุด

SEO ไม่ใช่เวทย์มนตร์ แต่การหาพันธมิตร SEO ที่เหมาะสมเพื่อทำงานด้วยนั้นรู้สึกมหัศจรรย์ทีเดียว

เข้าถึง เพื่อรับข้อเสนอฟรีและเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่ Victorious สร้างแคมเปญ SEO ที่จ่ายเงินปันผลเมื่อเวลาผ่านไป